我要做港岛豪门 (我是阿斗不扶)

　　吴光耀这次带来的两位工程师，需要在德国常驻，直到德国机械公司宣布没有技术问题，才会回到港岛。
　　在公司租赁的房子里，休息了一晚，吴光耀就带着众人前往伦敦专利局，申请专利。
　　一行人并不惹人注目，因为日不落还有很多殖民地，所以伦敦倒也不缺黄种人。
　　或留学，或移民，总归多多少少有一些。
　　申请专利很顺利，提交早就整理好的资料，没有收到任何刁难。
　　因为需要审核，而且时间很长，自然不需要继续在伦敦等待。
　　第二天上午，就带着两位工程师和一位职员，前往德国。
　　在飞机上，吴光耀对耀世工业的职员耿秋说道：“先给我具体说说，德国工业的情况，和你找的德国机械厂的情况，照细里说。”
　　“是，吴总。二战结束，其实德国的工业已经不复存在，被轰炸的所剩无几，留下的都是连盟军，都看不上的工业设备而已。德国唯一被美英法俄这些国家看的上的，那就只有人才了。德国的科学家和工程师，实在太多也太优秀，所以光被美帝就‘掳走’了三万人。就算是这样，德国国内依旧还有很多的优秀工程师和科学家，他们纷纷开始建立工厂，恢复工业。去年美帝的‘马歇尔’计划，让他们如虎添翼，得到了很大的发展。”
　　“我找的就是一家比较大的机械厂，叫做伯克机械公司。他们有生产过自动拉链机的经验，并且有自己的工程师，如果我们下单，我相信他们四五个月后就能陆续交货.......”
　　听了耿秋的话，吴光耀放下心来。
　　他早就吩咐过，如果德国机械厂不行，一定不要勉强，立马在伦敦寻找目标。
　　吴光耀找德国机械厂的原因，其实就是欣赏他们工程师的严谨态度，和机械公司百废待兴急需订单的需求。
　　正是因为他们需要恢复工业，那肯定在价格上能更低，在质量上能更好。
　　毕竟他们没资格和美帝、伦敦相提并论，他们只能舔舐伤口，快速回血。
　　抵达德国，一行人并没有去休息，时间还早，直接打车来到伯克机械公司。
　　因为之前就接触过，大家对互相的公司有一定的了解，老板亨瑞在会议室接待了吴光耀一行。
　　“来自东方的贵客，我首先表示歉意，对于我们国家，曾经给大家带来的伤害！”亨瑞带着伯克机械的人，竟然直接鞠躬道歉。
　　吴光耀不仅佩服德国人的认错态度，二战后真的是在认真反省。
　　不像亚洲的那国，简直是天壤之别！
　　“历史需要反思，我们人类才会进步。亨瑞先生，我无权代表谁，但是你们的心意，我已经知晓。接下来，我们想先参观一下贵公司的生产车间！”吴光耀不想过多的讨论那些，把话题转到合作上面来。
　　“谢谢！我听说贵公司需要100台高速自动拉链机械，您真是一个有魄力的人。”亨瑞看着眼前的少年，敬佩的说道。自己在这个年纪，还在上学呢！
　　“不错，而且这些机械，我们已经经过研发和改良，我希望贵公司按照我们的方案来进行生产。”吴光耀把背向后靠了靠，自己不想太死板的谈生意，想有一种自然的状态。
　　亨瑞并没有看不起吴光耀，觉得一个亚洲人也能研发出自动拉链机。
　　毕竟两个白人工程师就说明了，吴光耀的实力不弱。
　　一行人接着来到伯克机械的生产车间，没有吴光耀想象的二手设备和战争的痕迹。
　　整个车间一台台蹭亮的机械，犹如钢铁巨兽，散发出科技的力量。
　　工人们看见一行人，依旧一丝不苟的工作，看来德国人的严谨态度，已经根深蒂固。
　　难怪美帝二战后，在德国疯狂的‘抢人’。
　　这种人才，谁不爱！
　　里面很多的机床和设备，吴光耀一眼就能看出来，甚至能提出一点改进。
　　因为前世自己就是模具加工厂的老板，入行整整十年，对于各类机械，倒是熟悉的很。
　　不过熟悉又如何，自己又不会研发和生产，并不能助力自己成为一个机械大佬。
　　最重要的是，没有国家人才和资源的支持，自己谈何研发和生产。
　　个人的力量是微小的！
　　“亨瑞先生，我需要按照我们的设计方案，来生产我们的设备！”吴光耀强调道。
　　“当然可以，不过我们需要看一下，以免我们技术达不到你们的需求。”亨瑞谨慎的说道。
　　吴光耀看了看手上的表，离天黑还有两三小时。
　　“就现在？亨瑞先生需要叫贵公司的工程师来一下吗？”
　　“我就可以，我就是机械工程师出身。”
　　吴光耀当然不会立马把资料递给亨瑞，而是拿出一份保密合同，递给亨瑞。
　　“亨瑞先生，实在抱歉，你需要先签订这份保密合同。”
　　亨瑞并没有急着签字，而是笑着说道：“这就需要稍等片刻，我需要让公司的人来确定一下合同，我们去会议室吧！”
　　“当然，这是应该的！”
　　这场会议直到天黑才结束，而且明天会继续，因为还有很多商业上面的事情要谈。
　　不过一切都进展顺利，耀世工业研发和改良的自动拉链机，基本没有什么技术大问题。
　　就算有一点小问题，双方的工程师都能克服，重新改良。
　　晚上，亨瑞邀请大家一起吃了一顿晚饭，大家才分开。


第65章 商业谈判
　　第二天，双方在会议室展开最终的谈判。
　　“亨瑞先生，4500美元一台已经是我的极限。这台机器，我们耀世工业参与了绝大部分设计和改良。如果专利授权给你们使用，我相信能为你们的其它机械，提供一个不错的方案。”
　　“而且100台的订单产值，至少是你们半年的产值，如此你们有了更多的资本扩大规模。”
　　吴光耀心黑的把价格直接报到4500美元，要知道在美帝采购可是7500美元一台。
　　当然，德国不比美帝，生产成本也远低于美帝。
　　亨瑞一听吴光耀的报价，差点没缓个气来，这位莫非就是传说中的先知。
　　不然他怎么知道，自己心里的最低价位。
　　不过所谓的最低价位，那是最终快要谈不拢的时候，这伙人要上飞机的时候，才能亮出。
　　现在才一开始谈判，自己怎么可能认输！
　　亨瑞故作不淡定，然后起立略微激动的说道：“吴先生，你真是开玩笑，如果4500美元一台，那么我们工厂就相当于免费送给你们。这当然不可能，我们工人也需要发工资，我们公司也需要盈利。至少5500美元一台，这还是看在你们是大额订单，和出了一部分技术的情况下。”
　　这操蛋的美商，到底坑了自己多少钱，此时吴光耀内心荡起了不平静的波浪。
　　镇静！
　　“亨瑞先生，你说笑了，5500美元的价格，你们和美帝机械公司毫无优势可言，请问我为什么选择你们呢？毕竟美帝机械公司的技术更成熟。这样吧，我愿意做出让步，4800美金。亨瑞先生，德国工业百废待兴，你们应该拿出诚意，让全世界的客户看到你们的优势。”
　　两人围绕着价格唇枪舌战，为了每台50美元的价格，一共发起了阵地战、运动战、心里战等几大战役，
　　最终以每台4950美元的价格，价格谈判成功。
　　吴光耀心里暗自诽谤，美帝佬到底赚了自己多少钱啊，幸好第二次没有选择他们。
　　接下来自然要围绕着交货时间，做进一步的谈判。
　　吴光耀的意见是，100台自动拉链机分三批交付。
　　第一次交付30台机械，时间是在5个月后；第二次40台机械，时间在9个月后；最后30台机械，12个后交付剩下的30台。
　　为什么给伯克机械如此充沛的时间，吴光耀有自己的打算。
　　吴光耀派遣了两位工程师，准备长驻德国，前期需要验证技术方面的问题。
　　这就需要花费不少时间，所以吴光耀并没有急着要货。
　　亨瑞一听，放下心来，自己就怕价格谈的如此低，对方又要货要的急。
　　如果要的急，势必会影响自己其它的生意，好在时间充足。
　　其实是吴光耀低估了德国的工业水平，以为他们做事严谨，但是效率会低。
　　“时间上面没有问题！吴先生，如果我们能提前交货，会不会有奖励？”亨瑞脸色露出了笑容，难得开了一个不伤大雅的玩笑！
　　“亨瑞先生，如果这次合作愉快，我相信未来我们自己的合作，会更加广阔。你说呢！”想恰自己的钱，你做梦吧！吴光耀心里暗暗想到。
　　“当然，我有信心这次合作，会是双方愉快的合作。我也期待下一次，我们的合作。”亨瑞显然在煽情。
　　两人的后期合作，在于后期伯克机械，在专利和保密方面做的如何，在于生产机械性能如何。
　　吴光耀的PG拉链以后将会需求更多的机械，前提是伯克机械遵守协议。
　　在吴光耀的设想中，自动拉链机械每三年就要全部换成新的，当然这需要实际生产了才知道。
　　100台自动拉链机械，总价值高达49.5万美金，折成港币就是200万港币。