传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　“对，关于它未来的方向。”苏清越说，解释道：“同时这也是未来如果我们合作的话，将会走向何方的关键内容。”
　　“方向？”冯小江皱眉，问道：“我们昨天才谈完，您今天就想明白了？”
　　“其实我们一直做研究。昨晚我的下属发来邮件，我看了之后结合海外资料，忽然想起一件事，”苏清越说，提出一个问题：“为什么市场上这么多休闲游戏，却总给人差一口气的感觉，从影响力到实际收入始终无法进入一线。”
　　他如此说，冯小江一怔。
　　明显变得有兴趣了，说道：“您说。”
　　“很简单大家跑错方向了，休闲游戏和MMORPG是不一样的，不能用做MMORPG的方式去推广休闲游戏，这是本质性的错误。”说出自己的思考。
　　冯小江认真点头说：“是的，您的新方向是？”
　　“放大赛车游戏的竞争性，机械的操纵感，提高他的竞争性。因为这些休闲游戏的玩家，看重的不是钱，而是谁在游戏里玩得好，谁得排名靠前。就像WCG一样，它应该是一个赛事，一个以休闲游戏为起点的体育赛事，而不是去网吧搞什么所谓的包机活动。”
　　“体育赛事的运营是可以达到收益多，见效快，并且持续稳定运营的一种商业模式。”苏清越说，回想昨晚的方案，又道：“在这里就像意甲、英超，可以把一支支游戏公会，变成参赛的一支支俱乐部战队。这些战队会生产出明星运动员。”
　　苏清越说，冯小江显得很震惊，想了半天，忽然说道：“苏总，你知道吗？你可能提了一个非常好的商业模式。如果是体育赛事的话，甚至还可以运作许许多多的商业明星，就像足球里的马拉多纳、菲戈与齐达内。”
　　“对，但还不止于此。”苏清越又道：“事实上由赛事本身，由游戏本身，还能辐射到很多周边的产业，比如，漫画和影视，这是非常完整的链条。它把竞赛和文化产业结合到了一起，未来是不可想象的。”
　　“我看过您的访谈，记得您说过大娱乐的事。”
　　“对，没错，这其实就是一个意思。”苏清越点头，又道：“冯总，我们要做一个闭环的世界。这是条崭新的赛道，在未来它所能创造的可能性甚至会和传统网络游戏产业齐平，因为这其中还有一层竞技赛事的属性。它一定会创造巨大的经济价值，就像那些足球联赛、篮球联赛一样。”
　　“之前陈总和我聊起你的时候，说你商业直觉和敏感性，是这个行业里几乎无人能达到的。如今我见到，发现真是有过之而无不及。”冯小江激动了，发起感慨。
　　苏清越笑着问道：“那么我们可以谈谈合作吗？”
　　“当然可以。”冯小江回。他的表情再没昨天的瞬间转变，不过还是又道：“但是苏总在合作之前，我得先和您说一个实际情况……”
　　“你说。”
　　“苏总，我当然愿意与您合作，但现在有个很大的问题，就是《嘟嘟卡丁车》已经签给峰丽科技了。”冯小江说，想想又道：“这方面来说，我冯小江说话是要算话的，不能随意地撕毁协议。这不仅仅是违反商业伦理，也是违反我内心准则的。”
　　听他说，苏清越笑着摆手道：“冯总，你把我想错了。我怎么可能让你撕毁和峰丽的协议呢？陈总是我老大。如果我让你这样做，不止是损害我们双方在业界的声誉，同时也损害了我们之间的情谊。而我们合作做这件事，需要的是多方协助，这种损人的事是万万不能做的。”
　　“那您想怎么合作？”冯小江一时间感到不解。
　　“我希望能签下《嘟嘟卡丁车》二代产品。”苏清越说，他终于开始展开自己的计划。其实没想到进展得这么快，喝了一口咖啡，又把杯子放下。
　　“可是我们没有二代啊？”冯小江说，他显得很惊讶，不太理解苏清越的意思。
　　“不要紧，你迟早是要做二代的。”苏清越回，见冯小江哑然，又道：“而且我们不说定时间，不谈及期限，你什么时候做出来，咱们什么时候开始。我不会给你很大压力，这点你放心。”
　　“苏总，说真话，我真是有点不理解您，但是可以肯定的是，您的眼界和思路肯定在我之上。”冯小江说着话，摇了摇头，最后说道：“这件事我同意，没有问题。”
　　他们说着共同举了一下咖啡杯。
　　冯小江又道：“苏总说了这么多，那么你对咱们资本上的合作有什么想法呢？”
　　“我觉得资本上咱们暂时不要合作。”苏清越一句话，把冯小江说得完全怔住。
　　接着，他说出了自己对于资本方面合作的想法……
　　“第一步，我们签约《嘟嘟卡丁车2》，造成业界讨论和热点，但是不公布我们的想法；第二步，峰丽失去了《嘟嘟卡丁车2》，势必造成估值的下降，从而导致衡平的整合上市计划失败；第三步，我们收购峰丽；第四步，悦道、峰丽、都卡互娱（冯小江的公司）整合成立合资公司，进行游戏、赛事以及周边的合作、开发；第五步，以新公司为基础，吸引更多的体育、娱乐方面的资本进入，利用资本的实力和背后的资源，扩大效果和规模，独立上市……”
　　他说，冯小江听着，明显越听越有兴趣。
　　苏清越又道：“在这过程中，悦道或者我个人，不谋求控股和控制权，一切交给陈总和你负责。”
　　“运营还是交给陈总，我的兴趣还是在产品研发。我本人对研发以外的事务，不擅长也没有兴趣，而且我相信陈总，专业的人干专业的事情。”冯小江也有点激动。
　　“没有问题，我回去就安排对接。但在此之前，我有点话想说。”苏清越冷静下来继续说道：“小江，不瞒你，来之前我的想法就是收购公司，或者代理二代产品，不为别的，就是为了打击衡平。”
　　他如此说，冯小江笑了一下，把手放在桌子上：“我父亲经常说一句话，最好的合作伙伴不是圣人。大家只要彼此坦诚就好。”他说，又道：“对于你的目的，我觉得没问题。”
　　“既然都定了，我让我们悦道的商务负责人过来，和这边对接。这几天咱们在南粤开个媒体座谈会吧，把合作的消息公布一下。”苏清越说道。
　　“这不是问题。”冯小江笑着说，看了眼墙上挂钟，已经一点了，他说道：“苏总，去我们单位食堂吃点饭吧。”
　　“好啊。”苏清越回应。
　　两人随即起身离开办公室。


第七百零六章 相知
　　没想到，都卡互娱公司虽然不大，餐厅却装修温馨，暖色灯光配合白色桌椅，让人一进去就心情放松。
　　而且虽然是自助餐，但口味却还都不错，苏清越不由得夸赞起来。
　　冯小江笑起来，说道：“我这些档口都是根据公司员工比例和口味搭配的，找的厨师水平很不错。”他解释，又道：“我觉得研发人员很辛苦，现在公司小，除了钱方面，很多福利还不够，所以在饮食上尽量满足大家。”
　　“冯总的这个理念非常好，员工第一。这一点对于一个公司来说，非常重要。”苏清越点头，继续下筷子吃着。
　　他们谈得有些兴奋，冯小江像是喝了酒一般，话显得有点多，和苏清越又道：“苏总，我进入行业不算久，但人还是见了不少的。很多人虽然和你一样非常健谈，也很有见地。可一旦涉及真正去研究产品，又或者涉及利益，他们要么是晕头转向，要么是急于求成，没有一个和你一样的。”
　　“做企业不容易，能跟理想的人合作就更难。”苏清越说，他明白冯小江的意思。
　　“其实管先生之前也找过我，想要投资。”冯小江说。
　　“嗯。”苏清越点点头，并没觉得惊讶。毕竟衡平系虽然各种整合，可关键的产品上，却没有几款能拿到台面上的。《嘟嘟卡丁车》是峰丽的命门，自然也是衡平系的命门，管宏建不可能坐视不管。
　　“不过，我不喜欢他说话的方式，我在国外待了很多年，深知那种礼貌的轻蔑是怎么回事。一张脸看着永远都是微笑，可却没真诚，我不喜欢这样的人，也不可能把我和兄弟们的未来交到这样的人的手中。”冯小江说。
　　苏清越感慨道：“这也是一种缘分，创始人和投资人能和平共处甚至同仇敌忾，其实是一种运气。”
　　说起来运气，冯小江立刻显得自信满满道：“说起来运气，我运气还真是挺好的。不止是在合作方面碰到您，包括在感情方面我也很幸运，譬如我的未婚妻Cheryl。她不止是我的未婚妻，也是最支持我事业的伙伴。”
　　“你们认识时间不短了吧？”苏清越随口问，想起那天他们两个人的表现。
　　“我们是高中同学，高中就在一起了。那个时候很多人都说我们是商业联姻，是为了什么利益。”他笑着说：“其实，我们两个青梅竹马，是一起玩到大的，能涉及到什么利益？”
　　他如此说，苏清越明白，很多人总会给自己不了解的事做标签化处理。
　　这个时候冯小江又道：“其实我们很相爱，即便在我出国以后，我们的爱情也没有因为距离而发生改变。这一点我和游总不一样，我不算是浪子回头，阅尽千帆的回归。”他说：“我和Cheryl走到今天没有什么坎坷，一切都是顺其自然。”