“最后，你们有着旁人不了解的技术积累和市场展望。你们和我们对于未来影像市场乃至整个家庭、个人娱乐市场的发展和预测都是一致。即：未来是属于数码的时代。”
听到这里，秋田纯一的视线瞬间一凝！
他便是索尼新生派中最秉持这个观点的代表！
毫不客气地说，他也认为，VHS这种模拟产品早就应该被淘汰了。甚至他脑海中一直都有类似VCD但超越VCD的构想，只是因为种种原因未能受到重视。而随着远芯VCD的横空出世，索尼高层这才意识到，他秋田纯一是对的。
这便是为什么他会有资格出现在这里的原因。
苏远山收敛起微笑，正色道：“所以我很疑惑，既然你们有如此卓越的远见，为什么还要以VHS市场已经成熟这种理由来阻止拥抱新的技术？”
“坦白说，我从来没有指望通过与你们的合作便用VCD在西方市场干掉VHS。我只希望贵方能够用贵方的优势，以VCD为工具来开辟一个新的市场，以便为随后的DVD我们暂且把接下来的高容量光碟播放机这样叫迅速淘汰VHS。”
“要知道，VHS之所以根深蒂固，很大程度上是它可以录制电视节目进行回放而这不正是作为影音发行商的你们所深恶痛绝的吗？”
听着苏远山再次发出长论，秋田纯一沉默地盯着他，良久之后才绽放笑意：“苏先生，你的意思我理解了。就是最有潜力的市场你们要拿过去，然后最难啃的市场让我们去开拓这样的合作对我们有什么意义？我们又赚不到钱。”
“那这样可好？”苏远山看着他，又看了看久多良木健：“远芯承诺放弃西方所有高密度高容量光碟播放机的整机市场。”
此话一出，不仅是霓方，就连远芯的其余人也都吃了一惊。
苏远山无视陈静的眼神，像个倔强的二世祖那样扬起下巴。
“如果你们还不答应，我们真的就只能找飞利浦或者东芝了。”
陈静在谈判桌上表现出了极好的素养，虽然苏远山临时提出的大让步让她有些猝不及防。但当涉及到具体项目时，她很快便恢复了镇定和精明，迅速调整状态和节奏，开始迅速推进VCD的合作项目。
只不过
“你疯啦？”下楼后，陈静气呼呼的瞪着苏远山，胸膛不断起伏。
就连秦为民也不解地看着他。
就算再看好国内的发展，但放弃西方影视行业一直在呼唤的市场，也不是一个成熟的决策者能够做得出的。
“sorry，静姐。”苏远山依旧一脸微笑：“昨天中午我有想过告诉你们要放弃DVD在西方的市场。但想了想，直接在谈判中以二代目的身份直接干预，再配合你们的真实反应，给他们的映像应该更深刻。”
陈静微微一怔，深吸了一口气后迅速调整情绪：“意思是你深思熟虑过？”
“其实我忘了告诉你们，我从来没有想过在西方进军家用电器市场。甚至在国内，VCD也好，DVD也好，都只是科技发展滚滚洪流中的昙花。”
“之所以要搞它，无非是为了赚点奶粉钱。”
陈静嘴角动了动，终于没忍住笑了：“你这想着赚奶粉钱了？”
“理解精神嘛。而我们之所以一定要拉上索尼，无非是想攀个亲戚。”苏远山自嘲的一笑后坐了下来。他轻皱着眉，眼中浮起挥不去的忧郁。
李明柳他们去成光所已经两个多月，期间一直在跟他沟通情况。和曲慧那边的反馈一样，成光所那台老爷机的麻烦不是一般的大。虽然郑振川当初拍着胸口保证零部件，但实际上压根不是那么回事。
远芯的一干人都是搞软件出身，在席小丁几近严苛的鞭策下，大家都养成了极为严谨的设计习惯。刚去的时候因为不熟悉还没什么，但熟悉之后才发现这台光刻机实在是一言难尽。如果非得描述一下，那只能说，它确实是一台光刻机。
借着EDA的关系，远芯已经和尼康佳能等目前的光刻机巨头有过“并不理想”的接触。在这两者看来，远芯仅仅只是一家莫名其妙就冒出来的软件公司罢了，对于目前处于近似于垄断地位的巨头来说，远芯没有额外的合作价值，就连远芯找合作的借口都找不到
于是苏远山就只能退而求其次，先从二线的索尼NEC之流下手。
作为光学领域的大佬之一，索尼在目前也是有光刻机的，并且即便在后世，他们也是ASML某些核心零部件的提供者。
摇摇头，苏远山挥去心中的沉重，对渐渐平静下来的陈静说：“静姐，相信我的判断，放弃整机进入西方家电市场，我们只是少赚一点钱，但却能省很多事。”
“我们一没零部件优势，二没内容优势，三没渠道优势，如果真上桌玩，会被一帮鬼子玩死的。”
“嗯。”陈静沉默许久，叹了口气，又轻轻瞪了苏远山一眼：“但下次可不可以提前说一下？”
苏远山点头：“一定！接下来的谈判我就不参与了，一切按照预定计划推进就行。我这边要去成光所看看，我丢了几十号精锐过去，结果反馈过来都是坏消息，不去看一眼心里很慌。”
这边NEC答应为远芯建的无尘室在五月份就会动工，那时省城的风刚好是让无尘室工地处于上风口，避免了那几栋楼房的建筑灰尘吹过来。而之所以建这间无尘室，很大程度上冲着成光所那台光刻机建的，或者说，冲着成光所建的。
现在的情况是，都要开始修庙了，结果那边说菩萨身体微恙，可能 来不了……
这这这……
第82章 混日子的精英
后勤新招的司机叫傅振华，今年二十八，退伍军人。据说三年前刚抵达轮换战场，却一枪都没放就结束轮换了。没捞着仗打的傅振华回家后当上了村长，却因为老大是女儿而受不了周围人嚼舌根，三年内又生了两个女儿
这下连村长也当不成了，只好先跟着发小来省城打工。偶然从报纸看到远芯招聘司机，他便带上复员证和部队的驾照过来应聘，于是很顺利地成为了远芯的首位专职司机。
傅振华很珍惜在远芯的这份工作，在平时没人用车的时候他就一直呆在公司，包揽了后勤部门所有五公斤以上的活不说，打水倒垃圾之类的也抢着干。
“小苏总，坐后排吧。”见苏远山要往副驾驶钻，傅振华连忙劝道。
“没事，这车不是商务车，后面没副驾位舒服。”苏远山调了下座椅，让周小慧坐到后排。
傅振华拗不过苏远山，只好叮嘱道：“安全带一定别忘了。”
苏远山笑道：“嗯，放心吧傅哥，全公司就没比我更遵守交规的。”
傅振华也是一笑，他一来就打听清楚了远芯这些“老总们”的习惯，知道公司里面小苏总生平最讨厌飙车和酒后开车，而且坐车必系安全带，惜命得很。
奔驰缓缓驶出日渐拥挤的一环路，接着南下出城，朝双流开去。
抵达光机所时，一早接到消息的郑振川和李明柳两人已经等候多时。苏远山跳下车，当他和郑振川握手时，明显发现老郑的表情很有些不自然那是一种饱含着羞愧和无奈的复杂情绪。
“小苏啊”郑振川只喊了他一声，又用力握了握他的手。
“呵呵，郑叔，我过来看看。”苏远山松开手，望向李明柳，只见两个月半月不见，李明柳忧郁了不少或者说憔悴了不少。
李明柳摊手，一抹苦笑之后迅速笑呵呵的打趣道：“你是过来听报告的还是来劳军的？”
“我是来支援的。郑叔，我们先开个会，你们那边把困难说一下。乘索尼的人正在和我们谈判，看有没有什么能够帮到忙的。”
听到在和索尼谈判，郑振川立马精神一振：“是索尼哪个部门的？级别多高？”
“整体来说是家庭娱乐事业部，没有半导体部门，不过级别还是有的，带队的是副总茨木一郎。”
“茨木一郎是实权副总！”郑振川对霓国各大半导体企业的老总耳熟能详，大喜道：“走走，我们马上开个工作组会议。”
郑振川行动很迅速，苏远山甚至都来不及观察一下四周的建筑，便被带进了一栋办公大楼的会议室。几个电话之后，远芯的曲慧和电科大的沈浩然以及数个光刻机项目组的工程师便赶到了会议室。
因为是纯技术讨论，所以郑振川只是请示了一下领导，等人一到齐他便马上开始主持会议，简单的介绍了一下苏远山的来意后便直接进入正题。
“今天远芯小苏总是过来支援的，所以大家有什么需求尽管提。”郑振川自从苏远山说在和索尼合作之后便一直处于亢奋中，此时已经完全把苏远山当成了一个阿拉丁神灯。
苏远山无奈地笑道：“大家别听郑工的，能帮得到忙，远芯肯定帮。但大家也知道，国家和霓国签署的LT延长协定中霓长期贸易协议中，其中科技合作方面很含糊，更何况现在还有一根绳子系在他们脖子上呢所以如果想搞最先进的零部件还有点麻烦。而且如果在谈判中提出的话，对远芯也是不利的。”
“所以大家最好准备一下稍低一点的需求。”
