首富从谈恋爱开始 (王戈多)

　　比稿是分开进行的。
　　这三家，是姜灵韵精挑细选出来的。
　　其实“比稿”这种方式，向来很被广告人诟病，经常会出现创意被白嫖的情况。
　　但没办法，真要碰上大单子，还是得比。
　　一百五十万的预算，其实算是挺大的单子。
　　所找的广告公司也都是有点实力的，虽远不到4A那个级别，但都有自己的绝活儿和知名案例。
　　“楚总，咱们先从哪家开始？”
　　三家广告公司的资料，都已经放在了楚尧面前，姜灵韵询问意见。
　　楚尧在认真翻阅。
　　看得出来，姜灵韵工作的确是很用心。
　　这三家广告公司，分属不同的类型，各有各的擅长区域。
　　第一家，灵动传媒，渠道广泛，有大批的地面广告资源位，擅长以低价拿到宣传资源，是很传统的那种广告公司。
　　第二家，红孩儿创意，以创意内容为主，有过多个知名案例，视频、短视频、社交媒体营销、线下快闪活动等，比较新。
　　第三家，大咖传媒，算是更新的广告公司类型，某种意义上甚至算是MCN机构，有一批的签约网红，分布于各种社交媒体渠道，可以针对不同的广告需求，定位不同客户人群。
　　从这个选的公司看来……
　　楚尧摸到了姜灵韵工作的思路。
　　一百五十万的总包预算，她似乎想要拆分出来做？
　　“你从一开始就有拆分的打算？”
　　楚尧开口问道。
　　姜灵韵看了楚尧一眼，心想这个老板倒也不是完全的草包，认真回答道：“是，有这个打算。”
　　“我们的广告投放，不会是一锤子买卖，所以现在多接触一些，建立信任基础。”
　　“之后如果追加广告预算，或者本季度的广告效果不理想，那就快速试错，获得反馈，然后迅速调整。”
　　她详细阐述自己的思路。
　　小嘴嘚吧嘚，说了一堆。
　　“嗯，挺好，我觉得这个思路对。”
　　听完，楚尧点头。
　　姜灵韵嘴角微微抽搐。
　　你当然觉得对！
　　你都没干活儿！
　　累死我多少脑细胞你知不知道！
　　你要干的不好，陆奇峰最多批评你两句。
　　我要干的不好，那就得卷铺盖走人了！
　　当然，这话也只是腹诽一下，姜灵韵笑道：“您觉得对就好，您要不支持，我心里还真没底。有您把关，我踏实多了。”
　　这马屁拍得润物细无声。
　　楚尧摆手笑了笑。
　　“少跟我来管理老板那套，我也是打工人出身的，套路门清。”
　　听到这话，姜灵韵也是不由笑出两颗小虎牙。
　　楚尧就这点好。
　　不装逼，接地气，虽然能力不行，但他态度很好啊！
　　而且花钱痛快。
　　这种老板，说实话，挺好了。
　　“从第三家大咖传媒开始吧，我对他们更感兴趣一点。”
　　抖了抖手中的资料，楚尧决定从这家先开始。
　　其实顺序也没多重要，主要是对这家更好奇一点。
　　“好。”
　　“这个项目是他们老板亲自跟的，一个女生，之前是网红博主出身，后来转型做网红孵化机构，能力很强，叫徐妍。”
　　姜灵韵详细介绍等下会谈的人，想到楚尧的lsp属性，下意识多介绍了一句：“她挺漂亮，不过也很精明，已经结婚了，老公是个大主播。”
　　楚尧若无其事的看了她一眼。
　　“说这个干嘛？”
　　“我又不是和她相亲。”
　　姜灵韵脸上笑容不变：“我这不是提醒您一下嘛。”
　　“那我谢谢你？”
　　楚尧调侃道。
　　“不用，这是我应该做的，她已经来了，我去喊她进来。”
　　姜灵韵平静道，然后转身出门，屁股一扭一扭的，弧线很润。
　　楚尧双手托着脑袋，靠在宽大的老板椅上，嘴角带着一丝笑意。
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　　片刻后。
　　会议室的门被轻轻敲响。
　　姜灵韵带着两个人走进来。
　　前面一个应该就是徐妍，穿着打扮和气质，是那种职场精英女性的样子。
　　条纹衬衫，西裤，尖头高跟鞋，披肩发，妆容精致，烈焰红唇，波涛汹涌。
　　漂亮的确是很漂亮，有种成熟女人的优雅大气。
　　她身后跟着的妹纸，看上去年纪小多了，应该是实习生、助理之类的，看得出来有些不自然的紧张。
　　“徐总，你好，我是楚尧。”
　　楚尧主动站起身来，和她握了个手。
　　姜灵韵再次相互介绍一遍。
　　一番客套寒暄后，很快步入正题。
　　“我先把我们的广告方案，详细介绍一遍吧。”
　　徐妍打开电脑，投影出一份PPT，看向楚尧，礼貌而矜持的笑。
　　“请。”
　　楚尧笑着点头。
　　然后她开始缓缓讲述。
　　“在和姜小姐第一次聊天后，我就很详细的研究过贵公司的业务以及盈利模式，然后做了用户画像。贵公司的客户，应该是属于那种高净值人群，个人资产至少在一千万以上，有移民或者海外投资需求。”
　　“说实话，这个用户区间，是很狭小的。从广告的效果上而言，获客成本绝对会很高。所以针对性的策略，我认为是不做单次广告的用户转化，而是以品牌营销为主。”
　　“说白了，花一百五十万，拍一支广告片，投放出去，能带来至少一个客户吗？未知，不确定。至少我不敢下这样的保证。我相信其它广告公司，也同样不敢做这样的保证。”
　　“花钱做广告，一定是为转化率服务的，为了赚到更多的钱。如果只是砸钱听个响，那我觉得当真没有必要。”
　　听到这话，楚尧愣了一下。
　　姜灵韵也是愣了一下。
　　这女人干嘛？
　　拆台啊？
　　虽然她说得也有一定的道理。
　　但……想不想做业务了？
　　“你继续。”
　　微微的错愕过后，楚尧身体后仰，进入大佬姿态。
　　常见的套路。
　　无非先抑后扬而已。
　　倒要听听她接下来会说些什么。
　　请开始你的表演。
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第45章 大咖传媒
　　“我刚才说的，无意冒犯，只是讲述一个事实，虽然我们是乙方，但我觉得，我们的核心目的，是为客户赚钱。”
　　“这次，我们为贵公司提供了两套方案。”
　　“第一套，就是按照姜小姐之前的需求，做出来的广告宣传片方案。”
　　她点开PPT，详细讲了一遍故事创意，拍摄场景，以及所需要的资源和预算。
　　这是基本功。
　　倒也还算不错，至少在及格线以上。
　　“然后，是我为贵公司提供的第二套方案，把单个的宣传片视频，变成日常化的、常态化的视频营销方案。”
　　“拍摄一条视频的成本，拍摄加宣发，一百五十万。但这一百五十万，如果用在打造视频媒体矩阵上，足以覆盖一年的开支。”
　　“六大阵地，微博、朋友圈、抖音、快手、B站、视频号。”
　　“品牌人格化，选定、或者自己培养，一个或者几个网红，用优质的内容，来做精准的引流。”
　　“对于这套方案，当然，贵公司完全可以不用我们，自己招聘独立团队来做，但我还是相信两点。”
　　“第一，为客户提供价值，我们自然能赚到钱，哪怕暂时赚不到钱，以后也一定会赚到。”
　　“第二，专业的事情，还是交给专业的人士来做，在广告和转化这件事上，我们是最专业的。”
　　自信而诚恳的一口气说完，她喝了口水，然后笑着看向楚尧。
　　“楚总觉得怎么样？”
　　楚尧笑眯眯的看着她，心中暗赞牛逼。
　　是真的牛逼。
　　不管是为人，还是做事，都做到了某种程度上的极致。
　　第一套方案，人家是按要求做出来的，已经够了。
　　而第二套方案，算是她免费赠送的，站在客户的角度，为客户考虑，甚至都做好了被你白嫖的准备。
　　为人大气。
　　做事讲究。
　　难怪能做这么大。
　　楚尧心中思绪飞转，却暂且没有开口。
　　姜灵韵的眼神，也是看了过来。
　　“徐总晚上有没有时间？约个晚餐，我们详细聊一下。”
　　没有就方案的事情表态，楚尧笑着说道。
　　这话，徐妍略显错愕，很快回过神来，落落大方道:“当然可以，不过，务必让我买单，理应我请楚总的，您能赏光，我很荣幸。”
　　“好，那就这么定了。咱们晚上见。”
　　楚尧点头，站起身来，再次和她握了下手，送出会议室。
　　把她们送出去后，姜灵韵端着杯咖啡，重新回来。
　　看看楚尧，她一时间有点不知道该说什么好。
　　平心而论，徐妍的方案含金量很高，是专业人士给出的专业方案。
　　但她有点不清楚——
　　楚尧真的是对这个方案感兴趣，还是对这个人感兴趣。
　　或者，是兼而有之。
　　好像……楚尧还蛮有城府的哦。
　　什么都没透露出来。