重生之矿业巨头 (枫叶落在心上)

　　双方见面之前，已经事先通气，把今天会谈的目的说清楚，也各自准备了功课。
　　简单寒暄之后，胡真篪作为老熟人，成为了谈判的主力，主动开口道：“猛国与我们华夏接壤，我们武矿集团一直想进入猛国开展资源勘探。你们也知道猛国是一个矿业开发非常落后的国家，但是那里有广袤的土地，还有许多未发现的矿产。”
　　“我们在那里确实有一个面积广阔的探矿权，而且见矿了。”
　　高睿斯从迈尔斯的手里接住了一份资料，简单的翻看了一下，“我们勘探中心确实在进行战略调整，集中力量在其他地方。我跟迈尔斯商量了一下，你们提出的收购南荒资源公司的请求，我认为是可以的。”
　　“那真是太好了。”胡真篪没想到进展这么顺利，“那么价钱方面，你们有什么要求？”
　　“一千万镁元吧，毕竟这个矿权，我们开展了很多工作。”高睿斯看向旁边的副手，“迈尔斯，你说是吧？”
　　“我们在过去四年开展了23个钻孔，钻进了三千多米，取得了很好地见矿效果。若不是其他原因，我们不会转让这个探矿权。”迈尔斯王婆卖瓜自卖自夸，“我们有两个钻孔的见矿情况非常好，一个钻孔矿层厚度达到了26米，铜矿品位0.8%；另一个钻孔矿层厚度38米，铜矿品位1.6%。这是一个非常有潜力的矿权！”
　　“一千万镁元？”胡真篪顿时心情凝重。
　　这个数字，大大超出了他们的预期。
　　当然，生意就是如此，需要讨价还价。
　　高睿斯显然还没把话说完，“一千万镁元，是作为我们过去四年勘探投入的补偿。除此之外，我们还要求在合同中加入一项条款，未来这个矿权投入生产，我们比和比拓保留5%的矿产权利金。”
　　“5%矿产权利金？”胡真篪对这个名称有些陌生。
　　在过来谈判之前，他们是没有任何这方面的准备的。
　　高睿斯主动解释道：“5%矿产权利金，也就是说未来找到矿了，矿山开采，我们将获得所有销售额的5%。”
　　“这……”胡真篪都不知道该怎么说了。
　　对方的意思，是要吃一辈子！
　　这种矿产权利金，就像国家向矿山收税一样，不管你赢利或是亏损，该给的钱必须给！
　　来之前，他们其实已经商量好低价，只是没想到对方会提出这么一条额外的条款。
　　这一下，大家都有些措手不及。


第178章 八百万镁元拿下
　　听到这里，李唐脑子里的一些记忆碎片，也逐渐清晰了起来。
　　若是没记错的话，比和比拓其实是跟弗兰多的艾湾豪达成了2%的利润权利金，而不是矿产权利金，这其中的差别是非常巨大的。
　　一个是以销售额作为计算基数，另一个是以利润作为计算基数，简直是云泥之别！
　　而且在当时，弗兰多拿到探矿权之后，进场开展钻探勘查，第一年就宣布找到了大矿。
　　为了拿回2%的利润权利金条款，弗兰多付出了将近四千万镁元，那是三个多亿的华夏币！
　　恐怕在当时，他也是非常后悔答应了比和比拓增加权利金条款吧。
　　还没等李唐找到对策，爱丽丝作为财务顾问，首先抛出了议价策略：“据我们所知，你们比和比拓在过去四年间，在猛国的所有勘探投入，只有三百万镁元。作为项目勘探的补偿，你们收取一千万镁元，显然太高了。”
　　“嗯？”高睿斯诧异的望着爱丽丝。
　　不知道对方从哪里获得了这个数据，但不得不说确实挺准确的。
　　迈尔斯也是惊奇的望着爱丽丝，显然对方知道猛国南荒资源公司的资金往来，这简直太不可思议了。
　　爱丽丝也没有必要拿出直接证据，但是她确实做了很多的功课，“我认为比和比拓在猛国的勘探工作中投入了很多，也取得了一定的成绩，理应获得补偿。我认为这部分补偿，三百五十万镁元，是一个合理的价位。”
　　高睿斯在这方面不好反驳，因为对方的论据很有力。
　　他微笑道：“你不能仅仅看我们投入了多少资金，还要看我们投入了多少人力，取得了多少成果，这都不是资金流水能够体现的价值。”
　　“高睿斯先生的说法，我是认同的。”
　　爱丽丝倒也没有反驳对方，也没有在补偿金方面纠结太多，本身她只是顾问，阐述自己的论据，最终还是由雇主来议价。
　　她把矛头指向了高睿斯提出来的另一个条件：“至于贵公司提出的5%矿产权利金，这个数字是非常高的，甚至带有一点恶意的攻击态度……”
　　“我没有任何恶意，也没有任何攻击性！”高睿斯连忙辩解，不能让这个女人继续诽谤，“我们公司跟华夏已经有业务往来一百多年，一直相互尊重。我们很重视跟华夏的关系，也跟武矿集团有非常友好的回忆。这一点，我想胡先生很清楚。我不得不谴责你的诽谤，你这么说是对我们的污蔑！”
　　“也许是我用词太过于刻薄了一些。”
　　爱丽丝对于对方的指控，丝毫不慌，继续有条有理的述说自己的观点：“我想高睿斯先生提出矿产权利金，恐怕是有借鉴汉考克和立拓的合作模式。直到现在，汉考克勘探公司每年都能够从奥国最大的铁矿山——哈莫里铁矿山，获得每年销售额2.5%的矿产权利金。”
　　“这不是什么秘密。”高睿斯轻松地笑了笑，“在这一行业，这种情况很普遍。这样模式，可以保障勘探发现者的权利。”
　　“可是在立拓开发哈莫里铁矿山之前，已经证明哈莫里铁矿山拥有数十亿吨的铁矿，那是一个已经被证明的巨大宝藏！”
　　爱丽丝思路清晰的阐述自己的论点、论据，“然而南荒资源公司旗下的探矿权，仅仅是一个还没有进入实质性勘探工作的矿权。对于设置高达5%矿产权利金的条款，我认为这样的要求是不太合理的。正如刚才我所说的，我感受到了一丝恶意。”
　　她把自己该说的都说了，没有在对方的条件上直接砍价，这也不是她该干的活。
　　接下来能够把价格往下压多少，就看雇主怎么谈了。
　　这个小妞，嘴巴怎么如此犀利！
　　高睿斯没有感觉到冒犯，眼含笑意的望着爱丽丝，“看起来你并不是华夏人。”
　　“我是镁国人。”爱丽丝淡然回应，“我现在替武矿集团做事。”
　　“你选择为华夏做事，看来你很有勇气。”
　　高睿斯这话听着像夸奖又像嘲讽，然后就爱丽丝刚才的论点做出回应：“你说得有道理，可是你不能否认猛国那个探矿权的价值。若不是那里有很大的找矿潜力，你们也不会感兴趣，更不会过来找我谈论这件事情。”
　　“你们打了二十三个钻孔，只见矿了两个。”李唐这时候也站出来给爱丽丝助阵，“显然见矿情况是非常不好的。假如那里没有矿，我们的投入，就会全部打水漂，你们所谓的5%矿产权利金条款，也会变得毫无意义。首席执行官先生，我知道你们已经打算放弃这个探矿权，不会继续投入资金。”
　　迈尔斯却否认了这种观点：“我们并没有放弃，只是调整重心，暂时没有继续在猛国投入的计划。”
　　胡真篪听了许久，坐在位置上稳重如山，缓缓开口道：“项目就是这么个情况，我们都了解了。看在咱们的交情上，双方各退一步，这样吧，我们给你们比和比拓四百万镁元，咱就不要谈什么矿产权利金之类的条款，麻烦。”
　　他望着高睿斯，像是对待老朋友一样，谈笑有鸿儒，“在铁矿石贸易方面，我们还有很多合作机会。咱们每年的资金往来，都是上亿镁元，大可不必为了一两百万的勘探权，搞得这么复杂，是不是？”
　　这话说得，纠结探矿权交易的几百万补偿金，好像变得很小气似的。
　　不过从比和比拓的体量来说，多或者少了几百万镁元的资金，确实不会产生什么影响。
　　可就算是如此，也不能完全不在乎钱，完全给人当慈善。
　　高睿斯微微摇头，“四百万太少了。”
　　“那就加点？”胡真篪倒也是神态轻松。
　　当然，这都是装出来的。
　　比和比拓一千多亿镁元的市值，每年利润百亿镁元，可以不在乎几百万的收入。
　　可是武矿集团不能不计较，四百万镁元，那可是三千多万华夏币，在集团内部这么大的资金调度，都是需要董事会审批的！
　　“五百万镁元吧。”高睿斯似乎也是看人情开价，也没搞太狠。
　　“成交！”胡真篪松了一口气。
　　这个价钱，比他们来之前定下来的低价，高不了多少，在接受的范围内。
　　“还有矿产权利金这方面，5%的比例，其实也不高。”高睿斯又提起这个条件。
　　“咱们都说好了，不谈这些虚头巴脑的，搞得很麻烦。”胡真篪想着把这些不确定因素给跳过去，可对方显然没那么好糊弄过去。
　　李唐眼神很坚定的摇头道：“矿产权利金这个条件，我们不能同意！”
　　高睿斯斜眼看了发言的人，看到一张年轻的脸，顿时觉得对方有些没轻没重。