重归新加坡1995 (咸泥螺)

　　李晓凡微笑道：“郑总，首先感谢你们GIC公司对我们太平洋书店项目的关注，能够得到你们的青睐是我们的荣幸！但很遗憾的是，我们前阵子刚刚结束新一轮的融资，我们以投后一亿美元的估值，引进了美国德丰杰与IDG两家风险投资，还有我们怡凡公司怡凡一号风险投资基金等三家风投基金，一共融资了2500万美元……”
　　“李董，这个消息我们通过摩根斯坦利公司也是最近才刚刚知道，我们可能来得有点晚了。那现在，我们GIC还有机会入股吗？”
　　“机会肯定有，我们本来是计划下个月初向美国证券交易委员会SEC秘密递交首次公开募股IPO登记草案，倒也刚好有一个时间窗口空隙。但是现在我说了不算，我还需要与公司其他几位股东商量之后才能决定。而且，你们GIC的加入，之前我们与摩根斯坦利公司等中介机构起草的所有材料要推倒重来，工作量巨大……”
　　郑英杰知道李晓凡在打太极拳，现在李晓凡控制了约太平洋书店约70%的股份，拥有绝对控股权和话语权。
　　他猜测李晓凡可能是在讨价还价。
　　确实，李晓凡内心是非常欢迎新加坡政府投资公司GIC这么有名的主权财富基金的加盟。GIC公司成为项目股东，绝对有利于提高太平洋网上书店项目将来的估值。
　　虽然内心很激动，但是他脸上却表现得波澜不惊，他想要从GIC那里要到一个好的价格。
　　李晓凡风轻云淡道：“郑总，如果要让我去说服德丰杰、IDG与马来西亚丰隆集团等其他那些股东，让你们GIC公司在我们项目IPO之前火线入股，可能需要你们GIC提供一个足够有吸引力的条件……”
　　“这个不是问题。李董，方便的话，是否可以麻烦您把你们公司的相关资料发给我？我们回去以后马上研究，走完内部评估流程后，及时反馈给您！”
　　“大概需要多少时间？”李晓凡问道。
　　“我估计不会很慢，因为你们启动IPO前期的准备工作后，摩根斯坦利公司已经牵头完成对你们项目的DD尽调，这样一来我们公司就不再需要走一遍尽调流程。如果你们方便的话，直接把摩根斯坦利公司的尽调报告发给我们就行了！”
　　李晓凡想了一下道：“嗯，可以。那我们双方就先签一个保密协议，然后我现在就可以把太平洋网上书店的相关资料让你们全部带走！”
第376章 降价的朱敏与“过会”好消息！
　　等郑英杰签署完保密协议之后，好奇的李晓凡向他讨教了一些GIC公司管理方面的问题。
　　“郑总，我很好奇，像你们GIC公司董事会几乎全都是新加坡政府的高层领导组成，有点像一个政府的机构，但你们参与的又全部是市场化的活动。这里面是如何运作的呢？”
　　郑英杰笑道：“我们公司虽然是由新加坡财政部组建，但GIC是以私人名义注册，在法律上是一个企业，而不是政府机构或公共领域的管理者。财政部虽然持有GIC的100%股权，但财政部只负责监督GIC的运营，但不插手公司具体经营，所有权与经营权的分离……”
　　李晓凡随后问了一个核心的问题：
　　“郑总，像你们这样的精英都是新加坡本地或海外名校毕业回来的，又有丰富的跨国公司工作经验。GIC是如何把你们留住的，这里面有什么诱人的激励机制？”
　　“李董，您问到点子上了！新加坡政府公务员的高薪养廉政策全球知名，李资政执政时候推行的理念就是：人是基于激励工作的！这是一个非常重要的理念，既符合理论原则，又被人类上千年的经济社会生活所证实。所以，李资政的这一理念同样也被在我们GIC公司所践行！”
　　郑英杰继续解释道：
　　“GIC内部设立了一套科学方法设立资产收益的基准，用来衡量我们投资管理团队和相关人员的业绩。在科学准确地衡量了业绩之后，我们管理人员的激励体系就可以完全基于市场化原则基础上。我们每年的花红（年度奖金），由公司的投资收益决定。当投资收益为正达到目标时，我们管理人员就会按照事先约定好的规则获得花红分配；而当投资收益为负、未达标的年份，我们就得不到花红奖金。”
　　“具体来说我们GIC的管理者都有相对固定的基本薪酬，而当我们完成了年度目标之后，他们可以拿到相对应的激励性报酬，主要是年度现金花红和风险回报花红。年度现金花红，是一种短期激励；风险回报花红，是一种中期激励……”
　　“里面最具创新的还有一套回拨制度。花红激励并不是我们GIC公司的特色所在，最特殊的是‘回拨’制度。当我们实际的投资回报水平低于经过风险调整后所要求的回报水平时，管理人员要向公司赔钱，以示承担责任。这个给公司赔钱的过程，在我们GIC内部叫回拨！”
　　李晓凡好奇道：“这回拨的钱从哪里来呢，从你们薪水里面扣吗？”
　　“哈哈，如果从我们平常薪水里扣的话，我们早就跑路了！”
　　郑英杰摇摇头笑道：
　　“GIC公司为我们所有的管理人员和每一位员工都开设了财富增值花红储备账户。当花红是正数时，这笔财富就会被派发至我们经理人和员工的储备账户中。不过，这个储备账户中的钱，并不能当年就可以拿走，它是递延发放的，每年只发放其中的一部分。始终保证这个账户里有余额，有余额就有了回拨的可能性。当财富创造是负数时，花红就可以从这个账户被回拨出去！”
　　“我们GIC的这个递延激励和回拨机制设计的初衷，就是要把管理者、员工和公司在利益上紧紧捆绑。特别是递延机制，达到了高效锁定的效果。而且，级别越高的管理者，被锁定的时间越长。这样就创造了高级管理者更关注长远激励，心态近似于股东的效果……”
　　听到这里，李晓凡豁然开朗，GIC的这套激励体系有助于吸引、选拔和保留优秀人才，而且有助于激励员工在选择投资组合的时候，建立长远的观念，从股东长期利益最大化的角度出发想问题，做决策……
　　他高兴道：“谢谢郑总，受教了！您提供的这个信息对我很重要，对我们怡凡投资管理公司接下来要推行的激励机制很有启发。下次如果您方便，我再上门专程向您请教！”
　　“李董，您客气了。只要不是我们公司的保密信息，在我的认知范围之内，我可以尽量做到知无不言。”
　　……
　　等郑英杰和他的投资经理沈婉君俩人离开后，李晓凡给远在美国的德丰杰和IDG公司，还有马来西亚丰隆集团等几位太平洋网上书店项目的股东发了一封电子邮件，告诉他们著名的新加坡政府投资公司GIC有兴趣入股太平洋网上书店项目，先征求一下大家的意见与想法。
　　当天晚上，李晓凡收到了朱敏从美国湾区发来的电子邮件。
　　李晓凡这几天的“冷处理”起到了效果，远在美国的朱敏看新加坡李晓凡这边没有动静，开始主动“降价”。
　　他在给李晓凡的电子邮件中说：经过他和印度裔合伙人以及夫人Susan等再次商量之后，他们三位合伙人考虑到李晓凡这位雅虎股东的巨大影响力，他们愿意把WebEx项目的估值降低到350万美元，李晓凡可以投资105万美元获得30%的股份……
　　看到朱敏的这份新邮件李晓凡笑了，明州人经商的“精明”精神在朱敏身上体现得淋漓尽致，但是朱敏万万没想到自己这位重生回来的明州小老乡比他更加的精明。
　　对于朱敏新开出的这个条件，李晓凡觉得基本上可以接受了。
　　于是，他回复了一个邮件给朱敏：原则上可以这个条件。等下月初李晓凡再次带队过来旧金山时候签署正式的投资协议，现在可以先让双方律师先起草相关投资协议……
　　……
　　第二天，德丰杰、IDG公司以及马来西亚丰隆集团等几位太平洋网上书店项目股东陆陆续续发来邮件给李晓凡。
　　他们的态度基本都差不多：只要估值高于他们入股时候的一亿美元，他们非常欢迎大名鼎鼎的新加坡政府投资公司GIC投资太平洋网上书店项目。但是作为小股东，最终他们还是听从于大股东李晓凡的意见……
　　……
　　三天之后的下午，李晓凡正蹲在毛思明博士的磁传感研发中心研究一批新到的半导体设备，收到了郑英杰打来的在电话。
　　在电话里，他高兴道：“李董，我们公司的内部会议刚刚结束。告诉您一个好消息，您的这个项目过会了！”
第377章 舌剑唇枪与明州大领导有请
　　李晓凡高兴道：“真的啊，太棒了，谢谢郑总！”
　　GIC特殊投资公司对太平洋网上书店项目过会效率之高让李晓凡感觉很意外。
　　“李总，这个要感谢你们公司上下的高度配合，提供了详尽的DD尽调等资料。摩根斯坦利公司是我们GIC的紧密合作伙伴，对于大摩公司认可的项目，我们一般过会的几率是很高的！之前我们通过本地银行、新加坡邮政等各方面渠道，一直在关注你们的项目，有些数据我们也基本掌握的。而且你们上一轮融资，得到了德丰杰与IDG两家全球知名创投公司的领资，这本身就是一种背书……”