重生1999之互联天下 (孟春之云)

　　不管怎么说，能支持自己一路走到现在的，无非还是前一世的经验而已。
　　如果没有这个条件，就算自己拥有过人的技术水平，一切也都无从谈起。
　　没有对市场的把握，没有对产品的运营，技术终究难以落地，创造价值。
　　“其实，大学生拥有手机的比例，同样超出了我们大夏讯通的预期！”
　　两杯酒喝下，艾志波的话题，很快又回到了工作上面。
　　“手机，无论是从功能上，还是从性能上，这两年的发展实在是太快了！”
　　“于是，价格的降低，也就成了顺理成章的事情！”
　　“事实上，面对一个庞大的校园市场，大夏讯通，是有自己打算的！”
　　这一点，苏墨的心里同样清楚。
　　高校中，以学生身份成为大夏讯通的代理，已经不是什么新闻。
　　姐姐苏沁的学校里，就有同学，一次性拿到上百张手机卡。
　　通过简单的手续，把这些卡帮其他同学开户，从中赚取酬劳。
　　还是那句话，这一世的很多事情，相比前一世，真的提前了很多。
　　“不过，免费这件事情，我们从未想过！”
　　“艾总，我还是要强调一下，所谓的免费，并不是指完全不收钱！”
　　“嗯，小苏，你接着说！”
　　一只手转着酒杯，艾志波也想听一听，苏墨具体的打算。
　　“第一，免费是有区域限制的，校园卡，只有在校园中使用的时候，才有这种优惠！”
　　“而第二点，免费也是有应用限制的，我希望通过咱们的合作，给UU手机版的用户，提供更多的好处！”
　　“我想，利用基站，完全可以对用户所处的位置进行判断！”
　　“在校园中，享受优惠；而走出校园这个区域，资费，还是会维持原有的水平！”
　　卢月明没有说什么，他第一次看到苏墨这个设想的时候，同样并不理解。
　　但是苏墨说的很简单，目前的UU聊天手机版，几乎和收发短信差不多。
　　从某种意义上说，数据传输中的损耗，都要比短信的成本要高。
　　短信的价格很低，不过细算下来，其中的利润比例，却有些大的惊人。
　　在大夏讯通做了那么多年，其中的关键，卢月明一眼就能看明白。
　　当然，坐在面前的艾志波，同样对此一清二楚。
　　只是，价格降低是一个概念；而一分钱不收，又是完全不同的另一个概念。
　　哪怕在收费和免费之间，只有千分之一的差距，这个决定也不是那么好下的。
　　“我能开个玩笑吗？”
　　“没关系，艾总，您说！”
　　“UU手机版的数据流量是否免费，咱们先不谈；不过你所说的‘校园卡’，倒是给了我们一种提示！”
　　“艾总真的是在开玩笑，大夏讯通那么多专业人士，我哪里是在提示什么，不过就是班门弄斧罢了！”
　　通过基站，对用户进行定位，然后有针对性的提供优惠。
　　且不说，大夏讯通有没有人想过这件事情；但是苏墨在这个时候提出来，确实是一个非常好的思路。
　　现在艾志波越来越确定，苏墨的凌旭公司能够获得目前的成功，不是没有原因的。
　　“小苏，我只能说，你的想法很好，站在用户的角度来讲，也确实有不小的诱惑力！”
　　“但是，对于我们大夏讯通来说，这远远不够！”
　　“不要给我说，市场占有率这些理论上的数据！”
　　“你要知道，即便我们什么都不做，未来的五到十年之内，我们的用户数量，也必然是上升的趋势！”
　　这一点，艾志波没有说谎，事情基本上就是这样的。
　　在很多人的眼中，生活中的便利，和资费，目前还是一个成正比的状态。
　　随时随地能联系到自己要找的人，放到以前，这是一件连想都不敢想的事情。
　　所以，多花一些钱，那是必然的。
　　像这样的想法，将会在消费者的认知当中，存在相当长的一段时间。
　　苏墨清清楚楚的记着，当初叔叔苏大康去办家里的电话，究竟是一个什么样的过程。
　　交了一笔相当于普通家庭几个月收入的费用，然后，就是漫长的等待。
　　甚至，如果在电信部门没有关系的话，排队到什么时候，还是一个未知之数。
　　只不过，苏墨既然和卢月明来了，那么肯定也做好了更多的准备。
　　“来，老艾啊，怎么又谈到工作上了？”
　　卢月明拿起酒杯，再一次向艾志波示意。
　　“这么长时间没见面了，不是你地盘儿吗，怎么不跟我好好的喝几杯？”
　　“习惯了，总是不由自主，老卢，你说的对，先谈咱们之间的交情，再说合作也不迟！”
　　两个人碰了碰杯，又是一次一饮而尽。
　　而苏墨当然也要陪着，表示一下年轻人应有的敬意。
　　“今天没带详细的材料，明天吧，明天我们到办公室，再跟你慢慢聊！”
第266章 决断
　　“卢老，我们应该是来早了，准备并不是那么充分！”
　　下午，酒店的房间里面，苏墨帮卢月明泡上一杯茶，然后坐在了沙发上。
　　“能看的出来，艾总绝对不是陈敬先和栾中浩那样的人，他说我们的分量不够，应该就是实话！”
　　轻轻的点了点头，多年在大夏讯通工作，卢月明更是对艾志波非常的了解。
　　凌旭公司在为UU的用户争取优惠，但是现在看来，还是缺少打动大夏讯通的东西。
　　现在，UU聊天的用户，已经逼近一千五百万，在两千年这个时候，已经算是一个相当耀眼的成绩。
　　不过从整体上看，凌旭的体量和大夏讯通比起来，还是有些小了。
　　“苏墨，我知道你在想什么，但是话一旦说出去，就再没有转圜的余地了！”
　　来之前，所有的材料，卢月明都仔仔细细的看过。
　　最终是不是要抛出那个杀手锏，这个时候，卢月明似乎也有些拿不定主意。
　　至于苏墨，现在也清清楚楚的感觉到，自己这一次，似乎是有些心急了。
　　或者说，降低资费，原本就在大夏讯通的规划之中，他们也不需要自己，站在这个地方锦上添花。
　　更何况，定向免费，又要去分他们的蛋糕。
　　“卢老，明天再见一面艾总，然后咱们就回去！”
　　“回去？！”
　　“没错，既然是合作，就要拿出我所有的诚意！”
　　“那不只是诚意那么简单，苏墨，一旦你做出了决定，整个凌旭公司，都会跟着一起动起来！”
　　“我已经决定了，卢老，咱们去吃晚饭吧！”
　　很多事情都提前了，如果艾志波今天说的没错，大夏讯通，也很快就要有新动作出现。
　　苏墨已经有些后悔，当初对李秀中说出的那个三年之约，好像也是有些草率。
　　从目前看来，手机在年轻人中的拥有比例，正在不停的攀升。
　　很前一世的情况有些不同，于是，更多的事情，不能再等下去了。
　　走出酒店，过了几条马路，苏墨和卢玉明两个人，又走进了那个毫不起眼的胡同之中。
　　就在不远的地方，那个看上去有些简陋的小摊子，仍然在那个地方。
　　摊主老肖，穿着一件灰色的上衣，正坐在马扎上抽烟。
　　“哟，卢总，您怎么来了？”
　　“呵呵，老肖啊，是不是不欢迎我了？”
　　“怎么可能，我只是听说，您已经不在大夏讯通了，这还想着，以后要再见您，可就难了！”
　　擦了擦桌子，老肖把苏墨和卢月明两个人，让到了那里。
　　“卢总，最近怎么样，不会太累吧？”
　　“咳，人家苏总，给了我一个特别顾问的头衔，我现在是混吃等死，一点儿事情都没有！”
　　好像是在开玩笑，卢月明说完这句话，又带着一种古怪的表情，看着苏墨。
　　特别顾问，在凌旭公司里面地位超然，一般普普通通的琐事，肯定不会去打扰他。
　　但是，像网博会，像跟大夏讯通之间的合作，卢月明却在其中起着不小的作用。
　　“想吃点儿什么，好久没见了，今天我请客！”
　　看的出来，再一次见到卢玉明，老肖的脸上也带着一种老朋友之间的激动。
　　“随便吧！”
　　“您还别说，最近这段时间，我上了个新菜，就叫随便！”
　　略带神秘的指了指自己的摊子，老肖坐在马扎上，刻意的压低了声音。
　　“总是有人坐在我这里，两个人商量来商量去，最后说吃什么随便！”
　　“干脆，我就什么材料都给抓上一大把，炒在一起，给他们端上来！”
　　“什么也别问，问就是，随便！”
　　一阵哈哈大笑，苏墨和卢月明都觉得，这个老肖真的是太有意思了。
　　不过，做过大酒店行政总厨的人，就是不一样，起码对自己的手艺，那是相当的有信心。
　　“那好，老肖啊，你给我们也做个‘随便’尝尝！”
　　“稍等啊，这菜很快，马上就好！”
　　随便，随便！
　　只是，坐在桌子旁边儿，苏墨细细的品味着这两个字，心里却有着另外的想法。