传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　“房源出什么问题了？”苏清越也很好奇问道。
　　“我们遭中介公司抵制了。”邱新军解释：“此前我们原本想通过一部分广告，配合地推高速介入市场。但是这样的问题是，我们不可能铺大量的广告，所以我想的是选择和中介公司合作，但是现在不行了。”
　　“我明白了，我们动了他们的蛋糕。”苏清越点头。
　　邱新军说道：“是的，利润太低。而且你看看现在好不容易有机会了，平京城里这氛围越来越好了，我觉得如果不及时解决这个问题，真就赶不上这波了。”他说，想了想又道：“但是我们的业务，需要规模化，如果没有中介合作，规模化是很难达到的。”
　　他如此说，苏清越表示同意。
　　不过，又觉得如果盲目规模化，以现在资金量是不行，转瞬他问邱新军：“你现在是全平京全面撒网？”
　　“对，因为各个区都有需求啊。”邱新军说。
　　隐隐觉得不对，说道：“我觉得你不能盲目追求规模化，应该先进行重点突破。”
　　“重点突破？”邱新军听着，摇摇头，又道：“这个我想过，但问题是没有重点，不知道哪里是重点。这和我以前做硬件渠道是不一样的。我们以前走到哪，重点就那几家，拿下来就可以。和这种完全没头绪的不一样。”
　　他如此说。
　　苏清越点了点头，也道：“以前你是因为有平台，行业也发展成熟了，所以才好办。但是现在不一样了，你自己开创一个之前没有模式，甚至是新行业，这的确是需要费力气，我觉得这很正常。”
　　他说，邱新军听着，也点头道：“是的，有的时候我们以为自己有多大的能力，其实是忽略了平台赋予了我们什么东西。等真等到自己做，才发现不足。”他说，又道：“但是我现在必须得成功。”
　　“我觉得，那你就先重点突破，先把房源困境在一个地区突破了，形成口碑效应。只有这样，你才能有足够的现金流，再去做广告，让更多的房源主动找你，而不是你这样的办法。”
　　“你说得对，我得赶紧找到这个重点。”邱新军点头。
　　苏清越跟道：“看看哪里拆迁呢？肯定是有集中性房源的。”
　　他说着，隐隐觉得有什么办法，就在嘴边。
　　这个时候，陈婷跟了一句：“对了，我想起来以前小于手下不是有个外号什么三多的员工吗？他好像是拆迁户，家里十几套房子呢。如果他一家是这样，他们整个村子应该就是可以突破的重点吧。”
　　邱新军一怔，开着车，便回头看她，笑起来，说道“是的，我就是要这样的人，这样的小区，而且得赶在中介前面。”
　　下一刻，苏清越立刻联系于成龙。
　　后者听了需求，说道：“我俩最近联系不多，主要是因为没有业务往来。这小子家是唐家岭的，现在天天打麻将，月底收租子，我都觉得他要废了。不过我找他，应该是管用的。”
　　听于成龙说这个地方，苏清越一怔，立刻意识到机会来了。
　　因为唐家岭号称平京IT业后花园，很多公司的员工刚来平京时，都在这个地方过渡。苏清越知道它在西北五环外的西北旺镇，东邻回龙观，之前他听别人说那里聚集了五万名以上外来人口，包括近两万名大学毕业生。
　　意识到这里肯定是中介必争之地，苏清越忙嘱咐于成龙：“那你赶紧联系，这件事能今天办不要拖到明天。”
　　挂了电话，于成龙去联系。
　　过了一会儿，他们终于出了机场高速，很快驶上四环路。
　　又回到那个熟悉的街道，在学院路左转的时候，他看到华络所在的大厦。最近，听说华络有一系列的举措，公司除了上市之外，已经再拆分，准备搬离这座大厦了。回想自己在这里的日子，他倒有点怀念那个时候。
　　过了一会儿，终于到了家。
　　他下车离开，临走告诉邱新军道：“待会儿联系好了，咱们尽快去做。”
　　“我明白。”邱新军说。
　　“你好好请陈总吃饭，人家为了你可是付出太多了。”苏清越嘱咐。
　　然后，推着行李往回走，看了一眼手表，此时已经五点了。
　　他刚把门推开部分，便看到阿眸正从厨房里走出来。
　　阿眸走过来，说道：“老公，看你起色不错啊……”


第七百四十章 设想
　　今天他回来，阿眸母亲特地为他做了家乡菜，当然还包括他最爱的红烧狮子头。
　　阿眸的父亲还特地拿了一瓶梦之蓝，笑呵呵地说道：“清越啊，今天咱们爷俩喝点。你不在家，自己喝着没意思。”
　　听阿眸父亲说，苏清越笑起来，他先看阿眸眼色。
　　确认她同意了，自己才倒酒。
　　与阿眸父亲喝起来，天南海北地聊了一会儿。
　　阿眸在一旁，忽然问他道：“你这次见何家华怎么样？”
　　“还行。”苏清越随口回，又和阿眸父亲碰杯。
　　他没准备把实情告诉阿眸，主要是怕她担忧。
　　不过，没想到这次阿眸不知道哪里来的一团火，忽然把筷子重重的放在桌子上，瞪圆了眼睛说道：“每次都说还行，还行啊。你不是说你们有矛盾嘛？干嘛总是不跟我说实情，让我总是蒙在鼓里，苏清越你把我当什么？”
　　“……”
　　被她忽然来得这么一顿火，说得一时愣住，苏清越手里拿着酒杯，一动不动。
　　阿眸母亲忙在劝解道：“星眸，人家清越还不是怕你担心嘛……”
　　“我就是蒙在鼓里才担心呢，自从上次出问题，他就对我遮遮掩掩的，我压力更大了。”阿眸瞪着苏清越，有点不依不饶的感觉，又道：“苏清越，你今天必须把事说清楚，不能总让我蒙在鼓里。”
　　“星眸，回你们屋子再说，我和清越喝一点。”阿眸父亲试图和稀泥。
　　“不！”阿眸坚定地说。
　　看着她，苏清越忽然意识到，自己最近确实是因为担心，总是有意无意地避开这些问题。可她好歹也是业界知名的记者，总会有些风声，传到她的耳朵里，加剧了她的担忧。
　　下一刻，苏清说道：“不是特别好，岳总把投票权授权给了何总。虽然他还是建议我当董事长，但意思就完全不同了。变成了他大度得让我做了董事长，好像本来我自己的公司，这些理所当然的事情变成他施舍我一样。至于岳总出了什么事情，更是无从知晓……”
　　“啊？”阿眸被说得一惊。
　　苏清越把整个情况告诉了她。
　　后者瞬间有点不知所措，问道：“那怎么办啊？”
　　“目前不会有什么问题的，毕竟上市是眼前所有人的利益，”苏清越说，又道：“但是上市之后，肯定会有很大的麻烦。”
　　“那Pre-IPO的名单，他同意明欣和彭师哥了？”
　　“同意了，但这相当于一个交易。等于他背着我做了各种事，然后拿了个不太重要的事送给我，让我满意。”苏清越说，自己也放松下来。
　　阿眸听着，抱怨了一句：“真阴险。”
　　阿眸母亲也不有的担忧道：“那后面怎么办？”
　　“没事，我会想办法处理的。”苏清越回。
　　阿眸父亲赶忙举杯道：“咱们清越肯定可以，这个不用我们瞎操心。”
　　他说着，苏清越与他干杯。
　　看阿眸和母亲紧张起来，苏清越觉得压力给得有点过，忙又道：“不过有个好消息，我觉得可以和你说说，万一真成了，咱家宝宝百天，可以做一件大事。”
　　“什么大事啊？”阿眸问。
　　苏清越于是把田之中的想法说了，又笑道：“按照预产期，差不多的话，应该正好是我们敲钟，我们就带着宝宝去，好不好？”
　　终于阿眸笑了。
　　意识到这是好主意，她说道：“可以的，就这么定了，我也一定努力。”她说着，举起酒杯，又道：“那就祝我儿子或者是闺女成为上市交易所里，年龄最小的敲钟者。”
　　她说着，举起杯子，虽然只是白开水，大家都笑着跟上。
　　阿眸父亲说道：“那我们这个小外孙，岂不是成了最小的富翁。”
　　“什么外孙，怎么就不能是外孙女了？”阿眸母亲开心地打趣。
　　一家人说笑起来。
　　这时苏清越手机响了，看到是于成龙电话，他于是接起来。
　　“不好意思了，稍微有点慢。主要是他昨晚打了一整宿麻将，这才起床，给我回过电话。”于成龙的声音从电话那头传出来，又笑着说：“我听这小子的声音，感觉像变了个人，再也没以前那个利索劲了。”
　　“这也是一种生活嘛。”苏清越笑起来。
　　“老大，你那边如果很着急的话，咱们就明天下午直接找他。因为他说他明天下午有牌局，你要是不着急，我让他后天下午直接来单位，这样省得你跑了，毕竟老大你的身份……”于成龙说。
　　“什么身份？既然你们当初都在一起，那就是兄弟，谈不到什么身份。”苏清越笑起来，一方面觉得早一天帮邱新军解决这个问题，早一天小黑短租可以上正轨，何况这个投资里还陈婷，想到这里，他说：“就明天下午吧。”