我要做港岛豪门 (我是阿斗不扶)

　　不过大家都决定，还是要亲自关注，这样自己才能睡个好觉！


第84章 狼来了
　　“当心点，弄坏了你们谁也赔不起！几万港币一台呢！”李炳大声的提醒着搬运工，生怕这些人一不小心把机器给弄坏了。
　　搬运工都是些社会底层，一听几万港币一台，吓得一哆嗦，连忙死死的抓住机器，生怕麻烦缠身。
　　搬运工内心都在抱怨，你这不说还好，一说我差点吓得松开手。
　　一台接着一台的新款自动拉链机，开始搬进新厂。
　　PG拉链的管理层，脸上洋溢着灿烂的笑容。
　　拉头冲压机已经在几天前，提前装置好了，并且通电试验成功。
　　自动拉链机械摆放好了之后，耀世工业的工程师先检查机械，然后再通电检验。
　　“吴总，30台机械全部良好，没有损害的痕迹。”
　　听到工程师的话，吴光耀终于放下心来，运输时间长达20多天，自己就怕机器有损害。
　　叫来李炳，吴光耀对他说道：“安排工人，马上过来培训，今天晚上还要安排加班，给我把机器熟悉透了，时间紧迫。”
　　“是，我马上安排，我会亲自监督。”李炳正色道，并决定自己这几天24小时待在新工厂，反正有地方可以休息就行。现在是关键时刻，是击败东瀛YKK和欧美拉链生产商的大好良机。
　　自动拉链机安装好了过后，整个厂房就再也不缺任何环节了，可以加大马力生产了。
　　东瀛、东南亚那边还欠着订单呢！
　　有了这三十台自动拉链机过后，PG拉链的日产量（22小时运行），已经提升到30多万条拉链。
　　如此算下来，一个月产量就有1000万条。
　　吴光耀估计过，目前全球年需求量大概在15亿条左右。
　　所以，根本不担心没有销路。
　　.........
　　美利坚和欧洲的消费规模、消费水平，无疑在这个时代是数一数二的。
　　但是要想打开这两个地方的贸易，也不是那么轻松。
　　价格要低，质量要好，别人才会考虑你！
　　好在这些都是PG拉链的优势！
　　对于人生地不熟的PG拉链销售团队，花了差不多一个月时间，才调查出两地的拉链供需方资料。
　　“各位同事，接近一个月的准备，是时候检验大家水平的时候了。接下来，我来安排任务，划分你们负责的公司........”销售经理激情四射的说道。
　　怎么不让人激动呢，大家辛辛苦苦四处奔走、调查，花了一个月时间，总算是把拉链供需方的大客户都打听出来，并且连拉链的样品都收集了不少。
　　一个月时间，大家还未有任何成绩，港岛总部却依旧信任大家，鼓励大家。
　　现在，是时候去上门了！
　　告诉他们，狼来了！
　　“您好，我是来自港岛PG拉链公司的销售员。”销售员自信而礼貌的说道，自家的产品不管是质量还是价格，都有很大的优势，自己当然有自信。
　　比尔作为一名美利坚大型牛仔裤生产商，看着手中的拉链。
　　质地优良，和原来供应商的质量不相上下，甚至还有一点点优势。
　　价格方面，刚才好像听秘书说，价钱好像能便宜不少。
　　比尔内心已经心动不已，嘴上却不动声色的问道：“这个是你们公司生产的？”
　　“是的，我们公司在港岛，拥有2万平方的生产车间，目前有30台经过改良后的自动拉链机械，后续还有70台自动拉链机交付；同时我们研发出自动拉头冲压机，首创行业先河.......”销售员简单的介绍了一下PG拉链。
　　比尔一听，不由得有点不可思议，什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。
　　还自己研发出设备？
　　不会是骗子吧，不过想想又觉得不可能。
　　亚洲人来美利坚骗白人，那是嫌命长了。
　　如果不是骗子，那自己就来了兴趣。
　　比尔问道：“价格多少？”
　　销售员嘴角微微翘起，脸上散发出自信，说道：“比尔先生，我打听过你们公司情况，如果你们能一年购买500万条拉链，那我们的价格可以给2.6美分一条。当然，也可以先购买100万条，价格按照3美分一条。一年之内，如果达到500万条，可以退掉差价部分。”
　　听了销售员的话，比尔差点激动的站了起来。
　　实在是太让人不可思议了，要知道美帝的拉链生产商，给自己的价格可是4美分。
　　差价1.4美分一条，自己的年需求量差不多800万条。
　　这样下来，自己不是可以省下10多万美元了嘛？
　　比尔压下激动的心情，平复了一下，假装不动声色的说道：“我需要派人去考察一下你们的公司，你通知一下你们老板。”
　　销售员一听这话，就知道这笔生意成了。
　　因为如果对方不是特别心动，根本不会花费昂贵的出差费用，去港岛考察。
　　再说，自己有信心，等他们看到那些新型机械，和公司5S管理制度，一定会毫不犹豫的签下订单。
　　留下电话和地址，销售员离开这里，赶往下一个目标。
　　客户有大有小，大型客户年需求高达几百万，小型的客户则只需几十万，甚至几万。
　　一般需求几百万的客户，都会安排亲信去港岛实地考察一番，才会决定采购。
　　小型的客户觉得PG拉链的质量和价格，都非常有优势，但是却心里有顾虑。
　　担心PG拉链并没有销售说的那么厉害，甚至觉得是骗子。
　　销售马上退而其次，如果你有这个意愿，PG拉链可以先生产出产品，拉到美利坚，然后验完货再交易。
　　当然，这种交易模式，PG拉链会控制数量，毕竟有风险。
　　......
　　在欧洲，PG拉链把价格降至到最低，2.5美分每条。
　　主要是考虑欧洲的消费水平，低于美利坚，所以PG拉链决定价格低0.1美分。
　　当然，对于那些小型客户，给他们的价格，还是基本维持在2.6美分到3.2美分之间。
　　究其原因，自然考虑运输成本的问题。
　　同时，也给以后的代理商，预留了足够的利润空间。
　　在吴光耀的规划中，欧美市场的大型顾客，以后都会采用直销模式。
　　那些中小型顾客，以后转交给代理商，这样就省去不少麻烦。
　　很快这些销售员发现，自家的产品实在太有优势了，特别是那些大型需求客户，毫不犹豫的派遣高管，前往港岛考察。
　　想想一年能节省几万美元，这家生产的质量又优于其它生产商，大家还有什么理由拒绝了呢？


第85章 生意来了
　　看着30台改良后的自动拉链机源源不断的吐出链牙，吴光耀已经有点麻木了。
　　想想当初，从美利坚进回四台自动拉链机，第一次看见生产的时候，那才叫震惊。
　　如今PG拉链不仅拥有30台新型自动拉链机，还有15台自动拉头冲压机，还有平面研磨机，以及多种小型现代化机械。
　　毫无疑问，这是目前世界上，最先进的拉链生产工厂！
　　看着李炳一脸疲惫，身上若有若无的男人气味，吴光耀似有所知！
　　“叫你盯着，不是叫你24小时盯着，你当其他高管不存在是吧！现在，你马上给我回家，好好休息一天，明天再来上班。”吴光耀并不鼓励这种行为，公司不是离了谁就不转，不要把自己搞的这么狼狈，到时候反而影响工作。
　　李炳一愣，不知道该怎么回答。
　　老板这是不高兴吗？
　　“愣着干什么，交代一下手中的工作，马上回去休息。你自己说说，如果有外商来考察，看见你这副样子，他会怎么想？
　　管理者是一个团队的核心、领头羊，每天都要面对各种纷繁复杂的工作。如果事必躬亲，眉毛胡子一把抓，徒增案牍之劳形不说，还会延误重要工作；同时也会挫伤下属的积极性和主观能动性，整天忙忙碌碌，却不得要领。
　　管理者要有驾驭全局的能力和水平，分清主次本末、轻重缓急，把好方向、统揽全局。
　　好了，我说了这么多，你有空再想想，现在回去给我好好休息！
　　欧美传来消息，有不少大型客户要前来考察，你不要给我掉链子。”
　　吴光耀劈头盖脸的一通教育，让周边的人暗暗紧张，怕波及自己！
　　李炳一脸挫败的表情，离开了工厂！
　　他以为自己这几天吃住在公司，是一种工作认真的表现，没想到被老板当头棒喝！
　　吴光耀摇摇头，这人啊，如果醒悟不了，那就是废了。
　　自己需要的能独当一面的人，而不是只知道埋头苦干的人。
　　吴光耀转身对生产部经理说道：“最近你把生产给我好好的看着，别出漏子！”
　　生产部经理连忙说道：“是，吴总。其实，李总这几天在办公室有休息，就是可能机器吵了一点，可能没有休息好!”
　　吴光耀挥挥手，表示不想听这些！
　　生产部经理悻悻闭上嘴，心里想到，李经理啊，我也就敢多说这么一句了，我也怕啊！
　　吴光耀眼神一闪而过，没有发现生产部经理的异常，心里暗暗点头。