回到乡村搞产业 (廖不十)

　　旁边卖香蕉的中年男人对光头男道：“找个位置摆上吧，大伙儿讨口饭吃都不容易，何必呢？”
　　光头男见上来的人越来越多，甩了一下手，爬上车把车开走了。
　　杨振宇回头道：“叔，谢谢你帮我说话。”
　　中年男人道：“我看的出来，你比他们这些小年轻会处事，好好干。”
　　杨振宇笑着点了点头。
　　到凌晨两点的时候，马路两边已经摆满了摊位。
　　“西瓜，西瓜……”
　　“苹果批发……”
　　“葡萄，新疆的葡萄，快来看快来买……”
　　“香蕉……”
　　各种声音交替混杂。
　　杨振宇的扩音器播放出来的声音就显得没那么突出了。
　　各个乡镇来进货的顾客陆陆续续赶到。
　　很多直接开进了水果市场，有的只和熟悉的水果贩子做生意，那些在这里经常摆摊的商贩或多或少认识拉拢了几个顾客，脸上挂着笑容谈了起来。
　　杨振宇等了片刻，没人光顾。
　　这下子有点难搞了。
　　也不能明着跑到别人的摊位面前抢顾客吧，容易闹矛盾。
　　扩音器也起不到多大作用。
　　偶有两个顾客路过，见杨振宇是生面孔，也没和他多说。
　　就在杨振宇焦头难额的时候，一辆大货车刚在市场里面卸完货开了出来，货箱太长，马路宽度有限，倒车非常麻烦，于是就赌在了门口。
　　来进货的顾客都盼着早点装上货回去赶集，一脚油门踩了上去，没等大货车倒过来，十几个车全部塞到了门口。
　　这下是彻底赌上了。
　　大货车倒不过来，其他车进不去。
　　后面还有车上来，退也退不了，全部堵上了。
　　“搞毛啊。”
　　“哦豁，都三点半了，老子回去还要两小时，还卖锤子货。”
　　“这个市场该管管了，太他尼玛乱了。”
　　“经常堵车，烦死人。”
　　来拉货的生意人都嚷嚷起来。
　　杨振宇灵机一动，似乎看到了商机。
　　主动走向堵在自己大货车旁边的面包车，敲了敲车窗，司机偏头看过来，“干撒？”
　　看的出来，堵车堵的他心烦，说话语气有点情绪。
　　杨振宇微笑道：“哥，抽根儿烟消消气，看这情形不知道要堵到什么时候，估计还得打电话让交警过来疏通。”
　　男人接烟道：“就是，搞得老子心烦，都三点半了，老子还要拖几千斤西瓜回去赶集。
　　生怕赶不上时间，晚上瞌睡都没睡就开着车来了，结果……”
　　拍了一下喇叭，两手一摊，“搞卵，白来了。”
　　杨振宇道：“哥，你刚刚说你是来拖西瓜的？”
　　“嗯！”男人点头道。
　　杨振宇侧身移了两步，让男人看见自己的摊位，微笑道：“哥，实不相瞒，我就是种西瓜的，青江县本地种植户，白天才从地里摘的一车瓜，比市场里边卖的瓜肯定新鲜，他们都是从外地拖来的，而且品质没我的好，哥，你要不下来看看？”


第158章 捡漏
　　杨振宇说的话，男人听后半信半疑。
　　青江县本地种的瓜肯定比批发市场里面的新鲜，这点不假，拖回去也能多放几天。
　　但是他对青江县本地种出来的西瓜的品质也是知晓的，毕竟做这门生意。
　　批发市场里面的瓜大多是从新疆、沿海等产瓜地区拖来的，品质没得说，不说别的，在消费者的心里，已经产生了一个既定的印象，这些地方的瓜就是要甜一些。
　　看在杨振宇给他递烟的份儿上，他也给了杨振宇一个面子，开车门下来看看。
　　“老板贵姓啊?”杨振宇笑着问。
　　“免贵姓苏。”
　　“苏老板，这边请！”
　　两人绕过面包车，走到杨振宇的摊位面前。
　　苏老板一眼看出了杨振宇的西瓜的品种，“麒麟瓜？”
　　“还有一些无籽西瓜！”杨振宇道，“市面上，无籽西瓜价格稍微要高一点，但是批发价出入不大，如果苏老板你要，我都按一个价给你算。”
　　苏老板蹲下身，拍了拍西瓜，声音清脆。
　　杨振宇赶紧拿刀切了一个，切成小块递上去，“苏老板，给，尝尝看。”
　　苏老板接过去，啃了两口。
　　咀嚼着点头道：“这瓜确实不错，我做这么多年西瓜生意，很少尝到这么甜的瓜，汁水也多，和吐鲁番产的瓜有一拼。”
　　杨振宇道：“实际上我的瓜含糖量比吐鲁番产的瓜还要高。”
　　苏老板问：“你这瓜什么价？”
　　杨振宇道：“和市场里面一个价，批发价都是二块七。”
　　二快七的批发价，杨振宇已经比市场里面的批发商要赚的多了。
　　省去了长途运输费、管理费、门面租金等等费用。
　　所以他并没有把价格抬高，同样价格不同品质，实际上已经给了客户优惠了，也赢得了竞争力。
　　苏老板有些惊讶，眼前的瓜批发价居然也是二快七，再看了一眼杨振宇，面生，心想，估计是第一次来搞批发生意，对这行了解的不够清楚，他也不讲出来，觉得这瓜要是二快七拖回去，占了大便宜了啊。
　　苏老板又吃了几口，看着车上的西瓜道：“这一车都是这种品质吗？”
　　“是的，一块地出来的，今年运气不错，收获颇丰。”杨振宇谦虚道，“要是苏老板不放心，可以随便挑两个开了看看，我向你保证甜度、水分……都是这种品质。”
　　苏老板起身在车上又挑了一个，切开尝了一下，睁大眼点头。
　　果然没骗人。
　　“是这样，我们乡镇市场呢，顾客对麒麟瓜和无籽西瓜的消费需求不算很高，但是也能买。
　　你给我先上一千斤货吧，如果好卖，下一次我就来多拉一点。”苏老板道。
　　杨振宇也知晓乡镇市场，这种单价较高的西瓜并不是很受欢迎，但是消费者是有的，一千斤瓜，也就一两百个，卖出去并不困难。
　　如果每个人能从他这里进一千斤瓜回去，只需三十人就能把今晚的三万斤瓜给卖完。
　　杨振宇叫了一声货车司机帮忙上货。
　　过了秤，杨振宇道：“一千一百三十斤，一共3051，给你算三千块，苏老板，你是我的第一个客户，再送你两个。”
　　挑了两个八九斤的大瓜递了上去，又掏跟儿烟递上去，“苏老板，抽起抽起。”
　　苏老板对杨振宇的印象不错，抽着烟道，“你给我留个联系方式吧，下次再来找你进一点。”
　　“加个微信吧，我扫你。”杨振宇道。
　　苏老板道：“钱给你转过去了。”
　　看了一眼市场，交警正在疏通，等到他进去也不知道是什么时候了，何况前面还有那么多车，拿到货估计都亮了。
　　“我先拖回去卖卖。”苏老板道。
　　“好嘞，祝你生意兴隆，苏老板。”杨振宇祝福道。
　　“你也是。”
　　做成了这单生意总算是开张了。
　　杨振宇看着很多进货的生意人都站在车门口观望车辆疏通情况，脸色都不太好看。
　　喇叭声和抱怨声还在持续。
　　杨振宇切了几个瓜，拿上去，递给那些等待进货的生意人。
　　“各位老板，解解渴。”
　　“交警同志来了，应该快了。”
　　“来，尝尝。”
　　那些人看着杨振宇，迷迷糊糊从他手上接了西瓜。
　　嘴巴也确实有些干了。
　　拿起吃了几口。
　　眼睛一睁，脖子缩了一下。
　　“这瓜好吃啊!”
　　“兄弟，你这瓜哪里搞来的？”
　　“这个瓜拖回去应该卖的好！”
　　几个来拖习瓜的生意人开始打听起来，摸到了杨振宇的摊位。
　　手里还拿着杨振宇给的瓜。
　　杨振宇笑着问：“各位老板，解渴了吗？没解渴，我再给你们切两个。”
　　“小伙子，你是做西瓜批发的？”有人问。
　　杨振宇点头道：“自家种的瓜，还合你们胃口吧?”
　　几人点头。
　　“你这个瓜怎么卖？”
　　杨振宇耐心讲述。
　　“这样，堵着也是堵着，先给我上七百斤瓜。”
　　“我们那个镇有点大，两千斤应该卖的完。”
　　“小伙子，我们古镇客流量大，你给我上三千斤。”
　　杨振宇热情招呼道：“好嘞，各位老板，我马上给你们装。”
　　几个老板平时自己也干上货下货的体力活儿，上去帮忙。
　　杨振宇在总价上又给他们优惠了一点。
　　“各位老板，加个微信吧，你们直接把钱转给我就行。”
　　杨振宇开始发展自己的客户。
　　“好的，小伙子转过来了，你收一下。”
　　“小伙子，你下次还在这里搞批发吗？我拖回去如果好卖，再来进你的货。”
　　杨振宇道：“西瓜成熟期结束之前都在这里，或许摊位会有变动，你们提前通知我就行。”
　　“好好好！”
　　“前面好像疏通了。”
　　几个生意人付了钱坐上车往市场里面开了。
　　也有很多人目睹了刚刚杨振宇卖货的场景，带着好奇心上来看了一下，品尝后对杨振宇的西瓜是表示满意的。