华娱1997 (胖一点)

　　在企鹅的会议室，曹轩见到了小马哥和其他四位创始人。
　　71年出生的小马哥今年还不到三十，文质彬彬的，不过可能是这段时间太愁，眼底掩饰不住的黑眼圈。
　　简单寒暄几句，曹轩的目的之前已经说清楚了，大家也都直接开门见山。
　　“曹先生，这是我们的企划书。”
　　小马哥和企鹅的coo曾李青拿出修改多次的融资企划书，目光期盼地看着曹轩和旁边的眼镜中年人。
　　时到如今，两人脑子还有点小懵。
　　之前企鹅的融资，基本都是小马哥和曾李青在跑，而这时候的两人根本没什么融资渠道，找了好几个中间人帮忙，但也都没得到什么积极反馈。
　　眼瞅着公司资金快没了，小马哥才绝望地想要卖掉企鹅。
　　结果峰回路转，正当小马哥万念俱灰的时候，中间人传来消息，有投资公司看上了qq，准备来公司洽谈。
　　而更让他们没想到的是，这个想要投资他们企鹅的【骄阳风投】背后的老板，是时下红遍国内的大明星曹轩。
　　不过谁的钱也无所谓。
　　企鹅现在都快穷疯了，只要投钱，别说是明星，就是拍三级片的小马哥也不在乎。
　　更不用说像曹轩这样的大明星投资，对企鹅来说，绝对是一件天大的好事。
　　永远不要小看名人效应对企业的增益。
　　特别是在这个资讯传播并不发达的时代，老百姓对很多东西了解不深，也不懂什么性能价比。
　　想让他们掏钱，就看你牌子有没有名气。
　　如何快速产生名气，最直接的办法砸广告和找明星代言。
　　很多企业甚至主动和明星合作，明星入股，企业打着明星的旗号去赚钱，这在当下并不是什么新鲜事。
　　代表的例子就是刘晓青，一度混成年度十佳女企业家，要不是后头栽了，可能会成功转型商界。
　　企鹅暂时没有盈利点，但是如果曹轩加盟，愿意以自己的名气带动企鹅的话，绝对会大大增加qq的曝光和用户群。
　　单凭这一点，小马哥就愿意让曹轩入股。
　　不过，现在企鹅最关键的不是借用曹轩的名气，而是需要足够的真金白银来支撑下一步的发展。
　　没有钱，哪怕曹轩加盟给qq带来再多的用户，结果也只是加速企鹅的灭亡。
　　所以，小马哥他们现在最关心的就是一个字。
　　钱！
　　或者说，曹轩愿意出多少钱。
　　………
　　曹轩翻动着自己手里这份20多页的企划书，内容并不复杂，大概分为五部分。
　　1介绍qq的来历和各方面情况。
　　2鼓吹qq未来前景。
　　既然是鼓吹，用词难免有些夸张，如果行内人看到，可能会嗤笑小马哥等人的痴心妄想。
　　但在知道未来的曹轩看来，这份企划书简直太保守了。
　　小马哥还是嫩啊，画大饼、吹牛逼还得看杭市的杰克马………
　　3提出qq“借鉴”的icq不久前以2.87亿美金卖给了aol，给qq加磅。
　　这也是小马哥融资的重要凭仗，毕竟原版卖了这么多钱，汉化版怎么也能值几个。
　　4融资的钱主要用来干什么，买服务器、带宽和qq软件的持续开发。
　　5盈利模式。
　　这点其实是投资人最看重的，但小马哥他们写的非常含糊，只是写了广告费和会员费。
　　看完了企划书，曹轩还没说话，他旁边的眼镜中年人就忍不住摇头，脸上止不住的失望。
　　此人是曹轩创办的【骄阳风投】总经理顾云开，美国回来的海外精英，有多家投行的工作经历。
　　能力算不上出众，不然也不会看上曹轩这座小庙，但胜在经验丰富，性格稳重缜密，了解国内外各种投资管理模式。
　　曹轩有金手指，不缺什么眼光精准的投资人，他自己就是投资界“不世出的天才”。
　　但曹轩需要这么一位精通业内规则老油条帮自己坐镇把关，免得让人坑了，所以他才会请顾云开来【骄阳风投】当总经理。
　　看到顾云开失望摇头，小马哥等人心中顿时一紧。
　　这回不会又砸了吧？
　　不过让他们微微欣慰的是，正主曹轩没有对计划书发表意见，反而和小马哥几人聊了聊qq，吐槽了一下qq如今几个不怎么好用的功能。
　　小马哥这才知道，大明星曹轩竟然也是他们产品的用户，而且看他侃侃而谈的架势，还是个资深用户。
　　这个发现，让小马哥等人对曹轩亲近了不少，也明白了为何曹轩会无缘无故找上门投资。
　　扯了会闲白，现场气氛融洽了许多后，曹轩也终于回归到了正题，开门见山，直接捏住了七寸——
　　qq的盈利怎么解决？
　　小马哥等创始团队怎么保证他这个投资人的利益？
　　如果投资，公司话语权怎么区分？
　　三个问题让会议室陷入了宁静，也让小马哥等人明白，曹轩并不是一时兴起，他是做过一番了解的。
　　这个发现让小马哥等人有些紧张，同时也很振奋。
　　曹轩做了准备，就说明他确实是有心投资，如果能说服曹轩，那么企鹅就有救了。
　　小马哥几人商量了一下，终究向曹轩露了下实底。
　　qq的盈利他们确实没有找到好方向，但是qq的前景确实是光明的。
　　企划书里也说了，icq卖了近3亿美金，如果曹轩投钱，把用户群和产品做起来，影响力扩大，下家接盘，利润至少翻几倍。
　　至于公司话语权，股东的利益肯定是优先的，但是小马哥希望曹轩答应不参与公司管理，这点小马哥等人很坚定。
　　外行领导内行，最后玩死了的例子太多了，所以他们不希望企鹅也出现这样的惨剧。
　　当然，曹轩这个股东其他该有的权利不会少，甚至小马哥等人愿意在董事会让出一部分权利，算是对他这位大股东的补偿。
　　曹轩其实也没有和小马哥等人争公司管理权的意思，但是存在感该刷还是得刷。
　　此外，在曹轩的示意下，顾云开也火力全开，对于小马哥提出的套现接盘说法表示质疑。
　　很直接的一点，如果没人接盘怎么办，qq直接砸手里了，谈何利润。
　　面对顾云开的咄咄逼人，小马哥他们不仅没恼，反而很高兴，因为他们意识到曹轩是真的想投资，否则也不会在这些事情上浪费口舌。
　　不感兴趣，直接走就是。
　　想投资，才会关心这些问题，一来是判断确认前景，二来也是杀价。
　　小马哥等人不怕杀价，就怕曹轩不感兴趣，只要肯投资，其他都可以慢慢聊。
　　曹轩一行人在企鹅待了大半天，与小马哥等人你来我往，谈判了大半天。
　　虽然还没有取得实质性的进展，但是已经有开展合作的迹象。
　　小马哥精神倍增，作为东道主，当晚请曹轩搓了顿海鲜，算是给曹轩接风，也算是庆贺初次谈判顺利。


第098章 投资企鹅QQ（下）
　　经过第一天的接触，接下来终于开始正式谈判。
　　顾云开虽然不看好企鹅的未来，但架不住曹轩坚持，他一个打工的，自然老板怎么说就怎么做。
　　谈判的内容很简单，无非就是曹轩想少出钱多占股，小马哥他们想少出股多要钱。
　　经过近两天的讨论，双方基本达成一致。
　　小马哥等人让出40%的股份，这是他们几经商讨后能拿出的最大份额，再多，他们创始团队的控股权就不稳了。
　　而小马哥他们这40%的股份，希望融资220万美元。
　　这个价格不是随便开得，而是小马哥团队根据未来的需要，反复计算的结果。
　　1999年美元和人民币的汇率是1:8.27，220万美元相当于1800多万人民币，这在现在，绝不是一个小数目。
　　哪怕曹轩有了心理准备，但还是眼皮一跳，这互联网真不是普通人玩的。
　　拿下一个婴幼期的企鹅，就直接耗空他手里一多半的现金，太烧钱了。
　　不过曹轩没有把价格往下压，毕竟钱少了，企鹅发展不起来，他钱白砸了，这点孰轻孰重曹轩还是分的清楚的。
　　而且原时空，企鹅也是这个价格卖出去了40%的股份，说明小马哥那个成本计算，确实没坑他。
　　再说了，这可是企鹅40%的股，别说1800万，就是翻上十倍，也是血赚。
　　不过曹轩还是试着努力了一把，他出资2000万，但是股份要占到45%，同时，他愿意将企鹅公司的日常业务全权委托给小马哥团队。
　　小马哥等人有些犹豫，关键时刻，曹轩再出重码，他免费代言三年QQ，配合QQ的推广。
　　曹轩这个条件，让小马哥等人眼前一亮。
　　他们之前就有让QQ捆绑曹轩名气的意思，以曹轩现在的知名度，能够短时间内，极大扩散QQ的影响。
　　只不过小马哥他们一直没好意思提这事。
　　毕竟在商言商，哪怕曹轩作为企鹅的大股东，但企鹅终归不是他一人的，给QQ代言，费用肯定得另算。
　　以曹轩现在的名气，一年的代言费起码几百万，根本不是企鹅可以承受得起的。
　　但是现在，曹轩以三年代言+现金的方式，换取5%的股份，不得不说，挠到了小马哥几人的痒处。