回到乡村搞产业 (廖不十)

　　胡嘉丰对龙四这样的客户实际上并没有那么看重，因为超市本身也经营饮料，而这个龙四现在说话的态度也让他不舒服，相比之下，他觉得杨振宇要会来事儿的多。
　　龙四吃了闭门羹，他只能再回去找周经理。
　　超市管理部办公室。
　　龙四埋怨道：“周经理，你这样做太不地道了，之前说好了那个位置租给我，我的货都摆上几天了，你突然把位置换了，而且四个店全换了，也不提前通知我一声。”
　　周经理微笑道：“龙老板，你先控制一下情绪，这属于超市摊位的正常变动，下周我再给你摆回来就行了。”
　　周经理的立场和胡嘉丰又不一样，胡嘉丰是老板，说一就是一，而周经理不仅要稳定超市的客户，保证超市的利益，还得考虑胡嘉丰的想法，毕竟杨振宇来之前是直接去找了胡嘉丰的。
　　老板都表态了，他得照着办。
　　现在唯一能够稳住龙四的办法就是，杨振宇和龙四一人一周，循环租用那个摊位。
　　但是这得征得杨振宇的同意。
　　周经理给杨振宇去了电话，告知事情，让他来办公室商议一下。
　　杨振宇昨天在摆货时，听超市的员工提了一句，就猜到百事的经销商可能会找上门来。
　　起床洗漱开车过来。
　　办公室，龙四已经等了半个多小时，气愤道，“周经理，他到底来不来？不来我就去把我的货摆回去了。”
　　“来了来了，已经来了。”周经理笑嘻嘻道。
　　“兄弟，消消气，大冬天的，火气咋这么大呢？”，杨振宇笑着走进办公室，看了一眼龙四，又看向周经理，“不好意思，周经理，路上堵车来晚了。”
　　龙四道：“既然人来了，就说正事儿吧。
　　中间那个位置一直都是我在租，周经理，你们超市不给我打招呼擅自挪动我的货，得给我一个解释。”
　　周经理道：“杨总，刚刚我和龙老板谈了，你看这样行不行，四个店每人两个中间摊位，然后按周数换。”
　　杨振宇微笑道：“周经理，这是胡老板的建议吗？”
　　周经理尴尬地笑道：“是我的建议。”
　　杨振宇又偏头看向龙四，笑着说，“龙老板，如果是平时，我可以按照周经理的建议和你共享中间摊位，但是现在不行，马上就要过年了，我很看重年前的市场。”
　　龙四更加激动，冲杨振宇道，“杨老板，没你这么办事的，明着抢啊?
　　你干脆把嘉丰超市买了行不？”
　　杨振宇微笑道：“买不起，如果龙老板是担心饮料的销量，我想我们之间可以谈谈合作。”
　　“和你这样的人没法合作？”龙四甩手道。
　　杨振宇起身微笑道：“既然龙老板没合作意向，我就先回去了，我手上还有很多事情要处理。”
　　回头对周经理说：“周经理，要是胡老板让我挪位置，你通知我一声，我马上过来。”
　　态度已经表明了。
　　年前的市场，谁都想抢，要么合作共赢，要么拿关系说话。
　　周经理给龙四递眼神，龙四自己心里也清楚，正是因为嘉丰超市自营百事的饮料，所以胡嘉丰摆出一脸不在乎的态度。
　　他也不清楚杨振宇和胡嘉丰是什么关系？
　　但是从目前的情况看，这个周经理都得礼让杨振宇三分，他如果再用强硬的态度去和杨振宇谈，不会有理想的结果。
　　龙四暂且收起脾气，为自己的利益出发，喊住了走到门口的杨振宇，“杨老板，别急着走，既然要合作，你得先说说合作方式吧？”
　　杨振宇微微一笑，果然是年轻人，这种激将法用一次就有效。
　　杨振宇坐回来道：“首先，位置不能变，除了年前这段时间，平时我也不会找你抢中间摊位。
　　其次，我可以帮你销售饮料！”
　　“帮我销售？”龙四咧嘴笑道，“杨老板，你卖的是白酒，我卖的是饮料，你怎么帮我销？”
　　杨振宇道：“做活动，买白酒送饮料，过年的饭桌上酒水都是必须品，所以我们可以在这一点上下功夫。”
　　龙四赞同杨振宇的话，不仅仅是逢年过节，任何形式的庆祝场合，酒和饮料是必备品。
　　“杨老板，你可以说的再详细一点。”龙四听到这里，气也消了不少，对杨振宇提出来的优惠活动产生了兴趣。
　　杨振宇道：“老干部白酒现在在青江县的白酒市场上非常受欢迎，我相信对于大众消费者来讲，老干部白酒绝对是他们的首选，这就意味着年前年后这段时间，老干部白酒的销售情况会非常乐观。
　　但是百事的饮料就不一定了，毕竟在市场上，有可口可乐这个老牌竞争对手，还有娃哈哈、农户山泉等国产品牌，所以从某种角度上来说，在过年这个高峰期，不止你们百事卖的好，其他饮料品牌照样卖的好，整个饮料市场都在往上爬。”
　　龙四承认杨振宇的观点，过年确实是饮料销售的旺季，但是对整个饮料市场，单从品牌来看，有时候国产饮料的销量，在过年期间反倒是超过百事一截。
　　“你接着讲，杨老板。”龙四道。
　　杨振宇接着道：“利用老干部白酒在青江县的名气带动百事的销量。
　　我可以做活动，凡是购买老干部白酒超过一百元的，就可以免费领取一瓶2l的百事饮料。
　　送出去的饮料，我私下来给你算钱。
　　这样一来，你的销量不仅有可能上去，同时我送出去的这部分饮料，也不会算入你的整体销售额，也就免去了要付给超市的20％的返点。”
　　杨振宇这样做，表面上看是帮助了百事，实际上也是老干部白酒的一种促销手段，超市主销的白酒是浓香和酱香，零售价格分别是59和69，如果顾客想要免费领取那一瓶饮料，至少要买两瓶白酒，顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料，完全满足一个正常家庭的酒水所需。
　　这种销售方式也提高了白酒的销量，实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。
　　一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水，市场零售价一般是七八块钱，如果两瓶打包销售，一般是六块多一点，它们的出厂批发价才两块多，就算龙四是三级或者四级经销商，他批发出去的价格也不过三块到五块之间。
　　这个价格相比一次性销售出去的两瓶老干部白酒的利润而言，可以说忽略不计。
　　龙四听完有一点点心动了，最主要的一个原因是，杨振宇做活动送出去这些饮料，他们私底下算账，不用返点给超市。
　　但是这么好的事情，龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意人的性格，微笑道，“杨老板，你应该还有什么附加条件吧？”
　　杨振宇微笑道：“龙老板聪明人，我也不藏着掖着了，饮料的价格，你得按批发价给我。”
　　“这个当然没问题。”，龙四毫不犹豫，因为按照批发价的价格拿给杨振宇，他已经赚了经销商的渠道利润了，如果按照零售价卖，除去超市的返点，利润也差不多，他看重的是销量。


第225章 没有一顿酒解决不了的事情
　　杨振宇要的远不止饮料的批发价，他更看重的是龙四在青江县耕耘多年打下的客户基础，特别是乡镇市场的副食门市部，基本上是从他手上拿货，如果说能够让龙四介绍这些客户给杨振宇，比谢勇一家家去打听去推销要容易的多。
　　但是这些话不是放在眼前的场合来说，有点趁火打劫威胁的味道，像龙四这种情绪起伏较大的人会感觉到反感。
　　杨振宇在提合作条件的时候，尺度掌握的很好。
　　先让龙四看到有利可图，等两人之间的关系融洽一些了，再去酒桌或者饭桌上聊这些事情，那就容易的很了。
　　杨振宇最后还是给了周经理面子，问周经理，“周经理觉得我的提议怎么样？”
　　周经理微笑道：“龙老板同意就行。”
　　周经理不傻，他知道杨振宇在提合作的时候，考虑到了他的利益。
　　表面上，杨振宇卖白酒送出去的饮料不算入超市返点中，看着超市亏了，实际上换个思路一算，超市反而赚了。
　　按照杨振宇策划的活动来算，只要消费者买够一百块就可以免费领取一瓶百事饮料，这一百块，杨振宇要拿出20块给超市，但是一瓶饮料的零售价才七块钱，按照20％的返点，超市才拿到一块四，周经理当然希望白酒卖的越多越好。
　　杨振宇的这个合作提议，各方利益都照顾到了。
　　周经理也不再为摊位的事情犯愁，往上，胡老板那里他可以交差，往下，又能稳定住龙四这个客户，他当然没有任何意见反对。
　　龙四脾气收了起来，主动走向杨振宇伸手道，“杨老板，刚刚在气头上，有些话说的不是很好听，你别往心里去。”
　　杨振宇实际上喜欢龙四这种能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是换了我，我也肯定会生气的。
　　好了，龙老板，周经理，这个小小的误会算是解除了。”
　　拿起手机看了一眼时间，“到中午饭点了，我请你们吃饭吧。”