重归新加坡1995 (咸泥螺)

　　“对、对，我曾经跟随父母去过意大利北部一个叫摩德纳的小镇，这个十几万人口的小镇，太让人震撼了！居然设计和生产出来法拉利、玛莎拉蒂、兰博基尼、和帕加尼等这全球四大知名的超级跑车品牌……”
　　“原来你去过摩德纳啊，我也去过好几次！那里还有一个法拉利博物馆！”
　　两个女生找到共同感兴趣的话题开始热烈聊天后，就没李晓凡与阿布得俩男人什么事情了。
　　李晓凡取出一盒唐家明给他的手工制Havanas雪茄，问道：“阿布得先生，您抽雪茄吗？”
　　“哇，Havanas！”阿布得居然是个识货人，“嗯，谢谢，那就来一根吧！”
　　李晓凡用雪松木条火柴给阿布得点上后，阿布得美美地吸了一口Havanas雪茄后赞道：“嗯，正宗的手工制雪茄，味道非常好！”
　　两对年轻人开始神聊，居然忘记了他们是来洽谈太阳镜生意的。
第116章 相持不下的“妥协”
　　阿布德抽着味道醇厚的手工制雪茄，笑着问道：“李先生，你抽过我们那里的阿拉伯水烟吗？”
　　“这东西电影里好像看到过，我还真没机会尝试……”
　　听到阿布德说阿拉伯水烟，李晓凡的眼前浮现出电影里面的那些画面：在中东那旮沓的大街小巷，在结着小苹果的大树浓荫下，挂着蕾丝帷幔的马赛克窗格边，或喧嚣街边的咖啡馆白色长凳上，戴着缠头的大胡子老爷们儿，脚边放着形态优雅的水烟壶，眯着双眼，气定神闲地吞云吐雾。
　　矮脚桌上还摆放着瘦葫芦似的黄铜小壶和一圈小杯，时不时地倒几杯咖啡分给周围烟友，空气燥热，气息慵懒……
　　阿布德笑道：“李先生，那下次如果有机会来迪拜，我一定要邀请您尝试一下我们那里最有特色的水烟！我们的水烟丝味道太丰富了，可以有苹果、椰子、蓝莓、柠檬等的水果味道，玫瑰、香桂等的草本味道，还可以根据您个人的喜好，在水烟壶添加一些水果汁或玫瑰花油，甚至葡萄酒等的鸡尾酒调法，那种烟味口感更浓，气味馥郁芬芳……”
　　李晓凡睁大了眼睛：“水烟居然还可以这样玩的哈？”
　　“哈哈，我读大学时候看到有个西方媒体评论说，我们阿拉伯知识分子的思想，就装在我们的烟壶里！”
　　“哈哈，真有意思！”
　　……
　　两对年轻的情侣神聊了许久，太阳快下山的时候，他们才想起此行的主要目的：洽谈太阳镜生意！
　　阿布德与艾妮塞仔仔细细研究了李晓凡展示的那箱二十几款太阳镜样品后，选中了其中各两款男式与女式太阳镜。
　　阿布德最后问道：“李先生，如果我们先大概选择这四款太阳镜，为了避免知识产权上的纠纷，可能镜框等设计细节上要按照我们的要求稍微优化一下，并使用唐小姐设计的这款的太阳镜包装礼盒，每款要2.5万副，一共10万副，你可以报一个CIF到迪拜港的价格吗？”
　　“阿布德先生，您稍等一下，因为我们还没做过出口到迪拜的业务，我先打个电话确认一下从中国大陆港口到你们迪拜港的集装箱海运价格……”
　　“没问题，我们也没有那么着急……”
　　李晓凡离开会议室后，到唐馨怡的办公室，用她办公桌上的固定电话，马上拨通了东方黎明眼镜公司外贸部吴春芬的手机，给她介绍了最新的迪拜客人订单要求等情况。
　　“李先生，从我们中国大陆内地港口到迪拜港的四十英寸集装箱报价目前在四千元美金左右。如果10万副太阳镜，加上镜框设计的细节优化，算上我们的模具成本，再加上5万个包装礼盒的话，我大概算了一下CIF迪拜港的报价在15万美元左右……”
　　“不能再便宜了吗？这个价格好像比到新加坡的那一批太阳镜价格高了很多啊！”
　　“李先生，您都是我们老板和区外贸局领导亲自打过招呼、关照过的客人，我现在报给您的都是实价！因为您刚才介绍的几个镜框设计要变动和优化，我们要重新开模，这个成本是蛮高的！”
　　“那行，我知道了。第一批发来我们新加坡的货物现在怎么样了？”
　　“我们工厂和供应商都正在加班加点生产，您放心，正常的话，二十天内应该可以送达新加坡港！”
　　“好，那就劳您费心了！”
　　回到会议室后，李晓凡微笑着对阿布德道：“阿布德先生，因为您看中的这款眼镜的镜框设计要变动和优化，厂家那边要重新开模，这个成本是蛮高的。所以您要的这10万副太阳镜，现在我们的初步报价是45万美元……”
　　实际上李晓凡也不太了解迪拜那里的太阳镜行情，估摸着这种太阳镜在新加坡零售15-30元新币一副，批发价估计6-10元新币，算成美元的话大概4美元左右。再加上唐馨怡的包装礼盒设计总归也要加一点算他五万美元吧，40+5=45万美元，先随便喊出去，试探、试探！
　　阿布德闻言后，倒也很平静，开口道：“45万美元的话，平均每副4.5美元，一个两副装的礼盒是9美元，好像价格有点太高了！李先生，可以再便宜一点吗？”
　　“价格倒是可以再便宜一点，但是，阿布德先生，我想知道你们的付款方式？”
　　“一般我们会开信用证LC给你们，前面预付少量的订金预付款，货物抵达迪拜港验收完毕后，再付清尾款！”
　　“阿布德先生，这个付款条件我们可能要好好商量探讨一下。我们比较喜欢TT电汇方式，通常是对方预付30%到50%大货款，装船后付清尾款，也就是余款见提单复印件付清……”
　　“李先生，30%预付款是通行惯例，50%一般是不可能的！”
　　当时的贸易业务付款结算方式比较常见的有LC信用证和TT电汇。
　　LC就是信用证。信用证种类繁多，是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证，开给出口方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
　　在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
　　TT意思就是电汇。跟客户采用用TT付款方式，一般的做法是客户先要给供货方30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是：货装船后，客人凭供货方传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
　　俩人在付款方式问题上相持不下。
　　最后，李晓凡显得很无奈地“妥协”道：
　　“阿布德先生，您那边如果可以预付40%的货款，我可以把价格降到40万美元，并且同意建议的信用证LC方式交易！”
　　李晓凡的内心：货物总价40万美元，自己如果可以拿到40%预付款，也就是16万美元，而付给东方黎明眼镜公司的总价才15万美元。如果对方能答应这笔预付款，那这笔生意自己一毛钱风险也没有了！
　　听说能把总货款减少五万美元，阿布德先生明显有了兴趣，转头与艾妮塞两人轻声用阿拉伯语交谈起来……
第117章 旧苏丹王宫的晚餐与新生意
　　阿布德与艾妮塞轻声交流了一会儿后，阿布德开口道：“李先生，对于您的新报价和诚意我们表示感谢！但是，我们觉得40%预付款16万美元还是太高了，一般的普遍规则都是预付30%预付款……”
　　“阿布德先生，正因为我们把总报价降下来了，所以我们希望您这边多付一部分预付款，以增加我们的现金流动性！毕竟我们要花大笔的资金去开模具，去购买原材料，而且这十万副眼镜按照你们的要求，在镜框上要打上你们AFG公司的标志LOGO。假如，万一中途你们不要这笔货的话，我们是没法再卖给其他客户的！”
　　“李先生您说的有一定道理，但是我们毕竟是第一次做生意，要么这预付款16万美元再稍微降一点，15万美元如何？”
　　李晓凡装作很为难样子，转头用中文对唐馨怡道：“唐董事，您接受阿布德先生开出的条件吗？”
　　唐馨怡抿嘴笑了：“亲爱的，我没有什么意见，一切听你安排……”
　　“那按照阿布德与艾妮塞的要求，这笔订单太阳镜的镜框优化方案图纸就要辛苦你负责了？”
　　“呵呵，这个太简单了，如果需要，我现在就可以在电脑上出图给你，不用花费太多时间，亲爱的！”
　　“哈哈，那也没那么急！而且我们与他们最后的合同条款都还没敲定……”
　　俩人聊了一会儿天后，李晓凡用英语对阿布德与艾妮塞道：“尊敬的阿布德先生与艾妮塞女士，鉴于我们之间的愉快的交流和为了将来我们长远的合作，我们两个决定接受你们的条件：预付款15万美元，余款用信用证支付！”
　　“那就太棒了！”阿布德与艾妮塞举起咖啡杯道：“祝我们合作愉快！”
　　对于阿布德与艾妮塞最终答应预付15万美元的预付款，李晓凡的内心里也已经比较满足，只要能拿到这笔15万美元的预付款，这笔生意对于自己而言，没有风险稳赚。后面的信用证付款25万美元全是利润，退一步讲，万一真的收不到后面这25万美元，就当自己义务劳动一回呗！