重归新加坡1995 (咸泥螺)

　　第二天，在硅谷拜访完豪威科技之后，看还有点时间，李晓凡陪着倪院士去SantaClara圣塔克拉拉考察了一家叫Marvell的半导体设计公司，这是陈春雷会长推荐的一个项目。
　　陈春雷会长因为要在公司上班，就没有陪同前来，帮助他们事先约好了拜访时间。
　　“嗨，李董，倪院士，下午好，我是戴伟立，欢迎大家光临我们公司指导工作！”
　　当这家Marvell公司创始人戴伟立出来迎接李晓凡他们一行的时候，让李晓凡很是意外。
　　戴伟立，听上去像个男人的名字，李晓凡开始时候以为是个男子汉，眼前出现的却是一个娟秀的女子，亭亭玉立的身材，清纯秀气的面庞，让人感到一种东方女性的魅力。别致的卷发，时尚的花色裙子，又充满了西式韵味。
　　眼前这样一个漂亮时尚的女子很难让人把她与那些理工男才从事的半导体公司创始人联系在一起，如果不是戴伟立自我介绍，李晓凡会以为她是一位浪漫潇洒的艺术家。
　　Marvell公司的办公室不大，临时租的，当李晓凡一行进去他们的那间小会议室后就把里面给挤满了。
　　随后，戴伟立笑着把她身边的两位年轻华裔男子给大家介绍道：
　　“诸位，介绍一下，这位是我的老公SehatSutardja周秀文博士，大家听到他这么长的英文名字一定很奇怪，因为他是一名印尼华侨，这其实是他的印尼名字。秀文边上的这位是我老公的弟弟、也是我的小叔子周秀武。我们三位就是这家Marvell迈威科技公司的创始人，公司目前还很小，就像一家夫妻老婆店……”
　　李晓凡感觉这家公司很有意思，男主的名字很秀气像个女生，女主的名字却像个大气的男生。
　　听到周秀文博士是来自印尼的华侨时候，唐馨怡与他简单交流了几句，因为自己父亲也是印尼华侨。
　　周秀文博士告诉唐馨怡自己来自印尼首都雅加达，与唐老爷子开矿的加里曼丹岛距离还是蛮远的。但无论如何，类似的南洋背景，一下子拉近了大家的亲切感……
　　当戴伟立介绍这家Marvell公司的中文名字叫迈威科技公司时候，李晓凡突然猛地一惊：
　　哦靠，天哪，迈威科技就是后来的美满科技公司啊！前世是世界顶尖的无晶圆厂Fabless半导体公司，也是全球发展最快的半导体公司之一。
　　2010年，迈威科技改名为美满科技。迈威科技曾经是李晓凡服务的客户之一。
　　李晓凡重生前，当季的全球前十大IC设计公司营收排名中，美满科技名列第七！
　　第一是美国高通，第二是美国英伟达，第三是美国博通，第四是台湾联发科，第五是美国超微AMD，第六是台湾联咏科技，第七就是美满科技，第八是美国赛灵思，第九是台湾瑞昱半导体，第十是英国戴泺格半导体。
　　自己目前已经成功入股英伟达，如果再拿下迈威科技，那以后全球十大IC设计公司中自己可以独占两席，太香了！
　　前面硅谷中国工程师协会陈春雷会长推荐这个项目时候，Marvell公司的发音李晓凡总感觉好像那么熟悉，现在经过戴伟立一介绍恍然大悟！
　　大家相互介绍认识之后，戴伟立开始介绍他们的这个Marvel迈威科技公司。
　　她笑着介绍道：
　　“不瞒大家，我们的这家Marvel迈威科技公司去年开始创建时候就诞生在我们家的客厅里面。我和秀文、秀武俩兄弟，我们三人都是从伯克利毕业的，我们有技术背景，但从未接受过工商管理和金融财务方面的培训。去年网景等互联网科技公司的成功上市给我们带来了创业的热情……”
　　“我们Marvel迈威科技公司去年开始做的第一款产品是专门从事数据储存器中控制数据高速传输的半导体芯片。当时我们要与像TI德仪、National松下以及IBM等这样巨头竞争。身边很多人知道我们这样做的时候，他们都以为我们疯了。但是，我们很自信，因为我们认为当下的发展趋势正好是混合信号开始了！以前的信号都是模拟的，但是现在开始的趋势是模拟、数字加上DSP混合在一起，整合在单晶硅的芯片上。当前，在技术转折的关口创业，我们认为这可能是一个非常好的时间窗口……”
　　听到这里，倪院士赞赏道：“戴总，你们非常有远见与眼光，正好赶上这波技术转折的潮流！”
　　戴伟立作揖道：“谢谢倪院士的夸奖！”
　　“虽然我们的芯片设计理念很先进，但是要做那些存储巨头公司的业务相当不容易。以前我们几个都是搞技术的，从来没做过销售，之前没有任何创业与销售经验，也没有人脉资源。当时，还是我动脑筋先买了一本厚厚的电话簿，然后从上面找到那些从事存储产品的公司电话号码，再一个个打电话过去推销我们的产品……”戴伟立继续介绍起来。
　　听到这里，李晓凡竖起了大拇指：
　　“戴总，创业真心不容易，我真佩服你们的勇气和激情！”
　　“呵呵，李董，说实话我们这叫有勇无谋！去年凭着当初尚存的一股创业激情，我给电话簿上的存储企业都打了一通电话，但四处碰壁，像我们这样一个名不见经传的小公司，人家大公司根本不给我们机会。那时候来自我们父母与朋友的35万美元创业启动资金也快烧完了，我们Marvel迈威科技公司处在倒闭的边缘……”戴伟立叹了口气道。
　　“戴总，那你们后来是怎么生存下来的？”李晓凡好奇道。
第433章 美女的急切挽留与世界太小了！
　　“后来我把主要精力对准了全球最大的硬盘生产商希捷公司，把所有能够搜索得到的希捷公司部门电话都狂轰滥炸了一番。终于，皇天不负苦心人，有一天我打电话到希捷公司在明尼苏达州布鲁明顿市的驱动设计中心，当时是一名叫kenburns先生接的电话。电话接通以后，我也不管三七二十一，开头就噼里啪啦介绍了一番我们Marvell迈威科技公司的数据储存器中控制数据高速传输产品设计理念……”
　　毕业于名校的戴伟立口才非常好。她在17岁时候就随父母从上海移民到旧金山，父亲曾是浦东造船厂的总工程师，母亲是护士长，两人都特别重视对子女的教育。戴伟立和两个哥哥，是改革开放后伯克利迎来的第一批大陆留学生。
　　戴伟立毕业于加州大学伯克利分校计算机系，去年创业之前是佳能美国公司的一名程序员。她的先生周秀文在伯克利拿到博士学位后，创业前在一家新成立的模拟信号芯片公司工作。
　　戴伟立继续给李晓凡他们讲述道：“等我滔滔不绝的介绍以后，对方安静了好几秒钟，我开始以为跟以前一样，对方很忙懒得继续听我介绍，或许已经放下电话去干其他事情去了……”
　　戴伟立喝了一杯咖啡后，笑着继续道：
　　“结果，kenburns先生安静了两、三秒后，在电话里突然问我道：你们公司真能做得这么好，你们设计的产品真能实现你刚才所介绍的那些性能指标吗？”
　　“当我听到kenburns这样问我的时候，我知道机会来了，可能我刚才的介绍已经打动这位kenburns了……于是，我满口答应道：完全没有问题！第二天，我家先生秀文和秀武俩兄弟立即赶上第二天最早的航班飞去了明尼苏达州布鲁明顿市的驱动设计中心，找到了这位kenburns。当我家先生接过kenburns名片时候，才知道kenburns是这个技术部门的负责人，也正所谓是瞎猫碰上死耗子——运气太好了！”戴伟立自嘲道。
　　此时，李晓凡笑道：“上苍总是眷顾努力之人！”
　　“呵呵，去年这次极其偶然的电话营销敲开了希捷公司的大门。后来我们才知道，在我们公司出现之前，都是德仪TI公司这家巨头为他们希捷公司提供配套存储驱动芯片。从希捷公司角度来说，也不希望一家供应商垄断所有的芯片供应，他们希望看到有更多优质的芯片供应商出现。于是，后来kenburns先生给了我们公司一个机会，提供了相关技术指标，让我们提供样品试试。然后，去年年底我们就拿出了存储驱动芯片样品，经过各种测试和实验后，我们的存储驱动芯片性能和表现完全不输给德仪TI公司的产品，某些指标甚至要远优于TI。现在，我们公司已经开始为希捷小规模供货了……”
　　听完戴伟立的艰辛创业故事介绍后，倪院士与李晓凡等人一起鼓掌致敬。像Marvell迈威科技公司这样的初创企业能够进入到希捷这样巨头的供应商体系里面，确实相当不易！
　　“戴总，说到希捷，我想到了一个人，我有一位合作伙伴叫毛思明，原来是希捷公司硅谷这里研发中心的高级研发总监。不过，毛思明博士他不是研究芯片驱动的，他原来在希捷公司是硬盘磁头的研发项目负责人，有空可以介绍你们认识一下……”
　　“太好了，我们一直想认识更多的希捷公司高管，如果您能介绍那就太好了！”
　　最后，李晓凡问道：
　　“戴总，之前我听硅谷中国工程师协会陈会长介绍说，你们Marvell公司也在寻求融资对吗？”
　　“是的，李董，芯片这行业太烧钱了！我们去年也是初生牛犊不怕虎，就贸然进入半导体这个产业了，现在进入这个行业之后，才发现这一行太烧钱了。公司去年开始成立时候，我们请了4位设计工程师，为了确保这几位工程师有不错的报酬，我和我家先生兄弟等三位创始人都不拿公司的薪水。后来这租办公室要花钱，购买办公设备要花钱，购买设计软件EDA要花钱，产品流片和试制样品上花的钱就更多了。幸好我们现在有了希捷公司的小批量订单，让我们看到了公司的发展前景！但说实话，我们公司现在账面上的资金确实抓襟见肘，急需融资，非常需要合适的战略投资者……”