回到乡村搞产业 (廖不十)

　　谢勇点头应道：“我马上去办。”
　　谢勇离开之后，杨振宇又打电话嘱咐王梅，和县里、市里随时保持联系，凡是他们引荐的收购商都可以接触一下。
　　杨振宇今年准备重点布控中南市场，但是前提得找到了一个实力雄厚的合作伙伴。
　　周一上午，谢勇和王梅一起到杨振宇办公室汇报工作。
　　谢勇道：“按照去年客户的需求量算，只能完成种植基地20％左右的销售任务，刘洲已经在接触一些新客户了，但是杨总你知道，散户介绍的客户需求量不会太大，顶天了算，顶多还能吞下10％，剩下70％的销售工作压力巨大。”
　　杨振宇点了点头，看向王梅，“县里怎么说的？”
　　“县里的态度是坚定，一直在帮忙想办法，商务局已经提供了一些收购商的信息，市场部那边正在跟进，不过杨总，即便把这些客户全部拿下，也远远达不到基地预测产量。”王梅如实回答道。
　　“市里那边怎么说？”杨振宇接着问。
　　“市里还没给回复。”王梅道。
　　“市里顾全大局，事情得一件一件的办，等上一段时间也很正常。”杨振宇道，“我找时间亲自和市领导接触一下，或许效果会明显一点。”
　　正当杨振宇准备亲自去市里拜访唐市长的时候，刘孝仁这边给他带来了好消息。
　　刘孝仁在电话中提到：“市商务委员会宋主任那边帮你们联系了一个实力雄厚的合作伙伴，叫罗云，长沙久城农业有限公司的老板，我把他的联系方式发给你，你去和他谈谈，宋主任那边已经提前打过招呼了。”
　　杨振宇拿笔记下了罗云的联系方式。
　　在联系罗云之前，杨振宇上网查了一下他的公司信息，久城农业有限公司在国内水果批发市场占据一定的地位，名气不小，同时也做进出口生意。罗云这个人被称为长沙的水果大王，他的公司占据了长沙70％以上的水果批发市场份额，同时在中南部地区也有将近10％的市场份额，平均年销量达到了800万吨，一个非常恐怖的数据。
　　杨振宇看完非常兴奋，如果能和罗云合作，不仅仅能够解决羊村西瓜种植基地的销售问题，对他布局中南部市场，试水出口生意也有很大的帮助。
　　杨振宇立马给远在京城的朱兴农去了一个电话，朱兴农进入这一行比较早，在渝市也很有名气，对圈子里的人和事应该会更了解，如果能够从他口中了解到罗云的做事风格，对杨振宇去见面谈有很大的帮助。
　　朱兴农接到电话应道：“罗云，哦，这个人我知道，湖南的水果大王，入行比我早一些，罗哥以前和他打过交道。
　　他公司旗下的水果连锁店去年刚上市，在国内开了将近三千家，大部分都在两湖和江西一带。”
　　杨振宇接着问：“他这个人怎么样？”
　　朱兴农思考道：“听罗哥之前提过一嘴，用我们渝市的话讲，人还是挺耿直的，但是对合作对象要求特别高，好像是以前被合作方坑过一回，公司的名誉受到了损害，那次之后，他也开始创建自己的水果种植基地了，听说规模还挺大的，好几千亩，不过主要是以梨子为主。”
　　杨振宇得知了一些有用的信息，罗云能答应市商务委员会和羊村接触，除了给委员会面子之外，他的公司对西瓜也有一定的需求。
　　这是个不错的机会。
　　“好的，老朱，我抽时间去会会他。”杨振宇道，“海南那边的事儿办的差不多了，剩下的，我也嘱咐老赵继续跟进。”
　　“嗯，老赵给我提了。”，朱兴农道，“罗云这个人可以接触一下，说不定以后三丰公司和他的久城会有一些生意上的竞争，提前了解一下对手总归是好事。”
　　朱兴农看的长远，毫无疑问，三丰公司按照现在的发展速度，很快就能吞掉罗家兵的产业，吞下之后，北方市场逐渐饱和，战略性南移是肯定的事情，再加上朱兴农自身在渝市地区打下的基础，三丰公司成为久城这样国际性的批发公司是迟早的事情，两者之间的竞争关系会越来越密切。
　　这是杨振宇和朱兴农能够预测到的，但具体什么时候，还不敢妄下定论，在此之前，杨振宇更看重久城的销售渠道，眼下羊村西瓜销售问题才是最迫切解决的问题。
　　杨振宇带着诚意去了长沙。


第546章 竞争压力大
　　青江县位于三省市交界处，紧邻两湖地区，也正是因为特殊的地理位置才被渝市规划为市东南地区的中心城市，但是因为地势复杂、人口稀少、交通不便、产业落后等限制，才导致青江县即便有政策的支持，这几年的发展速度也不尽如人意，羊村能够在这样的背景下脱颖而出，让人感到惊艳，这才是市委市政府重点关注的真正原因。
　　羊村距离长沙六百多公里，杨振宇叫上杨川，开车过去，也就五六个小时。
　　杨振宇提前通过电话约了久城农业公司的总经理罗云第二天见面，地点就在罗云的办公室。
　　到长沙已经是下午了，杨振宇先去长沙最大的农批市场，红星全球农批市场逛了一圈，这里号称中南地区最大的农批市场，商户达到一万三千多户，从事国内国外的农批生意。
　　杨振宇一边打听市场内各种水果的批发价格，一边往罗云的仓库走。
　　红星全球农批中心的水果批发价要比渝市双福市场低一些，从市场里商户的口中得知，西南地区很多水果批发商也从他们这里拿货，这样算，双福市场很多批发商已经是三级批发商了。
　　批发商的进货渠道无非两种，一是产地直供，要么从种植户手中拿货，要么由自己的种植基地供应，但不是每个批发商都有承包基地的资本，就拿杨振宇和朱兴农在海南收购的基地来说，成本也是好几千万，更别提罗云超过三千亩的种植基地，绝大部分水果批发商是承担不起的。
　　第二个渠道是从二级批发商手上拿货，利润虽然少了一点，但是投资成本也随之减少了。
　　对于进口水果，基本上都是从中间商手上拿，罗云的久城农业公司在进出口生意上，就扮演着这样的身份。
　　杨振宇参观了久城的库房和门市，朱兴农说的没错，主要以梨子批发生意为主，足足占了一个超2500平的库房，另外红提、苹果等也是久城公司主要批发的水果类型。
　　杨振宇从门店经理口中得知，西瓜批发生意才没做几年，只占了公司批发量的8％不到，但是已经在长沙和出口市场占据了一定的市场份额，再加上公司旗下超3000家水果连锁店的品牌效应，久城农业公司每年的西瓜销量可以达到10万吨。
　　杨振宇听到这个数字，眼睛一亮，顿时有了兴奋感。
　　羊村一年的产量不过5000吨而已，除去自有的销售渠道，剩下的不过3000吨左右，对久城农业公司来说只是九牛一毛。
　　杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍，不过前提是他得促成这笔生意。
　　晚上请库管员和门店经理就在市场外不远处的酒楼吃了一顿饭，多打听一下久城农贸公司和老板罗云的信息。
　　杨振宇清楚什么该问，什么不该问，总不能明着去打听人家公司的市场机密吧，只是用闲聊的语气和两人交流，交流还算顺畅，喝了点小酒，关系自然亲近了一步。
　　从他们口中得知，久城农业公司没有自己的西瓜种植基地，来找公司谈合作的合作社、农业开发公司不下于十家，都是实力雄厚且在业内颇有名气的企业单位。
　　杨振宇感觉到了一点压力，但是机会摆在眼前，他只能因难而上，先确定好方针，想必其他几家单位已经和久城有过合作，想要在这种情况下拿到单子，无非就是从产品价格上下手了。
　　不过来之前，朱兴农提到过罗云被合作方坑过一次，对合作方的信誉、名声以及产品质量要求极高，怎么能在低于其他单位报价的同时，取得罗云对奔腾农贸有限公司的信任，是杨振宇需要思考的重点。
　　吃完饭后，杨振宇嘱咐杨川带着库管和门店经理去洗澡按摩了。
　　他一个人回到酒店，做了详细地功课，第二天一早前往久城农业有限公司的总部，久城大厦。
　　杨振宇给罗云打了一个电话，罗云通知行政部的工作人员下来迎接他。
　　跟着漂亮的年轻女人走进电梯，女人微笑道：“杨总，罗总正在办公室谈事情，辛苦你到小会议室休息片刻，罗总那边完了之后，我再带你过去。”
　　杨振宇微笑点头：“没问题，麻烦你了。”
　　“应该的！”，电梯门打开，漂亮女人邀请道，“杨总，请！”
　　走进会议室，给杨振宇冲了一杯速溶咖啡，轻轻放到桌上，微笑道，“杨总，有什么需求，随时叫我。”
　　“谢谢！”杨振宇端起咖啡微笑道。
　　小会议室坐了差不多半个小时，接待他的行政工作人员轻轻敲了一下门，推开微笑道，“杨总，罗总那边好了，辛苦你移步罗总办公室谈事情。”
　　杨振宇点了一下头，起身正了一下西装，拿着公文包跟了上去。