“嗨，什么英雄不英雄的，都是为了保家卫国，也是我们的职责所在。”苏鹏不在意的说道。
郑山问道：“你们现在是自己做的这些鞋子吗？我看了一会儿，这似乎并不是特别好卖。”
说起这个，苏鹏反倒是发起愁来了，“我们也不知道，我们的鞋子虽然贵一些，但质量好啊，我们用的都是好材料，这么说吧，我们鞋子的质量在整个温州都是派的上号的。”
熊磊则是一言不发，似乎因为这些事情还是自己生闷气了。
郑山递了根烟过去，两人接过来看了看，都是稍微愣了一下，“这烟可不便宜啊，给我们抽是浪费了。”
郑山笑道：“这你们就说错了，这烟能够被你们二位这样的英雄抽，那是它的福气，被我们这些俗人抽才是浪费。”
“哈哈哈，你这小兄弟说话我就爱听，不过也说的太过了。”熊磊高兴的说道。
郑山也发现了，这位就像是小孩子一样，一句话就能够让他生气，同样的，一句好话也能够让他高兴半天。
“这些都是事实。”郑山说道，“我其实有些明白你们为什么买的不好。”
“兄弟懂这些？”苏鹏来了兴趣。
郑山说道：“略懂一点吧，如果老哥不嫌弃的话，我就说一点我自己的拙见。”
赵明看到自家老板似乎有兴趣指导一下两人，没忍住说道：“我们这位老.....兄弟，说起做生意是真的非常厉害的。”
他怕两位不知道郑山的情况，不愿意听，赵明虽然直到现在也不太清楚郑山的真正情况，但是仅从领导那边听到的一些情况，以及这段时间跟着郑山走的这段路，就能够知道，自家老板在生意上有多么厉害。
“嗨，都是一些经验，两位老哥要是不嫌烦的话，我就唠叨一句。”郑山摆手道。
“我们也没事，你说说呗，我们听着。”苏鹏道。
郑山想了想道：“你们鞋子的质量是好，但这个质量是需要时间来体现的。
如果我猜的没错的话，你们的做鞋子也没多久吧？”
“嗯，大概半年左右的时间。”熊磊很是直接。
郑山道：“这就没错了，其实这还不是最为主要的，最为主要的还是价格贵。”
“现在不说质量的问题，不管怎么说，价格才是王道，尤其是现在大家的手中都没什么钱，绝大部分的人，都不会多花钱，来买一双鞋子，尤其是这些黄胶鞋。”
郑山开始给两人讲述里面的各种道理，他虽然没有做过这种小生意，毕竟起步太高了。
但是不代表着他不懂，而且面对现在的华夏商业环境，这些见解已经完全足够了。
一开始苏鹏还不是很在意，毕竟郑山看起来太年轻了，这样的年轻人有什么经验。
不过慢慢的，他感觉郑山说的很有道理，将一些问题都分析的十分清楚。
很快的，就聊到了晚上。
“小兄弟，这样，你要是不嫌弃的话，我们哥俩请你吃顿饭怎么样？你再给我说说呗。”苏鹏此时有些不舍得了。
郑山笑道：“当然是我请二位吃饭了。”
“不不不，那怎么能行你，一定要我们请，不过也不是什么好东西，你别嫌弃就行。”苏鹏认真的说道。
看到他这样，郑山也没多说什么，帮忙收拾了一下东西，随即就跟着一起走了过去。
苏鹏骑着三轮车，带着货物以及熊磊，郑山他们则是跟着走。
不过好在也没多远，差不多半个多小时就走到了一处厂房。
“苏大哥，今天卖的怎么样？”看到苏鹏他们回来，有人紧张的问道。
苏鹏黯然的摇了摇头，这些人都是有些沮丧，但还是在干活儿。
郑山也看清楚了里面的情况，这里面有几台机器，同时有不少人都在里面。
还有和苏鹏他们差不多的人，不过更多的则是老人和孩子。
“这些都是我们那几个没回得来的兄弟亲属，我们当时约好了的，谁回不来了，就要负责照顾家里面人，哎，我们也没照顾好她们。”苏鹏叹气道。
郑山闻言肃然起敬，赵明和王虎两人更是感同身受。
第487章 ‘好巧’
苏鹏将四人带到了食堂，这里是他们平时吃饭的地方，让人准备一些好菜，几人开始聊了起来。
郑山询问了一下关于厂子的事情以及这些军属。
苏鹏也没什么好隐瞒的，更没有什么得意炫耀的情绪，有的只是平静。
就像是照顾这些人本来就是他该做的事情。
厂房是他们这些退伍老兵用抚恤金以及退伍费买下来的，同时还有一些已经老旧的设施。
这也是他们这些人商量出来的一个办法，要不然他们也没办法照顾这么多的亲属，更没办法拿出这么多钱来。
只能用钱生钱的办法。
而最近两年，温州家庭作坊的模式已经取得了一定的成功，所以他们也想要效仿。
不说赚大钱，但是最起码要将这么多人的生活费赚回来。
他们想法是好的，不过效果却不是很好，尤其是他们太过实诚了，导致他们的产品的质量虽然好，但却卖不出去。
.......
坐在食堂里面吃饭喝酒的不仅是苏鹏和熊磊两人，还有三个汉子也来了，这三人同样身上都有伤在身。
按照他们的说法就是，既然受伤了，没办法保家卫国了，但是也不能给国家添乱。
所以他们都是自己主动退伍的。
郑山沉默良久，举起酒杯道：“我敬几位一杯！”
赵明和王虎更是先是站起来敬了个军礼，然后才坐下端起酒杯。
“嗨，郑山兄弟你这么弄，让我们都挺不好意思的，来，啥话也别说了，先干一杯。”苏鹏说道。
几人都举起杯子，一口闷，就连夏来弟都不例外，只是喝完有些呛着了，一直咳嗽。
“妹子，我们这酒不好，你要是不习惯，我再去买点好酒。”苏鹏见状说道。
夏来弟连忙摆手道：“我不会喝酒，给我喝都是浪费了，不用这么麻烦的。”
“老哥，不用管她，她不喝酒的，来，我再敬你们一杯！”郑山再次举起酒杯。
郑山的热情也点燃了这些老兵的激情，就连赵明和王虎这两人，此时的话都多了起来。
一时间也没聊生意上的事情了，都开始说起了部队，甚至是战场上面的事情了。
时不时的还高歌一曲，让气氛瞬间热烈起来。
不过慢慢的，就聊到了一些心酸的话题，这也是难免的，在这个时候，苏鹏也开始和郑山聊了一些关于生意上的事情。
“老哥就没看到别人是怎么做的吗？”郑山问道。
苏鹏叹道：“当然看到了，也请教过了，有人还给我们支了个招，但......哎！”
郑山关心的问道：“这是怎么了？遇到困难了吗？”
“哎，怎么说呢，我们其实也知道自己的产品卖得不好，别人也给支了招，说去找那个什么溪水银行借钱。”
“我当时就在想，怎么借钱算是办法啊，人家愿意借钱给你，那就是天大的情分了，怎么还要帮我们。”
“随后我才知道，你借了人家溪水银行的钱，人家就会帮你厂子的产品找销路，甚至说什么，还会帮你设计产品，和什么国际接轨。”
苏鹏说了很多，显然是怕郑山不明白其中的情况。
郑山点头表示明白，随即问道：“那老哥你没去找他们？”
“当然找了，虽然这找人借钱，还要别人帮忙是有些丢人，不过我都这样了，也没啥可丢人的了。”苏鹏说道。
郑山其实在一开始听到苏鹏找溪水银行就知道没成功，毕竟要是溪水银行贷款给老兵鞋厂，那么老兵鞋厂也不至于这样子。
不过对此郑山也不会怪罪溪水银行，毕竟按照现在老兵鞋厂的情况，不贷款才是正常的。
郑山笑着道：“老哥，你说巧不巧，我在溪水银行正好认识人，而且还是主管这方面的人，这样，我明天让我这朋友过来一趟，基本上没啥问题。”
苏鹏一听先是激动，随即就摇头道：“不行不行，这不是坑你和你朋友吗？”
“我其实都明白，人家当时也和我们说的很清楚，我们的这个鞋厂没有什么价值，对什么未来的规划啥的也不清晰。”
“这要是用你的人情借到了钱，那到时候人家上面追查下来，不是坑了你朋友吗？不行的不行的。”
苏鹏还是非常有原则性的，虽然很是心动，但也知道，自己做事不能做亏心事。
熊磊也是直接道：“郑山兄弟，我们知道你为我们好，这个情我们领了，不过我们也不能做对不起朋友的事情。”
郑山看着这些可爱的老兵，笑了起来，“几位是对自己没信心吗？”
“为什么就想着会坑了我们朋友呢？到时候溪水银行这边帮你们找销售渠道，设计产品，为什么还会不赚钱呢？”
苏鹏也不知道该怎么回答了，这话听着似乎有道理，但又有些没道理。
郑山没给他想的时间，直接道：“我明天直接带着我朋友过来一趟，到时候实地考察一下，要是行就行，不行咱再另想办法。”
