我!掌控全球 (秋刀鱼的滋味)

　　宋泽点点头表示明白他的意思，一般和别人谈合作时，的确需要先说明自己的优势和可以提供的东西，要不然怎么能让合作方动心想要和你合作，或者认可你。合作必然是一个互补或者互助的过程，不可能只是一方单独的付出。
　　在宋泽点头示意后，丁辉才接着说道：“首先是在交通工具上我们的优势，以往我们一般都是给来旅游的游客订普通的火车票，或者经济舱的飞机票，然后就是旅游大巴接到酒店或者景点。现在我们和北飞航空达成了长期合作的协议，我们给所有高端游客的交通工具都是头等舱的机票。如果游客不喜欢坐飞机，也可以换成头等舱的高铁。
　　到达燕京市落地后，一律都用高端商务车接送并且率选出高素质的专车司机，不让他们有多余的不必要的与其他陌生人接触的空间，这样会让他们感到不舒服和不自在。尽量的让这些游客能减少因为旅游奔波带来的劳累，这样会对他们将要进行的旅游质量大打折扣。
　　旅游景点和观光路线也是我们的强项。我们会事先征求客户对于旅游景点的喜爱偏向进行个性化定制的旅游路线规划，例如有些人喜欢游山玩水那我们就会安排他们去燕京市的各个值得一去的自然景点，有些人喜欢人文景观博物馆，我们就带他们去美术馆，博物收藏馆之类的游玩观赏。总之投其所好，并且合理规划，不要让太多的时间浪费在路上。
　　而至于酒店和餐饮这部分，就是你们的优势了。宋总你旗下不是有很多的高档餐厅，和星级酒店吗？我可以把客户安排到你们那里，有你们到位的服务我也放心，教可以保证客户的质量。而你们正好也可以增加客源。如果你愿意合作的话，我们可以把你集团旗下的酒店和餐厅纳入我们的服务范围，我们可以在这其中做选择。”
　　宋泽听完了丁辉条理清晰的阐述，终于明白他为什么可以带领遨游集团发展到如此壮大。他非常清楚的明白自己公司的优势和不足，并且能迅速的找到可以弥补自己不足的合作方，并且说服他们。没错，宋泽在心里不得不承认自己已经被丁辉完全说服了，他从丁辉的表述中，嗅到了商机和利润。
　　深思熟虑后，宋泽才开口道：“但是你要知道一点，其实我的酒店也不是说特别缺客户。毕竟我们的口碑已经在上流圈子里众人皆知，除了有时候淡季时可能客户会少一点，但是一般都没有这些顾虑。”
　　听到宋泽这话，丁辉皱了皱眉头，他就知道宋泽不会这么轻易就答应他：“那你是想是表达什么意思呢?而且你们餐厅也很缺客户的吧，据我所知，你的有一些开得比较偏了的高级餐厅，有时候一天也没有几个客户。”
　　宋泽耸了耸肩说道：“的确如此啊，偏僻了点，是会少一些人去。但是那里的环境优雅啊，也会有一些讲究情趣的人奔着这些卖点而去吧。”
　　丁辉本来还想继续反驳，宋泽手一抬，阻止了了他说话，然后自己继续讲道：“而且我的酒店其实也不是很需要太多的客户，每天来的顾客，我现有的服务员和接待员刚好应付得过来，如果人多了，我还得再多请一些人。何必呢。”
　　丁辉有些不耐烦的摇摇头，但是又不敢太明显等我表达自己的不满，只有等丁辉停下来了他才说道：“宋总，我知道你肯定清楚这个合作对你的利弊。你会不知道我们合作后，我可以推荐游客去你那环境优美的餐厅吃过饭，顺便赏个美景吗?你会不知道，客源增加带给你额外的收入肯定远大于多请几个员工的钱吗?你有什么话就直说嘛，何必拐弯抹角的，大家都把话摊开来商量，商量，也不用浪费彼此的时间。”
　　宋泽嗤笑了一声，然后说道：“不愧是丁总，看来我刚才的表现还是拙劣，丢人了一点。那我就把话明说了，我和你合作，你在你给客户的规划里加入我酒店和餐厅的这几项。总不会善良到不从中间抽成吧。一个客人消费个上千块，你要抽多少？百分之二十还是更多?但是我自己再找其他宣传的手段，只需要付广告费，不需要抽成，我不行吗?”
　　丁辉一时语噎，不知该如何作答，因为宋泽凭自己多年从商老道的经验说出了，他内心的真实想法。他的确就是想用给宋泽增加货源这一条件来收提成。
　　这一幕叶城一一看着眼里，他本来只想着在一旁吃瓜，并不想插手他们的事。但是想到以后还需要借助丁辉这边的力量把宋泽吃下，于是想了想，现在还是帮一下丁辉吧，让他欠自己一个人情。
　　就在宋泽准备嘲讽被他揭穿的丁辉时，叶城突然说道：“宋总是这样的，刚才丁辉委托我，剩下的合作细节让我来和你谈一谈，这个问题就我来回答你吧。”
　　丁辉愣了一下，不过转念一想，应该是叶城再一次出手帮他了，这下加上爆炸的事情，他可就欠下叶城两个人情了。
　　宋泽看了看丁辉，问道：“有这事？”
　　丁辉毫不犹豫的点点头，他已经想不到任何可以回答这个问题的合理答案。
　　叶城清了清嗓子说道：“宋总，你恐怕是误会了丁辉的意思。他并没有打算要抽你任何一点的分成。”
　　哈？全部人都一脸惊讶，这叶城确定不是来捣乱的？丁辉心里更是慌得一批。几秒钟后，宋泽大笑了几声，他以为叶城是故意在帮自己。


第88章 能不能做到
　　“你确有此意?”笑罢，宋泽转向丁辉确认是否真的如此，毕竟不收任何一点抽成这不太像是丁辉的作风，而且以刚才丁辉的表现来看，他好像也不太有这个意思。所以宋泽还是想要确认一下。
　　面对宋泽的疑问，丁辉极其的尴尬。他刚才都已经向全部人表面由叶城来代替他谈接下来的合作，如归他现在又否决掉叶城的话，那岂不是打自己的脸，也得罪了叶城？而且还显得自己言而无信。虽然他很不想同意叶城这个不收任何一点抽成的提议，但是还是不得不点头默认了叶城的话。
　　“原来是没有一点抽成啊，没想到丁总你还真的是个大善人，刚才我还真是错怪你了。如果真是如此，那这个合作我倒是没有任何可以拒绝的理由了。不过我就bu太明白这个合作对你来说有什么好处了。”都已经得到便宜了，宋泽随便说几句道歉的话，倒也无妨。他万万没想到丁辉提出的这个合作，居然是让他纯赚客源的，而且貌似还不需要付出任何代价。
　　“宋总，他丁总也并不是在这个合作中什么也没得到。”叶城一直在帮丁辉回答着宋泽的问题：“这个合作虽然的确是宋总你得到的可能会多一点，比如客源这方面，毕竟丁总的公司在旅游这一行还是十分有话语权的。客户量也是最大最广的，他们的客户有很大的可能性会转化成你的客户。不过其实这个合作本质上还是你们两方共赢的一个合作，要不然怎么能称得上是合作呢?”
　　共赢？自从叶城刚才提出不抽宋泽任何一点分成后，丁辉就没觉得他这次合作对自己来说有什么益处了。他甚至都有些后悔自己提出这个合作，本来想的就是给宋泽提供客户资源，自己再抽宋泽的钱，这就是他想到的共赢方法，除此之外，他很要不然他想不出叶城口中所谓的共赢是指哪一方面。
　　果然换成叶城讲了之后，宋泽态度明显就认真了许多，根本不敢对叶城有任何的怠慢，一会他还指望叶城帮他搞定爆炸的那件事。所以在叶城讲话的时候，宋泽一直全程都在认真的注视着前者，并带着一副投入的表情。要不是在轮回里见识过宋泽的女人们，搞的叶城都差点以为宋泽是不是对他有意思。
　　“确实如此，不过这共赢的点在哪里呢?”宋泽点头问道，顺便也说出了丁辉的疑问。
　　叶城指了指丁辉说道：“你可以为他都没有客户提供有质量的服务啊。宋总你清楚旗下的酒店和餐厅都是在燕京市最顶级的，和服务最好的第一梯队。而丁辉的这些客户都是消费得起你们这些服务的，他们追求的就是一个舒服完美的旅游体验。而吃住作为旅游其中最重要等我其中两个环节，有你的质量保证，那丁辉自然就可以收获到客户的满意。”
　　被叶城这么一说，丁辉也突然觉得自己并没有想象只中的那么亏。宋泽也放下了心，刚才他还担心这种看起来丁辉完全没有用的合作，怎么说都有些奇怪，怕不是其中有什么手脚，现在听来，原来的确是个共赢的局面。
　　“不过，宋总，你也并不是什么都不需要做。”叶城突然话锋一变，冷不伶仃的说出了一句话。
　　听到叶城说自己还需要做别的事情。于是宋泽突然间就皱起了眉头，语气颇有些不悦：“什么意思?刚才你不是说了不收我任何分成吗？现在又要改口了?”
　　叶城淡淡的笑了一声然后说道：“宋总你不要着急哈，我这个所谓的要你付出，又不是让你付出钱。你也太过敏感了吧？我是那种食言的人吗?说不收你分成就是不收，你现在是不信任我的意思吗？”
　　宋泽突然意识到自己是有些太过于敏感了，叶城刚才也没有说是让他做什么。他自己就想当然的以为要给钱。于是连忙道歉：“不好意思，我下意识的以为是要受分成，的确是激动了点。你说吧，要我做些什么。”