重生之大厂崛起 (黄昏哥斯拉)

　　像乔院长这种参加过行业标准制定，德高望重的老专家，则被推举进入集团级技术专家组。
　　而项目经理成立项目时的重中之重，就是从专家组中，聘一位技术带头人，再由带头人统筹调度合适的设计细胞。
　　像原输送室主任毕楚楚，就刚被冯涛提名，担任亚马逊圣路易港口项目的技术带头人。
　　企业内部运行主体改造完毕后，刘铭又将目光投注在了一些对外窗口。
　　刚开完集团班子会，刘铭将宋远单独留下。
　　“老宋啊，你一会儿跟我到下面参加个招标会。”
　　外购设备及原材料的采购，一直由后勤副总裁宋远主抓。
　　宋远夹着笔记本跟刘铭和欧阳倩三人，一起走进集团招标办的四号会议室。
　　刘铭的低调上任，有些供货商对他并不熟悉。
　　招标办公室的业务人员，见到三位巨头驾到，慌忙起立迎接，却被刘铭用眼神制止。
　　宋远低声嘱咐那几个办事员道：“领导来做调研，你们平时怎么招，现在就怎么招，别出幺蛾子啊！！”
　　第一次参加招标会的欧阳倩，在边儿上听得新奇，噗嗤一乐。
　　刘铭笑问道：“我说，宋总，你这‘幺蛾子’指的是那般啊？”
　　宋远尴尬地解释道：“刘总，这有些招标办的老手，见到上面领导视察，为了显示自己的工作能力，就玩命压价，那些经常参加我们招标会的老供应商也紧着配合，有时那招出来的价格比成本都低，他们都知道，等把领导哄高兴了，还可以在其他项目上为供应商们把差价找补回来！”
　　刘铭听后微微点了点头，这宋远，的确是个明白人。偌大的集团，不是没有人才，而是没有用在合适的地方啊。
　　招标会开始后，刘铭发现跟自己上次来的时候气氛又有所不同。
　　供应商们丝毫没有那种投标的紧张情绪，不同公司的人，还坐在一起聊上天了。
　　办事员宣布道：“旬阳山矿公司，报价189万7千。漳州机械厂，价格是190万元。两家报价接近，两家请准备二次报价吧？”
　　这时，应标区里的一位销售经理举手道：“不需要了！我们漳州厂就这价了。”
　　办事员只好，请中标的那家旬阳公司经理上前，签字确认。
　　刘铭听到这里，眉头微微一皱。
　　仅差3000元，都不想再压价竞标，有点意思了。
　　他随手翻了翻招标办的历年记录，虽说每年的原材料价格起伏不定，可总体来说，还具备一定的参照性。
　　“老宋，来看看，这是去年漳州厂中标的设备单价，再来看看现在这个价格。”
　　一旁的欧阳倩捂嘴惊讶道：“同样的型号，价格会差出两倍？”
　　宋远张了张嘴，没等说出话来，刘铭道：“接着看！”
　　等招标到制动器时，又出现一个小插曲。
　　某家全国知名的名牌制动器销售人员，在以200块钱的微弱劣势丢标之后，情绪突然有些激动。
　　他指着那位中标的对手大声道：“真搞不懂你们东方集团，以什么标准评判的这个合格供应商，我们的产品，跟他们家的比，质量能一样吗？”
　　办事员赶紧起身解释道：“黄总，有话好好说，我们也都是按照国家标准进行招标的，既然大家都站在一条基准线上，自然谁的便宜，选谁家了，不能因为你是名牌，就要额外多花钱哪。再说了，刚才我就问你了，只要再降200块钱，这订单就归你们厂，你不同意啊，我有什么办法？”
　　那黄总怒道：“国家标准，那是底线，你低于国家标准，就是出售假冒伪劣产品，是要受法律制裁的。我们的产品无论包装、技术细节、用料材质均强出他们一大截，难道这些你们都不考量吗？我不瞒你说，现在这个价格，那都是我把自己的提成填补进去才拿出来的，就因为我没降这区区200块钱，判他中标，我特么上哪说理去？”
　　此时的会议室里，一片安静。
　　宋远借着转头的功夫瞟了一下，坐在身边的刘铭，发现他的脸色已经十分不好看了。
　　招标会结束后，刘铭问走在身旁的宋远道：“有什么看法？”


第326章 治大厂如烹小鲜
　　宋远赶紧道：“发生这种事情，主要是最近一年，集团财务状况不好，对供应商的付款拖沓造成的。”
　　“那你想怎么处理？”
　　宋远被问得一愣，心道，这财务部历来都是公司的核心部门，直接向老板负责，我一个管后勤的，哪敢插手财务中心的事务？
　　“我说的是招标采购这一块。”
　　宋远想了想，答道：“只能先加强合格供应商名录的甄选，阻止滥竽充数的厂家混进来。”
　　刘铭点了点头，道：“刚才那个投标制动器的人，已经给我们提了醒，旧的招标制度必须要改一改了！”
　　宋远点头应是，心里却好奇，刘铭还想怎么变动。
　　第二周，与东方集团合作过的外配套设备供应商，均接到一封信函。
　　信中大意是，东方集团已经完成了股份制改革，旧有的招标制度已经作废，集团将重新遴选各种设备的供应商，而且，这次特别提到，每种外配套设备，原则上，只选一家公司，得到东方集团未来12个月的全部订单，并承诺现汇付全款。
　　这个影响力可就太大了，就拿最常用的电机来讲，东方集团每年各种型号电机的总采购额，达到5个多亿软妹币。
　　这岂不是说，如果被选中的供应商，会直接拿到一个肥到天际的超级大单！？
　　这种彻底的零和博弈，大供应商终于兴奋起来了，而那些平时一直凭着某种渠道关系，在集团招标中，捡到一些芝麻绿豆订单的小型供应商，则哀鸿遍野，现在不管大单小单均是一勺烩的情况下，他们再难从集团招标中得利了。
　　要知道，全集团产品的外围配套设备，光是种类就不低于800种！这还没算，同种设备中的不同型号。
　　一时间，招标办办事员的电话都被打得发烫。
　　国内，国外，无数工业产品公司的销售人员，像在嗅到了血腥味的鲨鱼，接踵而来，赶到盛京城打听第一手消息。
　　刘铭特地包下开发区附近的两家酒店，招待这些销售人员免费住进酒店。
　　花了三天时间，专门给这些人开会，宣传东方集团的新招标政策。
　　“刘董事长，请问产品招标是否最低价中标？”一位销售经理在千人大会议室，被随机点名允许提问，他激动地抓住机会问出所有人最关心的问题。
　　刘铭答道：“我们采用新的评估办法，先行定价，就是高于市场该设备的平均价格的110%！”
　　台下众人一阵惊呼，什么情况？比市场价还要高10%，不会是听错了吧！
　　刘铭继续解释道：“这样定价的目的，就是希望大家能拿出更好的产品质量，使我们东方集团的工程质量更加具有国际竞争力，有钱大家赚嘛！”
　　这一下就把会堂里的气氛推向高潮。
　　又一位幸运儿被点到提问，这老兄有些腼腆的问：“刘总，咱们这个减速机产品，有不少国外品牌，咱们的质量可能比他们差那么一点儿，但价格绝对便宜很多，可以分开招标吗？”
　　刘铭摇了摇头，“没有比较，就没有进步，我们招标都是一视同仁。”
　　正当那人失望的想坐回去时，刘铭又开口道：“但是我们这个市场价的估价也是针对华夏市场上大多数厂家，如果国外品牌的报价过高，超过了我们的评估价，那我们只能选第二名的产品。”
　　刘铭知道，现在华夏市场上的进口设备价格极高，除了进口关税的原因，部分国外老牌设备制造商对华夏市场的态度也非常不友好，对某些优势产品，经常报出300%以上利润的天价！
　　刘铭可不想当那种冤大头，如果你的产品是全世界独一份儿的存在，那我认了，可如果有其它供应商，那你就哪凉快哪呆着去吧。
　　他这一番话，顿时又将那些与外国厂商同一赛道的国内供应商给激活了，如果东方集团采用的这个市场估价为110元，可能国外品牌报价价格为135元，而国内厂家价格仅为70元！
　　这样一来，对国内的厂商刺激性就非常大了，他们为了这超额的利润，必定加倍投入研发，提升自己产品的性能。王侯将相，宁有种乎？我家的产品今天干不过你，不代表明年干不过，以后干不过！
　　反观那些外国品牌，虽然被刘铭变相的压了价，却也被公认是这个产品的业界王者，相当于做了一次广告宣传，所以很也乐于接受这个价格。
　　刘铭看着台下这群人跃跃欲试的表情，满意的点了点头，自己的目的算是初步达到了。
　　“正巧，明天东方厂组织了一次输送机用制动器招标示范，邀请所有感兴趣的厂家参加投标，大家有兴趣的，可以入厂参观，以后就知道流程是怎么个样子了。”
　　台下众人一听，还有示范，纷纷领胸牌，准备明日进厂参观。
　　第二日清晨，不少供应商们佩戴来宾胸牌，早早赶到东方厂，准备抢个前排的位置。