回到乡村搞产业 (廖不十)

　　村委班子集体点头。
　　周五，杨振宇带着王春燕去了市里，展销会时间是周六周日两天，杨振宇先去展销会现场看了一下青江县的展馆，老干部白酒被摆放在了展馆中间。
　　C位非常亮眼。
　　杨家腊肉在陈列柜上左侧第三排，旁边是蜂蜜、茶叶等，位置不是太好。
　　杨振宇上前去和工作人员交流，看看能否在展馆门口摆一张小桌子，放一台电磁炉，可以现场煮一些农产品吸引顾客。
　　展馆的工作人员都是县里聘请的一些销售人员和自愿者，由县里扶贫办的领导率队，负责宣传推销本县的农副产品。
　　这些农产品的生产商并没有派人过来，杨振宇是独一个。
　　今天率队的领导，杨振宇见过一面，上次段主任去乡里买白酒的时候，他跟着一起去的。
　　两人面熟，交流起来也方便。
　　杨振宇的建议得到了采纳。
　　工作人员临时又在展馆门口加了一张桌子和一台电磁炉，还有一些简单的餐具。
　　“杨主任，没想到你会亲自来。”
　　“第一年参加这种规格的展销会，我希望有所收获。”
　　“我听说这次展销会还邀请了很多沿海的采购商，今年都倡导就地过年，出门打工的人回来的少，我们西南地区又是人口流动比较大的区域，杨主任，你们说不定能拿下几个大订单。”
　　杨振宇也关注新闻实事，国家倡导就地过年这个事情，他是知道的，但没往销售农产品上面去想，听扶贫办的领导一提，好像有搞头。
　　“感谢领导支持，我好好表现。”杨振宇和扶贫办的领导握了握手。
　　“都是为老百姓服务，杨主任，你这话说的太见外了。”
　　“是是是，领导，是我格局低了。”
　　两人笑着聊了一会儿。
　　做完准备工作之后，杨振宇带着王春燕去了酒店，选了一家位于商业中心楼层比较高的酒店，可以看看渝市繁华的夜景。
　　王春燕泡完澡，穿着浴巾坐在落地窗前，望着外面的城市夜景感叹道，“市区的夜景很漂亮。”
　　杨振宇背靠在床上拿着手机查看信息道：“你喜欢城市还是喜欢农村？”
　　“都喜欢，不一样的感觉。”，回头和杨振宇对视道，“老公，你听说过那句话吗？因为一个人爱上一座城？”
　　杨振宇点头。
　　王春燕起身走到床边，趴在了杨振宇的胸口上，扬起头看着他的下巴道，“这座城没有我爱的人，但是杨家湾村有。”
　　杨振宇反应有些激励，缩了一下脖子，“鸡皮疙瘩都起来了，今天是哪根筋搭错了？”
　　在杨振宇的记忆中，王春燕还没有说过这样文艺肉麻的话。
　　王春燕啪的一下拍在了杨振宇的肚子上，“破坏气氛，你是第一名。”
　　杨振宇笑了笑，搂着王春燕，转移话题道：“你觉得我们明天能拿到订单吗？”
　　王春燕心里清楚杨振宇很看重这次的展销会，微笑道，“机遇总会眷顾有准备的人。”


第217章 得把全村的猪都收了
　　会场卖腊肉香肠的展馆不是只有青江县这一家，川味香肠在川渝两地的农村算是妇孺皆知的东西，但是这些展馆只陈列了商品，等待顾客自由挑选。
　　如此一来，杨振宇在青江县展馆门口摆上的小桌子就起到了很好的效果。
　　看得出来，市政府在前期的宣传工作上是下了大力气的，九点刚开馆，就有很多人拥进了展馆四处观看。
　　唯独青江县展馆的门口在现场煮东西，冒着淡淡的水汽。
　　市民路过的时候，都会多看上一会儿。
　　不仅要吸引他们看，还得吸引他们买，杨振宇把锅里煮熟的腊肠夹出来，现场切片免费给市民品尝。
　　这和之前卖西瓜提供免费品尝一样，碰几率，不期待尝过后的人都购买，只要有人购买就是值得的。
　　很多市民虽然没买，但是当众也说了不少夸奖的话，说腊肠好吃。
　　也有少数市民进店挑选了一些走。
　　但这都不是杨振宇想要的，他脑子里在想的是，昨天扶贫办领导说的话，会不会碰上大客户？
　　一直到中午，展馆都没有迎来大客户，但是青江县展馆的门口却是最热闹的，不仅杨振宇在现场煮腊肠，其他推销产品的人员也兑好了蜂蜜水或者泡上了茶水提供给市民品尝。
　　只要维持现在热闹的情形，就会吸引更多的市民。
　　不久，一位戴着眼镜穿着长羽绒服的中年男人挤到了前排来，看着杨振宇问，“我可以尝一下吗？”
　　杨振宇点了一头。
　　听他的口音不是本地人，有点上海那一带的味道。
　　中年男人挤上来之前，已经在人群中看了一会儿热闹了，他拿起牙签插了一片腊肠喂到嘴里，咀嚼了几下，感觉味道还不错。
　　“这是正宗的川味香肠吗？”中年男人问。
　　不用杨振宇回答，身边的大爷大妈们抢着接话道：“正宗，绝对正宗。”
　　中年男人看着杨振宇，杨振宇拿起腊肠的包装袋展示给他看，“哥，手工灌的，肉也是村里养的土猪，如果我们这个都不算正宗，你在会场可能找不到正宗的腊肠了。”
　　中年男人问：“你是展馆的推销人员还是？”
　　杨振宇道：“我是这个腊肠的生产商代表，你刚刚品尝的腊肠是我们村里生产的。”
　　“麻烦让一下，谢谢。”中年男人继续往里挪了两步，对杨振宇说，“能借一步聊聊吗？”
　　“当然！”杨振宇点头道，让王春燕继续来服务市民。
　　两人走到展馆里面，杨振宇微笑道：“哥，你贵姓？有什么能够帮助到你的吗？”
　　“免贵姓苟！”
　　“苟哥，你好，杨振宇，听你刚刚的语气，是需要购买腊肠吗？”
　　“是这样的，杨老板，我是苏州明华电子厂采购办公室的，我们厂里有一半以上的员工是川渝两地的人。
　　我这次来渝市，除了出差之外，公司还让我负责采购一些地方特产回去。
　　你知道的，今年因为某些原因，很多在外打工的人不会选择回家过年。
　　国家和地方政府也在呼吁企业给予员工们关怀和福利，让他们留在当地过一个温暖的年。
　　我们的经理经常听到厂里的工人嘴上念着想吃老家的腊肉，又不太信任网上的生产商，所以让我借着这次出差的机会采购一批正宗的腊肉回去，当作福利发给员工，让他们品尝到家乡的味道。”
　　杨振宇听完，心里乐开了花。
　　等你们大半天了，总算是等来了一个。
　　“你们企业很温暖，值得学习，我为你们企业和老板点赞。”杨振宇称赞道。
　　“谢谢杨老板。”，中间男人听到这话，心里舒服，接着道，“能聊聊采购的事情吗？”
　　杨振宇道：“当然，要不我们换个地方聊?这里太吵了。”
　　中年男人点头。
　　杨振宇走上去对王春燕说：“来了一个大单子，我出去和他谈谈，这里交给你了。”
　　王春燕跟着开心，点头道：“你放心去吧，这里我能应付。”
　　杨振宇走回中年男人面前，邀请道，“哥，会展中心上面有一家川菜馆，你还没吃午饭吧？我们边吃边聊。”
　　“我都行。”
　　杨振宇带着他去了川菜馆，点菜的时候关心道，“哥，你吃辣吗？”
　　“微辣！”
　　“行！”杨振宇点了几个味道偏轻的菜。
　　等着上菜的时候，两人聊了起来。
　　“杨老板，我们那个产业园有很多川渝地区的工人，经常和你们这边的工人交流，现在说话也有一点你们的口音了。”
　　杨振宇微笑道：“我们这边很多地方发展落后，每年出去打工的人很多。
　　没办法，生活所迫嘛，谁还不想回到家里过个好年，吃点家里的腊肉呢？”
　　“是这样的，所以这个时候企业更应该有所作为。”，中年男人道，“杨老板，现在能谈谈你们村腊肉的价格吗？”
　　杨振宇道：“当然，我们在市场上的零售价是……，在这个基础上，根据需求量的多少给予适当的优惠。”
　　中年男人听完道：“杨老板，我想我们可以换一种采购方式？”
　　“哥，你讲讲看！”
　　中年男人道：“你直接给我一头猪的报价，当然，像这样烟熏的制作方法，在生产过程中会有损耗，自然不能让你用生猪的价格卖给我，市场上的腊肉价格我也了解过，还希望杨老板给我一个合适的报价。”
　　杨振宇微笑着看着他，不愧是长期做采购工作的，脑子里想的都是怎样省钱。
　　“我得先看看你们需要多少？”杨振宇问。
　　中年男人伸手比划了一个五，“电子厂五千多个员工，既然是员工福利，肯定是人人都有份，按照每人四斤算，需求量也超过两万斤，杨老板，这个量能提起你的兴趣吗？”
　　两万斤腊肉。
　　按照一头猪能生产出120斤的腊肉算，也得要170头超过两百斤的肥猪。
　　青木乡八个村，杨家湾村因为办了酒厂，所以今年养的肉稍微多一些，其他村每个村能出40到50头大肥猪已经算是多的了。