重生之大厂崛起 (黄昏哥斯拉)

　　会后，刘铭被召入杨斌的办公室。
　　“协助三、八部投标？”刘铭愕然道。
　　杨斌开门见山道：“对，咱们下半年只有这两个部，手上的重点项目还没开标，我准备给你再加加担子，年轻人能者多劳嘛。”
　　刘铭有点懵，“可我对其他部的项目还不是很熟悉。”
　　“没关系，我让执行部的齐浩跟你配合，这次我们集中全公司的力量，打一场硬仗，争取在年底前拿下这两个项目。”杨斌鼓励道。
　　刘铭注意到，杨斌并没有提到订单一旦拿下后，如何分配销售业绩，想来是铁了心要自己做一把绿叶了。
　　不过既然准备让自己当这绿叶，那杨总怎么样也得撒出来一些“肥料”吧。
　　在刘铭积极讨价还价后，杨斌决定随后的中标项目，优先使用九分厂这个兄弟单位的安装指导队伍，如果效果良好，外贸将与九分厂签长期合作合同。
　　刘铭一边打电话通知钟城这个好消息，一边走进执行部的办公室。
　　“刘部长好。”一个坐在门口的女孩儿，见来人是刘铭，忙站起身来打招呼，现在刘铭可算的上是近期外贸八卦消息中的红人。
　　“你好！我找齐浩部长。”
　　“找他啊，在办公室，我领你去。”女孩热情道。
　　刘铭从女孩的口吻中，似乎听到了一丝其它的意味。
　　敲齐浩办公室门时，刘铭隐约听到齐浩在里面讲电话。
　　这是两人第一次正式认识，齐浩，三十岁出头，便已忝居部长之位，尤其是合同执行部这种一把手的嫡系部队，显然这个人的能力得到杨斌的认可。此人身材瘦高，面色白净，两片嘴唇很薄，一副人畜无害的样子。


第118章 膏药
　　只见齐浩笑容可掬地站起身来，请刘铭入座。
　　“哎呦，刘部长！你好你好，今天总算是见到真神了！”
　　“您客气了，我……”
　　还不等刘铭说完，齐浩自顾自的道：“自打您一来外贸公司啊，咱公司的业绩立马就窜起来一大截啊！我们杨总，平时无论大会小会，都必然提到您，要求所有部门都要向七部学习，向刘部长学习！”
　　“过奖，这……”
　　拜年话从齐浩的嘴里滔滔不绝的涌出来，刘铭除了“客气，过奖”，一句话都插不进去。
　　终于，在齐浩夸到“七部肯定会拿下外贸公司今年的销售状元！”时，喘了一小口气，才被刘铭抓到机会开口。
　　“咳咳，齐部长！我是奉杨总的指示，找你来了解三部和八部盯的那两个重点项目情况。”
　　齐浩眨巴了下眼睛，“哦，原来是这样！”
　　一听刘铭提到这两个项目，齐浩显然早已得到杨总的指示。
　　连忙抽出两份文件，递给刘铭，一边让刘铭看，一边介绍两个项目的基本情况。
　　三部部长金宏飞跟踪的项目，是一个马来岛电厂中的输煤系统，近期将会进行投标，主要竞争对手除了国内的两家企业，还有来自南韩、东瀛、米国、大不连颠国的公司。
　　八部副部长张勇负责的重点项目，吕宋金鹏水泥厂一期项目，主要竞争对手也是上述几家公司。
　　这种项目之所以被外贸公司定为重点项目，主要是招标标的额度够大，平台相对公平。而其他有实力的公司对这种项目自然也会充满兴趣，在技术硬件均满足合同要求的情况下，就需要拼价格了。
　　刘铭低头翻了翻这些英文资料，突然抬头打断齐浩的介绍，“齐部长，我想看看上半年咱们公司重点项目的投标记录。”
　　“啥？”齐浩脸上闪过一丝不豫。
　　“就是之前投过的标啊，我记得咱们公司对外投标之后，都会做投标总结，我想这个投标总结也许会对未来竞标新项目有所帮助吧，前事不忘后事之师嘛。”
　　齐浩见刘铭如此一说，也不好推脱，便又从自己身后的卷柜中翻出六册卷宗。
　　“刘部长，不好意思啊，这个卷宗在我这里是存档用，没有备份，所以只能麻烦你在这里看了。”
　　刘铭微笑道：“没问题，我也就翻个大概。”
　　刘铭暗笑，自己虽没有过目不忘的天赋，但经年不断的苦练之下，想要记住某段重要的数据还是轻而易举的事情。只见刘铭装作漫不经心地翻到自己需要查看的那几页，待确认已经记下中标公司以及中标价格后，将卷宗还给了齐浩。
　　“齐部长，这两本资料，我就拿回去看了，金部长那边有什么需要帮助的，我随叫随到。”
　　“好说，其实上台唱戏的，始终还是金部长他们部，咱们两个就是帮着敲敲边鼓罢了。”看来，这齐浩也清楚自己在这次投标中扮演的角色。
　　这时，齐浩的手机又响，刘铭借机离开他的办公室。
　　等回到九分厂，看见李长生正与钟城和柴丰喜在车间门口研究事情。
　　“外贸那边开会了？”柴丰喜临近退休，经常借故请假不参加例会，以便给刘铭更多机会在领导跟前露脸。
　　“是，杨总给我安排了个当绿叶的任务，跟齐浩一起帮兄弟部门投标。”刘铭道。
　　柴丰喜听到齐浩这个名字，便眉头一皱，“这个齐浩，属膏药的，你可别跟他沾上边儿，粘上了，不撕掉你一层皮都不算完！”
　　刘铭暗忖，以前聊起分公司其它的部长们，从没见老柴这么激动，看来老柴被排挤到九分厂蹲坑，里面少不得有齐浩的一份力。
　　他随即打哈哈道：“呦，这么巧？我也有这个爱好啊！”
　　跟众人打过招呼后，刘铭夹着资料册子便回到自己的办公室。
　　他并没有急着翻看里面的资料，而是凭借记忆，先将上半年那六个重点项目的投标数据，誊写在草纸上。
　　通过数据对比，刘铭很快剔除了其中的四个项目，机械厂在这四个项目上的最终报价，均排在五名开外，与排在第一中标的报价相比，高的太多了，换句话说，机械厂投的标没对结果产生任何影响。
　　最后将目光锁定在剩下的两个项目，暹罗电厂与南越铜矿项目，在这两个项目上，机械厂分别排在第二位与第三位，重要的是，中标价格差距极小，2300万米元的中标价格，机械厂则投了一个2370万米元，仅相差70万。另外那个南越项目上，机械厂虽然排在第三，但距离中标价格也仅仅差了650万软妹币。
　　而中标企业是两家东瀛企业，三木工业与和田重工。
　　在刘铭的记忆中，这两家企业早在华夏刚加入WTO时，便果断关闭了自己在国内的工厂，转型成为集项目代理与技术咨询为核心的轻资产公司，即只做项目掮客与设计研发。这一转变，使两家公司在千禧年后发展极其迅猛，利用内地的低价劳动力生产设备，配以监理制度，一段时间内拿下了不少东南亚国家的基建项目。
　　刘铭暗忖，如果被这家公司拿下项目，最终还是会将合同转包给国内的一些小型企业，赚取盛京机械厂与某小型企业报价之间的利润差，他来吃肉，由内地小厂来啃骨头。可仅这点利润差就满足东瀛人的胃口了吗？
　　“喂，是翟哥吗，我是刘铭。”
　　“呦，刘铭啊，找我有事儿？”
　　刘铭接话道：“我想了解一下，咱们上半年做的南越与暹罗项目。”
　　“哦，那两个项目啊，我们都参与了，可惜都没中。”
　　“我是想问问，咱们院里总结过丢标原因吗？”
　　“呃，我记得当时陆院长给大家做过总结，就是标准不匹配，我们设计时需要加大经验系数，这样一来，产品选型上选出的型号都会偏大，最后导致丢标。”
　　又感谢了一番翟文刚后，刘铭才将电话挂断。


第119章 足疗
　　这时，王旭峰兴冲冲地打外面跑进来。
　　“老大，有一个香港公司给我回复邮件了！”
　　刘铭眼睛一亮，持续了几个月的邮件轰炸训练，七部众人终于达到略有小成的境界了。他急忙走去过查看一下这家香港公司的名头，嘴角一弯。这是一家大型天竺私营企业，设在香港的一家专门负责采购的分公司。
　　在刘铭领着所有人的围观下，王旭峰颤颤巍巍地将附有对方感兴趣设备的带图片样本电子版发送了过去。
　　看着王旭峰桌面上早已铺得满满的潜在用户信息表，与上百句推介答复标准用语，刘铭嘴角微翘。
　　刘铭指着王旭峰的办公桌鼓励大伙道：“大家都看到了吗，就在不经意间，你们已经走在成为优秀销售员的路上了。”
　　刘铭顿了顿又道：“旭峰跟踪的这个项目如果能成的话，年底，我带大家到香港玩！”
　　这下可给几个上了几年班，却还没出过远门的年轻人激动坏了，香港啊！
　　维多利亚港湾、摩天大楼、影视明星、购物天堂……
　　“加油！加油啊，旭峰！”唐钰道。
　　“旭峰，兄弟们能不能出去玩，可就看你啦！我给你捶腿，松肩！”邱洪野道。
　　“24小时轮岗，蹲守旭峰的邮箱，秒回！”冯和平道。
　　众人开始疯狂鼓励王旭峰。
　　刘铭微笑着回到自己的办公室，欣赏了一会儿外面这群下属们的昂扬斗志后，继续埋首在浩瀚的报价明细，定价参照等投标资料当中。