“是不是这样？”
市场部和品牌事业部的几人互相交换了一下眼神，最终汇在万永亮身上。
万永亮想到昨天晚上给陈静打的电话——就算苏远山是老板，但他一直没负责企业方面，那么万永亮在苏远山要召集企业会议之前，跟陈静通气和寻求“应对”是再自然不过的了——在电话中，当时陈静沉默思索了很久，甚至一度让万永亮认为自己这一通电话把事情搞砸了。
思索之后陈静告诉他，如实跟苏远山汇报所有的工作流程、进度、想法，以及工作中的困难就行。一切从工作出发，其他的不要考虑，特别是不要当那种点头党。
于是万永亮很坦然地点头：“是的，其实目前的销量和反馈的口碑，已经达到了我们一开始定下的预期。如果真要追求销量，我们只需要搞个活动，只要变相的降一点价，应该马上就能把销量拉起来。”
“嗯。”苏远山又点了点头。
他盯着自己的杯子看了几眼，顺手推到一边，揭开周小慧的杯子，仰头喝了一口。
“菊花茶就这味？”
周小慧：“……要不给加点冰糖？”
“算了，喝不习惯。”苏远山握着周小慧的水杯，微微一笑道：“是这样的，老万。你忽略了一点，手机在未来很长一段时间，是无法做到颠覆性的技术性突破的，只能做到功能上的突破。而且就算有突破，也很快会被同行模仿出来。”
“只要有市场，资本的头是很铁的。譬如过去的一年半，我们的vcd成功开拓了一个新的家庭视听市场，并且也造成了事实上的垄断，让我们躺着赚了一年多的钱。但从今年年初开始，就有东南亚的水货vcd过来，虽然无论在技术上还是在外观上都比不过我们，但你架不住人家便宜啊……而一旦量上去了，解码芯片马上就能便宜下来，还能更便宜。”
举完例子，苏远山继续道：“降价当然是可以的，但必须得等到新品出来之后才能降价，而且新品也必须继承价格，这是底线。”
万永亮便微微松了口气。
他虽然是负责整体市场，但最近的重心一直在手机上，因此他很清楚手机事业部的进度。最迟还有两个月，新手机便会上市。而根据他见过的设计图和方案来看，新型号的手机将会在功能上增加不少功能不说，在外形上也会更轻巧。
到时候，就算新型号的手机不能大卖，但只要它能维持价格，然后yx1201这边采取降价的形式，就能慢慢地实现价格梯度，提升销量。
“我看了一下报告，发现我们在品牌宣传上还是趋于保守。”
“找几个和手机用户契合度比较高的媒体，组织一下对远芯的参观和报道。”
苏远山抿着嘴，思索着慢慢道：“注意春秋笔法，以相对客观的态度体现远芯的整体实力。”
苏远山又喝了一口茶，给众人留下了做记录的时间。
“在画面和内容上，展示远芯的设计能力和设计时的情况，让人一看就觉得科技感十足。”
苏远山眯着眼，脑子里突然浮现出后世那些身穿白大褂，手里拿着个试管，而且必须中外专家结合的高科技广告——满屏普通人听不懂的关键词，看起来是搞生化黑科技，但实际上卖的是他娘的保健品。
“纸媒把我们和国外厂商的合作要体现出来，譬如给索尼的授权，和g联盟的合作，专利数量等等。”
“电视媒体的广告也要注意体现出中外合作，最好是团队协同的那种。”
万永亮低头刷刷地记着，突然抬头道：“我们好像没多少外国专家吧。”
苏远山没正面回答，而是呵呵一笑：“找老外拍不就有了？”
“之前我们的品牌推广策略还是有问题的，就导致了我们一上来就走‘国产’也行的路子走得有点艰难，这是我的问题。”
苏远山顿了顿道：“我检讨一下，我虽然考虑到了目前消费者的品牌认知程度，但没有考虑到从国产品牌中突围，也就是‘出淤泥而不染’的难度。”
“所以接下来就把宣传方向从‘国产也牛逼’转变到‘国际化远芯’来。”
万永亮眼睛猛地一亮，笔尖迅速在笔记本上划过。
“五一的时候，众芯那边的手机就要大面积进入渠道了，到时候，我们就可以正面刚那几个品牌。包括但不限于对同行的负面消息进行扩散报道，以及远芯和同行产品的对比评测，体验等等。”
等到众人记录完毕，苏远山继续道：“但要注意底线，尊重对手和消费者，同时切记不要搞污名化。”
周小慧轻声问道：“什么是污名化？”
“就是诸如：国外手机其实是骗傻子钱的，没什么了不起之类。不要人为地搞不同品牌的人群对立。”苏远山顿了顿：“算是打个预防针吧，毕竟我们是一家有追求的企业，做事一定要清白干净。”
苏远山叩着桌子，沉默几秒后望向众人：“大家一定要稳住，头两年刚正面确实有点难，但撑过去就好了。”
“到时候我们有黑科技的。”
万永亮便是一怔：“什么黑科技？”
苏远山微笑：“棒打狗头的那种。”
第223章 譬如譬如譬如
b，闪存，优盘，p3。
当这些技术一旦整合，便是为远芯进入国际市场准备的大礼包，也是远芯在手机市场树立领导地位的开始。
前世里，p3功能被整合进手机的时间是落后于p3播放器的，以至于p3手机显得不是那么划时代，并因为随后不久便因为智能机的出现而变得平常，甚至被人忽略了。
但实际上，手机能播放音乐，这本身就是一场革命。
p3的流行离不开互联网，只不过在国内，这压根不算事——他很笃定，只需要一张700的装有p3的光盘，就能解决一切。
只是现在所有的技术都还在发展中，就算急也急不来。
……
散会后，苏远山回到自己的办公室，周小慧又给他冲了一杯咖啡。
“不喝了……上午喝了四杯，厕所跑得跟个尿频尿急的中老年人似的。”
周小慧噗的笑出了声：“要不你试试喝点花茶什么的，或者我给你泡点枸杞？”
“……算了，面子还是要的。”苏远山示意她把咖啡端走，然后捞起桌上的电话。
拨通王朝新的手机后，苏远山把躺椅放了下来，懒洋洋地道：“老王哥，你那边货铺得怎么样了？”
“陆陆续续发了五万台出去，就看五一节这一波了。”电话里王朝新呵呵笑道，倒是听不出他有多紧张。
现在远芯和众芯在特区那边的物料仓库都是同一个，一开始还搞得有些乱，以至于陈静连忙把物料老总派过去长期驻守在特区。
“嗯，你们准备活动没有？”
“没有，我们准备啥活动？移动那边准备了的，我们只是配合一下就行了吧？”
苏远山想了想道：“这样，你们那边还有多的库存没？有的话，发一点给商贸那边，看五一节配合做一波活动。”
王朝新那边一开始定位就是走渠道，去拉低oto和西门子等产品的品牌，因此一开始的产能肯定是往渠道方面送的。
“没多少，不到五千台。你小舅那边要？”
“要不了五千台，随便准备个千把台就够了。”苏远山想了想：“主要是拿过去配合搞活动的。”
“啥活动？”
“买家电送手机活动。”苏远山呵呵笑道。
今年小舅的电器城开始有了对手，也开始全面涉及进口的高端产品领域。
而且为了给电器城背书，从去年就一直说起的分割也一直没能分出去——分出去之后，无论是小舅缺钱要远芯注资过去也好，还是电器城去和厂家谈判也好，都会多很多的麻烦。因此在小舅的要求下，商贸那边还是挂在远芯旗下。
但在远芯内部，两边实际上已经脱钩了。就连小舅都不参加这边的会议，而是专心搞他的商贸。
“有点意思……能送手机的家电怕不是一般家电吧？这么贵有人买吗？”
“不管买不买，反正送出去就得了。”
“……那好吧，我是直接发沪市？还是发哪？”
“等会我让小舅联系你。”
苏远山挂了电话，又拨通小舅的手机。
……
将一切安排妥当后，苏远山揉着眉心，开始盘算起成本来。
现在家电品牌中，就索尼，松下和飞利浦等是巨头。由于去年政策的宽松，今年这些进口货也大量涌了进来——高昂的关税加上品牌溢价再加上巨头们本身的全球价位体系，导致了一台最新的40寸背投电视动不动就好几万块。
苏远山就打算靠着小舅的这一波活动，偷偷地来一波精准的品牌定位。
——最贵最先进的商品，送远芯手机，然后其他次一点的就送国外同行和众芯的手机。
这种捆绑，虽然有点无耻的碰瓷嫌疑，但确实是最能精准给品牌做定位和定价的方式。
就是搞起来成本有点心疼。
“算了，就当给小舅做广告了。”苏远山算到最后便释然起来，自嘲地一笑：“算帮他一把。”
