传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　他如此说，是给方案定调。
　　众人这才反应过来，苏清越的野心在哪。
　　有懂行的，态度立刻不一样了。
　　田垒虽然表面平静，可内心却掀起波澜。
　　他意识到苏清越说的对，关迩方案的错误不在于主题而是路径。
　　精神为之一振，看看侯丽丽。
　　后者也明显意识到改变，坐正了身子。
　　苏清越又道：“这次我们的主题展开和《武侠大世界》时候不同? 我们将改变宣传路径。原有的网络为主? 改为线上线下齐头并进。”
　　苏清越说着，侯丽丽眼睛都不是亮了的问题? 而是快要闪烁出泪花。
　　作为《封神世界》的总代理? 侯丽丽当时不仅用更大的资金，打败临岛软件? 拿下这款游戏。甚至还动用了她和陈峰的私下关系。
　　如今封神第一轮传播的市场反应，令她在公司饱受质疑。
　　她的压力自然是与日俱增。
　　听苏清越又继续：“这次我们要向渠道学习? 把广告做到社区尤其是大中专院校周边。全国三十座城市联动? 通过公交候车亭、车身广告，进行广告或海报覆盖。形成‘似曾相识、耳熟能详’的初步品牌认知。”他说：“和电影《功夫》跨界合作，利用影视前置影响力，扩大用户群和其印象。找到电影《功夫》主演作为代言人? 召开大型发布会? 绑定品牌形象加强和重复认知。”
　　作为渠道商，侯丽丽立刻明白，这才是对的。
　　因为如果品牌没知名度和影响力，那么设计再好的话题，也很难在线上引爆? 更不要说引起共鸣。这也是关迩方案的最大问题。
　　终于长出了一口气，放松下来。
　　只要方向对? 具体执行，华络根本不会有问题。
　　真想和田垒抱怨一句? 早干什么呢？早让苏清越上，早没事了。
　　这个时候苏清越又说道：“在此基础上? 渠道会进行压倒式覆盖。不止是车站、商圈、网吧? 还包括学校周边所有报刊亭、铁板鱿鱼、煎饼铺子。要形成线下巨大的热度和潮流的代入感。”
　　听着他说? 盛天成放下笔。
　　他想过苏清越一定可以妙手回春。
　　想到过，苏清越肯定可以通过各种方式，改变《封神世界》目前的被动局面。
　　可完全没想到，苏清越会放弃，自己擅长的线上话题操作。
　　转而向线下，学习渠道。
　　这是需要勇气的转变。
　　长期在第一线渠道的盛天成知道，由于线上广告的冲击，户外广告的价格几乎都快到地板了。这会给公司极大的节约成本，同时品牌的接收效率却会成倍增长。
　　瞬间想起带他入行的副总裁江吉明说：虚无缥缈线上神，不如铺天盖地地上仙。
　　只可惜江吉明今天出差，不然的话，以她的脾气一定会直接叫好。
　　他想着。
　　又听苏清越说：“我们还要加强官网报道与客服服务。包装研发核心人员，在产品周围营造神秘的话题和空间。比如《封神世界》中的天焰双狼，我们要用虚拟故事，加强用户认知，从而产生爱屋及乌式的追求，培育种子粉丝。”
　　“另外传播上，媒体分开采访，形成印证。让用户感知天焰双狼之间有分歧和性格冲突，形成对正面战场和宣传的负面支撑。这样的传播才有层次和体现立体感。”
　　看看身边的姜正尚。
　　他眼睛里已经只有崇拜和欣赏。
　　想想就在不久之前，他还对大家不屑一顾。
　　见到谁，都一副老大的样子。
　　态度的转换之快，令人震惊。
　　这时苏清越说道：“再配合论坛活动和线上活动，在游戏里设计相关的活动和场景，承接用户的意犹未尽，和影视合作方形成陆续冲击效应。”
　　没人再皱眉了。
　　所有人从各自的经验中出发，知晓这会产生什么样的商业效果。
　　这样的品牌曝光度，再返回线上，几乎是无敌的。
　　这不是个简单的主题，而是一揽子的以品牌为核心的计划。
　　都说《武侠大世界》的营销成功，苏清越是仗着公司的资源。
　　可现在看，哪里是这么回事。
　　田垒不由自主地点头。
　　姜正尚虽然不懂市场推广，可他不是傻子。
　　这份方案明显和关迩的有区别。
　　因为关迩的套路太老了，有些逻辑他自己都说不通，只能用肯定没问题解释。
　　可苏清越的不是。
　　他一个外行，都能听出层次感。
　　并且互相印证，互相关联。
　　就像一组组好的程序，能从A顺利的推导到B。
　　想想自己的产品，已经拖了这么久，成绩这么差。
　　如果早用苏清越，早就没这回事了。
　　好在，苏清越没白让自己等这么久。
　　自己的押宝，竟然是正确的。
　　姜正尚的眼圈竟然红了。
　　这时苏清越开始最后的陈述：“我要说的是《封神世界》要想封神，宣传要突破，思路要改变。决不能我们因线上成功，就把自己桎梏线上。至于例行的网吧包机、代理合作方的资源匹配、论坛活动等等按照以往由各部门执行详细得方案，这里就不再赘述。当然方向出来了，下来还有更为具体和艰难的细化、执行过程。”
　　他语罢，表示自己说完了。
　　田垒笑着问：“有没人对清越的方案，有疑问的。”
　　无人回应。
　　会议室竟然一片寂静。
　　接着姜正尚便带头鼓起掌来。


第二百章 振奋人心
　　振奋是现在会议室里，唯一的情绪。
　　第一轮失败的阴霾，被一扫而空。
　　人们脸上的笑容终于回来了。
　　所有人都知道，这个方案改变的不是一款产品的命运。
　　而是改变一个公司。
　　看着大家振奋激动，田垒暗暗叹了口气。
　　想起原本关迩讲方案的时候，可不是这样。
　　整个会议室充斥着质疑。
　　田垒本来也不想用，可又没办法。
　　苏清越出了这样的事，上上下下都看着。
　　好在是常明及时抓住了。
　　他正想着，侯丽丽笑道：“田总，你要是早用清越，咱们也不至于如此紧张。”
　　田垒尴尬一笑，无奈叹了口气。
　　谁都知道怎么回事。
　　侯丽丽又道：“清越，你不准备追究常明的责任吗？”
　　“我没时间。”苏清越耸耸肩。
　　“要是这事就这么算了，真有点说不过去。”侯丽丽说：“我回头得和大家说说，他们真是不该再在互联网圈出现了。”她语罢，加重了语气，说道：“两个坏事的祸害！”
　　正说着。
　　田垒看大家。
　　想听意见。
　　产品总监利君率先道：“方案我没意见。从反馈的数据看，我们确实要做出改变了。只有做出路径调整，才能让主题得以发挥。”他语罢，笑起来，又感慨：“我最欣赏清越的，就是这点：不犯懒。不因为线上已经熟悉了，容易操作，就不改变了。”
　　他说着，稍微探探身，朝苏清越竖起大拇指。
　　苏清越点头示意，表示感谢。
　　田垒又看向其他人。
　　盛天成耸耸肩说：“我没有意见。我唯一能做的，就是认真配合。”
　　“正尚呢？”田垒问。
　　“我？我什么都没有，我现在心里只有感动、感恩。”他说着，竟然以手拭眼泪。
　　旁边盛天成笑起来：“你怎么哭哭啼啼的。”
　　“废话，你懂什么，最近我快崩溃了……”姜正尚说。
　　田垒跟着说：“是啊，这段日子大家都承受了许许多多的压力。不止是因为封神，也因为公司内部的一些事，导致了团队出现了一些不愉快。不过好在现在一切过去了，我们的任务就是要让《封神世界》真正的封神。”
　　他语罢起身。
　　众人立刻跟着起身。
　　“清越，细化执行方案，要抓紧。”
　　“其实相关的工作，已经在做了，包括寻价这些。”
　　“已经在做了？”侯丽丽惊讶地看着苏清越。
　　“是的，主要是担心时间不够，提前做了一点准备。”苏清越说：“但有些东西，还需要各位渠道的兄弟和代理商配合我们。”
　　“没问题！”侯丽丽爽朗地答应。
　　盛天成也笑起来。
　　出来的时候，众人都在夸苏清越想法多。
　　而且行动及时。
　　苏清越忙解释? 这件事离不开整个部门的帮助。
　　“尤其好好姐姐? 肖玉和周子友。”姜正尚替他补充：“他们白天要忙一个错误的方案，晚上还得尽力做这个。小玉的QQ? 每天都很晚才下线。”姜正尚说? 不由自主地把肖玉叫成小玉。
　　侯丽丽听见，不由自主地扬了扬眉毛。
　　倒没说什么。
　　田垒这完全没注意音调的变化? 和侯丽丽说着工作上的事。
　　心里想着，陈峰没看错人。
　　众人起身往外走。
　　盛天成拍拍苏清越的肩膀? 说：“咱们的宣传品是不是要做调整？”
　　“第一波次没用光的? 接着用。”苏清越说：“不能有间隔，否则受众会很容易忘。另外你们加大量，把以前二三波次准备好的物料堆上去。等我这边出来新的，再来爆破? 会更好。”