“风险,永远要控制在自己认为能控制的度的前两度。”
“此外,你说的互联网信用卡,应该没有问题,甚至……我还可以大胆地认为,在今年双十一之后,tb和支付宝的用户数量,在国内就会变得无可撼动。而你们的目标,更要放在周边,放在欧美,成为全球第一的在线零售商。”
“而当金融政策条件允许后,我认为,你们还可以走大胆一点,把民间资本利用起来——你也知道,目前所有国家都进行了量化宽松政策,市场上流通资金大增,如何让这些钱得以增值,得以用来消费,得以更好地流通,而不是变成固定资产,是一个拥有金融属性的企业所需要考虑的。”
马老师听得热血沸腾!
苏远山微微一笑:“所以不要担心,胆子大一点,步子快一点没事。只要你不把钱揣进自己腰包,现在就想着豪华游艇大别墅地逍遥——你叫逍遥子还是谁来着?”
马老师连忙咳了两声:“我叫风清扬,逍遥子是张勇——喜欢看武侠……就随便给自己起了一个外号。”
“哈哈,挺好的。比潘多拉那帮人的什么马孟起,鳌拜,李寻欢之流好多了……”苏远山笑着打趣,末了道:“双十一一定没问题,如果我是你,就会考虑现在联络货运和快递公司,让他们做好万全准备——特别是让他们先把临时员工招好,以免出现包裹拥堵。此外就是还要联系活动商家,让他们备货——当然,我相信你们有分析,是哪些产品的预计销量最好。”
马老师听得不停点头:“那您给个销售额预计?”
苏远山一怔,随即笑道:“我又不是神仙,我怎么给——不过你们平常一个月多少?”
“差不多一两百亿。”
“那五百亿吧。”苏远山随口报了个数字。
这听得马老师目瞪口呆。
“怎么?不相信?”
马老师吞了一下口水:“不是……是感觉有点……夸张。”
苏远山含笑摇头:“看来你显然没有去过大型连锁商超打折现场……如果你去了,就知道当场地不受限制的时候,销售额将会达到怎么样恐怖的情景了。”
马老师脚踏祥云一般走出苏远山办公室。
一周后,双十一如约而至。
……
伴随着零点的钟声,躺在床上的苏远山也打开手机,准备看一下今年这个第一场双十一干得怎么样。
然而……饶是苏远山提前给马老师打了预防针,让他多准备服务器,一定要保证网络体验,但服务器还是出现了短暂的卡顿。
当然,这是好事。
这意味着,有数不清的消费者和苏远山一样,在这一刻等到了这个首次线上购物狂欢节——不管他们是怀着什么心态,但只要来了,面对那些便宜到让人发指的产品,苏远山认为,怕是没多少人能够忍得住。
特别是那些可以囤积的日用品,反正平时都要买,这一次趁便宜买多点,何乐不为?
在这种情况下,苏远山随口的五百亿,便不再是一个听起来的天文数字了——事实上,苏远山那还真不是随口,因为他知道,历史上第一次双十一的销售额就突破了四百亿。而这次,非但全国人民相对富了不少不说,相比之前只有个人pc这一个渠道,还多了一个手机渠道!
看着支付失败的提示,苏远山觉得,自己这个五百亿,怕是太保守了一点。
第995章 2008
“300亿啊!小山!300亿啊!”
家中,早已发福的小舅站在客厅的电视机跟前,双手叉腰,围着茶几来回的踱步。
苏远山和回来过周末的母亲坐在沙发上,母子俩看得他直乐。
笑过之后,张秀云看了一眼厨房那边正在忙碌的保姆,瞪了弟弟一眼,呵斥道:“要谈正事去书房,别打扰我看电视。”
“好吧,小山,我们去书房。”
……
和小舅在书房坐下,苏远山又亲自给他沏了杯茶,这才笑眯眯地看着小舅:“前天晚上没打我电话吧?”
“那倒没有,我本来就在省城这边。”小舅倒是挺老实,端起苏远山递过来的茶杯,吹了吹后抿了一口,轻叹了一下道:“你别说,这个300亿真的有点把我吓到了。”
当昨天,双十一促销的最终结果出来后,最终销量定格在了292亿多一点。
四舍五入取个整,刚好300亿。
“其实我以为能有五百亿的……”苏远山呵呵一笑:“不过今天上午复盘之后,发现第一次就有三百亿,确实已经到了极限了。”
“还五百亿……你知道我们一年的销售额多少?”
“你都不跟我说,我怎么知道?”苏远山一摊手,打趣道:“小舅你不会是真怕了吧?”
“老实说我是真怕了,虽然你一直都在说互联网是未来,我也一直相信,但我觉得那起码下一代人才能成熟……豁,没想到这么快。”张克自嘲的一笑:“真有幸啊!直接赶上了。”
“嗯,其实这次双十一大促的热销,也给远芯提了个醒,今后的销售渠道,线上也是一個必须重视的重心,甚至它还会涉及到远芯线下体验店的布局。”说着苏远山望向小舅:“不过小舅,线上购物大爆发,这可利好快递行业,你可是横竖都不吃亏的。”
“话是这么说,但终究我们还是家电连锁为主。”
苏远山笑望着小舅:“小舅伱是不是想在家电连锁前面加上网上二字?”
张克一拍大腿:“对!但我不知道,是什么时候加,该怎么加……嘿嘿……所以这不找你取经来了么?”
“唉……你是把我当神仙了啊小舅……”
苏远山一边笑着叹气一边摇头——这是他真实的情绪表达。
如今的线上和线下以及家电行业的发展与规模……早已经不是苏远山“经验”中的那个模样。
譬如互联网购物这一块,tb,亚马逊独占鳌头,ebay,8848等紧随其后,而线下方面,小舅的华远虽然领先,但后面紧跟着的几家也不是吃素的,再加上霓国和棒国也在大力进军国内……
可以说,如今国内的家电市场,正处于极度的乱世阶段。
换句话说,就是苏远山没有任何经验可循了。
但有一个方向,苏远山是能把握住的。
就是线下,终究要被线上所蚕食,并最终取代。甚至就连电器城,也会在各大品牌厂家线上直销中失去优势。
而当互联网彻底进入人们生活后,以往看似无比牢固的“厂、代、销”模式也会被打破重组。
苏远山又不是营销专家,自然没办法给小舅解释得太过清楚。
“线上肯定是要走的,而且必须要走。在走的时候,小舅你还要考虑清楚……家电超市,拥有什么样的不可替代的优势。”
张克微微一怔,然后陷入沉思。
苏远山微笑着继续道:“其他意见我真没办法提,我只是坚信一点,就是互联网才是未来——如果你实在无法把握住从线下往线上转移的机会,那就把物流把握住。”
张克倏然一惊:“放弃电器城?”
“谁说让你放弃了?我是说……相比起来,物流更重要。”苏远山摇了摇头:“我实在搞不懂,你有物流又有家电城,怎么会做不起来网上家电超市?”
“做好仓储管理,搞好售后服务,提供次日送达——只要这三点做好了,哪个消费者都会买账的啊小舅!”
苏远山不知道小舅能不能成为新一代的“京东”,但相比当年的京东,他拥有的条件可是好了不知道多少倍……如果这都不能成,那苏远山就只能让小舅安心搞物流算了——不是那块料,苏远山也没辙啊。
小舅在家里吃了顿晚饭便风风火火地离开了。
离开时,苏远山终于还是舍不得看着小舅陷入迷茫,于是在送小舅出门的时候,给了他一条建议,让他去和京东联系一下,看能不能把京东全资收购了。
如果能收购,就把所有线上业务交给京东那边负责。
第二天,苏远山把下午的课调到了上午。
因为下午,他要和远芯新任的总架构师见一面。
是的,吉姆·凯勒来了。
……
“吉姆,好久不见。”
苏远山从沙发上起身,对着随高晓第进门的吉姆·凯勒伸出手,随后大步上前,可谓给足了面子。
为了挖这位老哥,高晓第做了大量的工作,光是硅谷就跑了八趟。
至于说卡莉那边,并没有出现让苏远山担心的情况,毕竟吉姆很早就表示没有了挑战,要准备离职……而卡莉这人嘛……属于你要走就走,姐绝对不留的那种人。再加上她的目标现在很大程度上都放在了消费类电子产品上,并不认为cpu部门离了谁就转不动了……
于是,在百般的诱导下,吉姆·凯勒终于答应了入职远芯——作为总架构师,他必须保证每年有半年时间在沪市研发中心这边。
今天,便是他抵达沪市的第二天。
“山总。”
吉姆稍微有些不太适应,但很快还是与苏远山聊了起来。
毕竟,他在cyrix的时候,苏远山和他有过一面之缘。