重生之大厂崛起 (黄昏哥斯拉)

　　刘铭点了点头，表示理解。
　　在穆拜酒店的四号会议室内。
　　刘铭躲在后面，远远的扫视了一下这次国电招标方的阵容，整整20位，一水的西装革履，占了跑道形会议桌绝大多数座位，仅给投标人留下了门口的两个座位。
　　坐在会议室主位上的，除了上次敲诈哈尼未遂的国网高层古普塔，还有另一位大胖子。刘铭猜想，这人应该是国电公司的高层领导。
　　这种投标会分成两个阶段，第一阶段为技术投标，第二阶段则是价格投标。所有投标的公司均单独进会议室，互不干涉。
　　酒店想得非常周到，在投标会议室的隔壁，为几家公司另开了一间休息室。
　　按照投标顺序，S.L.K排在了第3位。
　　排在第一个技术答辩的是法国阿斯通，在预祝那位同胞好运之后，查尔斯凑过来对刘铭低声道：“对面那个就是被你挖了墙角的NCL的老板杰伊。”
　　刘铭微微点了点头。
　　查尔斯又道：“他右边的那位，是杰姆灵公司的销售总监，他们的4位骨干设计师，今天刚刚递交辞呈……”
　　刘铭低笑道：“看来妮雅最近的成绩非常好，帮助咱们不动声色间，便已经干掉了两个对手了。”
　　查尔斯感叹道：“金钱与美人的威力太可怕了。”
　　刘铭摇了摇头：“错！任何人都有追求事业与爱情的权利！”
　　技术答辩环节，对应标的几个公司派出的工程师来说，更像是一次科普讲座，对面坐着的20位官员，平时绝少涉足现场，大多数连招标的电厂使用几台汽轮机机组，都还没弄明白。
　　不少官员就是来穆拜旅旅游，准备捞些投标公司们送到手的好处。
　　没到两个小时，五家投标企业便都顺利过关。
　　接下来的第二阶段，才是真正的戏肉。
　　刘铭扫视了ABD与阿斯通的几位，均是老神在在的模样。在S.L.K进入天竺之前，外资企业对大电厂的垄断程度相当高。
　　ABD与阿斯通每年都会得到一两单这种国电公司的订单，互相之间的价格已经形成了无声的默契。
　　查尔斯也是有备而来，他早已通过某些诡异的渠道，打听到两家企业近三年在天竺市场上拿下的订单单价，甚至还包括私下的代理费金额。
　　这些外资企业需要应付米国的那个狗屁反腐法，还想拿到天竺政府的订单，便采用了一种迂回的策略，找一家当地有背景的中介，做代理公司，签署正式合同，并按照合同额付出一部分费用，由代理公司去完成某些桌面下的交易。
　　查尔斯当然也得入乡随俗，他图省事，找了上次那家中介公司，直接联系古普塔，这种项目的代理费几乎是明码标价的，合同额的3%。
　　当轮到查尔斯时，刘铭低声道：“去吧，也让他们认识认识咱们。”
　　S.L.K的出价是4.5亿米元，这个价格要比阿斯通的预计出价低了10%，比ABD的要低20%。
　　至于其他两家本土公司，刘铭没有兴趣打探，他相信这两家公司仅仅是用来跟外资公司压价的工具。
　　第二阶段的价格投标的精彩之处在于，投标方轮流进去后，被要求多次投标。
　　比方ABD猜测S.L.K的报价比自己低了300万，他就可以举手报告，进会议室重新修改自己的投标价格。


第215章 丢标
　　这一切都是暗箱操作，谁都不清楚对方底价，这样更容易将自己的报价压到最低以期能够一举中标。而招标方则拿着不知真假的对方底价，来找投标公司压价。
　　望着对方的几位，在那里反复探讨，修改报价，在会议室进进出出的，刘铭则拉住查尔斯，“咱们不动，我就不信他们能改出一朵花来！”
　　刘铭说话时，声音大了些，正好被对面NCL的老板杰伊听了去。
　　杰伊望着眼前的两个苦主，心里这个恨那。阿博杰特的出走，NCL如断一臂，杰伊苦劝无果，无奈之下与即将离职的阿博杰特约定，三年内，凡是有NCL参与投标的项目，阿博杰特都要置身事外。
　　阿博杰特曾打电话询问过查尔斯，被刘铭在旁边听到，刘铭嗤笑的让阿博杰特放心答应，如果S.L.K连NCL都拾掇不了，那还有什么脸面在江湖上混了。
　　杰伊瞪着查尔斯，恨声道：“我一定会让你们这些卑鄙的家伙付出代价的！”说完，他起身再次朝会议室走去，留下刘铭查尔斯两人面面相觑。
　　“我靠，他不会因为我一句话，就胡乱填价格吧？”这一下，可是刘铭没有预想到的。
　　“呃，正常来说，他们已经比我们还低了，再低对他们有什么好处？”查尔斯帮着分析道。
　　两个人心里七上八下的分析着。
　　一个小时后，招标方国家电力的高管阿曼达，宣布第一轮竞价结束。
　　ABD与杰姆灵出局。
　　ABD的三位投标代表相当有风度，与所有参投者握手，祝好运之后，昂首离场。
　　杰姆灵的两位代表，则不停的向招标组抱怨什么，但结果已然无法更改，只好悻悻而去。
　　剩下三组人马又开始第二轮报价，招标组的工作人员甚至还特意走出来，询问查尔斯是否再考虑考虑报价。
　　“我们的报价已经是最优方案了，期待招标组的领导们能够认识到这一点。”查尔斯躬身道。
　　那工作人员见两人根本没有进去谈价的打算，只好返身回去向古普塔和阿曼达汇报。
　　很快，第二轮的结果公布，阿斯通也出局了。
　　刘铭苦忍笑意的安慰送别了对方两位一番后，与查尔斯弹冠相庆。
　　只剩下一个NCL，简直就是板上钉钉的拿下这个项目了。
　　结果在最后一轮的结果，让刘铭大吃一惊。
　　“什么！？我们出局了！？”查尔斯愣在当场。
　　刘铭也以为自己耳朵出问题了，
　　“法国S.L.K公司维持原投标价格，而NCL公司最新报价低于贵公司，所以，招标组一致认定，NCL公司赢得了这次投标。”
　　“招标都看价格的话，还特么找我们干啥？你们自己在家玩就好了！”刘铭怒道。
　　他倒也不是不能接受失败的结果，主要这也太打脸了一些，前脚刚把他们的主将招致麾下，后脚人家的过河卒就把自己这个老帅给拱了？
　　“不好意思，招标结果已经不可变更。”
　　刘铭两人乘兴而来败兴而归。
　　路上查尔斯打电话给远在香港的阿博杰特询问杰伊的情况。
　　阿博杰特得知NCL中标之后，也惊愕半晌。他甚至都怀疑自己是不是扫把星转世，在NCL的时候，从来没有中标过这么舒服的项目，结果自己一走，NCL反倒签下了这笔大单。
　　“杰伊是个很聪明的老板，这些年NCL发展得如此迅速，与杰伊的用心钻营密不可分。”阿博杰特斟酌着将自己的看法讲给新老板听。
　　刘铭这边调整好心情，问阿博杰特道：“以你的估计，NCL还有规划设计整个超临界机组电厂的实力了吗？”
　　阿博杰特沉默了一下，道：“我曾多次模拟设计这种规模的大电厂，图纸也都留在了NCL，如果杰伊运用得当的话，还是没有问题的。”
　　刘铭点头，“好了，我明白了，输就输了，不过早晚我们会找回这个场子的。”
　　查尔斯将电话挂掉，又接到一个电话。
　　“那边说，NCL这次出了个天价代理费10%！”
　　刘铭分析道：“应该不只这个原因，他们能出，我们也可以出的，可是中介压根就没再找我们。算了，这国电的浑水，想来不是一遍能淌明白的，咱们下次再来！”
　　穆拜酒店的三楼的一间套房中，摩迪正在打着电话。
　　“老兄，你的指示我可是都照做了，算是支持你的工作了吧？”
　　“非常感谢，迪让，民族工业的崛起，绝不会忘记你的卓越领导。”摩迪盛赞迪让道。
　　摩迪把手机挂掉，暗骂一句，破坏规矩地收了NCL10%的好处费，还腆脸到自己这里来邀功，这都是些什么人？
　　福无双至，祸不单行。
　　半个月后的国电钦奈电厂招标会上，S.L.K再次折戟沉沙，这次中标的是杰姆灵公司。
　　结果公布出来后，连一向沉稳的ABD与阿斯通都有些蒙圈，这种情况从来没发生过，招标方甚至连价格都不愿向几家公布。
　　“老板，妮雅那边还继续吗？”查尔斯发现挖人这招竟有些适得其反，原本竞争不过外资公司的本土企业，捷报频传。
　　刘铭嘬着牙花子，“挖！老子就不信这个邪！不过，一定要妮雅强调坚持我们的招人标准！”
　　“好的。你也不用太难过，咱们不是还卖给国电二十个小电厂呢嘛，今年的活恐怕都忙不过来，丢一两个电厂标算什么。”查尔斯安慰刘铭道。
　　刘铭点了点头，“最近没有什么大项目了，我先回国，下半年结果就差不多出来了。”投标会上屡遭败绩的刘铭，决定回去调整调整心态。
　　回国时，刘铭在穆拜机场，意外地遇到了郑山关。
　　此时，郑山关正带着一支安装指导队伍，准备赶赴天竺南部一个小电厂所在地。
　　“郑师傅，今年可多辛苦你们安装公司啦。”