回到乡村搞产业 (廖不十)

　　今天没放水，胜多。
　　杨富国道：“小杨，你的棋艺有长进啊。”
　　杨振宇微笑道：“大爷，输了你几次之后，我回去刻苦钻研了好几天，今天算是找回一点面子了。”
　　杨富国笑道：“看来我也得钻研钻研了。”
　　下完棋，杨振宇去接王春燕下班，两人吃了饭回家腻歪去了。
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　　杨振宇坐车回村里，村口下车，走路回去。
　　“杨主任回来了？”
　　“杨主任！”
　　路上遇到的几个村民都用一种平常不多见的眼光看着他。
　　他意识到村里肯定有事发生了。
　　回到村委会，张明康正在组织村委班子学习党课，见到杨振宇的身影立马跟了出来。
　　“张叔！”
　　“办公室聊。”
　　张明康扶着杨振宇的手臂去了他的办公室。
　　关上门道：“事情办的怎么样了？”
　　“龙山派出所的民警当场抓住了两个嫌疑人，估计正和县里的民警商讨方案，不出意外的话，整个制假贩假的团伙都跑不掉了。”杨振宇如实讲道。
　　“那就好那就好！”，张明康缓了一口气，“村里现在到处都在传谣，说你卖假酒被警察抓去了，无论我怎么解释都没用。”
　　杨振宇道：“张叔，很正常，毕竟警察来了，没定案之前，村民们心里都会有所怀疑，何况酒厂还有他们的股份在。”
　　张明康道：“光是怀疑还好，我听人说这背后是杨峰在造谣煽动村民。”
　　杨振宇没有生气，反而笑了。
　　“都什么时候了，你还在笑，下周就大选了，小杨。”张明康急着道。
　　杨振宇道：“抱歉，张叔，我实在没忍住。
　　不得不说，杨峰这个石厂老板还是挺有脑子的，借着这次的意外事件给自己拉票。要是我，我也可能这么干。”
　　张明康傻眼看着杨振宇。
　　杨振宇起身道：“好了，张叔，我心里有数，我知道你为了我的事情忙前忙后，你放心，我不会让之前做的工作白费的。”
　　顺道问了一句，“上东那边的老板什么时候来拉酒？”
　　上东那边的客户是以前酒厂还归张明康私人所有的时候认识的，虽然现在酒厂性质变了，生产的产品也变了，但是他们对苞谷酒的需求一直都有。
　　张明康道：“上周给的消息，说的是最近几天吧。”
　　“张叔，你再催催，就说我们的酒卖的太好，如果还不来拉，就要等上一段时间了，吊一下他的胃口。”杨振宇道。
　　张明康点了点头。
　　他从杨振宇轻松地面部表情中看出另外一层用意。
　　联系昨天发生的假酒事件，顺着思路往下一想，张明康明白了，一石二鸟啊。
　　既能笼络住一个大客户，又能帮自己稳住村民，谣言自破。
　　难怪他一副胸有成竹的样子，张明康批评道：“以后有什么事情，请你给我明说，让我猜来猜去累的很，你是不知道这两天我的压力有多大。”
　　他的压力当然大，他在马乡长面前承诺过要让杨振宇继续当这个村主任，该做的也做了，事情正在往理想的方向走的时候，来了假酒这么一出，还被人利用起来了，他能不急吗？
　　杨振宇微笑道：“晚上去我店里，我亲自下厨炒几个菜，给你赔不是。”
　　“先自罚一杯！”张明康嫌弃道。
　　“没问题，我亲爱地张叔。”
　　“行了，少跟我在这里腻歪，笔记本拿上过来学习党课。”张明康走到门口回头道。


第195章 全部卖光
　　山东济宁副食批发部的老板胡光洪亲自开车来杨家湾村拉苞谷酒。
　　往年每年会从张明康手里拉三四千斤散装白酒回去卖，在张明康手里，他的进货价是八块到十二快一斤不等，拉回去之后，随便包装一下卖四五十，利润滚了好几倍。
　　他和张明康也建立起了长久的合作关系。
　　胡光洪听说张明康的酒厂开始做精装白酒了，并且还打响了品牌名气，岂不是更好？原装白酒利润更高。
　　张明康在催他的时候，特意放了批发给他的消息。
　　这也是杨振宇点头应允的，对于这种大客户，以及眼下村里的情况，杨振宇觉得是时候做批发了。
　　胡光洪得到这个消息之后，开着货车来了，下高速的时候，看到高速路口的大广告牌上挂着老干部白酒的广告，猜想杨振宇他们应该是投入了不少钱去做广告。
　　带着期待开车进了杨家湾村。
　　车停在村委门口。
　　张明康从村委出来，热情道：“胡老板，好久不见。”
　　“好久不见，张主任。”
　　杨振宇道：“张叔现在是村支书。”
　　胡光洪道：“升官了啊，恭喜恭喜。”
　　张明康递烟道：“先吃饭，饭菜已经安排好了，住宿也安排好了，今天可以喝点，明天再回去。”
　　胡光洪对这个老生意伙伴的招待非常满意，也不客气，“感谢张支书，有机会去山东，我招待你们。”
　　“一定去。”张明康笑着道。
　　张明康和胡光洪打交道多，杨振宇也没插嘴，让他们好好叙叙旧。
　　到农家乐，胡光洪扫了一眼，“一年没来，村里大变样啊，这个农家乐很有特色。”
　　张明康道：“这是杨主任开的。”
　　杨振宇道：“胡老板，别客气，今天我办招待。”
　　“好，今天是第一次见杨主任，我先敬你一杯，感谢你的盛情款待。”胡光洪坐下开酒道。
　　杨振宇和他碰杯道：“客气客气。”
　　几人边吃边聊。
　　胡光洪道：“张支书，杨主任，在电话里你们给我讲老干部白酒还没有开始做批发，那你们是怎么卖的？只搞零售吗？”
　　杨振宇道：“返点给合作方，等到市场稳定下来，看看合作方的孝义，再从中挑选一些优质的合作方。”
　　胡光洪道：“杨主任这个方法可以，这样一来既能保证销量，还省了不少事儿。
　　张支书，我两这么多年关系，我在你眼里算是优质的合作方吧？”
　　张明康道：“优质的不能再优质了。”
　　饭桌上，客气话一套一套的，相互听着都舒服。
　　胡光洪道：“张支书，杨主任，我之前自己酿过烧酒，出来的酒始终差点意思，不醇厚，我自己都不喜欢喝。
　　所以每年还是来张支书的酒厂拉。”
　　杨振宇道：“酿酒是门学问，首先是选料，各个地方生长出来的粮食品质不一样，然后是师傅的手艺，这就需要千锤百炼了，我们酒厂的楚师傅酿酒出酒率可以达到50％~60％，这个数据在行业里已经很恐怖了。
　　最后酿酒的水源也有重要影响。”
　　胡光洪点头道：“杨主任说的完全在理，我做白酒生意这么多年，对你们生产的烧酒最满意。”
　　说完，又端起酒杯闻了一下，享受道，“舒服。”
　　张明康端起酒杯道：“一起！”
　　喝了一杯。
　　胡光洪道：“杨主任，你之前给我说那个价格，我算了一下，除去运输成本，利润还是很可观的。
　　我应该是你们目前最大的外省客户吧？价格上，是不是再优惠一点？”
　　杨振宇道：“实不相瞒，胡老板，因为产量有限，你要的数量应该是目前为止酒厂最大的一单。”
　　“那你更要给我优惠点了，杨主任，我拉回去给你宣传宣传，说不定明年销量更大。”胡光洪道。
　　杨振宇道：“胡老板，这是第一次和你做精装白酒的生意，价格我暂时少不下来，不过我可以承诺给你更大的好处？”
　　胡光洪一脸期待，“什么好处？”
　　“如果你能达到我们的销量要求，我可以让你做老干部白酒在山东济宁的经销商，到时候再来拉货，优惠力度可想而知。”杨振宇给胡光洪画了一个饼。
　　这也是他的真实想法。
　　老干部白酒需要大客户，等到市场稳定了，产量提高了，也要发展经销商，而胡光洪就是现成的外省经销商。
　　胡光洪清楚做经销商可以得到的优惠，眼光也没有那么狭窄，笑着点了点头，端起酒杯敬杨振宇和张明康，“张支书和杨主任这么看重我，我这个经销商不当也不行啊。”
　　三人举杯碰了一下干了。
　　胡光洪得到了最满意的答案。
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　　第二天上货的时候，直接要了850件，换成散装酒差不多5000斤，比去年多进了1200斤。
　　5000斤相当于现在酒厂一个多月的产量。
　　张明康还有些犹豫，害怕产量跟不上。
　　杨振宇爽快，直接把库存全部给了胡光洪。
　　“县里仓库应该还能撑上半个月。”杨振宇给张明康打了一针镇定剂。
　　酒厂的工人一箱接着一箱从仓库里搬了出来。
　　对假酒事件感兴趣的村民都在关注酒厂的动态。
　　他们今天亲眼看到了酒厂的仓库被搬空。
　　杨凤仙拿着账本上来道：“胡老板，这是单子，你核对一下。”
　　清香型500件，批发价150元件，合计75000元。
　　浓香型250件，批发价198元件，合计49500元。