传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　他语罢，陈婷这才转身离开。
　　苏清越继续琢磨早上的事情，想着这件事可能最难过的就是陈峰。尤其是今天谈判，他几乎没插上什么话，心情一定不好。
　　想起来他说华阳这几天要来，应该不是客套话。
　　那就等见了面再说吧。
　　苏清越想着，这个时候，手机响了。
　　他看了一眼发现是邱新军，便接起来，没等对方说话，便直接了当说道：“老黑，你找我就找，干嘛非得让婷姐跟我所。”他说，反问：“你有事还需要她来转达吗？鬼鬼祟祟的，到底咋回事？”
　　“我刚才打电话不方便，就让陈总转达一下嘛。”邱新军在电话里笑起来。
　　“什么事直接说不就得了。”苏清越说。
　　“我想着做个事，这个事需要比较大的投资。我自己一个人搞不定，所以看看你有没有什么兴趣。”他说，又道：“注意是投资，不是帮忙。因为我觉得这件事有非常广阔的市场空间，而且短期内就可以实现盈利的。”
　　他说，苏清越笑起来说道：“你就这事？”
　　“对啊，还能有什么事。”邱新军说，又道：“你晚上有时间吗？咱们一起吃个饭吧。顺便把我想做的事情解释清楚，你就知道是什么了。”
　　“你要是谈事，就直接来办公室吧。”苏清越说，又道：“谈完了，咱们该出去吃就吃。吃饭谈事，谈不出个所以然来，加上一喝酒，两杯酒下肚就更不靠谱了。”他最后强调。
　　邱新军随即答应他，说待会儿下班，他过来。
　　挂了电话，直接给阿眸拨出去一个电话，说道：“老婆，晚上老黑找我，说是要和我说点事。然后我们谈完了，一起出去吃个饭。”他说，又补充：“你要不要过来，咱们一起。”
　　“我不去了，最近好累，我想在家休息。”她说着，叹了口气。
　　意识到自己昨天刚回家，又赶忙改口说道：“那我还是回家吃吧。”
　　“算你懂事。你谈完了，和邱总一起回来吧。”阿眸在电话说道。
　　苏清越忽然轻松起来，上午因为和管宏建谈判积攒的紧张情绪，在这一刻散去。他意识到，这就是亲人和家庭的感觉。无论有多忧虑，有多烦恼，有她的一声微笑，一个撒娇，什么就都会过去。
　　挂了电话，他起身去沏茶，回来又继续工作。
　　五点的时候，邱新军来了，何莉莉把他领进自己的办公室，便离开了。
　　请他坐下，邱新军注意到桌子上的花茶和盖碗，愣了片刻，说道：“你怎么还喝这玩意儿，多难喝啊！”他说，又道：“你得给我上点好茶，用这个招待我可不行。”他说着，笑起来。
　　苏清越笑起来，赶忙把花茶收了。
　　坐下来给他泡上正山小种，又道：“我从南粤回来的时候，一个合作公司的老板给我拿的。说是获得过什么奖的，咱们尝尝。”他说，笑道，开始用开水冲泡。
　　邱新军随后说道：“你们Pre-IPO怎么样了，我看现在都议论你们呢。”
　　“在进行中。等最近这个事情忙完了，应该重心就要转到这上面了。”苏清越说：“对了，一直说给你介绍一下咱们的那个师哥，也是专门做投资的，回头大家坐坐，一起认识下。”
　　“没问题。”邱新军笑着说。
　　苏清越把第一泡茶倒掉，从第二泡茶开始，递给邱新军茶盏，问道：“你刚才说找我有事？”
　　“对，兄弟，我想创业了。”邱新军说。
　　苏清越听着一怔，抬头看他，问道：“不甘寂寞还是深思熟虑？”
　　“滚，我是认真的。项目各方面已经在准备了，我今天过来就是想你和谈谈投资的事情。一是你有经验，给我把把关；二是看你个人有没有兴趣……”邱新军笑着说。
　　“好啊。”一说这个，苏清越来了劲头，“你说说看，看我有没有兴趣。”
　　他语罢，邱新军讲起自己的计划。


第七百一十五章 邱新军的计划
　　“清越，我准备做一个和别人不一样的租房公司。”
　　苏清越一边听邱新军说他的想法，一边继续给他倒茶，把茶盏递给他。发现今天的邱新军和以往不一样，显得格外激情四射。他滔滔不绝地给苏清越讲着这个市场的空白，说道：“我说的这种，不是你在街面上见得那种中介公司。”
　　“我知道。”苏清越点头。
　　邱新军又继续：“我这种也不是交三押一的那种，这是纯粹短租。可能一个月，可能两个月，也可能是半年、一年。但最重要的是，不要求一口气付出多少钱。”他说：“我发现我们公司的小孩儿，有的刚来平京，真是好难。还没怎么着，光是房租就扔进去大几千。一个刚来平京的孩子，哪有那么多钱。”
　　他说，苏清越也颇为赞同。
　　他们公司的员工也有这个麻烦，现在租房已经成了员工生活很重要的问题。
　　一时间，他认真听起来。
　　他又道：“我准备借鉴平台的模式，但是在房源上，做自己的特色。首先是主体，我们除了个人房东，更主要的是一些闲散房源的影子房东。他们可能并不是房屋所有人，而是这些房屋的承租人。”
　　“这些都没问题，但是你的平台能为双方解决什么痛点呢？”苏清越好奇地问。
　　“首先是解决双方信任的问题，其次就是对房东的经营和管理，以及大量的非标准化供给和服务，形成特色。”邱新军说：“另外，我们要做精品，自己也会做一部分，对房子进行标准化装修。做就得做精致了，哪怕是小户型。让这些初来乍到的打工者们，完全可以拎包入住。”
　　“嗯。”
　　苏清越点头，他发现邱新军能非常准确地描述业务。
　　这一定是想了很久，同时参考了国内外大量的案例，才得出来的。
　　想想自己当年和广哥租住的地方，如果环境好，生活也会更舒心。
　　邱新军又继续介绍：“同时，我们要让出来旅游的人，不止是想起酒店和宾馆，想起亲戚朋友家，也可以想起我们这个平台。我们为游客营造一种酒店没有的别样风情。”他说，又道：“然后从房东和租客的交易中，我们抽取相应的佣金。”
　　他讲完，苏清越递给他茶盏，说道：“我觉得这个想法没有问题，盈利模式也很清晰。但是有一点，就是这个房源本身的把控非常关键，这里可不仅仅涉及装修，还涉及法律领域，涉及治安风险，这些都是要考量的。”
　　“这些我们一方面会开发专门的系统，另外一方面，也会有专业人士参与进来。”邱新军介绍：“网站域名我先拿下来了，免得想得挺好，转头一看别人占用了。”
　　他说，苏清越点点头，也觉得很是不错。
　　喝了一口茶，问邱新军：“你今天就是过来找我投资的，对吧？”
　　“对，这件事启动资金确实是需要资金的。”邱新军笑说：“但不强求，而是正常的商务交流。你不用有压力，该是什么就是什么。如果觉得哪里不好，导致你不投，这也没关系。”
　　“听起来挺有意思。”苏清越直接了当打断他的话，他认为投资就是投人，邱新军在他这里就是满分，于是说道：“我觉得初期在平京进行尝试也非常合适，明年就是奥运了，这是个千载难逢的好机会。不过这毕竟是生意，不是小孩子过家家。所以，我有几点建议和想法……”
　　“你说。”
　　“创业无非就是项目前景和空间、团队架构和能力、资金和资源是否充足。你的团队我非常相信，毕竟都是跟着你在硬件市场摸爬滚打过来的。虽然经验可能不多，但是狼性十足，我相信你也会拉一些其他行业的精英过来。我们是同学也是多年的朋友，你的能力毋庸置疑。”
　　苏清越先做肯定，随后又道：“但是对于项目前景和空间，你说了一些，但是我觉得还远远不够。如果你把我当成普通的投资人，那么你的计划还是太粗。创业就是不断打脸的过程，被别人打和自己打，抽来抽去很多缺点就暴露出来了，自己也会越来越清醒。到最后，都鼻青脸肿了，你和你的团队还保持信心和勇气，那么这个计划才算考虑清楚。但是至少目前看来，你的计划亢奋大于理性。”
　　他如此说，邱新军点头。
　　跟着他又道：“我建议你先深入调查、深入思考、团队内部讨论和批评。在此基础上，拿出新的计划和方案；第二是扩大投资规模，拉更多的资本进来。资本代表的不仅仅是资金，还有背后的资源；其次是你要充分培训团队，切忌什么’战斗中成长’。一旦计划开启，就要以迅雷不及掩耳之势快速占领，市场上形成热点和话题，地面推广要迅速达成规模；”
　　“你说得对，我也是这么认为的。”邱新军接了一句。
　　苏清越说：“另外抓住’免费’的威力，建立规模防火墙。毕竟这个事情，门槛没有那么高，如果纠结于短期盈利，那么就会在对手的高举高打下溃不成军。前期用资本和团队的狼性建立起护城河，占领高地后，再打扫战场、战后总结，再次出发……”他最后又道：“资本这方面，交给我，我会想办法的。”