一位叫艾迪森的董事会成员抽出一份文件，望向苏远山：“而大陆的芯片需求，现在正处于一种饱和状态。”
苏远山看了那份文件一眼，摇头道：“你所谓的饱和指的是进口数量？”
艾迪森点头：“可以这么理解。”
“那我可以告诉阁下，如果芯片的进口价格能够便宜一半，那么市场可以扩大不止一倍。”
艾迪森笑了：“哦，苏先生，进口的价格贵那是因为海关的税收高。”
苏远山也笑道：“那是因为没签关税协定，让大陆加入关贸总协定就没这回事了。”
艾迪森摇头：“……那不是我们应该考虑的事。”
“艾迪森先生，这不是您这样的人应该说出的话。”苏远山顿了顿：“任何企业的命运都离不开国家政策的方向——如果没有半导体协定，信不信整个世界的半导体行业都将会被霓国垄断？”
这句话就没人接茬了——因为在座的都曾经历过上个年代日本半导体的疯狂攻势。
那是个逼得连Intel都放弃存储器的年代。
如果不是fbi联合ib进行钓鱼执法，由此撕开半导体协议的开端，还指不准要绝望到何时。
——82年，面对霓国半导体的来势汹汹，由fbi的一名特工假扮ib的职员，故意把ib公司的27卷绝密设计资料中的10卷，发给了日立公司的高级工程师林贤治。
林贤治很快上当，表示还想要换取更多资料，fbi的特工马上拿到证据并公之于众，称“霓国企业窃取灯塔国技术”。
同时上当的还有三菱，以及跃跃欲试的富士通。
这次钓鱼执法极为成功，以至于被称为新时代的“珍珠港事件”。（详情搜：《ib诱捕日本间谍》当时好几个杂志有写）
于是，这便让西边能够堂而皇之地推动半导体谈判。
85年，灯塔国向负责谈判的霓国通产省（通商产业省）开出极其苛刻的条件，要求将灯塔国半导体在霓国的市场提升到20-30，同时建立价格监督机制，终止第三国倾销。
就如同所有老子教训儿子那样，打一巴掌给个甜枣是老手艺。
在提出半导体协议的同时，灯塔国也和霓国签署广场协议。
——和后世无数人的认知不一样的是，在当时，广场协议完全不是“被迫”，而是霓国自己主动要求的。
广场协议，对彼时的霓国来说，就是一颗“甜枣”。
（现在已经有很多资料说广场协议到底是怎么回事，就不继续水了……）
……
这时文森蒂微笑着打破了片刻的沉寂。
“但现在霓国半导体已经不足为惧了，不是吗？”
“是的，他们无法进入西边，但他们可以进入大陆。”苏远山也微笑道：“我之所以出现在这里，是因为，我认为德仪是我们的朋友。或许看来这有点天真，但事实上就是如此。”
什么年龄可以说什么话，苏远山对自己的年龄优势拿捏得很准确。
“我不希望因为与其他企业的合作，而破坏我们好不容易才建立起来的合作伙伴关系。并且……我大概能猜到，贵方目前的资金状况并不良好。”
文森蒂便轻轻咳了一声。
再是神经大条的西方人，也不乐意听到人家指着鼻子说你丫现在没钱。
但苏远山说的也是事实。
在苏远山的“忽悠”下，德仪先是花了十亿美刀收购了星海百分之二十的股份，没过多久又花了四亿美刀入股了远众eda。
这些钱花的心疼不心疼？心疼，但值不值？
简直不要太值了！
星海和远众eda都是尚未上市的高科技明星企业，一旦上市，市值说翻十倍太夸张，但翻个三倍五倍那是一点问题没有。
特别是星海，作为第二大股东，当星海接连完成和ny的合作，又推出手机后，德仪一干人恨不得贷款都要追投进去。
星海如今左手一个无绳电话，右手一个移动手机，再加上一个出身atapt高管的ceo……
只要稍微对移动通讯有点信心的人都会想到这家企业会有多么光明的未来。
“所以，新成立的晶圆厂，贵方可以不用出资，也不用搬现有的生产线，而是以技术占股的形式来完成合作。”
苏远山说完，望向众人。
第183章 三局两胜
苏远山脸上很镇定，心里慌得一批。
重生以来，他所参与的所有“谈判”都顺利无比，以至于在其他人看来，他天生就是一个谈判高手，只要他嘴一张，对手就会乖乖答应。
可只有苏远山自己知道，完全就不是那么个事！
他之所以“所向披靡”，要么是建立在自己拥有绝对“不对称信息”的基础之上，要么就是自己有着绝对的技术优势。
同时很多合作谈判，两者的优势都有——如果这都三言两语谈不拢，那他还玩个屁。
但面对这次与德仪董事会成员，苏远山没有什么优势。
甚至还有很大的劣势。
现在不是选择题的问题，而是对面似乎没有出题的意愿，这就很偏离轨道了。
在前世，贝尔，oto之流，早不早就进入了国内，可德仪就是装着没看见，在东南亚跑了一大圈，愣是不往国内迈。
现在苏远山唯一能优势可能就是……有点钱，同时他知道，德仪才在新加坡建完厂，再加上各种入股，德仪没有钱。
苏远山静静地观察着众人的表情，当发现几人不留痕迹地用眼神交流了一下后，他心中的石头瞬间放了下来。
p！没钱早说嘛！
文森蒂在汇聚众人眼神之后，慢慢说道：“不过，苏先生，请回答一个问题。”
“请说。”
“你是如此迫切的想引进晶圆厂，是不是因为你的祖国对你的任务？”
此言一出，所有人的目光都望向了苏远山。
苏远山马上摇头：“当然不是！远芯所有的决策都是以推动技术的进步为目的。”
他轻轻的吸了口气，又望着众人：“引进的工艺，将会完全用在民用芯片上。文迪先生，您曾经到过我的祖国，您曾经见过那片土地上贫困农民的生活状况。他们也有需求，也有尊严，不应该为了一台电视机就要付出全家一年的辛苦努力。”
众人再次一怔，都沉默着，又有些惊讶，似乎不太相信买一台电视机要一家人努力一年。
这时艾迪森再次问道：“那你怎么保证？”
听到这里，苏远山却愈加的轻松起来：“这好办，如果远芯使用德仪的技术生产了军用产品，可以承担一切法律后果——这可以落实在合同之上。”
文森蒂继续道：“拒绝政府资本进入能做到吗？”
“……能。”
文森蒂最后看了艾迪森一眼，摇了摇头道：“苏，八英寸的技术现在可以给你，但05微米的制程……真的很抱歉，无论如何都不行的。不是我们不愿意，而是绝对过不了商务部那一关的。”
苏远山轻轻叹了口气。
“那我要张汝金博士来帮我建厂，这是我最后的底线。”
文森蒂沉吟了片刻，然后缓缓点头。
“可以。”
……
张汝金的办公室内，他和陈静相谈甚欢。
当然……他不是很清楚，陈静对他做了针对性的了解。
譬如，她原本只是因为觉得苏远山这个人很神奇，远芯很有前景这才答应过来帮忙的。到了嘴里，却变成了她看到祖国落后，愿意尽一份自己的力量。
又譬如，聊起苏远山的时候，她说苏远山父子俩两个都是纯粹搞学术的，都身家亿万了，苏星河教授还住在学校的老宿舍里面。
苏远山平时更是，从来都是吃食堂，而且穿衣很没品位，地摊上的衣服都随便买之类……
听得张汝金哈哈大笑。
作为一个清教徒似的基督徒，他很喜欢苏远山这种毫不奢侈的生活态度。（注：《张汝京：信仰的力量》可以看看。）
“真希望您能到沪市来主持晶圆厂的建设。”陈静微笑道，两个甜甜的酒窝额外好看。
张汝金没有半点的犹豫，也笑着回道：“如果真能能够成功合作，那我一定全力以赴地争取。”
“但如果合作不成功呢？”陈静偏了偏头，她和老张的会面完全私人形式，因此早已放下了远芯ceo的做派，是以谈话也大胆了不少。
“那……”张汝金沉默了。
自从接到苏远山的电话，说要等到他回德州之后才会访问德仪之后，实际上苏远山的这一次西边之行的日程，便主要是和他敲定的。
这充分说明了苏远山对他的重视。
虽然在新加坡建厂，张汝金却没有停止关注过双方的合作。甚至他也想过，如果和德仪合作不成功……那远芯要怎么建厂？
远芯钱不缺，缺的是技术和建厂的人才，或者说，人脉。
晶圆厂这一行干到现在，已经不是一二十年前那种随便捣鼓几台设备组成个流水线，然后几个工程师加个班，熬几个夜就能搞定一套工艺的时代了。
随着制程越来越高，工艺越来越先进，技术也逐渐倾向于垄断。而各种技术，分别掌握在不同的晶圆厂和不同的人才手中。
