重归新加坡1995 (咸泥螺)

　　路上，李晓凡与柳梦晨劝郭含月想开点，有些事情努力过了，最后也只能顺其自然了……
　　郭含月泪汪汪地轻声道：“我想明天去医院请假，后天再赶回去国内一趟！”
　　柳梦晨担心道：“你这样连续请假，不知道医院那边会不会同意？”
　　“不同意我也要回去，毕竟是自己亲生父亲，我怕到时候见不上他最后一面！”
　　说完后，郭含月泪奔了，抽泣个不停。
　　柳梦晨搂住她不停地安慰。
　　这餐夜宵是三人认识以来最难受、最没有胃口的一餐，点的美食剩下一大半没吃。
　　众人回到排屋宿舍，李晓凡洗完澡后，下来二楼轻轻敲响了郭含月的房门。
　　“谁？”
　　“我……”
　　穿着睡衣的郭含月打开了房门，两只大眼睛已经哭得肿肿的。
　　李晓凡递给她一个信封：“月月，我身边有五千元新币的现金在，你如果回国就带去吧！”
　　郭含月推辞道：“阿凡，我不能再要你的钱了！上次的两万元新币都还欠着没还你……”
　　“没关系，你先拿着，如果没花掉回来再还我好了。一旦到了国内，万一你急着要用钱，上哪里找去？”
　　郭含月听着也有道理，便接下了信封，柔声道：“阿凡，你对我太好了！”
　　“月月，不要这么说，我们三人有缘住在同一个屋檐下，与你们在一起生活我感觉很开心。你还经常做四川小面给我吃，帮我洗衣服、熨衣服，这些人情我都还欠着你呢！好啦，不早了，早点休息吧！”
　　“这么点小事何足挂齿……谢谢你，阿凡！”
　　……
　　第二天上午，李晓凡与阿龙一起在莱佛士坊OUB中心的办公室接待了来访的美国QA科技副总裁杰弗里一行。
　　在会议室坐下后，杰弗里喝了一口咖啡后微笑道：“李先生，当初接到同事转发给我的电子邮件，我感到很惊讶！你在遥远的亚洲居然知道在美国新罕布什尔州的一个小镇上，有我们这么一家公司的存在。后来我还上了雅虎的网站，在雅虎的首页进去看到了你们公司的网页，真的很让我惊讶，你们公司居然这么超前，已经在雅虎网站上投放因特网广告了……”
　　李晓凡笑了：“当初我也是无意之中，在一个专业的讨论电子测试技术BBS论坛上看到你们公司同事信息的，所以就尝试着想与你们公司联系一下。关于你说的雅虎网站，我们新加坡怡凡私人有限公司目前是雅虎的第四大股东……”
　　“你们居然还投资了这家雅虎网站？这太让人意外了，我现在上网每天几乎都会用到雅虎来搜索一些资料……”
　　寒暄过后，李晓凡和阿龙带着杰弗里一行去了西木电子工厂拜访林千雪。
　　“杰弗里先生，欢迎你们来访我们新加坡西木电子公司，我们新加坡西木电工公司在罗央这边的工厂主要生产多层精密电路板PCB……”
　　林千雪先简单给客人介绍了一下他们西木电子工公司，然后道：“杰弗里先生，昨天听李晓凡先生给我介绍说，你们公司目前在生产性价比较高的测试探针等产品？”
　　“是的，林女士，我们是一家在美国本土专业从事探针、接插件等产品研发和生产的公司。自从1986年我们公司获得第一项美国专利以来，我们就一直在不断挑战自我，提高我们在高质量探针等产品在高速制造自动化方面的最先进能力。我们的探针产品除了具有竞争力的价格外，我们QA探针在实验室的实验中，已被证明质量与可靠性给市场上任何其他品牌的探针产品……”
　　杰弗里开始了滔滔不绝的介绍，言语中充满了自信。
　　最后林千雪笑道：“杰弗里先生，新加坡怡凡私人有限公司是TAIYO电工指定的服务供应商，也是我们西木电子公司的紧密合作伙伴与合格供应商。在电路板测试领域，我们充分信任李晓凡先生领导的新加坡怡凡私人有限公司的专业程度，如果李晓凡先生推荐你们的探针产品，我们愿意接受李先生的意见，试用你们的一部分型号产品……”
　　听完林千雪一席话，杰弗里感激道：“太好了，谢谢林女士，谢谢李先生！”
　　最后，李晓凡与阿龙又陪同杰弗里一行拜访了其他两家在新加坡的电路板生产企业，与西木电子一样他们也同样购买了TAIYO电工的二代测试设备，最近也是李晓凡与阿龙帮助他们解决了电路板测试中的不少问题。
　　所以，这些工厂电测车间的负责人对于李晓凡和怡凡公司的专业程度他们也毫不怀疑，也表示愿意接受李晓凡的建议，尝试着试用一下QA公司的探针产品。
　　一口气拜访完三家全球知名的多层电路板生产跨国企业，杰弗里已经对李晓凡佩服得差不多要五体投地了。
　　下午，他们回到莱佛士坊OUB中心的会议室。
　　杰弗里赞叹道：“李先生，你们太专业了，让我感觉这几家跨国电路板工厂对你们的专业程度都非常认可。我相信，只要我们两家公司紧密合作，一定可以打开我们QA科技公司产品在亚洲的广阔市场！”
　　李晓凡笑道：“亲爱的杰弗里先生，提醒你一下，我们公司同时也是美国IDI与德国INGUN公司两家全球知名探针公司的代理商。如果你们公司有意愿与我们新加坡怡凡公司紧密合作，与目前市场占用度最高的美国IDI与德国INGUN公司两家公司竞争，请拿出你们的诚意来，如果说服我们公司来代理你们的产品，我们新加坡怡凡公司的利益在哪里？毕竟，天下没有免费的午餐……”
第218章 硬气的拒绝与新加坡科学园
　　杰弗里开口道：“李先生，不要着急，具体商务条件我们可以坐下来慢慢谈嘛……”
　　李晓凡喝了一口咖啡后，微笑道：“那请杰弗里先生介绍一下贵公司的想法？”
　　“李先生，我们公司可以委托贵公司为我们亚太地区的独家代理商，有效期先一年试试看。但是一次性备货要十万美元起，所有型号的探针和接插件等产品价格可以按照上次给您的批发价格下浮20%。怎么样，这个条件可以吗？”
　　杰弗里说完后，看着李晓凡狡黠一笑。
　　“你的意思我们公司要一次性拿出十万美元向贵公司买货？”李晓凡反问道。
　　“嗯，是的。”
　　“亲爱的杰弗里先生，那是绝对不可能的！如果贵公司是这样的条件，显得很没有诚意，我们两家接下来合作的可能性几乎为零！”李晓凡一口拒绝。
　　“李先生，不要生气，你们有什么要求，我们可以再商量啊。接下来，我们也愿意听听贵公司的想法？”
　　李晓凡喝了一口咖啡后，一字一句慢慢道：“杰弗里先生，按照我的意见，我们新加坡怡凡公司如果做你们QA公司的独家代理，不但所有型号的探针和接插件等产品价格要下浮20%，而且这十万美元的备货我们不会出一分钱！就像我上次电话里给您的建议那样，一种办法是你们在新加坡建一个货品仓库，派一名公司代表在新加坡负责管理；还有一种解决方案就是把这些探针的存货委托给我们公司保管。如果想跟我们合作，就请你们公司在两种方案里面选择一种……”
　　面对如此强势的李晓凡，杰弗里知道糊弄不过去了，便打太极道：“李先生，您的建议我知道了。但是您也知道，我仅仅是一个负责销售的副总裁，这么重要的事情，我无权现在马上决定。我还得晚上打电话向公司总部的总裁亲自汇报一下，听取他的意见。要么等我联系总部以后，我们再碰头开一次会如何？”
　　李晓凡笑道：“没问题，我并没有那么着急，反正美国IDI与德国INGUN公司在新加坡这里有足够的存货……”
　　会谈结束后，李晓凡没有请杰弗里他们吃饭。把他们送到楼下送上出租车后，便回来办公室了。
　　因为李晓凡觉得到目前为止，杰弗里他们公司缺少诚意。而且，对于新加坡怡凡公司而言也并不着急着马上要与QA公司达成合作，现在应该是杰弗里他们求他才对！
　　处理完一些琐事后，李晓凡对阿龙道：“阿龙，现在我带你去一个地方。”
　　“去哪里？”
　　“去新加坡国立大学边上的新加坡科学园。”
　　“去哪里干嘛？”阿龙奇怪道。
　　“我昨天下午去那里拜访了一家叫泰瑞达的美国公司，感觉那里的工作环境非常不错。因为昨天拜访完以后着急赶回来办公室处理一些事情，没来得及好好考察。现在我们去那里考察一下，不知道有没有适合我们办公的地方……”
　　李晓凡昨天下午去的泰瑞达研发办公楼在新加坡科学园，英文叫SingaporeSciencePark，建立于1984年，由新加坡科学理事会管理。园区占地面积约1.12平方公里，一期0.3平方公里于1993年建成投入使用。
　　新加坡科技园的活动和技术产品的生产围绕大量科研与开发进行，主要面向五方面的领域：生物工程和生物医学、计算机软件和硬件、石油化工、电子技术与电力工程、技术服务与咨询。
　　当时新加坡科学园一期已经建成投入使用，泰瑞达研发办公楼就在一期项目里面。