我在80年代当村长 (秋刀鱼的汁味)

　　“价格我也稍微对比了一下，别说是和那些个体户相比，便是和我们好多平商超的价格相比，都还要来的优惠……”
　　冉辉挠头道：“反正就目前我能看到的，我是真不知道这问题到底出在了哪儿！”
　　“你没看到问题出在了哪儿，那是因为你还是只习惯关注你所能够看到的，而没学会透过表面看本质！”
　　杨明闻言白眼，半是敲打冉辉半是询问王青的道：“服务态度，专业技能以及价格这些东西，别说是我们好多平商超，便是个体商户，只要稍微用点心怕都能做到个八九不离十——既然大家都差不多能做到的东西，在同等的条件下大家有的是选择，那么人家凭什么非得来你们国美？”
　　王青被问的哑口无言，只能撒娇道：“人家要能想到早就想到了，所以杨总你就别卖关子了，就直接告诉我我们这问题到底出在了哪儿好不好？”
　　眼见二人是真想不到问题到底出在哪里，杨明只能循循善诱道：“你们觉得，国美电器连锁专卖这种商业模式，和好多平商超模式，区别在哪儿？”
　　对这个问题，二人倒是都能做到脱口而出。
　　表示两者的经营模式从根子上歧视差不多。
　　都是走利用渠道优势，走低价拿货，然后薄利多销的模式。
　　唯一的不同，或许也就是相比商超的多而杂，国美专攻电器一项了。
　　“既然模式都差不多，那么拿货的价格，肯定也不可能比好多平商超更优惠多少！”
　　杨明道：“既然你们国美和我们好多平相比，在价格方面没有优势，服务也都差不多少——在刨除现今很多家庭对电器都是刚需的前提下，你有没有想过为什么你们国美电器的销售情况，似乎比我们好多平商超的电器销售情况，还要稍好的原因？”
　　“因为我们效仿一些红日家居的模式，可以送货上门！”王青道。
　　“你还算没笨到家！”
　　杨明笑笑道：“既然知道送货上门，是你们国美电器在同等条件下销售情况比我们好多平商超销售情况稍好的原因，那你们为何不在这方面再多下些功夫呢？”
　　王青似有所悟，兴奋道：“那以后我们争取不光送货上门，还包安装调试！”
　　“有进步！”
　　杨明翘起大拇指道：“还有吗？”
　　王青又卡壳了……
　　“你这真是，用不着非得我抽一下你才知道动一下吧——你又不是属陀螺的！”
　　杨明郁闷的直摇头道：“除了送货上门，调试安装，难道你就没想过承诺产品出了问题，可以帮忙上门维修这些？”
　　“上门维修？”
　　王青吓了一跳道：“三包这可是厂家的事，我们这要接手，那不亏死了啊？”
　　“你上辈子说不定真是陀螺变的，要不然绝不可能这么不开窍！”
　　杨明悻悻不已，却也不得不耐着性子解释道：“产品出了问题要维修要更换这事，对于任何厂家来说都是个大麻烦，如果表态愿意帮忙接手，我敢肯定厂家为了甩掉这个麻烦，到时候肯定绝不介意再在给你们的优惠价格上，再多少优惠一点！”
　　听到这话，王青的两眼顿时亮了。
　　也终于学会了举一反三，表示除了商家可能进一步让利之外，自己这边说不定还可以通过维修，更换零件这些，收点维修费，赚个零件差价之类。
　　“维修费不能收，毕竟这是你们服务的一部分，要收了你们国美相比其余电器销售，就失去优势了！”
　　说到此处的杨明话锋一转，意味深长的道：“不过维修费虽然不能收，但更换零件的差价，却还是可以赚的！”
　　注意到杨明的表情，王青笑的合不拢嘴。
　　毕竟当了这么多年的代理商，她又岂会不明白零件差价之类，这里头的水有多深？
　　要运作的好，这项免费上门更换零件的服务不但能成为国美电器专卖的特色，同时还能成为新的利润增长点！
　　想着这些，王青五体投地的道：“以前我一直还想着杨总你能有今天，多少还是沾了天时地利的光，今儿我才明白什么叫做成功无幸运这个道理！”
　　“马屁可以拍，但今儿中午这顿饭，你也得请！”
　　杨明瞪眼道：“你可别告诉我你没带钱包啊！”
　　“杨总你这话说的！”
　　“别说今儿你这些意见，对我来说当真是醍醐灌顶，说不定咱们国美将来能不能真的上市就全靠它了这点，就说杨总你和冉副总过来视察，地主之谊那是也是应尽之分！”
　　王青豪气干云的道：“待会儿你们想吃什么尽管点，我买单！”


第697章 于敏的男朋友
　　这年头一下投资数百万的厂子虽说不是太少，但也绝对算不上太多……
　　再加上还是VCD厂这种可能引领时代变革的全新产业！
　　也是因此，当鲁声将杨明准备在蓝沙投资数百万建设VCD厂的消息汇报上去之后，不但引起了相关方面的高度重视，同时也引起了不知道多少人的兴趣。
　　几天下来，纷纷循着关系到酒店找杨明，询问VCD厂到底是做什么的人员，简直排成了长龙。
　　其中不少在听完杨明的介绍之后，更是在第一时间表态，希望可以投资入股。
　　虽说因为摊子铺的太大，需要花钱的地方太多。
　　但区区几百万，却还远没到需要杨明出让股权，吸纳社会资金参股的地步。
　　毕竟经过几年的研发，现今VCD的技术已经完全成熟。
　　这时候引进股东，几和求人进场摘桃子无异。
　　不过话虽如此，但杨明的实际操作却恰恰相反。
　　对于每一个真心想要参股的人员，杨明都热情招待不说，甚至在短短的两天之内，便已经同意了五六个人的投资请求。
　　之所以如此，自然不是杨明糊涂了。
　　而是因为这就是利益分配的一部分，也是他过来的目的之一。
　　做生意就是这样。
　　小买卖或许可以好处占尽，可要是大买卖……
　　好处占尽，利益拿尽，那简直和找死无异。
　　灯下，杨明正在清理着这几天签订的投资合同，一边看，一边报出了参股人员的名字。
　　对于其中绝大多数人的名字，鲁声都没有意见，唯独听到一个叫卫晓的人之后，其的眉头忍不住微微一挑。
　　“怎么了？”杨明问。
　　“卫晓是许书的人！”
　　鲁声道：“你给朱市他们都留一份我没话说，可问题是许书——现在许书已经调到南岛去了不说，而且以他的年纪，估计从南岛下来即便不退休，也肯定得退居二线……”
　　“在这种情况下还给他留一份，有必要吗？”鲁声问。
　　冉辉闻言抬头，明显也有同样的疑惑。
　　“反正盘子够大，咱们不怕人分！”
　　杨明笑笑，然后才话锋一转道：“虽说现在这世道，人走茶凉才是常态，心怀感恩反而多此一举——但你们也别忘了还有一句老话，叫做多个朋友多条路！”
　　“所以别看人家调走了，而且也快退休了……”
　　“可你们怎么就能肯定，将来一定没有求得着人家的时候——毕竟我听说前阵子土地使用和转让条例暂行出台之后，许书他们可有大动作！”
　　听到这话，冉辉了然。
　　鲁声则马屁道：“不愧是杨总，看问题就是深谋远虑，看来我还得跟你好好学啊！”
　　“鲁大区你前程似锦，跟我学我可担当不起！”
　　杨明调侃，然后才一边整理合同一边道：“名单我看了一下，该来的差不多都来齐了，现在就差于部那边——你确定已经有人帮你把话带到了吗？”
　　“应该带到了啊！”
　　鲁声道：“毕竟今儿开会，可是于部亲自主持的，并且还提出了很多建议——要什么都不知道，你觉得他能对项目这么了解？”
　　“那应该是带到了！”
　　冉辉闻言点头，同时脸色古怪的道：“既然知道还一直按兵不动——明哥你于部那边会不会还生着你的气呢？”
　　杨明不知道。
　　也懒得猜。
　　将手中的文件随手丢在桌上道：“过两天就要签约了， 无论他是不是还生气，大不了到时候当面问问——要他还真生气……”
　　“橄榄枝咱们已经递了，他要真不接，我也没有办法！”
　　以杨明的声势，林国栋的职位。
　　杨明递的橄榄枝，于峰当然想接。
　　之所以没接，是因为于敏。
　　在动乱前夕出国留学，直到现在还不足两年。
　　按说于敏不可能这么快回来。
　　但现在于敏不但已经回来了，同时跟着她回来的，还有一个金发碧眼的男人。
　　而暂时不接杨明递过来的橄榄枝，就是这个男人通过于敏向于峰提出的建议。
　　理由是杨明给出的股份不够多，价格也太高。
　　对于这个洋人，于峰是万般看不顺眼，就更别说是他的意见了。
　　但既然也是于敏的选择，于峰便不得不不苦口婆心，表示杨明给的股份虽然不够多，但也已经不少。
　　至于价格。
　　不说相比于人家拥有全技术的产业来说，现在的价格就是地板价这点，就说这花钱买的股份，能从极大程度上避免将来可能引发的什么贪腐啊之类的问题……