年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　他们也都是要脸的人，被凶了被吼了，也没有谁当场发作。
　　带队伍，还是要以理服人。凶也凶过了，陆泽打算开始讲点道理。毕竟他不是刘大军，没办法让这帮人立刻心服口服。
　　见所有人默不作声，陆泽接着说道：“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁不是？
　　来，现在就把我当作是客户，你们来向我推销。咱们走个模拟销售的过程，如果谁能一字不差地把话术讲好，那我立马宣布，培训直接结束。”
　　话音刚落，就有不少小弟们心生不服。他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。
　　陆泽正色问道：“谁敢先来试试？”
　　“我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，当即站了起来。
　　陆泽说道：“行，那我们就来个一问一答的模拟。我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。”
　　“老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。”
　　这是陆泽编的话术里面一段开场白。话术里面的重点，有两个。
　　一是亮明身份，推崇自己。吹嘘自己，是来自魔都的文创公司（其实不是）。这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。
　　二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。如果藏着掖着不说，搞弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。
　　【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。
　　【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。
　　既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。
　　毛兴华把开场白完整背了出来，颇有些洋洋得意。他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，接着开始询问是什么产品。
　　没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。”
　　毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？他撇嘴抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？”
　　“你是不是傻？客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽反问道。
　　毛兴华一时语塞，呆呆地愣在那里，不知该如何应对。底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。
　　陆泽瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？”
　　小弟们顿时收敛了笑容，一个个噤若寒蝉。
　　陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。
　　我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就选择拒绝，这才是人之常情。
　　客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。
　　不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。
　　只要不断地讲我们的话术，这就够了。重要的事情说三遍，话术讲得多了，客户自然会听进去一部分。
　　像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。
　　直接告诉他，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。
　　只有把话术背到滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。
　　从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”
　　陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。
　　赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。
　　经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但他下意识就觉得陆泽说的肯定行。
　　尽管他没文化，可是他对不懂的东西，会心存敬畏。
　　陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。以前混社会，哪里接触过这些东西。
　　但是，陆泽的厉害，他可是见识过的。在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。
　　生意谈判心理这套，陆泽玩得贼溜。
　　既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。于是他带头，走到所有人前面，一句一句地背诵起来。
　　虽然背得磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的A4纸，但好赖算是顺了下来。
　　有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，挨个上去背诵。这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。
　　之所以要求他们上来练习，第一是让这帮人有点紧迫感，有压力就会更用心地去学习消化；第二，则是让他们达到破冰的目的，试一试胆量。
　　要是当着自己一群兄弟，都背不出来，那到了客户面前，岂不更加会磕磕绊绊。话都说不利索，还做个毛线销售。
　　总之，销售看似简单，但又没有那么简单，远不是随便来个人，就能轻易做得好。
　　陆泽安排的这种销售培训，看上去简单，但实际非常管用。而这还只是最基础的销售培训，仅适合对新人使用。资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这些要多、要更复杂。
　　但资深而优秀的销售精英，每个人都有自己的一套东西，并不是光靠培训，就能培养出来的。
　　更多的是依赖个人天赋，靠悟性、以及实际的销售工作中，不断总结、日积月累才能达到。
　　陆泽就不奢望这帮家伙，个个都能成为销售精英。
　　十几个小弟们，尽管背的时候磕磕绊绊，但基本算是把流程都过了一遍。直到最后一个人，扭扭捏捏地走到了前面。
　　这个人头发留得老长，颇有几分非主流的意思，看上去在一群小弟中，貌似是最年轻的。
　　可是站到那儿半天，说一句卡一句。然后看了看手上的A4纸，刚蹦几个字就又卡住了。他越紧张，就越讲不出来，表情十分尴尬。
　　陆泽顿时明白，这家伙前面一个多小时，压根就没好好背。但凡用心背了，都不至于是这个表现。
　　他站起身，正色说道：“行了，你可以走了。既然你看不上这点小钱，那就不用再跟着我干。”
　　“长毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？陆泽兄弟，你再给个机会。”赵勇强急忙帮着求情。
　　陆泽冷笑道：“呵呵，我之前就说了，我需要的是百分之百的服从。
　　做生意，犹如行军打仗，要的就是令行禁止。你们当过家家呢？都这样，队伍还怎么带？
　　这个人，我不会再要了。勇强哥你既然想护着他，那就你自己带。
　　他在我这儿，绝对不会再有机会。”有人不当回事，陆泽也不介意杀鸡儆猴。
　　他可不管对方是故意挑衅，还是年轻不懂事。正好利用他，把这群小弟们，进一步敲打老实了。
　　假如这时候网开一面，那以后就有人敢骑在他头上拉屎。带队伍，可不是这么带的。
　　老话说得好，慈不掌兵、义不掌财、情不立事、善不为官，这些总归都是有大道理的。
　　赵勇强还打算继续求情，忽然就看到了陆泽和他打了个眼色。
　　即使不明白陆泽的意思，赵勇强终究是没有再开口了。


第122章 死命令
　　长毛，本名叫刘小军，别看他年轻，反倒是跟着赵勇强的时间最长。
　　他爹去的早，全靠他妈一个人把他拉扯长大。家里面没个男人主事，加上慈母多败儿，刘小军很早就学坏了。
　　初中开始，就天天翘课逃学，学人混社会。长毛家和赵勇强家是邻居，这些年就一直跟在赵勇强屁股后面混。
　　看他年纪小，又是邻居家孩子，赵勇强顺手就多管着他点，没让他走得太歪。有赵勇强做大哥，刘小军这家伙狐假虎威，这些年很是耍了些威风。
　　年轻人有点膨胀，很正常。
　　但混社会也要吃饭，是男人都得赚钱养家。赵勇强就带着这个小老弟，一起来到了陆泽这里，想让他也跟着赚钱。
　　明明之前已经特意交代过，让这小子多用心。没成想，长毛这么不争气，丝毫没拿今天的培训当回事。
　　现在被陆泽当众踢出去，赵勇强是又生气、又觉得没面子。这小子太飘了，一点都不给他长脸。
　　本想再为他争取争取，可是陆泽的眼色，让他彻底放弃。赵勇强心想，回去一定要把这家伙收拾一顿。
　　后面挺顺利的培训，因为长毛整出的幺蛾子，让大家觉得扫兴。离开包子店，小弟们全都灰头土脸的。
　　大家在县里，谁不是自觉有头有脸的？何曾会像今天一样，堕了威风。居然被个小屁孩，批成那样。闹出幺蛾子的长毛，更是一脸不忿。