回到乡村搞产业 (廖不十)

　　杨振宇点了一下头，王春燕进屋帮赵成倒了一杯茶水，礼尚往来。
　　杨振宇面带笑容走上来向赵成伸手道：“赵总，欢迎，请坐。”
　　“赵总，请喝茶。”
　　王春燕放下茶水之后离开了办公室。
　　杨振宇坐在赵成右侧的沙发上，“听春燕讲，赵总有意入住我们的电商平台？”
　　赵成端起茶水，勾了一下嘴角，轻蔑一笑，他不太喜欢杨振宇这种带着嘲讽味道的说话语气。
　　放下茶水迎合杨振宇道：“那天你们公司的员工去邀请我的时候，是我考虑不周。
　　杨总，这段时间我细想了一下，你们和县里创办的这个平台还是非常有潜力的，同样作为生根在青江县的企业，我应该支持一下，也希望杨总能把平台办的越来越好，让我们这些生产商的能够增加一些销量。”
　　“平台迫切希望和赵总这样有代表性的生产商合作，相互成就。”
　　两人商业互夸，都在说场面话，而心里互看不起对方。
　　但是今天的主动权却在杨振宇的手里，赵成只好稍微放低一点姿态。
　　“杨总，资料我已经看了，现在就可以签合同。”赵成道。
　　“不用急，赵总，你先等一下。”
　　杨振宇起身走回办公桌，打开抽屉，拿出一份新的合同交给赵成，“赵总，这是公司最新的合同，在确定是否入住之前，你再仔细审核一下。”
　　赵成看了杨振宇一眼，察觉到了有猫腻，回神再去看这份新的合同，其他事项没有太大的改变，只是佣金提高到了20％。
　　“杨总，之前不是说好的10％吗？这才半个月的时间，怎么就涨到了20％了。”赵成装作非常惊讶地样子问。
　　他来之前已经有心理准备了，这个结果比他想象的速度来的要快，原本以为奔腾农贸有限公司会在电商平台有一定影响力的时候，才开始吸血，现在只是招商阶段就已经开始了。
　　他一方面担忧平台以后的胃口会越来越大，另外一方面又恐惧青江县这些企业全部抱团，现在有些左右为难，只好装作一无所知，想搞清楚杨振宇打的什么算盘。
　　杨振宇既然决定了下这盘棋，也没打算藏着掖着，面对赵成的疑问，直言道，“是这样的，赵总，针对你这样的大客户，我们肯定要重点关注。
　　20％的佣金所提供的服务肯定是不一样的，况且现在入住我们平台的生产商越来越多，我们需要对产品进行分类销售。
　　你在淘宝上有自己的店铺，你也知道就算是同样的产品，销量也不一样。
　　这里面不仅仅和店铺的信誉、产品质量有关，也和平台的一些技术支持有关。”
　　杨振宇的一番说辞再次让赵成刮目相看，以他多年做生意的经验，只要他今天承认了20％的佣金，杨振宇就会拿着这份合同继续去忽悠其他的生产商。
　　赵成摇头微笑道：“杨总，平台收这么高的佣金让当地的个体户、养殖户、种植户怎么活啊？”
　　杨振宇道：“赵总，你说这句话就误会我了，你把我想成那种万恶的资本家了。
　　我这点水平岂能和他们相提并论，何况我手上也没有资本支撑。
　　赵总，有必要再给你介绍一下这个电商平台，它是由县委县政府组织发起的，由奔腾农贸有限公司创建运营的，致力于服务青江县农副产品生产商，同时兼具电商扶贫任务的电商平台。
　　这么给你讲吧，个体种植户和养殖户，我们是不收取佣金的，相当于这部分钱已经有县里面出了，用钱县长的话讲，这是一笔专项资金。
　　收取佣金的用户主要是面向赵总这样有影响力的生产商。”
　　赵成听完，笑着道，“杨总，是我的格局小了。”
　　心里对杨振宇这个人无言以对。不管面对政府部门，还是他这样的生产商，都有一套合情合理的说辞。
　　“其实赵总也不必为了佣金为难，你们的产品在我们的平台上卖出去了，才会收取佣金，卖不出去，我们是不会收取佣金的。
　　何况在平台销售的价格是零售价，你们线下是批发价拿给客户的，这样算，赵总也不算亏。”杨振宇道。
　　赵成觉得杨振宇实在是太狡猾了，明明可以在线上多赚取一些利润，现在这部分利润被平台吸走了一大半，还不算亏损，按照他这个逻辑，难道要用成本价拿给客户才算亏吗？
　　“杨总，现在有几家茶叶生产商入住平台了？”赵成问。
　　杨振宇道：“三家，还有一家也在联系我们，不出意外的话，这两天就会来签合同。”
　　赵成抬头道：“杨总，我决定入住你们的电商平台，现在可以签合吗？”
　　留给他的机会不多了，要是再来两家茶厂跟着王毛两家一样搞，他那茶厂线下的生意就更难了。
　　“当然可以。”杨振宇向赵成伸手道，“合作愉快。”
　　赵成伸手道：“合作愉快。”
　　杨振宇带着赵成去财务室把合同签了，送赵成到门口，“赵总，最近两天我会让公司市场部的人来你那里取样品。”
　　赵成挥手道：“我明天上午自己送来吧。”
　　看着赵成开车离去，杨振宇摇头笑了笑。
　　王春燕跑上来道：“他签了？”
　　“签了！”
　　“这样就签了？也没那么硬气嘛！”
　　杨振宇道：“我最近在看世界近现代史，感悟很深，有一句话正好可以形容赵成这样的商家。”
　　王春燕好奇道：“那一句？”
　　“国际关系中没有永恒的友谊，只有永恒的利益。
　　商人之间同样如此！赵成是害怕被其他人抱团排挤。”杨振宇意味深长地讲道。
　　王春燕歪头斜着看向杨振宇，微笑道，“看不出啊，新东方烹饪学校毕业的厨师这么有文化。”
　　“不会做菜的企业家，不是好老公。”杨振宇调戏道。
　　王春燕听着心里一暖，拍了一下杨振宇的手臂，嘴上嫌弃道，“能不能要点脸，杨总？”


第291章 做给县里和生产商看
　　杨振宇这招威逼利诱百试不爽，青江县这些生产商为了避免被同行排挤，开始抱团。
　　这种抱团行为不仅仅表现在入住电商平台上，只要是与他们利益相关的任何组织，他们都会积极参与，用他们的话说，以后都是圈子里的人，要相互帮衬。
　　杨主任对杨凤仙嘱咐道：“两个事情，第一件事，注册一家电子商务公司，注册资本一百万，按照原始占股比例分配给股东。
　　公司名字我已经想好了，就叫好店家电子商务有限公司，这家公司成立后负责运营电商平台。
　　村口小卖部、抖音各账号……的资产全部转移到好店家电子商务有限公司账上，从奔腾农贸有限公司上分离出来。”
　　杨振宇此举有很长远的打算，就目前国内的市场环境而言，电商平台的发展归宿无非两个，一个加入是腾讯系，例如京东、拼多多、唯品会等，另外一个是加入阿里系，代表：淘宝、天猫超市。
　　如果没有资本介入，这种电商平台是不可能做大的，但是吸纳资本进入之后，这个平台该怎么去运转，就不是你能够控制的了。
　　杨振宇把这个平台当作一个工具，一方面为产品拓展销售渠道，另外一方面放入资本市场中去圈钱，让股东分到更多钱。
　　互联网行业的更迭速度非常快，没有任何人敢保证一家互联网公司能够一直存活下去。
　　但是奔腾农贸有限公司的性质不一样，它是实体经济，是杨家湾村的经济支柱，不能让它被资本超控。
　　杨凤仙大致猜到了杨振宇此举的用意，等到平台具有一定影响力的时候肯定会被资本盯上，如果不选择加入，只会被同行的巨头夹击而亡。杨振宇是想保住奔腾农贸有限公司的实体产业，同时利用电商平台去为股东们创造更多的收益。
　　杨凤仙点头应了杨振宇。
　　杨振宇接着道：“第二件事，和之前的科技公司联系，开发村口小卖部APP，进一步完善电商平台，提高用户的体验感。”
　　“我记下了，杨主任。”杨凤仙道。
　　杨振宇偏头看向王春燕，“春燕，你们也有一件重要的事情要做，县里面扶持我们创建这个平台，我们也要拿一些东西出来给他们看看。
　　我是这样想的，你们去策划一场电商购物节，阵势搞的越大越好，让县里觉得钱花的值，让那些入住平台的生产商看到平台的潜力。”
　　这和准备那些上市的公司做出漂亮的流水一个道理。
　　王春燕先向杨振宇介绍道：“杨总，介绍一下，我们工作室的新同事杨帆，来我们公司之前，在渝市做了三年的策划，这个活动我觉得可以交给杨帆去策划，我和刘娟辅助她。”
　　“杨总好！”杨帆和杨振宇握手道。
　　“你好，杨帆！
　　抱歉，最近事情比较多，我没有太关注人事这一块，下周一例会上，我们再集体欢迎一下入职的新同事。”杨振宇道，“就按春燕的意思做，杨帆，这次策划交给你去做。”
　　“好的，杨总。”，杨帆问，“杨总，这次活动预算是多少？”