回到乡村搞产业 (廖不十)

　　众人看着杨振宇点了一下头。
　　散会之后，杨凤仙去了新媒体工作室找王春燕取经，王春燕做过类似的工作，微笑道，“杨姐，这事儿其实简单，联系文化传媒公司，打听一下明星肖像权代言的报价，根据杨主任的报价确定名单，再来挑选。
　　挑选出来后，可以通过文化传媒公司去联系明星本人，也可以通过他们在微博或者抖音号后面留下的商务合作方式，去联系他们的团队或者经纪人。
　　最后谈合作。”
　　杨凤仙大致听懂了，“春燕，这事儿你得帮帮我，我一个人可能搞不定，我对明星这一块不熟悉。”
　　刘娟道：“放心吧，杨姐，我和春燕嫂子帮你筛选。”
　　杨凤仙笑着点头：“有你们帮忙，做起来就容易多了。”
　　经过新媒体工作室和财务室的共同努力，确定了几个合适的名单，杨凤仙拿着名单去找了杨振宇。
　　杨振宇看了一眼名单，对其中两个比较有兴趣，一个是最近参加综艺节目《追光吧！哥哥》，网络话题还比较多的印小天老师。
　　另外一个是抗战剧的常青树于震老师。
　　两人的气质和“老干部”还挺相符的。
　　两人之间，杨振宇更倾向于于震老师，原因是于震老师的抖音粉丝量非常高，将近1800万，另外他经常直播卖酒。
　　在抖音这些带货主播或者明星中，经常买酒的主要有拉菲哥、于震、罗永浩、杨坤等。
　　虽然于震老师的带货战绩是非常不错的，酒水专场卖出去过几百万，但是作为一个明星在圈内的名气却不是太高，自然肖像权代言的报价也比较低。
　　杨振宇对杨凤仙嘱咐道：“你找于震老师的经纪人聊一聊，谈谈价格，在谈代言的时候，顺便提一下，让于震老师在直播卖酒的时候给我们留一个摊位。
　　代言费还是之前的预算，带货返利可以适当高出同行业一点点。”
　　杨凤仙明白了杨振宇的意思，应道，“我现在就去联系。”
　　杨振宇点了点头，这件事谈成的可能性很大，所以在杨凤仙去谈的时候，他也要做好下一步的工作，去了新媒体工作室。
　　“春燕，你联系一家市里有名气的广告公司，如果杨姐那边谈成之后，把我们的广告需求告诉给他们。
　　平面广告投放位置主要选择机场、火车站、汽车站这些人流量比较大的地方，这些地方的广告位比中央商务区的大屏广告要便宜的多。
　　另外，配合杨姐联系一下市里的公交运输公司和地铁运输公司，投放一些他们的视频、语音播报的广告。”
　　王春燕点头道：“预算是多少？”
　　杨振宇道：“百万以下。”
　　粉条厂有了秦姨的大订单，酒厂五期投入生产，杨振宇目前不太担心现金周转的问题，毕竟是市区，群雄逐鹿的地方，宣传和推广肯定是非常费钱的。
　　一百万起到的作用可能也不会很明显，但是得让老干部白酒先进入消费者的视野。
　　随着市场慢慢扩张，逐步增加广告投入。
　　王春燕感受到了杨振宇的决心，应道，“我手上有些资源，明天亲自去渝市一趟。”
　　杨振宇点头：“注意安全。”
　　刘娟在旁边道：“杨主任，我干什么？”
　　杨振宇看着她那一副主动求事情做的样子，忍不住笑了，“你负责联系你那些211大学的同学，帮老干部白酒征集一条广告语，一经采用，我们会奖励五千到一万的奖金。”
　　刘娟笑着道：“这事儿我在行，我可是我们学院的交际花！”
　　杨振宇玩笑道：“那就拜托你了，交际花。”
　　刘娟应道：“保证完成任务，哥，不，杨主任，杨总经理。”


第271章 花钱如流水
　　会议室。
　　杨振宇打开投影仪，指着PPT道：“这些都是我们从高校征集过来的广告标语，各位参考一下。”
　　众人盯着PPT上的内容。
　　“为人生喝彩！”
　　“老朋友，喝老干部酒！”
　　“地酒天长，知心老友！”
　　“岁月长情，古朴醇真！”
　　“大气人生，老干部酒！”
　　“……”
　　张明康道：“可以综合一下，比如知心老友，喝老干部酒，简单直接。”
　　杨松道：“我觉得岁月长情古朴醇真这条不错。”
　　杨振宇点头道：“杨松和我想法一样，这句话前半句形容友情，后半句体现出了煮酒工艺和白酒品质，这个醇字用的很好。”
　　经杨振宇一提，众人跟着点了点头。
　　“这条确实不错。”
　　“杨主任，就用这条吧！”
　　杨振宇看向张明康，张明康道，“我没意见，这条广告语有深意。”
　　“那广告语就定下了。”，杨振宇回头看向杨凤仙，“代言人那边谈的怎么样？”
　　杨凤仙应道：“代言方式和代言价格都谈好了，肖像权代言，价格35万一年。
　　关于于震老师直播带货坑位以及佣金的事情，还有我们这边给出的优惠力度，都需要和他们的团队进一步接洽商谈。”
　　“代言谈好了，就先把合同签了。”，杨振宇问王春燕，“你那边的事情做的怎么样？”
　　刘娟拿着u盘走上去，点开自己的文件，展示道，“这是广告公司给出的三个平面广告的模板，我个人倾向这种白面蓝底简洁的模板。
　　张支书，杨主任，我想听听你们的意见。”
　　张明康道：“我和春燕的看法一致。”
　　杨振宇道：“这种模板被我们的友商在很多场合用过，如果我们照办，会有抄袭的嫌疑，对我们来说非常不利。
　　简洁大方的风格，我也赞同，春燕，你再和广告方讨论一下，我们要原创，不要模板，价格高一点也可以接受。”
　　王春燕道：“我知道了。”
　　翻动资料道：“这三张表格分别是机场、地铁、公交公司给出广告报价，大家给看一下。
　　渝市的机场，t2航站楼的人流量巨大，根据我们这次推广力度的需求，我去找他们咨询了两个非常引人瞩目的广告位置。
　　一个是墙体灯箱广告，出发大厅正中间的广告刊，他们的报价很高，二十八万一个月。
　　另外一个是包柱灯箱广告，出发安检口的广告刊，报价是50000一个月。”
　　杨振宇道：“可以打包租赁吗？”
　　机场的广告位比地铁和公交的广告位都要贵，甚至贵上很多倍，所以一百万预算的广告费中大部分都是用在这上面的。
　　杨振宇觉得如果两个位置可以打包租赁，价格再低一点，可以把两个位置都拿下。
　　王春燕道：“我可以再去找他们咨询一下。”
　　杨振宇道：“尝试压压价。”
　　王春燕点头，接着道：“这张表是公交公司给出的报价，全车包装，一车一年二万四，包括车座靠背广告、车厢内部两侧展板的位置。
　　语音播报广告有两种，一种是单站报，一年一万，一种是全线报，一年三万。
　　其它的广告位置，大家可以看一下。”
　　杨振宇心里大致估算了一下，“公交线路的广告投放预算控制在二十万以下，至于投放位置的选择，你去和公交公司谈，最大限度提高曝光率。”
　　“我这里已经有两个方案了，准备找那边细谈。”，王春燕最后道，“最后是地铁站的广告，主要以灯箱广告和站台广告为主，我个人偏向于灯箱广告，价格适中，根据线路和位置区别，报价在15000~25000不等。”
　　杨振宇道：“按照你的想法去谈，广告公司确定设计方案之后，尽快把广告做出来，相继投放各个位置。
　　昨天秦姨餐饮已经向我们发出了邀请，谢勇正在进一步和他们接洽，不出意外的话，又将是一个大合同。
　　最后必须强调一点，保质保量的生产。
　　根据财务室的估算，如果老干部进入渝市市场顺利，年中，酒厂产值有望突破千万。”
　　这是一个振奋人心的消息，同时也是一个艰难的责任。
　　去年年终总结会上，杨振宇制定的计划是，3个左右年产值超百万的产业，如今酒厂和粉条厂都完成了这个目标，酒厂的产值已经远远超过了这个目标。
　　散会之后，全公司人员又忙碌了起来。
　　最近财务开支巨大，杨凤仙再次就财务问题私下找杨振宇，咨询如何平衡分配公司资金？
　　杨振宇微笑道：“杨姐，上次你去华阳集团学习，他们的模式了解过吗？”
　　杨凤仙道：“知道大概，但是我们公司的性质不一样啊，按照你的要求，今年年底要给村民们分钱。”
　　杨振宇直言道：“30％发展资金，60％分红，剩下的10％正常开支。
　　杨姐，这种账也不需要做的太死，灵活一点，相互贴补。”
　　杨凤仙明白杨振宇的意思了，应道，“我就按你这个比例去做账了。”
　　杨振宇点头，杨凤仙走到门口，杨振宇嘱咐道，“对了，杨姐，你在和于震老师团队聊带货的时候，尝试一下提高佣金免坑位费的想法。
　　毕竟现在是他自己代言的白酒，我相信这个人情，他会给的。