我要做港岛豪门 (我是阿斗不扶)

　　看到自己的女人为自己担心，吴光耀有必要给凯拉普及一下，自己为何如此有信心！
　　“没有风险，只有机遇！我认为世界航运的中心，将从欧美转移到欠发达国家和地区！”
　　“美英等国虽然目前还拥有世界上最庞大的船队，但是由于船员工薪暴涨，船东已经不堪重负。你们欧美国家海员工会力量强大，若船东采取低薪制，或者雇佣第三世界的船员，必会遭到海员工会的干预和控告。在这种情况下，船东不得不缩减船队的规模。”
　　“如果说欧美国家是第一代航运明星，那么最有希望成为第二代航运明星的国家和地区，自然就是希腊、东瀛、港岛这三个地方。目前来说港岛最弱，如果没有我，那么港岛就只能是第三代航运明星。”
　　“这三个地方相比，港岛的薪资又是最低，而且只有希腊和东瀛的三分之一，只有欧洲的三十分之一，美利坚的四十分之一。”
　　“港岛的经济虽然在增长，但工薪上涨速度比上述所以国家都慢几拍。因为港岛的工会势单力薄，没有什么威信。再说了，内地还会提供源源不断的廉价劳动力，那工资就更上不去了。”
　　“还有除了廉价的劳动力，港岛的税率是世界上最低的，甚至成为了船东的‘避税天堂’。”
　　“如此一来，我还有什么理由担心！我的目标是跻身东瀛和希腊所在的第二代航运明星梯队里，所以自然要迅速的扩张。”
　　吴光耀侃侃而谈，就是在桑达士面前，也没有如此分析的仔细。
　　原因嘛？
　　自然是因为怕凯拉担心自己，也想在自己女人面前树立一个高大的形象！
　　果然，凯拉一边听着吴光耀的分析，一边紧紧的贴着吴光耀，眼神充满了小星星。
　　“你知道吗？我喜欢你这种自信的样子，从我第一次看见你，我就从你身上看到了自信、幽默，所以我才会越陷越深！”
　　“我不仅自信、幽默，而且还有很多特长，你有没有发现？”吴光耀脸上带着坏坏的笑意，可惜凯拉没有察觉。
　　“什么特长？有钱或者帅气？”凯拉疑问道。
　　“有钱和帅气不算特长，我说的特长是时间长，尺寸长，力度长..........”
　　“要死啦！色狼..........”
　　...............
　　第二天，吴光耀就点齐兵马，前往英吉利一家最大的民营航运公司——么那航运。
　　就像吴光耀昨天所说的那样，欧美海员工资太高，加上业务没有远东多，船东不得不缩减船队。
　　当然，缩减的货轮自然是老式的货轮为主，年龄都在18年以上的旧船。
　　在欧美还有个麻烦，那就是船员很牛!
　　如果货轮太破，他们就会以船上工作环境不好，向海员工会投诉!
　　接下来，船东自然就有了麻烦，要么给船员补贴钱，要么花钱改装船上的船员生活区。
　　就是这么娇气！
　　在港岛要是那个船员敢这样向工会投诉，怕是被扔进海里都没有人知道。
　　一行人来到么那航运公司，吴光耀受到了总裁威利斯的热情欢迎！
　　“吴，我知道你，港岛的新‘船王’！你旗下的环球航运在东瀛口碑很好，我想这是很多船主都做不到的！”威利斯夸张的说道。
　　威利斯其实没有说错，吴光耀最近上东瀛的报纸次数开始增多，各种好评蜂拥而来，显然是赢得了东瀛的尊重！
　　别看环球航运都是老旧油轮，但保养的不错，没有出现过大故障。
　　最重要的是，环球航运本着租船给你之后，环球航运承担所有的责任，并且提供优质的服务。
　　“感谢威利斯的评价，我不过是在履行自己的责任，让顾客后顾无忧而已！”吴光耀谦虚的说道。
　　“哈哈，说起来简单，但是实行下去就很困难！不多说了，我直接带你去看船吧！”威利斯爽快的说道。
　　这次么那航运一共处理13艘内燃机双轴货/油轮，有两万吨的，也有1.5万吨的，总载重量达到了22万吨。
　　不过这些船都有20年龄，不然再大的航运公司也舍不得如此规模的淘汰旧船。
　　船上设施简陋，对于欧美船员来说，在长期的航行中，肯定是不愿意，忍受如此条件恶劣的工作环境。
　　但是港岛的船员，不仅对低薪毫无怨言（因为很多难民没有工作），而且还特别能吃苦。
　　吴光耀走进这些油轮的餐食、舱室，休息室，看到装修和器具均是欧式风格，怕是港岛的船员，会觉得非常的舒适了吧！
　　这都不用猜测，而是很肯定的事情！
　　13艘货轮，吴光耀和船员鉴定师在三个多小时后，终于完成了工作。
　　一行人来到港口的么那航运办公室，那里威利斯已经等候多时了！
　　“怎么样，船只的资料可属实？”威利斯笑着说道。
　　“有一些差距，比如........”找毛病是谈价的一个好助手，吴光耀自然也不会放过这些机会。
　　“吴先生，这些都是一些小问题，再说他们本来就是二十年的老船，你回去维修和保养一下，就可以了！”
　　“但这笔费用需要么那航运帮我们均摊一下，因为这些船是你们疏于保养导致的。我看总价900万美金，成交如何？”吴光耀突然转入到正题，让威利斯有点措手不及。
　　原本报价是960万美金，吴光耀直接还价60万美金，相当于一艘1.2万吨的二手货轮。
　　“不可能！我们的报价并不高，吴先生你还价也太狠了！如果你不是汇丰银行的合作伙伴，我会选择立马谈判终止！”威廉斯一脸的假装愤怒，故意说道。
　　吴光耀也不怵，开口说道：“威利斯先生，不要激动，我不是无理的砍价。从货轮船底来看，显然这些船已经有好几个月没有执行任务，我在想这些货轮对你们来说，显然是个负担了，还不如.....”
　　详细的把刚才的毛病又说了一次，意思反正你是放在港口，少有分配任务给这13艘货轮，还不如卖给自己。
　　“930万美元，吴先生，我是带着诚意和你谈判，你可不能再进一步了！”威利斯也知道吴光耀有点斤斤计较，所以打个预防针给吴光耀。
　　切，吴光耀那里会理，继续说道：“910万美元，我可以向威利斯保证一个事情，威利斯听完肯定觉得花20万美元很值！”
　　吴光耀很欠揍，这是威利斯的想法，汇丰银行怎么会扶持这样的流氓？
　　“先说！”威利斯咬住牙齿，说道。
　　“威利斯把这些船卖给别人，我相信别人肯定会用这些船走欧洲路线。如果卖给我，我可以签订合约，这些船永远不走欧洲路线，以免和威利斯的么那航运竞争！”
　　吴光耀的这个条件，可值20万美元？


第185章 【尼龙拉链】
　　威利斯听到吴光耀的承诺，不走欧洲航线，脸上出现了明显错愕，砍价还能这样砍？
　　这不是威胁自己吗？
　　不怕自己找人砍你吗？
　　不过说的也很有道理，这13艘货轮卖给希腊或者东瀛的航运公司，肯定会来欧洲分一杯羹。
　　卖给这位港岛的船主，再加上吴光耀的承诺，签上合同，显然就少了一个竞争对手。
　　“吴先生，我不得不承认，你真是一个谈判高手！”威利斯感叹的说道。
　　这位年轻人，不仅可以放得下面子死缠烂打，而且还是个说服高手，让自己无法反驳。
　　当然，威利斯也一开始也认为，这些二手货轮还是要早点出售的好，要是等出现了重大故障，可就不好卖了。
　　“感谢威利斯先生的认可，910万美元就这样说定了？”吴光耀顺势定了下来。
　　“好，我们去签订合同！”威利斯也终于爽朗了一把，开口说道。
　　在会议室里，双方协商了合同细节，然后交由各自的律师，检查了一遍，才签上自己的大名。
　　由于吴光耀要的急，这些货轮将在一周后开往港岛。
　　在这一点上，威利斯没有为难吴光耀什么！
　　想来他也知道，东瀛的航运市场，最近很火爆，吴光耀等着去赚钱呢！
　　欧美的船出现亚洲市场，竞争力不高，很难分太多的羹。
　　吴光耀预计50天过后，这些货轮就能开始为自己赚钱了！
　　这样算下来，今年还有接近9个月的时间，运气好本钱能赚回60%左右。
　　如果不是买船成本高了，那会变得更快。
　　比如上次买的六艘平均23年龄的货轮，由于价格才20万美金一艘，碰到大行情，八个月就回本了。
　　当然，要是哪艘船出了大故障，基本就等于半年的时间耽误了，甚至只能当废铁买！
　　........
　　货轮的事情解决后，第二天吴光耀和凯拉来到PG拉链伦敦分部。
　　伦敦这边的拉链研发部，主要是研发尼龙拉链，及相对应的拉链机。
　　而港岛本土的拉链研发方向，则主要是金属拉链，及相对应的拉链机械。
　　金属拉链、尼龙拉链、树脂拉链是拉链的三大类，这是后世的归类。
　　金属拉链自不用说，用的地方很多，牛仔裤、外套、背包、箱子等；作为最早的材质，金属拉链一直占据了很大的分量。