传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　被阿眸说得笑起来。
　　苏清越觉得爱是一种境界。
　　从风花雪月到锅碗瓢盆，那是天长日久的渗透，需要融入彼此，互相温暖。
　　他很享受这个过程。
　　等她喝完药，苏清越又回到电脑前，继续工作。
　　蛇爷很够意思。
　　文档写得详尽细致，却又不啰嗦。
　　他先写了项目综述：“清越，虽然你已经深扎游戏圈，肯定明白要怎么做了。但我这里还是要跟你强调，制作人相当于电影导演，最重要的要是汇集一群人，向一个目标前进。所以你的目标坚定，不管遇到什么，你不能垮。”
　　这一点苏清越明白。
　　一个制作人首先需要的是明确的方向、绝对的执行力和钢铁一样的意志力。
　　坚定的信念，维持团队向一个目标前进。
　　开工没有回头箭。
　　不过苏清越觉得，自己未来的目标更加远大。
　　目前制作人，也只是他人生要经过的一小步。
　　去经历游戏制作的整个环节。
　　明白其中的体系、分工、各种环节、难点等等，然后他还会继续往下走。
　　邮件继续往下，蛇爷再次强调了，策划岗位的重要性。
　　他提出，制作人和策划就是人体的大脑，由你们来制定目标。
　　“策划方案的制定和执行是个关键。”他写道。
　　最后才具体说研发和美术这些。
　　他们是偏向更技术、更细节的执行层面，重要的是能做事、效率高。
　　明白蛇爷是担心自己，所以把重点环节又给自己重复了一遍。
　　苏清越非常感谢他。
　　觉得这样的复述强调，还是有用的。
　　接着下面就是关于人员的配置问题。
　　蛇爷提出至少需要十五个人。
　　一名主程序，两名服务器端，三至五名个客户端。
　　接着他又写三到五名策划，剧情策划可以不要，主要是数值策划和系统策划。
　　两到三个QA。
　　一个版本控制，这个原研发体系下可以共用。
　　当然，苏清越也告诉过蛇爷，公司美术不用单独配备，引擎由引擎组协调。
　　……
　　苏清越很感恩，并且全都记住了。
　　坐在椅子上，终于长出一口气，回头看阿眸已经睡着了。
　　伸了个懒腰，把原有的方案整体梳理了一遍，直接将它发给焦克俊。
　　等待回复。如果没问题，苏清越希望五一结束的第一天，就能上会讨论。
　　走出屋，伸了个懒腰。
　　广哥这时踢完球回来，看他在家，便道：“清越，我有事和你商量，等我一下。”
　　他先洗了个澡。
　　给苏清越拿了瓶冰镇可乐，在客厅沙发坐下，说道：“真让你说中了，我这网站还没做几天，就有人对我有兴趣了，你知道空空网吗？”
　　“做SP的吧？”苏清越说。
　　“对，他们最近一直和我聊，今天提了个方案—六百万增资，但是要控股。”广哥说，“六百万不是个小数。错过这村真没这店了，总之我们也没有什么大的前期投入……”他语罢，挠挠头。
　　明白广哥现在是难以抉择，这个时代绝大多数人，可能一辈子都赚不到这个数。
　　毕竟是六百万，不是六万。
　　对一个饥肠辘辘的创业者来说，“饱餐一顿”是多么奢华的大餐。
　　可陈峰在高峰论坛的话，犹在耳畔。
　　当资本送上门，不要着急去拿钱。他说，创业者很重要一条就是学会拒绝欲望。
　　下一刻，苏清越说道：“我觉得有点少，你这个网站绝对不止这点估值。”
　　“少？”广哥瞪大眼睛。
　　“广哥，《争霸世界》马上要进来了，七彩已经签下代理。”他说：“以七彩的能力，《争霸世界》的火爆是肉眼可见的。你的网站现在已经是最权威的资料站，而且形成了固定的用户群并增长喜人，六百万是不是太少了？”
　　“我也懂你说的这个，只是有点拿不准。”
　　“你要有耐心。”苏清越说：“耐住寂寞，一定可以。我的意见是投资可以，但是一定不能失去控制权。现在融资的原则是不要冒进，仅仅能满足网站运营的最基本开支即可。你可以跟他们提出让10-15%，额度200万。”他语罢想了想，又道：“我和七彩的副总也认识，到时候真有需要我肯定帮你。”
　　广哥不说话，沉默着。
　　他肯定是难以下决心。
　　这种事苏清越知道，再多劝也没有意义。
　　不管未来如何，一切都是经历。
　　想到这里他起身离开。
　　进屋前，广哥忽然说道：“你说得对，我没有什么可以失去的，搏一下……我马上回邮件给他们。”
　　“嗯，我和阿眸准备买房子的钱在卡里，要用你先拿去。”苏清越朝他一笑。
　　晚上临睡焦克俊邮件回过来，简短一行字：全力支持你，上午十点开会说。
　　五一的最后一天就这样过去了。
　　第二天早晨七点半，苏清越准时出门。
　　果然是长假过后，大家都懒洋洋的。
　　走路都比以前慢了。
　　买了状元饼，准时上了东山的车。
　　车流明显又恢复了以前的情况，就是一个字堵。
　　东山三拐五拐的，上了学院路，没多久就到了单位。
　　一进单位便发现，大家都睡眼惺忪的。
　　看来还没从节日的气氛中缓过来。
　　照例清晨一杯茶，从前台路过，又看到那个穿红衣服的人。
　　手拿两个韭菜馅包子进来。
　　苏清越本想说：“注意营养，这样会出事的。”
　　可还是忍住了。
　　九点五十八分，他起身去了会议室。


第二百三十六章 光环回来了
　　“我先讲个感悟吧，”会议室里，苏清越开始讲话了：“五一期间，我和华络一些朋友，聚了一次会。因为他们在平京有个玩家活动，于是我们就聊起来行业的现状，以及未来的发展……”
　　会议室里，面对等他讲出计划的焦克俊和众人。
　　苏清越并没直接切入正题，而是做了个迂回，从行业现状进入。
　　给大家讲述他和姜正尚与蛇爷的聊天。
　　又谈及刘永为什么不玩《武侠大世界》了。
　　谈及产品在线人数极具下滑，不是焦点一家的问题，而是一个行业的整体现象。
　　“也因此我们要思考一个问题，就是为什么在网民数量极具增加的今天，游戏用户群没扩大，反倒有所下降。”他说：“我想可以肯定的是，这不是李总的问题，这是整个行业的问题。”
　　故意把李霖摘出来。
　　苏清越希望可以营造一种友好的气氛。
　　让他们不要为了反对而反对。
　　不过后者什么话也没说，依旧抱着双臂，面容。
　　旁边的高岩海则扬扬眉毛，他今天穿着件哥伦比亚休闲户外的体恤。
　　显然还没从假期中恢复过来。
　　苏清越这个时候又继续：“我们的现状是行业普遍盈利模式，是靠出卖时间。而围绕此，设计理念也是提升活跃度，尽可能让他们多消耗时间，”苏清越说：“这带来三个问题……”
　　他说着，看看众人。
　　又补充他的想法：“第一个问题就是互联网新增的沉默用户，非游戏用户，因为时间门槛进不来。毕竟成年人的时间是有限的，大学生也不是闲着的，他们要上课，有日常活动，高中生就更如此了。”
　　他说，注意到陈婷一直再做记录。
　　焦克俊不由得点头。
　　李霖和高岩海还是老样子。
　　一个面无表情，一个不停地摸耳机。
　　他顿了一下，又道：“第二个问题是，高端用户和低端用户区分不出来。低端用户花时间，高端用户也一样。我们为什么不拆分他们，为什么不满足高端用户的需求？他们的Arpu值，是普通用户的几十上百倍。”
　　苏清越说着，不再看他们当中任何一个人。
　　又道：“第三个问题是，我们整个行业目前还是软件生态，单机生态，就是卖出一单就是一单。可现在是网络时代，这样的收费模式是落后的。我们不能总想着从玩家有限的时间里，去挖掘利益。”
　　他语罢，注意到李霖和高岩海，愣了片刻。
　　高岩海没再摸耳机。
　　李霖终于把抱着的双臂放下来，一只手在桌子上，以指节轻敲桌面。
　　看来是陷入了思考。
　　觉得时机成熟了，苏清越顿了一下。
　　又继续：“我们的收费模式为什么不可以是，没有时间的人，就花钱；没有钱的人，就靠体力，靠时间。玩家为他们的体验付费，而不是为了时间付费，我们不是看自行车的。”
　　他语罢，最后一句话，逗笑了焦克俊。
　　李霖依旧深沉得用指节敲着桌面，但终于抬头看了看苏清越。
　　他这个时候又说：“也因此我们应该创造一个新的收费模式，我称之为：免费模式。”他打了个比方：“这个模式就像超市，免费让你逛，免费试吃，免费享受空调，但想拿走任何东西，不好意思您需要付费。”
　　终于祭出杀器。