回到乡村搞产业 (廖不十)

　　“如果现在上市，预估能出多少货？”杨振宇问杨径。
　　“不到五千斤吧。”杨径如实回答道。
　　因为试养规模比较小，今年的产量也有限。
　　但即便是五千斤出售，按照澳龙的市场价，收入也不菲，不过在杨振宇心里，今年最重要的是打响这种特种龙虾的名气，然后扩大规模养殖，真正捞搭钱的时候要等到明年去了。
　　杨振宇道：“今年先找一些中高端客户，比如星级酒店、中西餐厅等，把名气打响。”
　　杨径道：“我也是这样想的，之前有一些水产市场的商贩打听过中华一号，开价太低，不符合我们的市场定位，我直接拒绝了合作。”
　　“中华一号？是升源那边申请专利用的名字吗？”杨振宇问。
　　杨径点头，“专利已经下来了，林教授前段时间亲自来过一次，他说各项数据稳定，基因稳定，可以大规模养殖。”
　　“嗯，听林教授的。”杨振宇朝旁边的饲养员招了一下手，从他手上拿过一个抄网，抄了几只龙虾起来，“我抓回去试试口感，然后在确定定价。”
　　杨径点头，赞同杨振宇的提议。
　　“小龙虾今年产量怎么样？”杨振宇问。
　　养殖场的建设规模有三四十亩，其中只有几亩用来试养中华一号特种龙虾，剩下的塘，杨径之前找杨振宇商量过，决定饲养小龙虾，避免空值产生的管理成本。
　　杨径在湖北养了十多年小龙虾了，经验丰富，他对今年的龙虾产量非常满意，“杨总，预估七八万斤是没什么问题的。”
　　“现在市场价是多少？”杨振宇关心道。
　　“10块不定！”杨径微微抬头道，“刚上市，市场供应量大，价格普遍偏低。”
　　“那就再压一压。”杨振宇道。
　　杨径道：“我和你的想法一样，今天早上，我算了一笔账，如果这五千斤的中华一号能够以两三百的单价卖出去，再加上小龙虾的收入，我们前期的投资基本上能回本。”
　　杨振宇道：“利润空间是可观的，当初让你回来跟着我干，你还有些犹豫，现在看，没让你吃亏吧？”
　　“没有没有，杨总眼光长远，是我短见了。”，杨径笑嘻嘻地讨好道，“小龙虾全部销售出去之后，全部养殖中华一号，利润会翻好几倍，甚至是十倍以上。
　　杨总，我还有一个大胆的想法。”
　　“你说来听听！”
　　“我们今年可以将就龙虾的利润再承包几十亩地回来，往大了搞，等到明年中华一号上市的时候，产量会翻一翻。”杨径露出了自己的野心。
　　杨振宇微笑道：“忘了我之前给你讲的规划了吗？千亩养殖规模，公司入股投资建设。”
　　杨径摸着后脑勺笑着道：“杨总，你看我这记忆，把这事儿忘了，哈哈哈，比起你的计划，我那点野心太小了。”
　　杨振宇把抓起来的龙虾放到袋子里，抬头对杨径讲，“小龙虾的销售工作我就不管了，你是老手，你看着办。”


第553章 别有用心
　　杨振宇把中华一号特种龙虾拿到春归酒楼亲自烹饪，色泽、口感都不错，丝毫不输于澳龙。
　　现在只有羊村有这种龙虾，作为新品，杨振宇有充分的定价权，在做过市场调查之后，中华一号最终定价280元斤，根据体型大小分层次定价。
　　杨径得到确切消息之后，通过自己的客户资源，联系了一些星级酒店，推销中华一号。
　　中华一号很快受到了酒店的青睐，他们打着媲美澳龙的口号销售，因为产地就在国内、适合淡水生存、储存时间较长、充分保证鲜活等各种优势，五千斤的中华一号不到一周的时间就全部销售出去了。
　　随着中华一号的名气在中高端餐饮市场打响，越来越多的客户找到杨径寻求货源，甚至有酒店的采购部亲自跑到羊村来。
　　杨径只能无奈的摇头回应他们，养殖场现在除了虾苗，没有达到上市标准的中华一号。
　　杨振宇在公司例会上，也提到了中华一号的市场潜力，公司高层通过他的提议，决定投资五百万用于千亩养殖基地的建设。
　　杨径对此兴奋不已，虽然现在公司入股占了大头，但是他和杨振宇任然是养殖场的重要股东，个人股份的稀释并不代表着赚的钱少了，相反如果一切都按照设想的发展方向走下去，他个人前期投入的几十万会在一年之后翻倍收回来。
　　杨振宇带着公司项目部的人走流程，实地考察养殖场的项目，同时嘱咐杨川做好相应的准备工作。
　　羊村很多已经耕种的田地被征用，公司给予的赔偿是理想的，大伙儿也知道公司投资建设，其中也有他们的股份，所以非常配合。
　　自此，羊村千亩中华一号养殖项目正式启动。
　　……
　　七月初，芒果台《向往的生活》总导演陈明带着团队再次光顾羊村，开始搭建节目拍摄所需的基础设施。用地就选在了杨振宇之前给他推荐的那个地方，池塘下面的山坳之间。
　　杨振宇抽空去现场逛了一圈，陈明也在，听到有现场的工作人员称呼了一声“杨总”，他从石头上站了起来，面带笑容迎上去，“杨总！”
　　两人握了握手。
　　杨振宇看了施工现场一眼，“怎么样？还需要多久能完工？若是缺工人，你给我讲，我帮你协调。”
　　陈明道：“感谢杨总，我们搭建的是钢架木结构，快的很，照这个进度，一两周就能完工了。”
　　杨振宇清楚钢架结构，按照图纸搭建就行了，省时省力，非常适合临时居住用。
　　“那行，陈导，有事你知会一声，我来安排。”，杨振宇非常热情，“既然来了羊村，一定把羊村最好的一面展现给广大的观众朋友，预祝你们收视长虹。”
　　“感谢杨总！”，陈明有意提醒道，“杨总，之前让你以素人身份参加节目录制的事情，你考虑的怎么样了？”
　　“啊？我以为你在开玩笑呢！”杨振宇大笑道。
　　“没有开玩笑，杨总，本身我们这季节目就设定了素人参与的环节，你以村主任的身份参加最合适了，符合乡村振兴这个主题。”，陈明拿着录制方案给杨振宇介绍道，“这是我们已经敲定的嘉宾人选了，因为明星嘉宾档期的原因，录制时间需要适当协调一下，期间都会邀请一些素人参加，杨总，我现在以节目组的名义正式邀请你，你开个价。”
　　杨振宇见陈明一脸诚恳地样子，伸手拍了拍陈明的肩膀，微笑道，“陈导，我一个素人要什么通告费，何况你们能来村里录制节目，本身就是在为羊村宣传，既然你这么热情的邀请我，我就答应了。
　　不过我这口音……播出去的时候，会不会影响到观众的观看体验啊？”
　　“不会不会！”，陈明挥手道，“既然是素人，就需要一点乡土气息，这一点，杨总丝毫不用担心。”
　　没等杨振宇正式点头，陈明便伸手握住杨振宇的手道，“杨总，感谢你对节目组的支持，我相信这期素人节目一定会受到好评。”
　　“有剧本吗？”杨振宇问。
　　“没有剧本，到时候把录制流程发给你，你先看看，录制前，会组织大家一起坐下来商量讨论。”
　　陈明笑着称赞道：“杨总，你就放心吧，以你的能力，应付起来很轻松的。”
　　“哈哈哈，陈导抬举我了。”，杨振宇转头一想，提道，“对了，陈导，我还有一个不成熟的建议。”
　　“杨总，你讲！”陈明好奇道。
　　“是这样的，陈导，你知道现在直播带货很火，我们这季《向往的生活》的主题又是选的乡村振兴，我的想法是，让何老师黄老师和节目嘉宾都参与到这个活动中来，一方面可以充实节目内容，另外一方面可以实实在在地为村民们做点有意义的事情。”
　　陈明意识到这才是杨振宇今天来找他的真正目的，刚刚都是在铺垫，看起来很客气，实际上早有心理准备。
　　不过他觉得杨振宇的提议非常好，点了点头，“杨总这个提议很好，卖什么呢？”
　　杨振宇指着远处的西瓜地，“卖瓜！”
　　羊村西瓜种植基地的销售渠道基本打通了，大额交易占多数，除去线下交易之外，线上销售也要跟上，确保最小的损失。
　　去年公司和几个头部主播合作在线上推销，效果不错，但是成本也高，今年正好可以以录制节目的形式，让这些很有名气的明星来带货，免费帮忙销售。
　　陈明思索道：“你参与录制的那一期差不多是第九期，录制时间也在八月底去了，正好是西瓜上市的季节，杨总，你这个提议可以做。
　　不过我们还需要专业的技术设备，我让节目组准备一下。”
　　杨振宇挥手笑道：“陈导，羊村还有一家电商平台，年初刚拿到字节跳动的投资，设备、流量都不缺，我们也有专业的带货主播，到时候让她们简单的培训一下何老师他们就行了，我相信一定会登上热搜的。”
　　陈明心里越来越确定这是杨振宇提前就想好的，但是他也能预测到这种形式带来的节目效果会很好，网络话题讨论度也会很高。