我在80年代当村长 (秋刀鱼的汁味)

　　罗三七一脸生怕被人占了便宜的表情开口道：“这事我跟大哥二哥他们也商量过了，按照他们的意思呢，就是看能不能想办法将这些房子给卖了……”
　　等的就是这句话的杨明闻言强压兴奋道：“那这些房子，三七叔你打算卖多少钱？要价格合适的话，我要了！”
　　“杨明，你疯了吧？”
　　听到这话的赵嘉吓了一跳道：“这房子他不愿意租就算了，我带你去找别家，只要有钱你难道还怕租不到房子？买这破房子干啥？”
　　这房子虽然破，可这地皮不破啊！
　　地处特区之内，靠近深蓝大道的黄金地段，占地足足三百多个平方的独立地皮，在二三十年后意味着什么你知道吗？
　　想着这些，强压兴奋的杨明借口赤化村距离特区太远，要在特区内没个办事处，做什么都不方便……
　　因而不顾反对，继续问罗三七这些房子到底打算卖多少钱。
　　要产权明晰，价格合适，自己就要了！
　　“什么产权？”
　　在明白所谓产权就是以前建房的土地证之类后，罗三七道：“以前修房子都是只要招呼一声就修了，一般人怕是想都没想过这，可我家不一样——我家在香江有亲戚，懂法！”
　　说着，还不无得意的直接回房拿出建房子的土地证对杨明显摆。
　　看着那盖着国土印章的土地证，杨明强压兴奋，询问这些房子罗三七打算卖多少钱。
　　“至于价格嘛……”
　　罗三七小眼睛闪烁的道：“这里距离特区这么近，最起码也得两万块钱！”
　　“两万？”
　　听到这话的赵嘉简直怀疑自己是不是听错了，尖叫道：“你还不如去抢呢——就这破房子，我怕两千都绝对没人要，你居然敢说要两万！”
　　听到这话的罗三七火了，怒气冲冲的对杨明道：“就冲你这朋友这态度，这房子你要么不要，要的话就得两万，少一分都不行！”
　　“三七叔，别啊，他是他我说我，咱们有话好商量啊！”
　　杨明又是散烟又是说好话，只是罗三七压根不松口，咬死两万一分不少。
　　最后杨明也算是看出来了，罗三七要这个价和赵嘉没半点关系，是看死了自己真想要……
　　毕竟在这周边，要么就是没路子移民所以也没打算过要卖房子的，要么就是想移民想卖房子，但这些房子都是单家独户，占地面积很小，远远没有他家三兄弟的房子修在一起这么大的。
　　“老东西够奸诈的啊！”
　　确定了罗三七的心思，杨明干脆也就不再在价钱上纠结，只是道：“你要两万也不是不行，不过我有几个要求，一是产权的转让等等，你必须在一个月之内全部办完，不然我就不要了，另外一个就是在这期间，我们必须住在这房子里，租金什么的我们按你们之前商量好的算，如何？”
　　“这绝对没问题啊！”
　　听到杨明居然真的愿意花两万的高价买自家的房子，罗三七兴奋的简直都快飞起来了，对杨明的要求是一应答应，并在第一时间拿出钥匙之类的请一众人等进门。
　　看着罗三七兴冲冲的背影，赵嘉悻悻的瞪着杨明道：“以后出去别说认识我啊，不然要人知道你居然花两万卖这破房子，我丢不起这人！”
　　“等过个几年，要有人知道你朋友居然只花了两万便拿下了在特区内黄金地段超过三百个平方的地皮……”
　　光是想想，杨明就忍不住的直乐。
　　不过明显，此刻的杨明不可能告诉赵嘉这些。
　　等赶着回去接茬上班的赵嘉气鼓鼓的走后，杨明让杨军等人各自去收拾，然后才请秦刚曹阳魏文平梁元松等人坐下来，开始谈裤子的事情。


第27章 返点销售模式
　　“不好意思啊！”
　　杨明抱歉道：“我们这初来乍到的什么都没安顿好，让你们久等了……”
　　“出门在外都不容易，理解理解！”
　　曹阳任勇秦刚等人满脸堆笑，魏文平梁元松等人则稍显不耐烦，干笑道：“只要能做成生意有钱赚，等会儿倒是无所谓——杨村长，现在既然你已经忙完了，那咱们就谈谈裤子的事吧，你说个价格我们参考一下吧！”
　　“好！”
　　杨明也不废话，盘算了一下报出了一个二十的价格。
　　“你们在公园里零售都才卖三十一条，我们批发你居然还要二十？”
　　梁元松几人纷纷摇头道：“杨村长你这价格，摆明了是不想做咱们这买卖啊！”
　　听到这话的孙大成杨军的人也对杨明大打眼色。
　　毕竟在他们看来，自己等人的裤子能在公园里卖出三十块一条的高价，那是因为公园里的年轻人都爱赶个时髦，正常卖的话别说三十，怕想卖个十几二十块都难。
　　毕竟这些裤子底子上来说还是工装啊，成本不过五六块钱，当初处理的时候三块一条都没人要的！
　　所以按照他们的想法就是既然魏文平等人要的量大，那么就该低价尽快处理，将钱揣在兜里才是正事，别回头又买不掉跟以前一样砸仓库里，那可就亏大了。
　　但杨明的想法明显不一样。
　　虽说这些裤子的底子上是工装，但在公园的小试牛刀，杨明已经充分的体会到了自己的这些裤子受欢迎的程度。
　　再加上在他的记忆中，喇叭裤可很是流行了一段时间。
　　所以在他看来，自己等人在公园里卖三十块一条那根本就不是什么高价，而是卖亏了！
　　如果不出意外的话，零售卖个四十甚至是五十一条，那绝对是轻轻松松的。
　　“零售四五十一条，我给你们二十一条，可以说是给你们留足了利润空间了！”
　　注意到几人的神情都有些犹豫，估计是怕拿了裤子最后卖不出去，风险太大，怕几人缩头的杨明忙笑道：“咱们的裤子刚刚推出市场，也的确需要人手来帮忙打开市场，而你们又是第一批找上门来要求合作的，也算是个缘分，所以我打算额外给你们几个一些优惠条件……”
　　“什么优惠条件，杨村长你说来听听！”几人立即就来了兴趣道。
　　“为了避免恶性竞争，所以裤子的底价既然订下了，我这边就不可能做多少让步……”
　　杨明笑道：“不过价格虽然不可能降，但我能给你们一些返点——比如根据销售额，我们订一个基数，比如一百条——一百条之内，你们拿裤子是二十一条，而超过一百条，那么剩下的裤子我可以给你们十九一条……”
　　“底价不能降，却能返点，拿的越多价格也就越低……”
　　魏文平梁元松二人道：“一百条二十，两百条十九，拿三百条就是十八——那我们要一下拿个几百上千条呢？”
　　“返点的极限是十五一条，不能再少——再少我这可就是赔本买卖了！”
　　杨明好笑的提醒，同时表示这返点到十五可是给他们几个的优惠条件，以后要还有别的合作商的话，返点就只能到十八一条了！
　　心里预期的价格就是十五一条的梁元松魏文平喜不自禁，立即表示那给自己来六百条，同时还不忘调侃杨明道：“杨村长你这返点销售的法子听着虽然新奇，可实际上也就那么回事，你还不如直接十五一条呢，听着直白不说，还没那么多的弯弯绕！”
　　杨明没有说话，只是让杨侯等人给二人数裤子，并让二人交钱。
　　到了交钱的时候，梁元松魏文平的脸色就不好看了，一脸上了大当的表情瞅着杨明道：“合着现在我们拿裤子是便宜了，可手里却压了一堆的裤子——杨村长，你这返点的套路，坑的很啊！”
　　这才哪儿到哪儿啊！
　　杨明心说这返点的手段虽然的确是变相让销售商多拿钱囤货，但让利总是实实在在的，这你们都叫成这样……
　　要自己将几十年后那什么东西都没见着，就先让你们交一堆钱的手段甩出来，那你们还不得上天啊？
　　打发走了梁元松和魏文平，杨明这才看向曹阳任勇秦刚等人道：“你们呢，打算拿多少货？”
　　几人全都憋红了脸，表示如果可能，自己等人当然也要拿六百条。
　　可问题的关键是，他们身上根本就没那么多的钱！
　　别说六百条了，便是拿六十条裤子的钱他们都没有！
　　但让他们有多少钱就拿多少钱的裤子，他们又都不甘心。
　　毕竟要一次拿六百条裤子的话，一条裤子就只要十五块钱了，足足便宜了五块钱啊！
　　想到这点，几人便纠结无比。
　　一看几人的表情，杨明就明白了是怎么回事，好笑道：“别愁眉苦脸的了，你们手里有多少钱，就先拿多少裤子，至于价格嘛，我按十五一条算给你们！”
　　听到这话，曹阳秦刚等人大喜过望，却又有些不好意思的道：“一开始就让你破例，这要让魏文平梁元松他们知道了……”
　　“谁让他们在公园里没借给我们录音机，也没借给我们墨镜呢！”
　　杨明故作不悦的道：“我还忙着呢，这些裤子你们到底要不要？真要不好意思的话，那你们就当我这话没说过，成吧？”
　　“要要要，当然要！”