大摊主 (青檐阁主)

　　澜艺的态度倒是有点出乎张一成的预料。
　　沈媛说道：“别看艺术学院学的高大上，其实每天也是累死累活的，有些学生也缺钱，找不到家教，也没什么私活，所以我们打算靠才艺吃饭。”
　　张一成和苏年碰了一眼，被沈媛抓到了眼神，问道：“澜大不是说两位代表吗？这位是谁？”
　　“这是我们的学长苏年，不过已经毕业了，不算是代表。”张一成连忙解释说：“这次的主要商品，就是从学长这儿拿到的。”
　　“我听说过，美妙泡面碗！”高聪笑了：“我看见网上已经在传了，说是特别好用，不过不是在承溪路吗？”
　　苏年开口说：“我在承溪路确实有个摊位，不过在澜大的北门也有一个。”
　　张一成补充说：“澜大的地摊自治会，就是年哥提议成立的，联合高校成立自治会的主意也是年哥说的。”
　　两个学校的四个代表看向苏年的眼神顿时就变得有点不一样了，这是一种对成功者的信服和肯定。
　　苏年认真地说道：“我想要成立这个联盟，肯定是有我自己的利益在里面，这一点你们要清楚。不过我也不会损害你们的利益，既然合作，那就是一起赚钱的。”
　　接下来，苏年将三大商场的计划和美妙泡面碗、傻瓜纸巾的都一一讲出来，剩下的事情就没有他的份了。
　　既然商品已经明确，利益也摆在这儿，有了苏年定心神，张一成和曲叶代表着澜大，和他们进行了激烈的讨论。
　　讨论的内容无非就是地摊的规模和站位，本钱从什么地方来，利润又该怎么分配，如何吸引学生来逛地摊，广告该怎么打，等等等等。
　　苏年在旁边听了一会儿，觉得张一成他们能够解决了，便先行告辞离开。
　　这场会议，估计还得开上个不少时候。
　　张一成这边已经稳定下来，苏年也安心了。现在积分也有了，苏年要争取把第二章 第四节的任务做完。
　　之前不管是肚子还是张一成，成为苏年的分摊主其实都是巧合之下，情理之中。
　　现在真要让苏年发展一个分摊，他还有点不知道从何处下手。
　　既然不知道，那就先按照正常来，摆上一摊再说。
　　张一成告诉苏年，现在合作的两个学校，澜工和澜艺，他们那边要开始摆摊的话，澜大都要出一个人过去协助。
　　澜工那边已经确定是张一成了，澜艺那边其实还没定下来。
　　不管定没定下来，张一成他肯定是放心得下的，澜艺那边他打算自己去看看。
　　当然，不是作为澜大的代表去的。
　　刚才沈媛说，她们那边的摆摊场所距离学校并不是很近，而且他们学校里面很多时候也都没多少人。
　　艺术学校不比工科院校，大部分的学生都喜欢社交活动，乐于出门去，或者工作，或者游玩，或者去寻找灵感，或者约会。
　　所以她们打算将地摊放在从学校出去之后必经的一处广场上。
　　苏年打算去那个广场看看。
　　骑上电瓶车，到了澜艺的门口，苏年就看到了那个小广场，广场上空空荡荡的少有人，倒是确也合适。
　　现在不是周末，澜艺的校园里学生还很多，来来往往俊娜靓女，打扮得都是花枝招展元气满满，洋溢着一种和澜大截然不同的氛围。
　　苏年停下车，在广场上走了一圈，查看每个地方的人流量。然后到了澜艺的大门口，观察里面的学生。
　　观察了一阵之后，发现门口的保安开始用警惕的眼神看他的时候，苏年这才转身离开了澜艺的门口。
　　回家的路上，苏年思索着。
　　去一个地方摆地摊，当然要寻找和当地的顾客相匹配的商品，智商星美人显然不是人家的菜。
　　在澜艺这边，实用性的摊位可能并不是特别受欢迎。这里的学生开朗，阳光，精神上少了许多的束缚，向往更多的快乐和自在。
　　能够给人带来娱乐的商品肯定是销路极佳。
　　傻瓜纸巾或许可以，美妙泡面碗要交给他们这些要成立自治会的来当做招牌，自己就不能插手了。
　　剩下的商品标价都太贵，成本上并不划算，那么应该怎么做？
　　苏年回想着今天开会的时候沈媛和左玲琳说的话，想要找出一点的商机，可是想了想去没有头绪。
　　而且就算是想到了，进货的渠道能不能找到也说不定……
　　进货……进货？
　　苏年突然眼前一亮，顿时觉得自己简直就是个天才！
　　他一直将自己的当成了出售的那一方，但是既然需要货品，肯定要从某个地方收购。
　　别人的地摊不能搞收购，但是苏年不一样啊！他不是固定的摊位，而且也不只是一个摊位。
　　想到这里，苏年的心里就有了主意。
　　第二天一早，苏年骑着电瓶车，车后座上还挂着两个空包，把摊布一铺，招牌上写着收购各种艺术手工品，就坐在了小广场的边上。
　　门口站着的保安还是昨天那位，看见苏年的样子就有点古怪，不过也没说什么。
　　没过多久，门口路过的学生就被苏年的招牌给吸引了。
　　“大哥，你这儿是什么情况？”
　　苏年拍了拍自己的招牌说道：“收购各种艺术品手工品，只要质量好，价格好商量。你们是澜艺的学生？”
　　一男一女点点头：“我们都是。”
　　“那你们帮我宣传宣传？你们手里要是有什么好东西，也可以拿出来卖给我。”
　　“什么都行？”男生有点怀疑。
　　苏年点头：“只要东西不错。”
　　两个人对视了一眼，女生扬了扬手腕。苏年定睛一看，就看到了她手腕上挂着的那个红线编制的手链，上面还带着两个小铃铛。
　　这种手链平时挂在手上，铃铛贴着手腕就不会太响，扬起手的时候叮铃铃的清脆悦耳，而且看起来编制的手艺也不错。
　　“你看这个能卖多少钱？”
　　苏年最近没事儿就在网上逛淘宝，看上面一些零零碎碎的小商品价格几许，想了想就说：“收购的话，十块。”
　　“十块啊？”女生有点遗憾：“也太便宜了。”
　　苏年解释道：“你这种手链就是用红线编的，上面挂的铃铛其实也不算好，卖出去顶多也就是十五二十。不过要是在编织的时候加上一些其他的装饰，就可以卖的更贵了。”
　　女生一听，顿时起劲，打开手机翻看了一下，给苏年看照片。
　　“这个呢？”
　　苏年就看到照片上是一个用黑色的线绳编织的手链，上面带着两个透明的塑料球，中间还有金属质感的一块图案铭牌，一起编在手链上。
　　“这个，二十五，或者三十。”苏年说道。
　　女生面色一喜，连忙说道：“那我手上这个先给你，转账转账！你稍等，我回去拿另一个。”
　　“记得帮我宣传啊！”开门红，苏年也是很开心。
　　“放心，这就是我们绳艺社的作品，我们做出来的好多东西都放着呢，肯定有人愿意卖的。”
　　苏年目送这一对儿情侣离开，拿着手里的手链，倒是没想到还有意外之喜。
　　本来他以为收上来的会是什么各种画作、建筑模型、篆刻雕件，但是没想到居然还会有这样的好东西。
　　这玩意儿要是拿到澜大或者澜工的门口，那价钱就不止翻了一倍啊！
　　他跟卖家说话当然有所保留，收购十块钱的手链，其实卖个二十五、三十的不是问题。
　　而照片上的那个，收购二十五，卖出去就能到六七十了，你去网上小店买也一样。
　　只是他很好奇，这东西行情都是明摆着的，澜艺的学生有没有自己开网店往外卖的？
　　等到那女生回来之后苏年还真问了，没想到她连连摇头。
　　“不够麻烦的！”


第五十二章 生意兴隆
　　学生制作小饰品只是兴趣爱好，一个人的产量终究有限。
　　想要开网店，就得有持续的货源，一个学生显然开不出来。若是纠集好几个学生一起，首先也卖不出那么多钱，而且还要维护运营、保证产量。
　　所以在学校里搞这些确实不值当。
　　网上的那些小店，其实都是机器编制的，量产货色，手工大批量贩卖终究不是王道。
　　何况现在本科生都放假了，来这里的多是研究生，哪有那么多的闲空。
　　还是那句话，只做精品。
　　苏年看着手里的手链，已经有了一些打算。
　　就在苏年忙着伺候自己生意的时候，澜城西南方向的一处的旧楼区，正在迎来它们最后的谢幕式。
　　金吾有亲自带着队伍进入了旧楼区，小心翼翼地将镇山石放在了一座已经有些倾斜的大楼一层。
　　走出大楼之后，戴着安全帽的金胖子大手一挥：“上！”
　　爆破工纷纷进入大楼，在大楼的各处按照计划打眼，安装爆破炸药。
　　随着工人如潮水一般退出，金胖子一声令下，几十声清脆的爆鸣一瞬间响起。
　　大楼稍微朝着旁边微微晃了一下，所有人都在紧紧地盯着这栋楼，大气都不敢出一下。
　　但是只是稍微摇晃之后，整座楼如同落幕一般，彻底化为废墟。