传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　重新构筑防御体系。
　　和平时期的战争只有体育和商业，好像是神赋予人类的职责，无法抗拒。
　　苏清越喜欢做这样的事。
　　他开始不那么厌恶关迩了，甚至很开心他能打电话。
　　因为如果没他这个电话，自己的方案不会更上一层楼。
　　看看表只有十分钟了。
　　他还在疯狂敲字。
　　贾乃祥走过来，看了一眼，好奇的问道：“要做调整。”
　　苏清越点头。
　　“原因回头说，但肯定是更好的处理方案。”
　　“小心点执行。”
　　“放心吧！”苏清越说。
　　贾乃祥离开的时候，苏清越做好了。
　　看看表，只有两分半钟了。
　　他赶忙拿上本子和U盘，去了会议室。
　　心里竟然没那么紧张和担忧了。
　　推门的时候，发现屋里坐着很多生面孔。
　　田垒坐在最中间，陈峰在他左侧。
　　右边还有三个人。
　　一个是岳临岛，他是武侠大世界的点卡总代，有理由列席。
　　另外两个是华络其他副总兼安全、办公事业群的总经理。
　　陈峰给众人介绍：“诸位，这就是互动娱乐市场部的苏清越。”
　　众人纷纷和他打招呼，面露职业的微笑。
　　他们是公司十四位不同事业群的总监。
　　苏清越觉得，他们的笑容和陈峰截然不同。
　　似乎少了点性情。
　　不知他们和关迩的关系。
　　忽然想起沈庆。
　　自己的上一任，几个月没成功过。
　　苏清越忽然紧张起来，刚才改方案的那种自信心，猛地消失。
　　他看向陈峰，陈峰面无表情，完全不像接到电话的样子。
　　田垒看上去满怀希望。
　　他们互相一定不知情。
　　苏清越只好坐下来，看到关迩自己对面，满面红光，志得意满。
　　“这么晚才来，是临阵抱佛脚吗？”关迩腔调里，带着讥讽的意思。
　　这里不是斗嘴的地方，苏清越警告自己。
　　他只谦逊的答道：“确实是又有新想法，临时做些调整。”
　　“这是我们《武侠大世界》公测方案的讨论。《武侠大世界》是公司战略级的产品，公测成功与否将对我们未来的发展有极大的影响。好了，下面直接开始吧！”
　　田垒简洁明了作了开场白。
　　陈峰指指关迩，道：“你先来吧。”


第二十章 并不弱的关迩
　　“我们将会和权威媒体合作，我们的主题是：国产游戏，王者归来。”
　　关迩不愧是老华络人。
　　资深营销人。
　　他一开讲，苏清越就发现，他的方案立意高，全面且周到。
　　虽然说不至于惊艳。
　　可达到这样的高度，在整个互联网圈，应该也为数不多。
　　他开始意识到，自己的上一任沈庆，未必是输在华络的保守。
　　更可能是输在能力上。
　　关迩的方案，并不出奇，也不特立独行。
　　但它没大瑕疵，完全可以凭借公司的丰厚资源，团队素质，形成强大的执行力。
　　并且通过华络擅长的媒体关系，广告投放的力度与精准度。在执行过程中，不断地纠错。
　　加上合作伙伴的周边助力，成功概率一定很大。
　　不愧是大公司出来的人，身经百战的高管。
　　集团作战：正规军打法。
　　苏清越开始对他刮目相看了，不过同时对自己的方案，也更自信了。
　　关迩说出了一个现状，当前市面上的网络游戏。
　　韩日游戏是主流，占据了百分之九十以上的份额。
　　媒体和玩家在说泡菜的时候，肯定有戏谑的成分，可更多的也是不满与期待。
　　听他说着，台下人频频点头。
　　田垒和陈峰，坐得笔挺，听得认真。
　　关又从主题延伸，谈到具体执行。
　　“首先，我们会寻找国内一线武侠小生曾京杰先生，作为我们的代言人；其次邀请媒体来探班拍摄现场，另外为曾京杰先生，量身订做一首主题曲；发布的同时，各大音乐榜打榜……”
　　“另外在渠道上，我主张制作四种不同类的海报，应对不同地方人的审美。”
　　至于媒体……
　　苏清越惊讶的发现，关迩并没有提到任何媒体的分类。
　　他只是表达不同的媒体，有着不同的用户群。
　　平媒这两年虽然受到了网媒的冲击，可仍然是主流媒体形式。
　　好处自然是显而易见的。
　　他说：“我们长期和平媒合作，对版面和宣传的方向更好掌控，同样的广告投放，给予的支持力度，是不一样的。同时我给平媒用户的画像是：忠诚、消费能力强、购买意愿足。”
　　接着，他又提出了一个简直堪称完美的，平媒解决思路。
　　“我们可以在平媒发行过程中，夹带单页形式的新手卡。这样就可以通过新手开卡率，开卡后的付费率，解决数据统计和效果分析等问题。”
　　不得不说，关迩的方案，的确是不可多得的营销案例。
　　即便苏清越，也承认这个方案从主题制定，到市场核心事件的策划，还有环绕核心事件展开的各项具体执行方案、广告的投放策略，均有非常稳准的安排。
　　而且他没有回避任何一个媒体类型。
　　整个方案看起来无懈可击。
　　最后关迩总结道：“我们将会通过上述手段，掀起国产游戏风暴，奠定地位。”
　　“我们的地位分为，业界地位、文化地位，并最终形成消费认知地位。”
　　时间过得很快。
　　没到十一点，关迩讲完方案了。
　　场内很安静。
　　苏清越的信心却回来了。
　　他虽然承认关迩的方案，是正规军的打法。
　　不过正规军也分什么时代的。
　　关迩的正规，是冷兵器时代最精锐的条顿骑士。
　　而他的方案这是现代化的。
　　海陆空天一体化作战。
　　幸亏刚才改方案了，苏清越此时已经跃跃欲试，血气上涌，等着自己开讲。
　　这时轮到众人提意见。
　　田垒没说话，让身旁的岳临岛提问题。
　　苏清越注意到，从会议开始到现在，田垒已经抽了半包烟了。
　　岳临岛也不客气。
　　直接问道：“这些平媒的终端用户，重合率高吗？”
　　“……其实，我觉得不算高。”
　　岳临岛问得很突然，关迩支吾了一下。
　　真是专业，苏清越想。
　　因为如果重合率非常高，意味着所谓的一百万用户。
　　其实可能只有三十万。
　　但苏清越认为这种可能性很小，非专业和深度爱好者，买两份报刊或杂志的很少。一百万用户，缩不了多少水。
　　他这时也不管，关迩是自己的竞争对手。
　　竟然替他解围道：“是这样的，这种重复率是比较低的，头部媒体更少。因为游戏类媒体的受众，主要是年轻学生，他们的钱还不算太多，所以同时购买几本的可能性比较小。”
　　没想到苏清越竟然替自己解围。
　　关迩有点惊讶。
　　岳临岛的问题终于解决了。
　　高管们面面相觑，觉得苏清越这人可真奇怪。
　　倒是陈峰有些许得意，觉得自己选的人，在职业道德上没的说。
　　“你的主题还有再细化的吗？”陈峰问。
　　“我们可以细化。”关迩说，其实真实的含义，就是没有。
　　“这个方案里，除了平媒，别的媒体似乎很少，尤其是网媒。”陈峰又问。
　　“是的，我是认为它们目前还不是主流，又缺少权威性。所以我的方案里，它们只是配合平媒，没有特地列出来它们。”
　　关迩的回答中规中矩。
　　苏清越承认他的能力，不过他并不觉得这个方案是最优解。
　　因为他过于片面。
　　如果放在蓝海里还可以。
　　但现在华络面对的是前有多款竞品游戏，后有更多将要发行的游戏。
　　竞争压力可想而知，如果还用这样的方案，虽然不会大败亏输。
　　但大成是别指望了。
　　他正想着，陈峰对面的高管，插话道：“我认为关迩的方案很不错，而且执行起来，对我们华络来说，可谓是顺风顺水。至少从很大程度上，降低了公测风险，为收费打下良好基础。”
　　说话的人，长的有点像一个港岛演员。
　　整个人很挺拔。
　　脸上带着沧桑，眼睛不大，却十分聚焦。
　　他这话一出口，就有很多人附和起来。
　　“守正出奇。”
　　人们开始从谈论主题，到了具体的细节执行。
　　仿佛方案已经通过了。
　　互动娱乐市场部的人被晾在旁边，不说话，面无表情。
　　田垒和岳临岛低声聊了两句。
　　示意陈峰往下进行。
　　“关迩很好，不愧是我们华络的营销大将。”陈峰用一句夸奖，及时压住议论。他把视线转向苏清越，又道：“下面我们听听互动娱乐市场部的方案。清越，你开始吧。”
　　“好的。”苏清越点头。
　　他打开自己的方案。
　　看着“武侠元年”四个字，投射在屏幕上。