张克笑道：“主要是快过年了……他们这么一搞，我们年都过不了。”
“是啊……”苏远山揉着眉心。
真刀真枪地和西门子和oto干，他当然不怕。
但任何事物的发展，都要考虑到历史的进程。
不到三年，远芯便迅速地崛起，说白了也是利用了历史的进程——远芯的每一项技术都精准无比地卡在了前进的路上。
但现在，历史的车轮终于滚滚而来。
前世没有远芯，因此所有的国外企业才不管你中国人认不认识单词，手机一律都是英文版——爱买买，不买滚。
因此，都到千禧年了，才出现第一款全手机。
坦白说，这真的是对目标市场的用户极不尊重的表现——对比就是霓国，在霓国，想进去，你要没日语版本，那就等着扑街吧！
于是苏远山便忽略了这一点，他下意识地认为，这些国际巨头依旧会傲慢如初。
现在巨头们给他好好上了一课。
这意味着，远芯手机的最大依仗——“系统”的优势，将荡然无存。
然后，直面巨头的远芯，将体会到历史进程的威力。
——相比过去，虽然远芯在某些领域取得了一定的成果。但依旧无法改变目前主流的认知，即：进口货就是好。
随着改革开放，随着无数人睁开眼睛看世界，无数人也认识到了国内和世界的差距。
这种差距，挺绝望的。
也挺让人下跪的。
坦白说，前世的苏远山也跪过——面对彼时在所有领域全面领先的、唯一的超级大国，跪才是正常的。
当然到了后面，有些人站起来了，有些人则长跪不起了。
现在，摆在远芯面前的难题就是，要如何叫醒下跪的那些人。
——说白了，就是“国产”认可度。
陈静翻着手中的文件，停到其中一页，她看了一眼苏远山，沉声道：“根据去年九月份的品牌认可度报告，整体来说，国外品牌的认可度超过百分之九十。”
“在远芯涉及的领域要稍好一些，就bp机市场来说，众芯bp机的认可度只比摩托罗拉低18。至于vcd市场……由于我们处于垄断地位，没有可参考性。不过根据走私进来的索尼价格都比我们的产品售价高来看，索尼的品牌认可度对我们是碾压性的。”
“除了品牌认可度，我们的产能也还不够，就算想打价格战都不行。”今天才从特区赶过来的高明成道。
“我们不能打价格战。”苏远山马上摇头。
第194章 远芯的牌坊
“凡是打上远芯标记的产品，肯定不能主动挑起价格战。事实上，就算在前年、去年，众芯与oto争夺bp机市场的时候，众芯的策略也是不断试探市场的接受度，然后价格维持在一个只比oto稍低的区间。”
“并且一旦有了新品，价格更是直接登顶的。”
苏远山十指交叉，大拇指互相用力顶着，望着万永亮和高明成两人：“一个企业品牌，如果一开始就以不自信的价格进入市场，那么品牌地位要再提升起来就很难很难。”
苏远山说着便想到了后世的小米和老东家。
小米一开始以性价比口号进入市场后，虽然很快便把市场搅得大动，但品牌价值也因此就低了，哪怕后面一度搞出无数的黑科技产品来提升品牌形象，也尝试过价格和品牌突围，但最终还是未能成功。
他的老东家其实也是，因为一开始和运营商过于捆绑，以至于很长一段时间都被认为是充话费送手机的低端产品。
——当时的“中华酷联”，走的全是这条路。
直到后面老东家见识不对，开始果断进行品牌管理，分出子品牌和不同系列，定位不同人群，划分价格区间，再加上坚持不懈地砸钱研发，不断地冲击高端，这才得以从一帮咸鱼中成功突围。
但就算这样，距离顶级的苹果依旧很远。
要在品牌上挑战苹果这样的老big巨头，除了产品的硬件实力外，还需要用户认可的生态支持以及无数年的口碑，可不是一句“收购苹果”的口号，也不是能跑多少分就能搞定的。（后面时间线到了再细说品牌管理）
“小慧姐，通知一下秦师兄和田师兄。”苏远山翻了一下手腕看着时间：“十五分钟以内来这里。”
“我们先听一下远芯在渠道和经销商方面的优势——不要现在的，要考虑到两年后的。”
苏远山话音落下，陈静便眨了眨眼，见他表情凝重，陈静摇头笑了笑：“这就是咱们根基浅，遇到正面对抗巨头时，敌人还没见着影呢，我们就如临大敌了。”
“可不是么？”苏远山端起咖啡抿了一口，笑道：“老万，老高，你们俩都说说看。小舅也说说想法。”
秦为民放下电话，当听到周小慧强调说十五分钟后，他很有些惊讶。
这还是他第一次听到苏远山这么着急地找自己，而且还有田耀明？再加上周小慧说苏远山亲自主持市场部的会议？这意味着，苏远山遇到麻烦了。
不过秦为民一点也不慌。
因为他和田耀明都不是搞市场的？让他俩参加市场部会议只意味着一件事——那就是苏远山有解决的办法了。
还会同时牵扯到自己和田耀明。
大步走向电梯口？摁下电梯往上的按钮后没多久，电梯门打开？田耀明的身影出现在里面。
两人打了个招呼，就着电梯上升的功夫稍稍聊了几句？然后两人都认为？这应该是和苏远山一直所说的基带集成有关。
现在远芯的手机基带和同行的类似，一片主板上包含了数颗芯片和无数的元器件。
苏远山之前就说过，今后的方向肯定是高度集成化。把cpu，信道编码器？信号处理？调制解调等全部集中在一起，组成一个soc系统。
“看来小山也有怂的时候。”田耀明要清楚一些情况，冲秦为民笑道。
“嗯，这还是头一遭。”秦为民也笑着点头。
电梯门打开，两人并肩走进会议室。
……
苏远山此时正在倾听市场部总监万永亮的想法。
万永亮对二人笑了笑？招了招手，继续道：“既然远芯的品牌定位就是高端品牌？那么我们就需要在广告宣传上加大力度，还需要对涉及品牌的舆情进行引导。毕竟老百姓现在还是很相信广告的。”
万永亮用上了一个时下的新词“舆情”（注：该词93年已在相应报告中出现）
苏远山给秦为民和田耀明两个师兄打了个招呼后点了点头？迅速在笔记本上作下记录。
万永亮继续道：“此外还需要重点考虑一下……”
说着他咬了咬嘴，花了几秒钟才组织好语言：“现目前？要把远芯产品和国产产品分开。要给人的感觉是——远芯虽然是国产？但是国战中鹤立鸡群？完全不输于国外进口产品的产品。”
“但如何引导用户形成这个念头，就有点难了。”
“按理说，最简单的办法就是和国际品牌保持一致的价格区间，然后这样稍不注意就要引发反噬……所以到底具体应该怎么操作，还需要进行讨论。”
“此外，我们还可以充分利用因为基站而与运营商达成的合作关系，进行更深度的合作。毕竟现在运营商方面的销售才是大头。”
万永亮说着笑骂道：“就是鬼子们不厚道，我们这边吭哧吭哧建基站，他们就偷偷地进村抢咱们劳动果实了。”
会议室一群人都笑了起来。
苏远山赞赏地看了万永亮一眼，见他结束发言，又看了陈静一眼，只见陈静没有要说的意思后，他抿了抿嘴，笑着道：“老万说得很好，我补充一下。”
“广告宣传的力度肯定是要加大的，而且我们还需要找专业的广告团队才完成。至于舆情引导，这个想法很妙！现在吃不起饭的文人太多了，只要给稿费，他们肯定愿意帮我们吹上天。”
陈静忍不住笑道：“你这话说得，好像文人都是软骨头似的。”
“哈哈哈！让他们实事求是也是应该为我们说话嘛。”苏远山发现自己对文人的态度也有点那啥，摇头笑道：“不过得先把广告小组独立出来。”
众人便看着他，然后静待下文。
“以目前的广告部门为核心，同时成立一个专业的品牌管理部，设总监职位。”
那边万永亮便是怔了一下，他倒没料到自己的建议居然让苏远山直接新设了一级部门！这规格未免有点太高了一点吧？
这广告部……可是他手下的……
“品牌管理部主要以广告，宣传，舆情，危机处理等所有与远芯品牌有关的事务为主。说白了，它就是专门为远芯立牌坊的。”
第195章 甜枣你给
“除了品牌发展部之外，成立独立的公关部门也很有必要。正如老万说的，现阶段运营商的销售渠道还是很重要的，不能放弃，也无法放弃。但这里牵扯到一个问题了——与运营商合作，就意味着一定会配合运营商做出宣传和让利。”
“这对我们的品牌形象是有损的——因为很容易导致用户形成远芯的手机是折扣价产品的认识误区。”
