大摊主 (青檐阁主)

　　刘拓摊开了手。
　　李总了然：“看来刘总还是年富力强啊！我们这两个老家伙，手下不把报表送过来，我们动辄也不会去问。刘总的意思是，你已经摸过底了？”
　　刘拓点头：“昨天给你们打电话，其实就是想问这事儿，不过当时情况不明，我们都没有明说。但是今天我亲自去街上转了一圈，发现事情已经严重到了这种程度，咱们三个作为同一个阵营，已经没有互相试探的必要了吧？”
　　他这才将承溪路地摊上从开箱开始，到地摊云集，然后价格战打响这些事情跟王总和刘总一说，两个老头也都是额头冒汗。
　　这要是再反应慢一点，让承溪路成了地摊的天下，他们的日杂区从今往后销量都得被咬掉一大块！
　　这下吃饭的心情都没有，王总和刘总沉着一张脸。
　　既然恒都百货的销量已经到这种地步了，那么他们没看见的自己销售量会是个什么情况？
　　想到这里，不由得他们不担心起来。
　　刘拓说道：“按照调查，承溪路的地摊行业开始火热起来，也不过是这个夏天的事情，价格战开始，也还没有几天。两位，想要采取行动，我们必须要趁现在！”
　　“如果让地摊上打价格战打上一周两周，整个承溪路的地摊行都会变成澜城贱货市场的标杆！到时候澜城的人都会知道，想要买便宜的日用，就去承溪路的地摊，没人会想到我们这几个商场。”
　　“只要这个形象在人们心里一戳下来，那就是死硬的招牌。就算我们也同样降价促销，他们也不会相信我们能比外面的地摊便宜。”
　　“我们是可以真的比外面的地摊还要便宜，但是我们是商场，是要负责的！总不能全年促销吧？但是地摊就可以！这才是地摊经济最可怕的地方，永远都是最接地气，最容易获得认同的经济形势。”
　　“所以，我们只能在承溪路地摊将这个形象确立起来之前，彻底打破那些地摊的经营现状。”
　　王总和李总听着刘拓的话，忍不住问道：“怎么打破？”
　　刘拓说道：“加入进去！和他们一起价格战，而且要大力宣传！地摊都是小本生意，在绝对的资本面前不堪一击。他们要打价格战？好啊！我们跟他们一起打！”
　　“他们赚的少，我们就不要赚钱了！反正我们有的是底气！这样打上十天半个月的，我就不信这些地摊不歇菜！”
　　王总和李总闻言，沉思良久，却摇头说道：“这件事情我们得向上面汇报再说，而且没有足够的证据和信息，上面肯定不会同意我们拿出这么多的钱来操作这么大的事情。”
　　“当然。”刘拓说道：“我叫您两位来，也不是来骗人的。明天晚上的时候，我的人就会把承溪路地摊的信息粗略统计出来，到时候我会上报给大老板，我相信大老板一定会同意我的决定。”
　　“现在的问题是，承溪路三家百货商场，恒都百货孤掌难鸣，一旦让地摊得势，我们都要受到影响。这可是关系到老两位名声和地位的事，还希望两位能尽力跟你们上面说清楚。”
　　王总和李总当时点头，心不在焉地离开了餐厅。
　　空头支票谁不会开？你说大老板会同意，那就会同意了？两个人知道这话只能信一半。
　　不过刘拓说的也是对的，如果真让承溪路的地摊成了标杆，那他们这些年操控市场所做的努力，全都会一朝回到解放前了。
　　这件事情，必须要重视！


第三十三章 联手打压
　　刘拓坐在椅子上，看着面前的饭菜，一点食欲都没有。
　　他不是什么都跟王总和李总托出去了，至少苏年的傻瓜纸巾他就没有透露一点的风声。
　　回到办公室的时候他试过了，效果拔群。有这种商品在，苏年几乎立于不败之地，刘拓当然看得出来。
　　最让他心惊的，还是苏年的淡定。
　　在他开口的一瞬间，苏年就已经认定了他的身份不一般，所以刘拓也没有隐瞒。
　　但是不管是从手下汇报的苏年的说法，还是自己亲眼所见、亲耳所闻，苏年仿佛早已经预料到了他们会有所行动。
　　而自己手里的这包纸巾，就是苏年给他的一个警告。
　　是的，警告！
　　刘拓看得出来，苏年靠着这种纸巾，开箱就能够吸引无数的顾客。只要他愿意，或者说如果刘拓是苏年他也能做到，随随便便就能把摊位的开箱生意做成整个承溪路最大。
　　可是苏年没有，说明他懂得分寸，拥有一个基本的底线。
　　拿着这包纸巾，刘拓的脸色变了又变，终究还是决定暂时不动苏年。而且苏年的摊位确实卖的不多，一天也就五六百，这还叫个数？
　　而此时，苏年正在小作坊的空地上坐着，对肚子他们几个人说道：“接下来，我们要做一件大事！”
　　第二天，恒都百货、澜海商场和百万佳的市场调查来到街上的同时，肚子的兄弟们也来到了三家商场的日杂区。
　　很多顾客看着都稀奇，一群二流子一样的年轻人，在日杂区逛来逛去，手里还拿着手机不断的发消息。
　　敢情你们就是来这边儿蹭空调来了？
　　刚开始刘拓还以为是地摊那边发现了自己的的动作想来过来给他添点麻烦，从这些人进了商场，导购就已经上报了。
　　不过观察了挺久的，发现这些人就是在那儿站着或者走动，玩着手机，真的就跟蹭空调的一样。
　　刘拓不能专门派人老盯着吧？于是不了了之，他们愿意蹭那就让他们蹭，别出乱子，其他什么都行。
　　苏年这边也有几个人，专门将那些进入商场的兄弟记录下来的东西给汇总的，仔细看的话，大概都是一些商品的品牌类别和价格。
　　当然，以纸巾为主。
　　因为今天苏年大方地雇了许多人，肚子今天也没出工，就在苏年旁边坐着，好奇地看着苏年将这些汇总的信息给统计出来。
　　“年哥，这样真的能行吗？”
　　苏年摇头：“行不行总得试试再说，一样生意百家做，恒都百货他们总不能一杆子把地摊全都打死，那样影响太恶劣。”
　　“所以，我们要争取的就是作为剩下的摊位之一？”
　　“不，我们要争取的是，作为剩下的摊位里面，能够在承溪路地摊行说一不二的！”苏年的目光中流转着一种奇异的光彩，让肚子心悸不已。
　　第三天，三大商场开始行动了起来。
　　在地摊价格战巨大的销量之下，恒都百货、澜海商场和百万佳的上层终究还是决定同意刘拓的计划，全力打压地摊行业成为承溪路的贱货市场标杆。
　　商场的百货开始降价了！
　　暑期特卖季、清仓大促销、厂商联动买一赠一，诸多手段层出不穷。而他们还在整个承溪路都挂上了宣传海报。
　　公交车里、垃圾桶上、公交站牌、各个小商店的广告栏，跟苏年拉广告不同，他们就直接用钱砸，砸了个人尽皆知。
　　甚至早上的时候承溪路上还开来了两辆工程车，在路边的路灯杆子上都挂上了三大商场的促销广告。
　　可以说，为了展现雷霆之威，达到速战速决的目的，要把地摊界给打蒙，刘拓他们是用尽了所有的办法。
　　商场里面的日杂百货，但凡是地摊上有的，就把价格调到了比地摊上还要低一档，宣传口号也打着“比地摊还便宜”的说法。
　　苏年稳稳地坐在自己的摊位面前，看着已经有些缩水的顾客流量，稳如泰山一点都不慌。
　　而整个承溪路上其他的摊主，从早上到现在已经众脸懵逼了。
　　怎么就没人了呢？
　　不管是开箱的还是直售的，地摊上的生意简直可以说是一片惨淡，几乎到了无人问津的地步。
　　除了日杂之外的其他摊位还好，开箱的摊位都已经揭不开锅了。
　　原本他们的开箱就没有多大的吸引力，少部分人为了好玩，大部分人为了开奖，当然主要是图一个便宜，还能有搭头的优惠券。
　　可是现在商场已经比地摊还便宜了，又有空调，品种又多，各种降价任你选择。优惠券？什么优惠券？那些优惠券拿了有用吗？还是空调比较香！
　　只有苏年的摊位依然坚挺着，依靠着搭配性的优惠券和嘤嘤怪的傻瓜纸巾，借助一直以来积攒下来的名气，算得上是还能正常做生意。
　　这个时候各位摊主才知道，模仿终究是模仿，模仿能把被人搞趴下，那得有大本事才行，至少他们不行。
　　肚子笑得跟朵花一样：“年哥，商场一降价，这些地摊果然就要不行了，我们现在是不是应该行动起来了？”
　　苏年却不着急：“还不到时候，现在我们过去，那就是趁人之危。”
　　“那怎么才不叫趁人之危？”肚子问。
　　他伸出了两根手指；“等他们着急到没空嫉妒我们了，再等我们的生意也受到影响之后，那就不是趁人之危了，得叫地摊经济统一战线。”
　　肚子想想，好像是这样，于是便没有着急。
　　他们不着急，那些个摊主可是着急了。
　　头天商场降价他们还有点生意，第二天风闻商场里确实比地摊还便宜之后，他们的摊位上就彻底没人光顾了。