重生之大厂崛起 (黄昏哥斯拉)

　　站在影院门口，与众多钢厂老板握手告别，刘铭看着那些精神振奋的面孔，心中暗哂，少了胡越那条臭鱼，华夏钢铁行业这锅汤水重新变得新鲜了许多！
　　周一魔都滨江国际酒店，即将召开一年一度的长期协议价格谈判会，谈判双方分别是外矿联合体与东亚钢厂联盟。
　　三木光一十分困惑，为什么蒂兔集团临阵换帅，将此前的华夏通胡越撤掉换成一个澳洲人。他还听说，蒂兔集团一次性给华夏钢厂签发了2000张特许购矿证书，导致原来千金难求的购矿证书，成了烂大街的玩意。
　　“蒂兔在搞什么东西？有钱都不会赚的吗？”三木暗忖。
　　一向低调的亚马逊集团的谈判代表，换成了邪气侧漏的桑切斯，使众人一时间均摸不清亚马逊的意图。
　　谈判一开始，联合体一方便力推钢厂联盟提升进口吨位，之前吹风会上胡越提出的涨价，再没有人提起。
　　三木光一发现华夏方的铁矿石进口数量居然再次猛增一大截，达到惊人的六亿吨！他暗忖，难道这就是发放购矿证的好处吗？
　　在矿石商对矿石定价举手表决的时候，桑切斯出手了，他第一个投赞同票，而蒂兔代表也表示同意，二比一的局面，BHBT集团代表只能接受。
　　三家矿石集团中的两家都力主原价不变，用以推高需求总量的目的已经达到，这长协价终于变得名副其实一些了。
　　作为卖方的联合体以及大买家华夏钢厂对价格均无异议，那三木制铁这种小买家的态度，就变得无足轻重，三木光一察觉到形势有变之后，也不再置喙，老老实实地坐在那里等着签字了。
　　于是，这次长协价谈判，成了有史以来最高效的谈判，仅仅用了一天的时间！
　　需求量暴增后，组成外矿联合体的三大铁矿石商反倒起了一些争执，原来三家的配额比例被桑切斯要求采用浮动制。
　　他的底气来自于刘铭，华夏那些刚浮出水面的中小钢厂，都承刘铭的情，被他引导着选择亚马逊出产的铁矿石。
　　在价格锚定的情况下，当然谁卖得越多，谁的利润就越高了。
　　在争取老牌钢厂订单时，蒂兔与BHBT占据了优势，可亚马逊刚网罗的华夏中小钢厂客户也丝毫不落下风，并配合搞出数个有针对性的促销活动。
　　“40万吨矿船大拼购！一拖二！”
　　“限时秒杀价，20000吨铁矿石，半价出售！”
　　虽然底价不变，可一系列促销活动做下去，众多老板们仍是觉得有利可图，都乐此不疲地在亚马逊集团这里下单买矿。
　　搞得蒂兔和BHBT两家集团的代表们看得眼花缭乱，还没等反应过来，桑切斯就已经揽到大半的中小钢厂订单，亚马逊铁矿石出口占比慢慢攀升到28%。
　　在一次联合体内部碰头会上，BHBT的谈判代表埃尔顿，愤怒地指责桑切斯，低价倾销，恶意竞争。
　　亚马逊集团代表桑切斯的回复则是：“原价我们一分钱都没有变动，目前涌入这么多新用户，当然要促销吸引顾客了。促销是正常商业手段，不能称为恶意。”
　　埃尔顿见桑切斯一副恶霸模样，简直无法与他沟通，最后这个内部会议不欢而散。
　　随后，BHBT为了应对亚马逊抢客户，也跟进搞促销。
　　“BHBT集团，3.3铁矿石节，全线打折出售，只限长期用户！”
　　亚马逊毫不示弱，继续优惠吸引新客户。
　　“亚马逊购矿月卡50万一张，承诺每逢1、3、5结算时开奖，可领优惠券兑换赠送矿石！”
　　一时间，铁矿石市场成了无数铁矿石买家欢乐的海洋。
　　而这一切的始作俑者刘铭，早已抽身离开，满载而归。


第344章 国内销售
　　东方集团改制后的第一次危机，终于有惊无险的渡了过去。
　　这天，刘铭与王兴国两大BOSS，召集安装公司与两大销售公司开会，主管领导杨斌与李长生均参加会议。
　　内贸总经理凌彦飞，在改制之初对刘铭还有颇有微词，认为他不重视国内业务，只顾发展海外业务，在王兴国与梁志宏的劝导下，才忍而不发，可经此一役，凌彦飞彻底拜服了。
　　他是老业务员出身，国内大小钢厂没少跑过，有时为了拿下一个订单，请客吃饭求爷爷告奶奶，拎着猪头都找不到庙门，绝对是辛酸无比的回忆。
　　可这内贸业务到了人家刘董事长手上，只出了一趟差，便可以直接召集起全国钢厂老板开大会，一夜之间，带回数百个大客户！并且几乎没有招标，全部以议标的形式直接下单！
　　这是什么派头！？
　　现在国内销售分公司的业务员，只要没有婚丧嫁娶的，一律都派往全国各地的钢厂接洽，订单如雪片一般飞来，他签订单，下计划签得手都抽筋了。
　　刘铭笑眯眯地问道：“老凌！最近内贸公司日子好过一些了吧？”
　　凌彦飞赶紧点头道：“全托领导的大力支持啊！最近一周，已经签下7亿软妹币的订单了！”
　　刘铭点了点头，望向李长生和钟城道：“备件订单，只是开胃菜而已，我们的售后工作，必须要跟上！”
　　钟城挺胸道：“领导放心，我们会陆续安排人员巡视这些钢厂，保障服务质量！”
　　刘铭摇了摇头，“我建议你，仍采用天竺的服务模式，蹲点服务定期轮换。”
　　钟城面带难色，“领导，这人手怕是又掰不开捻了……”接近600家钢厂客户，光派驻人员就要1200人，再算上轮换的话就要2000，盘子太大，钟城手下这千把人，玩不转呐。
　　刘铭大手一挥，道：“再从车间调出来3000人！今年底，将售后团队继续扩大到5000人！每个国内售后团队的目标，是针对整个钢厂的保障供应！”
　　李长生和钟城二人，均暗自叹服刘铭这份气魄格局。
　　凌彦飞颇为羡慕的望着钟城，原来靠卖垃圾化缘为生的九分厂，现在鲤鱼跃龙门，成了厂内实打实的一线部门！
　　这时，刘铭将话头转向杨斌和凌彦飞。
　　“老凌啊，集团下发的销售部门分成制度，执行得如何？”
　　根据刘铭刚为销售部门定下的规矩，客户的订单，分为项目订单和备件订单。前三单产生销售提成，但提成比例从3%降至1%，从第四单开始，备件订单的提成将全部配发给售后部门，售后的分成比例上升至2%，而项目订单的提成仍归销售公司，但比例降为0.5%！
　　大领导对内的管理，除了选拔适合的人才，还有一项最重要的任务，就是分钱，把钱给大伙分开心了，工作效率自然就提高了。
　　这也是凌彦飞佩服刘铭高明的地方，去年刘铭上位时，未宣布内贸的改革措施，一直保持缄默，直到这次钢厂项目大爆发，刘铭才将内贸分成方式发布出来。
　　在国内当销售的，大多是精于人情世故的老油条，如果刘铭刚上位就硬推新政策，私底下阴阳怪气，挑刺造反的肯定少不了，可这一大批钢厂订单被刘铭引了回来，相当于是给销售员们派发福利啊，哪个还有心思闹事儿？
　　凌彦飞乐道：“各部门出差积极性高了很多，完全接受分成制度！”
　　刘铭望向凌彦飞，“你们内贸公司的人员也需要继续扩大，我给你个数字，1500人！通过厂内调剂，厂外招聘的方式，年底前把人配齐。”
　　还不等凌彦飞答复，刘铭接着道，“内贸的业务员，我做过一些了解，他们大多喜欢维系老客户，准备靠一两个老客户吃一辈子，这样肯定不行！必须把他们从舒适圈里赶出来，去给我找新客户，找新的项目！这才是我改革销售和售后提成的初衷。”
　　刘铭没有说出口的是，这些喜欢维系老客户的业务员，一旦有了反心，会直接将客户拐走，给企业造成损失。
　　老销售凌彦飞哪能听不出刘铭话里的意思，鼻尖儿冒汗。
　　刘铭扫视了一下主持销售部门的凌彦飞与妙宛凝，严肃道：“我们的企业现在经营仍存在各种风险！其中最重大的，就是可持续盈利能力。有些企业本来有很好的产品，却因为缺乏长远的持续盈利能力，而逐渐消亡。”
　　在座那几位听着都有些发蒙，集团的生产部门已经接近满负荷，工人开始两班倒，换人不停机的干，这还多亏了年初从米国搞来几千台各式加工机床，效率大幅提高。这还不叫持续盈利能力？
　　刘铭道：“过去，我们的设备一台一台的卖，现在呢，是一套一套的卖，卖完就坐等收钱了，谁也无法预测明天是否能卖出去，这就是不连续盈利！这也是我们大力发展售后的原因，为客户服务好，他们每年都会固定向我们采购备件，虽然间隔时间长一些，但却算可持续盈利。”
　　刘铭突然加重语气，“接下来，我们要从每年持续盈利，进化成每个月，甚至每天盈利！利用我们的自身优势，深度参与到矿产行业中！”
　　“以设备参股矿山！？”坐在一旁的王兴国脱口而出。
　　刘铭点头道：“对！不计较一城一池的得失，长线投资，只有拥有这些东西，我们才会持续不断的得到资金补充。”