传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　“其实我不担心别的，我只是觉得我参与投资的事情，怎么能不让邱总知道。”陈婷说。
　　苏清越摆摆手道：“该怎么知道就怎么知道，婷姐，我觉得你有情有义，别老压制自己的情感，我了解老邱。听我一句，这毕竟是你卖房的钱，身家性命呢。”他最后说。
　　陈婷这时犹豫了一下，起身说道：“那就走吧，反正还不一定能成呢。”
　　她说着，笑起来，和苏清越去了酒店二层的茶餐厅。


第七百五十五章 千秋岁
　　茶餐厅的环境优雅舒适，琴声悠扬，临窗的座位刚好能望见对面的办公楼群，一面巨大的电子广告牌在HP与诺基亚间来回切换。
　　阳光照射进来，暖洋洋的。过道有绿植穿插其中，他们看到游贤鸣在最后面的卡间坐着。
　　他今天穿了一件蓝色的Polo衫，目光向外望着。眼眶红彤彤的，一看就是昨晚没睡好。
　　等到他回头看到苏清越的时候，瞬间露出笑脸，眼神却依旧迷离，显得非常不在状态。起身和苏清越握手，又和陈婷点头，说了句陈总好。
　　他招呼他们坐下，面前摆着一份例汤，又道：“不好意思，我先点了个汤暖暖胃。昨晚实在是喝得有点多，我和邱总就喝了四个分酒器。还有你们那个什么合伙人的侄子张一春又拉着我喝了两个，后面又喝那么多啤酒。”
　　“理解，我今早也是。”苏清越笑着说，宿醉后第二天喝点汤确实很有必要。
　　“我现在主要是岁数大了，要是以前这点酒，我喝完还能开车呢，第二天早晨能去和他们打打网球。”他笑着说：“现在真的是不行了，喝一次大酒，好几天缓不过劲，有一次不得已还去打了点滴。”
　　他笑着说，继续喝汤。
　　知晓年龄在喝酒中的作用，酒场再厉害的老手，也扛不住岁数不饶人。
　　苏清越笑笑，和陈婷坐下来。明白游贤鸣肯定很在意小黑短租这件事，否则不可能喝成这个样子，还在早晨叫他们出来谈事。这足以说明游贤鸣本身有多重视这个项目。
　　他们正聊天，邱新军来了。
　　远远看到他们便打招呼，笑道：“游总，好酒量，昨晚我是真喝得有点多。甘拜下风，甘拜下风……”
　　“今天再来点红酒吧！”游贤鸣一看到邱新军，眼睛瞬间亮了，招呼服务员说：“把酒水单子拿来。”
　　“啊？还喝啊？”陈婷听着，微微蹙眉，看向邱新军。
　　邱新军挠挠头，有些无奈，说道：“要不咱们先谈事吧？”
　　“我明天就走了，今天中午喝最后一顿，不多喝，一点红酒。”游贤鸣说着话，服务员拿来菜单和酒水单，他直接点了菜单上最贵的红酒。又点了清水鸡、水鱼炖翅和清蒸苏眉头腩、金丝芋茸酥，一边点一边给大家介绍：“顺德菜是粤菜的发源地，广府菜的分支。不过，他家的行不行，咱们还要尝尝，今天咱们以身试菜。”
　　他说，大家笑起来。
　　过了一会儿，服务员拿来红酒，先醒上。
　　游贤鸣这个时候总算回过神来，说道：“邱总，我这个人做事风格，苏总是见过的。也可以这么说，我们南粤人做事，就是简单，没有那么多繁文缛节。所以我就直说自己的想法了好不好？”
　　“您说。”邱新军笑起来。
　　游贤鸣笑起来，此时说道：“我昨天和苏总聊完后，觉得小黑短租要想做大做强，快速占领市场，就必须我们来做。”他说，点了一颗烟，又递给邱新军，然后和苏清越说道：“苏总，你虽然通晓游戏，但是你绝对没有我懂地产。”
　　“那是肯定的。”他如此说，苏清越笑起来。
　　跟着游贤鸣又道：“邱总，我和你们说，这个市场已经超过你们的想象了。你们对未来的想象，投入的体量还是不够。这个行业其实虽然靠商业模式，但它的门槛没有那么高。所以当你们有了创意和执行团队后，应该做的就是和我合作，迅速投入大量的资金，建立起资金和市场份额的门槛。”
　　他如此说，苏清越也认为他说得很正确。
　　小黑短租现在确实面临这种问题，如果总是维持在现有的水平，一旦有一些大型巨头决定介入，那么巨头一定会采取同样的方式迅速占领市场，到时候一切都晚了。
　　他想着，听游贤鸣又继续。
　　这个时候酒醒好了，服务员为他们倒酒。
　　几道凉菜上来，游贤鸣做了个请的手势，让陈婷先来。
　　然后自己才夹了一筷子，放进嘴里，自言自语：“嗯，不错，这家很正宗，以后你们也可以经常来。”
　　他说着，大家下筷子，碰杯喝酒。
　　游贤鸣又道：“邱总，你可能不了解我，但是你可以让苏总说说，我这个人怎么样？够不够意思？我做事会不会亏待兄弟？”
　　他说，邱新军笑起来，跟道：“看您喝酒，就知道是什么人了。”
　　听他们说，苏清越却认为，亲兄弟明算账，小黑短租这个项目邱新军才是首席执行官，又是大股东，自己不能越俎代庖，替兄弟做决定。
　　所以他没怎么说话，只是微笑着，保持沉默。
　　下一刻，邱新军又道：“游总，你说的这件事，我也这么认为。这个行业的门槛的确是不高，确实是需要大量的资金建立起来围栏。否则后面面临的不是巨头，就是价格战，小公司是很难存活的。”
　　“没错！”游贤鸣斩钉截铁说，又道：“那你们现在的估值是多少呢？”
　　“我们现在根据流水和行业的平均标准，估值是两个亿左右。”邱新军回答。
　　“那好办，邱总咱们这样吧，我们投五千万，占比的事情，咱们商量一下。”他笑起来，又倒酒说道：“苏总、邱总看在朋友的份上，给我打个折吧。我别的不说，我的资源，是绝对可以对得起你们的折扣的。”
　　他说着，笑起来。
　　苏清越觉得折扣不折扣不是问题，于是终于插话说道：“其实大哥，现在的小黑短租，最大的问题不是钱。你也知道，以我的能量，甚至我自己都可以投入几千万，钱本身不是问题。”
　　“这我当然知道了。”游贤鸣笑起来：“以兄弟你，别说五千万，就是五个亿，只要你招呼一声，有的是人送钱上门。甚至不要说别人，就是我也是一定的，你让我去给你凑十个亿，我也是竭尽全力的。”
　　“是的，所以大哥，钱只是短期门槛。”苏清越说出了心中所想，“我的想法是，大哥你要是资金加上资源入股，可能就更好了。”他道：“因为你们粤海集团在全国都有大量的商业公寓和生活区，要是你能把这些资源拿出来入股，那真的会不一样的。”
　　苏清越说得很直白，游贤鸣瞬间笑起来，说道：“兄弟，这个真的是非常够呛，因为这个很麻烦。房价是一天一个变，而且我现在以五千万的房产入股，如果折算成房子没有几套，最重要的是我也没法和股东交待啊。”他摊开手，整个人显得非常真诚。
　　“大哥，你误会我了。”苏清越时候说道。
　　游贤鸣哦了一声，问道：“那兄弟你的意思是？”
　　“小黑短租是个轻资产公司，我们不可能自己买房子。我是想，大哥你只需要把房子租给我们即可。反正你们有些公寓没有卖的，完全可以租给我们用嘛。”
　　“可是正常情况下我们只租不卖的。”游贤鸣说。
　　“所以我们可以再融一笔钱，然后用这笔钱付给你一次性的五年到十年不等的房租，这样你不就有现金流了。这就算大哥你收回了现金，也投了资。”苏清越说。
　　游贤鸣瞬间笑起来道：“兄弟好主意，这样我也好和股东交待了。”他说，又问：“是这个意思吧？”
　　“没错。”
　　苏清越说，他笑起来，又看邱新军。
　　邱新军这时跟道：“对，清越的提议非常好。我们的定位是一个平台，房东和租户之间的一个平台，解决房东、租户之间的信息对称和公信力的问题。使命就是为旅游、求学、求职、就医、聚会、出差等出行人群提供更具性价比、更有家庭氛围、且更有人情味的住宿选择。”
　　他说，又道：“在房东端小黑短租为有房源、房间、沙发等闲置资源的房东，提供了免费的分享推广平台，房东不用支付任何费用就可轻松发布房源信息。线上运营及线下管理团队，会为房东提供专业的服务，并定期邀请房东参加营销推广活动，确保房东获得收益。”
　　他说，游贤鸣又点头。
　　邱新军再次说道：“本来我们是不涉及重资产配置的，只是短期内平台没有起来，房源不够，所以我们才会自己找房源，这是阶段问题。等到平台影响力起来了，那么我们就会提出裁判上场踢球的角色。未来的发展，我们规划非常明确。”
　　说到发展，他喝了口水，说：“首先，我们会推出了针对商务场景使用的短租产品，并建立商旅服务体系；其次，我们将推出为房东提供一站式的民宿短租经营解决方案，涵盖设计、软装、保洁、商城、设备、智能化管理等环节。依托小黑短租的成熟的平台生态体系，将打造智能化众包服务网络，为用户创造更丰富的参与共享住宿的方式，降低房东的经营门槛；再次，我们还将陆续为房东提供标准化的保洁服务，房东一键下单，小黑短租保洁团队上门清洁、换洗、消毒，还原屋内陈设，完成保洁工作后将照片上传至平台与房东。”