大摊主 (青檐阁主)

　　“所以我们可以用商场的代金券来作为开箱的奖品，就像之前的小店铺一样。恒都可能看不上我们这十几个摊位散发出去的代金券数量，但是如果，我们能把代金券发放到其他的地方呢？”
　　刘拓饶有兴趣地听着苏年的话。
　　今天早上的时候，珠宝店的老程找到他，说是承溪路地摊行的代表要见见他。
　　其实他已经猜到了，那些个摆地摊的或许会来找他们说和。所以刘拓答应了他们的要求，约定好了时间。
　　不过他还很好奇，问程老板：“你怎么会牵线给他们说这个？”
　　程老板神神秘秘地说道：“一个挺有意思的小家伙，能帮就帮，我就是想看看你们的热闹。”
　　见到苏年的第一眼，刘拓心里便暗道了一声原来如此。
　　能够在承溪路开启第一家开箱地摊，并且带动整个承溪路的地摊行情疯涨，刘拓其实早就已经将苏年记在心里了。
　　只不过在他看来，能够起于草莽的人多之又多，但是一路披荆斩棘下去的人却屈指可数，一个刚冒头的年轻人，也不值得太多的关注。
　　但是现在，苏年居然代表着整个承溪路的地摊界来找到了他，刘拓就不得不稍微正视这个年轻人的能耐了。
　　听完苏年的解释之后，刘拓摆摆手，却没有问苏年这些计划的细节，而是问道：“我挺好奇的，你为什么找到我？而不是去找澜海商场，或者找百万佳。”
　　苏年看着刘拓，摇头说道：“刘总，不是我找到了你，是你找到了我，你忘了？”
　　刘拓愣了一下，随即大笑：“对，我忘了，我忘了，是我先找到的你。”
　　开过了玩笑，苏年说：“这只是原因之一，既然刘总和我有一面之缘，我要找合作的话肯定要先找刘总，而且刘总足够年轻。”
　　刘拓闻言点头。
　　一个决策者的眼光决定着合作的成功与否，不是说王总和李总上了岁数，就目光短浅的。
　　但是他们对待新生事物的接受程度肯定是不如刘拓，勇气和魄力也肯定不如正当壮年、想要成就一番事业的人。
　　苏年看准了刘拓，正是因为这一点。
　　“三大商场的人，澜海商场和百万佳我是没见过，但是刘总是第一个来地摊上逛的经理，肯定也是第一个发现地摊行利益和风险的人。”
　　苏年摊开手：“所以说，领头人和领头人和谈，这也是很正常的逻辑。”
　　刘拓再次发笑，点头说道：“确实是正常，那现在，就说说你的其他计划吧？”
　　张一成最近都很忙，因为有了女朋友的缘故，暑假还要在外面打工，所以一直都没有什么空暇。
　　擦了擦汗，张一成趁着店里人少坐在了旁边喘了口气。
　　打工这种事，是真的不适合他。
　　也不是他太懒，只不过属于那种能吃苦，但是不耐劳的类型。他可以艰辛度日，可以在酷暑下面摆地摊，但是不想动手动脚。
　　说到底，还是觉得自己脑子更好使。
　　但是学生已经放假了，加上一入伏，以前出来纳凉的人也不来了，这么热的天，谁不想在屋子里吹空调啊？
　　所以迫不得已，只能出来打工。
　　他要尽快把下学期的学费给攒出来一些。
　　景湖栏的地摊联盟从成立开始到现在，其实就没有正常发展过几天。刚成立学校就放假了，不管是学生摊主还是外来摊主，都已经转移了阵地。
　　连年哥都去了承溪路，这是让张一成佩服的。
　　苏年在景湖栏摆摊不过一个月，就直接转战了高级地图，放在张一成身上想都不敢想。
　　不是他不敢去，只是没有足够的资本。
　　景湖栏那样的大商业区，可不像是景湖栏这种日常区卖点小零碎就能赚钱了，想要在那种地方立足，首先商品就得上档次。
　　张一成觉得自己是凑不够本金，也就没有那个打算，而且万一赔了呢？
　　“一成，招呼客人！”
　　“诶！”张一成应了一声，来到了新来的客人桌旁边，问道：“你好，请问要点什么？”
　　熟门熟路地给点了餐，然后将订单送到了后厨，张一成端着做好的饭菜上了桌，正查漏呢，兜里的手机就响了。
　　赶紧放下了手里的单据，走到僻静处接起了电话：“喂？年哥？”
　　苏年问道：“一成，有没有兴趣把地摊联盟做大？”
　　“啊？”张一成懵了。
　　这还没有见成效呢，就要做大了？我是不是少看了一百章？
　　三光冯都想象不到，刘拓居然就这样答应了，就考虑都没有考虑，直接就答应了下来，出来的时候他都还蒙着呢。
　　他是作为其他摊主的代表过来监督的，看看苏年会不会背后给他们用什么小招数。
　　现在看来，苏年对刘拓说的，和昨天晚上对他们说的，其实没有什么区别。
　　可是为什么刘拓这么爽快就答应了呢？三光冯不明白。
　　“小苏，你说三大商场是不是憋着坏呢？”
　　苏年看着三光冯的样子，心里笑起来。这些人还真是，真当三大商场把你们当块料了？还憋着坏……
　　“常老，三大商场是正规商场，价格战也是正规商业手段。而且他们肯定早就料到了，地摊行要么就彻底洗牌，要么就派人来谈判，当然会很顺利了。”
　　“可是我这心里还是没底啊！”
　　“常老，三大商场高高在上，地摊就是泥巴里刨食的行当，你以为人家真会看得起我们？说句好听的是怕我们垄断，说句不好听的，就算你垄断了，他们也有办法把整个承溪路都刷一遍。”
　　“那他为什么就答应了？”
　　“因为多一事不如少一事，价格战打响，要是真的死拼，接下来的事情还多着呢。人家是有钱，但是也不能随便打水漂啊！我们既然主动找过来，他们只要看到地摊行的诚意就行了。”
　　“什么诚意？”三光冯是真的不懂这些，他一辈子都在个人和个人之间的勾心斗角里面成长起来，思维转变很艰难。
　　“诚意就是，地摊行联合起来保证三大商场的利益，至少让三大商场能够赚点钱，从此不再出幺蛾子，并且剩下的事情都由我们自己来做，这就是诚意。”
　　“这算是什么诚意？”三光冯瞪眼。
　　“这怎么不算诚意？”苏年摊手：“价格战的根源就在于利益之争，避免地摊行接下来再出问题，能让他们省不少的心；顺便还能多赚一点钱，算是锦上添花；关键在于地摊行能够自治，就省去了三大商场接下来永久的麻烦。”
　　“所以刘拓才会这么爽快答应了？”
　　“当然，其实我们是生是死人家根本就不在意，跟谁合作也都是随便，人家要看的就是这个诚意，这肯定是早就打算好的。”
　　三光冯摸了摸半秃的脑袋，忍不住说道：“老了老了，看不懂了！小苏啊，这件事儿就靠你了，今后我们这些人啊，都得指望你喽！”
　　苏年谦虚了几句，知道这件事情算是成了。
　　走出恒都百货，苏年的手机响起来。掏出手机，苏年才想起来自己是时候换一个新手机了，这大裂屏拿在手里实在是难受。
　　但是看到屏幕上的来电显示，他更难受。
　　犹豫了一下，苏年接起电话来，便听到养母说道：“苏年？”
　　“妈，有事儿？”苏年随便问道。
　　养母笑了笑：“其实没什么事儿，就是想问问你现在怎么样了。”
　　“嗯，我现在挺好的。”
　　“哼！挺好？”电话那边远远传来了苏荣哲的声音：“真当我是聋子瞎子了？现在是个人都知道承溪路的地摊要完蛋了，死鸭子嘴硬！你让他滚回来！”
　　苏年皱了皱眉头，便说道：“妈，没事儿我挂了。”
　　养母连忙说道：“等等，等等！”
　　说着，电话那边清静了不少，估计是养母去了卧室：“苏年，你爸就是关心你，你知道他那个人，也不会说几句好听的。”
　　苏年无所谓道：“没关系，我习惯了。”
　　“其实是这样的，上次你爸跟你说的，一个朋友给你找的工作，人家说其实不用考试，让你过去面试一下，行的话就能上班了。”
　　“还有这么好的事儿？”苏年随便问道。
　　“妈妈的意思是，你就去看看，让你爸心里头安生一点。而且万一工作不错呢？说不定你喜欢，不就不用出去辛辛苦苦摆地摊了？”
　　苏年无语了，我辛辛苦苦到现在，眼看着就要有所成绩了，你让我去上班？
　　但是既然养母都这么说了，苏年只好问道：“哪的工作？”
　　养母道：“地方你肯定也熟，就是承溪路的澜海商场。”
　　澜海商场？苏年愣了一下，脑子里灵光一闪，问道：“爸找的朋友，是澜大的文教授吧？”
　　养母没想到他居然知道：“你怎么……”
　　苏年不由得摇头：“这事儿不用操心了，文教授找的那个人我知道，之前我就得罪过他，这工作肯定不成，就这样吧。”
　　说着，苏年挂了电话。


第三十九章 双簧戏
　　苏年倒是没想到，老苏居然会托文教授的关系给自己找工作。不过想到当初收养自己也是找的人家，所谓一事不烦二主，那也是正常。