重归新加坡1995 (咸泥螺)

　　沙鲁克也给唐家明与李晓凡递上了他的名片：新加坡沙鲁克贸易私人有限公司执行董事沙鲁克，地址在Serangoon实龙岗路。
　　Serangoon实龙岗路那一带是新加坡著名的“小印度LittleIndia”，就像海外的华人唐人街一样，小印度是新加坡的印度族群的聚集地，就仿佛是一个印度的缩影，所以被称为是小印度。
　　李晓凡的印象里，那里特别热闹特别香，特别是在一些节日的时候来临，印度风情更加的显著，这里就像是一个金碧辉煌的童话世界。五彩的灯光和装饰在街上到处都是。
　　寒暄过后，大家喝着唐家明助理端上来的咖啡，进入实质性话题。
　　沙鲁克举着昨天从辛格大叔那里拿来的大尺寸太阳镜对李晓凡道：
　　“李先生，你提供的这些太阳镜产地都在中国大陆内地吗？”
　　“是的，昨天晚上我在电话里给你介绍过了，工厂在附近的东南沿海地区……”
　　“这些产品做过相关的产品质量认证吗？”
　　“这些产品原本都是出口到欧洲和美国的，所以它们都通过了欧洲的CE认证，以及美国的FDA认证和滴珠测试……”
　　“哇，CE认证与FDA认证和滴珠测试都做过了，那太棒了！”
第92章 沙鲁克跳了起来！
　　“沙鲁克先生，你手中的这款是模仿著名的影星阿诺德施瓦辛格在《终结者2》中那款墨镜。这种遮阳镜，透射比18%，适合海边、登山等户外活动佩戴……”
　　说起太阳镜的这些参数，李晓凡朗朗上口，不仅英语好，而且用了很多专业术语，听起来非常专业。这些都是上次回国后，去温州的那些眼镜厂拿来的介绍资料和自己记录的笔记上信息，这几天死记硬背下来的。
　　这是唐家明第一次听到李晓凡用专业的工作英语交流，之前都是在夜店喝花酒时候的风花雪月，不禁悄悄地对李晓凡竖起了大拇指，意思：兄弟，你很棒！
　　“那太好了，如果这眼镜已经通过了CE以及FDA认证，那我们在新加坡及周边地区销售的话就更加没有问题了！”沙鲁克高兴道。
　　沙鲁克对李晓凡道：“李先生，这样，现在
　　“沙鲁克先生，您的订货量大概多少？”
　　“先预订一千副可以吗？”
　　李晓凡笑道：“沙鲁克先生，如果数量这么小的话，价格可能不便宜，大概到您手里需要六元新币了……”
　　“什么？那么贵！比我现在公司的旧款太阳镜的进价还贵！李先生，你给辛格的价格不是3元新币吗？为什么我订购的数量多了，你反而价格要翻番，坐地起价了呢？”沙鲁克跳了起来。
　　“沙鲁克先生，您听我慢慢给您解释。您手中的样品是我直接从国内飞来新加坡时候人肉带过来的，数量非常有限。这3元新币的价格没有包括运费、进口关税、保险等等的成本，是工厂的出厂价！当然，您如果能接受中国内地交货的话，我现在就可以给您3元新币的报价！”
　　沙鲁克摇头道：“李先生，我不可能到中国内地去拿货的，中国大陆我不熟悉，也从来没有去过！”
　　“沙鲁克先生，您如果要低的报价，就要把订单的数量增加！如果我用一个二十英寸的集装箱海运过来，里面至少要装两万副眼镜才能平衡那昂贵的运费，您就要一千副，我其他的货卖给谁去？”
　　“李先生，我如果进太多的货，一旦卖不出去，积压在仓库也存在风险的，所以我不能给你下太大的订单！”
　　“这样，沙鲁克先生，考虑到我们是第一次做生意，如果您给我下一万副太阳镜订单的话，我给您报价五元新币如何？”
　　“五元，太贵了，不能接受！”沙鲁克摇头道。
　　李晓凡笑道：“那干脆您报一个价格吧，如果我能承受，我们就做这笔生意。如果大家不能接受，就算了，就当我们交一个朋友！”
　　沙鲁克想了一下道：“如果一万副的话，最多不能超过四元新币！”
　　“还能再高一点吗？”
　　“恐怕不行，如果再高，我就没利润了……”
　　“如果一万副太阳镜四元新币报价的话，沙鲁克先生，我有个条件，签署完合同后，你要马上预付给我30%到50%的货款！”
　　沙鲁克从包里拿出计算器啪啪啪算了一下，总货款四万元新币，预付30%的话1.2万元新币，考虑到市场上这种新款的太阳镜零售能够卖到12到15元新币，新加坡每年有数百万的外国游客到访，这种普通太阳镜市场很大，同时他还可以拓展周边马来西亚、文莱、印尼、菲律宾等地的市场，他应该可以以6到8元新币左右批发出去，还有50%到100%的利润空间，还能接受。
　　“李先生，我最多只能给你30%的预付款，而且要与你们的这家新加坡明华控股私人有限公司签署贸易合同。而且你的四元新币报价要包含7%GST消费税！”沙鲁克已经对唐家明的明华控股公司实力毫不怀疑。
　　李晓凡看了一眼身边的唐家明。
　　唐家明笑道:“可以！才四万元新币，那么小的一笔生意，与我公司签约没有问题！至于那7%GST消费税你与李先生洽谈！”
　　出口货物到新加坡时，需要缴纳消费税：新加坡消费税GST是由对新加坡供应的商品及服务，及进口货物到新加坡而产生的税务。
　　消费税是由新加坡国内税务局IRAS管理，由新加坡海关征收。所有应税和非应税货物的消费税皆以从价税率来计算，即商品价值的7%。消费税应纳税额是以CIF（成本、保险和运费）价值加上所有关税和其他应收费用来计算。
　　李晓凡心里估算了一下，基本上这种太阳镜在温州的出厂价也就一元新币左右，加上运费和七七八八杂费和新加坡7%GST消费税，如果一万副拼箱的话，可能到新加坡每副的成本是2元新币左右，这笔生意应该可以做。
　　“行，沙鲁克先生，可以。至于其他的具体交货时间等条款等我与厂家沟通后与您确定，您这边也抓紧把太阳镜上的贴纸图案与文字内容设计好给我。这样，我们两天后再沟通一次，的话条款确定后再签署具体正式合同，现在我们先签署一个MOU备忘录如何？”
　　“可以，非常好！”
　　沙鲁克与李晓凡签署完MOU备忘录后，高高兴兴地与辛格大叔离开了，俩人感觉真不虚此行。
　　等他们离开后，李晓凡对唐家明道：“明哥，我的真实想法是等我们新的公司注册下来后，我用新公司名义与沙鲁克签合同，然后要麻烦您的明华控股给担保背书一下，这样可以吗？”
　　“可以，只要沙鲁克那里能接受就行！”
　　“如果有您的公司背书和担保，我估计沙鲁克那里应该可以的，具体到时候再谈。还有，明哥，如果到时候真的签合同了，进出口贸易我是外行，可能还有不少中间环节要麻烦您公司下面的人帮我打理一下了，到时候我可以按照市场行情付酬劳给您的公司！”
　　“哎，阿凡，你这也太见外了！就那么一点货，花不了多少精力，到时候我让贸易部下面派个能干的人帮你就行了！”
　　“好，太感谢了！”
　　“对了，阿凡，我刚才看到你有另外一个太阳镜样品盒子，可以给我再看看吗？”
　　“可以啊，明哥，如果你喜欢，送给你好了！”
　　李晓凡打开了那个样品盒子，里面有二十多款各种太阳镜样品，全是从温州那边几个工厂那里免费拿来或者买来的。
　　“阿凡，我突然有个好主意！”唐家明抽了一口雪茄道。
第93章 礼盒与武吉知马豪宅区
　　唐家明继续道：“我们新加坡明华公司除了煤炭贸易与货运以外，我们还做各种建筑材料以及其他一些商品的进出口、转口贸易业务，平时接待各国的客人很多！阿凡，我突然想到，可以用你的太阳镜做我们公司的伴手礼，而且刚才听你介绍这种普通太阳镜出厂价才四、五元新币一副对吗？”
　　“是的，明哥！”
　　“我突然有个主意：让我妹妹馨怡设计几款档次高点的太阳镜礼品包装盒，里面装上两副或者四副新款的太阳镜，一半是男用，一半是女用的，定制成一份太阳镜情侣套餐礼盒！这样初步算算价格成本也才十元或者二十几元新币。用这个太阳镜礼品盒送给那些刚刚到访新加坡的客人，新加坡靠近赤道紫外线强，送给客人一定喜欢，而且档次也高！还可以送去加里曼丹那里，给大哥他们公司当伴手礼！”
　　“明哥，你的这个主意很妙！”
　　唐家明喝了口咖啡继续道：“现在新加坡，用区区十元、二十元新币真还选不出什么好的伴手礼，老送什么美珍香牛肉干和马来西亚榴莲、凤莲酥，人家也不一定爱吃，也不好带走！像大马的皇家雪兰莪锡器这种礼品档次是高，但只有比较重要客人偶尔才送，成本很高，最起码要好几百新币，多送也送不起！”
　　李晓凡竖起大拇指：“明哥，你的思路太棒了！”
　　其实唐家明的这些思路李晓凡都曾有考虑过，但是自己没什么资源，也不方便对唐家明开口。现在唐家明主动想到，最好不过了！