重归新加坡1995 (咸泥螺)

　　辉哥的生意敏锐度与市场嗅觉相当灵敏，在马来西亚野蛮成长起来的他在这方面他比富二代出身的公子哥唐家明要厉害多了。
　　听完李晓凡介绍后，辉哥直觉网上书店这是一门好生意！因为这个平台把成本最高的线下店铺与店员给砍掉了。
　　“是的，辉哥，如果有兴趣，我们可以一起合作来拓展马来西亚的市场。我们的策略第一阶段是先网上卖书，先做流量吸引人气，有了流量和人气之后，我们可以再在网络平台上销售电脑游戏、音像和其他高附加值的多媒体和电子产品……”
　　简单听完李晓凡介绍后，辉哥惊喜道：“哇，这是一门大生意啊！”
　　李晓凡竖起了大拇指：“辉哥，是的，你的眼光真的很毒辣！如果这个网上平台做得好，确实如你说的那样，将来真的是一门大生意！”
　　辉哥爽朗道：“阿凡，你就直说吧，需要我帮你做些什么？”
第288章 新的合伙人与着急的创始人
　　“辉哥，这门生意只要你要有兴趣一起合作，基本就成功一半了！”李晓凡高兴道。
　　“哦，此话怎讲？”辉哥好奇道。
　　“辉哥，我的同事已经与美国最大的图书批发公司英格拉姆图书公司，还有英国最大的图书批发商伯特拉姆斯与加德纳斯公司都对接过了，他们这三家公司在新加坡都有物流仓储基地，他们对开发柔佛新山及将来的马来西亚市场都很有兴趣，因为配送过去很方便。”
　　李晓凡继续道：“目前推进马来西亚新山这个项目，剩下的主要就是与马来西亚邮政公司的对接，以及与新山当地的银行对接网上支付、新项目公司的设立以及营业执照申领、人员招募……等一些杂事了。其他像网上书店的平台设立、后台数据库建设、书目录入等这些工作我们新加坡怡凡公司基本已经开发完毕，到时候新山的新项目可以共享这一个平台……”
　　“阿凡，我听明白了。这样，你明天就可以派你们公司负责这个项目的负责人过来新山找我，我来负责安排对接新山的马来西亚邮政公司、当地银行等这些事务！”
　　“太好，谢谢辉哥，来，我敬你一杯！”
　　听说辉哥有兴趣与自己合作，李晓凡很是高兴。
　　他之前已经提前了解过赴马来西亚投资设立新公司的条件。与新加坡很相似，马来西亚公司注册局（SuruhanjayaSyarikatMalaysia，简称SSM）负责新公司的登记注册。按照马来西亚公司注册规定，新公司里面一般至少需要一名马来西亚当地的挂名董事，委任一名公司秘书，这名秘书需符合马来西亚公司秘书资格且居住在马来西亚，公司名字一般以“SDN.BHD”为结尾，与新加坡公司结尾的“PTELTD”类似，是马来语私人有限公司的意思。
　　作为李晓凡这名外来人而言，如果能拉上这名柔佛新山的拿督辉哥作为马来西亚项目的当地股东与合作伙伴，是最佳不过了！
　　拿督是马来西亚的一种封衔。一般由马来西亚最高元首（马来西亚最高统治者）、苏丹（马来西亚各州世袭的最高统治者）、州元首（非世袭、轮任制的州属最高统治者）等授勋。
　　以前在马来西亚，只有对当地社会和国家有非常大贡献的人士才有资格获颁“拿督”勋衔，那时候的拿督是非常受人尊敬的。但是后来慢慢地，获颁“拿督”勋衔这名门槛就降低了，某种程度上有点类似清朝末年的“捐纳、捐班”制度，“拿督”这一勋衔开始有点贬值……
　　但是不管怎样，能从马来西亚王室那里获颁“拿督”勋衔的，都是在当地有钱或有势的人物。
　　辉哥拍举起酒杯，拍着李晓凡肩膀大笑道：“阿凡，你尽管放心，只要是合法生意，在柔佛和新山没有我陈光辉办不成的事！有些不是那么合法的生意，我们偶然也干一点，哈哈。来，干杯！”
　　谈完生意，喝酒时候，辉哥问道：“阿凡，你身边的这位金发美女助理哪里来的啊，真美！”
　　“辉哥，向你汇报一下，我的这位美女助理叫黛莎，来自东欧的摩尔多瓦。从辈分来说，她是明哥的小阿姨……”李晓凡笑道。
　　“哇，阿明，这事是真的吗？”辉哥看着唐家明大笑起来。
　　唐家明笑道：“呵呵，是真的，黛莎是我阿爸那位摩尔多瓦老婆的表妹。”
　　因为这几个男生用华语在交流，黛莎看他们盯着自己在那里哈哈大笑，感到有点莫名其妙……
　　……
　　晚上，李晓凡留在新加坡科学园的办公室加班。
　　美国那边上班后，李晓凡接到了一份雅虎公司杨致远同时发给他和红杉资本莫里兹先生，同时抄送给另外一位雅虎创始人费罗的电子邮件。
　　杨志远发来的这份邮件的主要内容意思是：最近在分别听取股东李晓凡和红杉资本莫里兹先生的意见基础上，杨致远与软银集团的孙正义先生就软银集团增资扩股形式投资雅虎公司一事进行了谈判。
　　根据昨天杨致远与软银集团孙正义先生的沟通结果，软银集团孙正义先生抛出了新一轮的投资方案：最新对雅虎公司的估值为1.5亿美元，软银集团投资3000万美元，占股20%。
　　杨致远在这份电子邮件中说，他和费罗觉得软银集团最新开出的这个条件已经相当不错，非常有诚意。软银集团当初第一次抛出投资雅虎方案时候对雅虎公司估值为1200万美元，现在短短几个月之后上升到了1.5亿美元，翻了惊人的12.5倍……
　　杨致远最后在邮件中说，最近随着雅虎公司业务的扩张，公司的各项支出急剧增加，但是公司目前的广告收入还是不多。这些可怜的广告收入与当下急剧增加的公司开支相比，不成正比，可以说是入不敷出。当前雅虎公司账上的现金已经只剩下200多万美元，按照目前的烧钱速度，最多维持到明年1月份雅虎公司就面临弹尽粮绝的局面，所以当务之急是要尽快敲定新一轮战略投资者。请雅虎公司的另外两位股东代表李晓凡和莫里兹先生慎重考虑之后，尽快给予一个正式的答复。
　　李晓凡阅读完杨致远发来的这份电子邮件后，感觉到杨致远与费罗真的是着急了。而且这回杨致远没有提前打电话来与自己商量，说明雅虎公司的杨致远与费罗两位创始人已经认可软银集团孙正义先生开出的这个最新投资条件，不想再与他和莫里兹先生这两个股东多费口舌了。
　　杨致远的邮件大概意思就是，雅虎公司烧钱太厉害，账上快没钱了，我和费罗现在很着急。华尔街的那些风险投资公司我们也都接触了，目前没有一家的方案比软银集团好。现在我和费罗认可软银集团的方案了，就等李晓凡和莫里兹先生你们表个态了。
　　杨致远发来的这份邮件隐含的话中话：如果你们两位股东拿不出像软银集团这样增资3000万美元占股20%的更好方案，那么就请接受软银集团的这个方案吧？
　　十分钟后，李晓凡收到了红杉资本莫里兹先生回复给杨致远，同时抄送给自己与费罗的电子邮件。
第289章 杀手锏与好消息
　　莫里兹在回复的电子邮件中，对杨致远最近与软银集团谈判取得重大进展表示了祝贺，对杨致远与费罗的担忧表示了充分理解。
　　莫里兹的邮件，李晓凡读下来感觉前面都是客套语言，后面才是杀手锏。
　　这个让李晓凡激动的杀手锏是莫里兹邮件中的附件：这是一份来自摩根·斯坦利，财经界俗称“大摩”公司的《互联网分析报告》（TheInternetReport），这份报告的主要起草人是玛丽·米克尔。
　　就是这位玛丽·米克尔，后来被华尔街称为“互联网女皇”，全球互联网时代的风云人物。今年8月，玛丽·米克尔曾代表大摩公司成功将网景公司挖掘并在纳斯达克推上市，当下她风头正劲！
　　莫里兹在回复给杨致远的邮件中说：杰瑞，相信你对来自摩根·斯坦利公司的玛丽·米克尔女士也非常熟悉，最近我陪着她来过雅虎公司做过好几次深入调研。我邮件中的这份附近《互联网分析报告》是昨天刚刚从摩根·斯坦利得到的内部资料，主要起草人正是玛丽·米克尔女士。她在这份报告指出的当下全球互联网趋势是：电子邮件是当前互联网的‘杀手级应用’，浏览信息的服务则会是明天的‘杀手级应用’！
　　莫里兹在邮件中说，请各位耐心读完这份来自摩根·斯坦利的《互联网分析报告》。这份分析报告对我们雅虎公司，还有美国在线以及亚马逊等网络公司作出了非常看好的押注。玛丽·米克尔女士主笔起草的这份报告中第一次提出了“页面浏览量”等一些关于网络流量监测的指标，她认为不能单纯以账面盈利来评估一家网络公司的价值……
　　玛丽·米克尔女士她预测免费电子邮件服务是当前互联网的‘杀手级应用’，当下提供免费电子邮件服务将可能带来巨大的互联网流量，而像我们雅虎公司这样提供浏览信息的服务则会是明天的‘杀手级应用’。所以，建议请杰瑞和费罗考虑一下雅虎公司是否要开发免费电子邮箱服务？
　　莫里兹最后在邮件中提到，玛丽·米克尔女士建议我们雅虎公司可以尽快启动明年初去纳斯达克上市的准备工作，她所在的摩根·斯坦利公司愿意担任雅虎公司首次公开募股IPO的主承销商。根据与玛丽·米克尔女士私下的交流，她对当下我们雅虎公司的合理市值评估大概为3-5亿美元。