传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　“他怎么说？”
　　苏清越摊了一下手。
　　“呵呵? 正常。”陈峰笑起来，明显是猜到了? 又感慨：“人是有惯性的。”
　　“可我们不该被惯性蒙住眼睛。”苏清越说。
　　陈峰饶有兴致听着苏清越说话。
　　和他碰杯：“你有什么操作思路和方向么？”
　　“我觉得首先在产品定位和立项的时候，就要进行充分的准备? 从技术到题材到具体的策划玩法。不但要根据当时的市场，还要考虑产品研发周期的因素。然后在合适的时间开放测试和玩家参与? 适当进行市场铺垫和操作。”
　　苏清越终于说出这么久以来? 他的想法。
　　尤其是这段日子他出事? 引出了更多的思考。
　　看陈峰认真地听着。
　　他又继续：“产品上线前期，进行大规模市场投放和传播。用户进入后，研发进行长尾意见收集和快速反馈。引导他们参与官方活动和线下交往，形成’虚拟江湖’。一旦感情氛围和’虚拟江湖’出现，并自我运转，那么粘性和长尾是非常恐怖的。”
　　陈峰耐心听着，目光越来越认真。
　　“更重要的是，这样产品容易有美誉度、形成耳熟能详的IP（品牌）。制造的闭环用户群体，又会造成后期二代、三代、公司更多其他产品营销成本的下降，进入良性循环……”
　　苏清越说。
　　陈峰没有端酒，而是端了杯水，轻抿了一口。
　　看着他，目光里有越来越多的欣赏。
　　听他又继续：“老大，这就是我想达到或者努力达到的方向。”
　　他语罢。
　　陈峰问：“可你找我，不是因为你想清楚了，而是因为你对现状很迷茫？”
　　“老大英武！”没想到陈峰如此直白，苏清越立刻说道：“我现在甚至比回扣事件的时候，还迷茫。”
　　“你说。”
　　“我理解这样的构想不可能朝夕完成。可如果只在营销这个细分领域，那就更无法完成自己的想法了。”苏清越说。
　　陈峰点点头：“你说出了这行业所有市场人员的困惑。”
　　“谢谢您。”
　　苏清越也没想到这么多，又继续：“我曾经去横琴，试图深入接触研发，也感觉很舒服。可发现这种接触，还是蜻蜓点水式的，不能解决实质问题，无法满足我的任何想法。”他说，发起牢骚：“真的有种戴着枷锁跳舞的感觉。”
　　苏清越语罢，想起来这段时间。
　　自己因为回扣事件，影响了心情。
　　如今他回过味来，问道：“老大，我的疑惑是作为营销人员，如何接触研发，又如何说服他们呢？说服他们莫名其妙的优越感。”
　　“这也是我最近一直在思考的。”陈峰说，他像也想起了很多。
　　目光看向门外。
　　苏清越等着。
　　好半天他才又道：“但我可以告诉你，如果你继续在华络，是无法实现自己想法的。这不是华络的问题，华络即使再怎么认可你，也最多是更高薪水和更高职位……但是……”
　　“您说。”苏清越的眼睛瞬间亮了。
　　“因为你是企业家思维，你对自己的要求已经不是一个职业经理人。”他语罢，发现蒜汁没了，又要了一份：“一开始你说找我，我想在回扣事件上，你确实有委屈，要劝你。可如果因为这个，我就不能劝了。”
　　“老大，我很爱华络。”苏清越强调。
　　“我知道。”
　　“我不知道自己到底是对的，还是错的。”
　　“没什么对错，”陈峰说道：“我们都很爱华络。”他解释：“华络就是这样，让你不知不觉对它产生感情。我们的凝聚力，也是最没得说的。”
　　“我明白。”
　　“不过你得清楚，你要走的是一条企业家的路，这条路是非常难的。”陈峰说：“打工是不管你怎么样，至少都是赚钱的。企业家不一样，那是一条不归路。极其阴暗、痛苦，没有尊严、没有生活，但是一旦成功，那种成就感又是任何言语都无法表达得畅快……”
　　“田总是我的榜样。”苏清越点头，发现自己几乎插不上话。
　　“一切都要你一个人承担，没人能帮你。身体会出问题，精神压力巨大。但是如果这一切你能接受，就向前走吧。”
　　没想到陈峰这么说。
　　苏清越觉得，尽管自己的能力可能还不足，这一步却总是要踏出去的。
　　至于说风险……
　　他想过，但没有想的这么清楚。
　　也没料到这么严重。
　　可很高兴陈峰能和自己交心，下一刻他端起酒杯，认真道：“谢谢你，老大。”
　　陈峰最后说道：“要做什么就去吧，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！”
　　“嗯！天高任鸟飞！”
　　苏清越语罢，和陈峰碰杯，一饮而尽杯中酒。


第二百零五章 年三十
　　苏清越很感谢陈峰和自己分享这么多。
　　这已经超越了上下级之间的关系。
　　虽然还不理解，到底有多难，有多少风险。
　　可苏清越相信陈峰没错。
　　人生就像爬山，不可能总是顺遂，总有艰难险阻。
　　关键是自己的选择。
　　要么抬起头来，继续向上。遇山开山，遇水架桥。
　　要么放弃认输，哪怕是平平庸庸一辈子，也不后悔。
　　那天他们喝了很多酒。
　　陈峰隐隐提到了要离开华络，但没有明着说。
　　只是说，自己很爱华络。若是自己离开，绝不会去竞争对手的公司。
　　苏清越觉得他有心事没说出来。
　　晚上把陈峰送回家。
　　便一个人打车回去了，到家便吐了。
　　躺在床上醉醺醺的，以至于第二天和阿眸上车的时候，还很难受。
　　在火车上躺了大半天，直到快到南都的时候，才稍微缓过来。
　　还没下火车，年三十的拜年短信，便开始不断袭来。
　　手机不停地响。
　　多数都是那种制式转发的：爆竹声中一岁除，短信来往送祝福；新的一年，新征程；新的一岁，新的希望；在新年到来之际，真诚祝福您和您的家人，健康长寿，万事如意……
　　有人甚至把名字弄错了。
　　转发的时候，名字都忘了删除。
　　他看了一眼，不由自主笑了。
　　索性直接调成静音，和阿眸拎着箱子下车。
　　先在车站买了两张明天回怀文的票。
　　年三十苏清越决定在阿眸家过。
　　他觉得阿眸不止是陪自己到平京，关键是还放弃了很多东西。
　　现在又陪自己到大年二十九。
　　他不想让阿眸父母觉得孤孤单单。
　　独生子女的家庭是特殊时期的产物。
　　爱和物质是独享的，孤独也是独享的……
　　大年初一的票，果然好买很多。他们几乎没有排队，就买到了。
　　等到了家里，阿眸父母早就等着了。
　　他们把家里大扫除了一遍，饭菜的原料都切好了，就等着他们回来。
　　一进家阿眸就大叫着和父母拥抱。
　　苏清越恭敬地叫了声叔叔阿姨，把从平京买的特产拿了出来。
　　烟、酒、衣服、京八件，还有孝敬的红包，以及阿眸母亲特地说的平京花茶。
　　还有苏清越精心挑选的慢慢两大册的阿眸相片。
　　满面春风道了一声过年好，阿眸的父母笑着说：“快坐，快坐。”
　　热情的寒暄过后，苏清越依旧站着，问家里需要做什么吗？
　　“你们这些孩子会干什么，快坐着去。”阿眸母亲推着苏清越坐下。
　　父亲给他沏茶：“坐下来，坐下来说话。”
　　电视里正播着往年的春晚节目? 是两位歌后在唱《相约九八》。
　　阿眸父亲点着一颗烟? 深吸一口。
　　苏清越没有抽。
　　坐在边上陪他聊起来，剥了个橘子。
　　他问回扣事件最后怎么处理的。老人其实早知结果? 可还是要亲自过问? 才能放心。毕竟在老一辈心里：失节事大，那是一种大时代背景成长的状态下? 内心坚守的东西。
　　理解老人家的担心。
　　苏清越耐心地解释，阿眸的父母听着。
　　不由撇撇嘴? 最后阿眸母亲发出感慨：“现在社会人心不古? 以前哪有这么多事。”
　　阿眸父亲听着，跟道：“以前也没这么多钱。”
　　“没钱也有没钱的好处，那就是安全。”阿眸母亲说。
　　阿眸父亲没有和妻子争，而是语重心长地对苏清越说道：“不过你也要注意? 防人之心不可无。”
　　“我明白。”
　　“还有一个……”他又嘱咐。
　　苏清越知道言卫国要说什么? 于是耐心等着。
　　果然，下一刻阿眸的父亲说道：“一些不良嗜好不能有，尤其被人刻意美好和恭维的高雅，更要警惕。”
　　“因为嗜好就是过分喜欢，过分喜欢就渴望拥有? 拼命渴望拥有就是贪欲，产生贪欲就会丧失理智? 丧失理智自然就成为弱点了。自古以来的教训多，古训也多。”
　　“您放心吧。”苏清越说。
　　老人言都是大数据? 更何况上升到父母关系的唠叨，苏清越明白。
　　阿眸插话道：“爸……他的嗜好就是工作……”