大摊主 (青檐阁主)

　　“可是……”夏可莲说道：“可是他就在我们的照片里面其中之一，就算是什么徐公子的朋友，也不能……”
　　“不能什么？”组长没好气地说道：“我们本来就不能随便把人带回来审讯，尤其是还是借地方审讯！你懂不懂规矩。”
　　“可是不是组长你说特殊情况特殊手段……”
　　“我说的是观察！利用交警的方法观察，你又没抓到证据，就敢随便抓人？”
　　夏可莲觉得自己挺可怜的，她被组长给坑了，果然当领导的就没有一个东西，不过她还是想要坚持。
　　“我觉得这个人就很可以，他态度强硬的很，刚才还一巴掌拍碎了一张桌子。”
　　“草！”组长也是吓了一跳，抬头往屋子里看了看，果然看见了屋里的狼藉。
　　“总之徐知年一会儿来领人，你给我机灵点，大事化小小事化了，人家不追究你就不错了，至于调查……”
　　组长说道：“偷偷进行！”
　　夏可莲顿时高兴了起来：“真的？”
　　组长瞪了她一眼：“以后长点脑子！”
　　这个时候，徐知年推门而入，外面的警员拦都拦不住。
　　“来我康康，你们把苏年关哪儿了？怎么没戴手铐啊？戴上戴上，我给他拍张照片。”
　　夏可莲和组长双脸懵逼，画风怎么有点不对？


第一百八十二章 烤红薯
　　总之，不管徐知年的画风对不对，苏年是得救了。
　　夏可莲站在组长的身后不说话，组长跟徐知年进行交流，地位十分的不对等，毕竟这件事情他们有错在先。
　　夏可莲觉得自己现在就真的很可怜。
　　不过没过多久她就可怜不起来了，因为徐知年居然知道他们在做什么。
　　“你们是在调查单缪的拐卖案吧？”
　　听到徐知年这句话，夏可莲和苏年都是抬起了头。
　　组长也是一愣，随即笑道：“你看我都忘了，徐氏企业才刚刚买了单缪的两家公司，应该也是我们的合作对象。”
　　徐知年脸色古怪，指着苏年说道：“那你不知道他也是你们的合作对象？而且还是主要合作对象。”
　　“什么意思？”组长疑惑。
　　苏年这才明白是怎么回事了，叹了一口气说道：“高校地摊联盟的行动，是我组织计划的。”
　　“啊！”组长吃惊了，有点难以置信：“但是那不是澜大跟……”
　　“澜大是澜大，澜大又不知道背后是单缪在搞诈骗？说到底单缪能够变成现在这个惨样，都是苏年操作的好，不然你们上哪对付他？”
　　徐知年说道：“你们就这么对待功臣？还酒驾……”
　　说着，徐知年上下大量了一番夏可莲，这个眼神就十分赤裸裸了，而且肆无忌惮。
　　夏可莲顿时火起，可偏偏不能发出来。
　　如果真像徐知年说的，苏年是他们这次任务的功臣，或者说是整个任务的前提的话，她还真是闯大祸了。
　　“所以，你之前说要卖红薯，是真的？”之前的那个男警官也是有些无语。
　　苏年摊开手：“当然是真的，冬天摆地摊卖红薯，不正常吗？”
　　“呵呵，正常，正常！”那名男警官干笑了两声，但心里已经嘀咕开了，年纪轻轻怎么就摆地摊去了？
　　既然都是误会，苏年也就彻底没事了，徐知年在中间做保，苏年这个身份也又很好核实，根本做不得假。
　　很快的，苏年就被放出来了。
　　片儿汤出来的时候还一脸兴奋，问苏年：“年哥，我们现在算是进过宫了吗？”
　　苏年忍不住拍了他脑袋一下：“还进宫呢！我给你净身要不要？把你那套小痞子的思想都给我扔了，进局子很光荣吗？”
　　片儿汤一缩脖子：“我这不是……没有过的全新体验吗？”
　　夏可莲在旁边听得青筋直跳，感情着来人根本就没把她当回事儿，一个个的都轻松的很。
　　片儿汤当然不担心，他们又没真的犯事儿，苏年又认识那么多厉害的人物，他们有目共睹，有什么好担心的？
　　这不，徐哥来帮忙了，嚣张！
　　片儿汤迈着六亲不认的步伐领回了面包车，临走的时候还对着夏可莲的身材狠狠地挖了一眼，然后一脚油门扬长而去。
　　夏可莲感觉特别委屈，一晚上的失误都没有最后被片儿汤看那一眼还委屈。
　　组长叹了一口气，也是有些过意不去。
　　“可莲啊。”
　　“组长。”夏可莲一低头，以为自己还要被教训。
　　但是组长却说：“这次是专案组的信息搜集不到位了，居然把苏年的照片放在了怀疑对象里面，你放心吧，没有你的责任。”
　　“啊？”夏可莲觉得幸福来得太快。
　　“不过！”组长一瞪眼：“不能抵消你贸然行事的过失！以后长点心！至少找个好点的理由，还开车换人……”
　　夏可莲脸一红，轻轻“哦”了一声，答应道：“知道了。”
　　说着，吐了吐舌头，夏可莲转身溜走了。
　　组长这才摇了摇头，然后通知专案组那边，把苏年的调查全都下架，这个人是我们的合作伙伴。
　　苏年坐在车上，打了个哈欠，觉得今天晚上的经历挺无聊的。
　　徐知年开了自己的车，倒是没有上面包车，半路上也就分开了，两个人关系到现在，也不用刻意道谢。
　　回到家之后，苏晓一下挂在了苏年的身上，小声问道：“没事吧？”
　　苏年笑了笑，将苏晓一把抱了起来：“没事，误会而已。”
　　苏晓吃了一惊，然后就被苏年横抱起来，不由得体验了一把梦里想了千万遍的公主抱。
　　说实话，确实挺幸福的，但关键是能抱得稳才是基本的。
　　苏晓就是这样被苏年抱到了床上，然后……就没有然后了。
　　第二天早上，苏年的烤红薯摊位开始营业了，首先是澜大的门口和承溪路。
　　澜大摊位并不在景湖栏，景湖栏这边人流量最大的就是夏天，本身这个校门对着的就是一片湖，而不是主干道。
　　那而相比之下，东门外面就是一条吃喝娱乐一条街，是他们最好的选择。
　　承溪路就比较好选择了，就在之前苏年的摊位那边，这个地方空出来之后，也没有新的摊位占着，或者说也没人敢占着。
　　所以烤红薯摊位就这样开始了。
　　苏年还在澜大门口观察了半天，发现生意格外的好，来往的人里面确实有不少喜欢顺手买一块红薯的。
　　不过烤红薯毕竟是烤红薯，不管是从成本上还是从经营模式上来说，肯定是都不如开箱更赚钱。
　　半天的营业额，不过也就是四十多块钱，算上下午和晚上，预计一百出头的样子。
　　“我觉得，这个营业额应该挺稳定的，上下浮动的范围可能并不大，而且也不受到天气的影响，不是暴风雪就能出摊。”
　　在澜大这边看摊的不是张一成，张一成还得上课，这里是承溪路以前看摊的一个兄弟，已经具有了一定的商业眼光。
　　苏年点头说道：“我觉得也是，路过这里的人，虽然成分都很固定，但是到底谁会买红薯也非常随机，固定的人流量和随机的购买欲，确定来这个盈利。”
　　然后去承溪路那边看了看，这边的盈利比较多，但是也多不到哪去。
　　烤红薯的生意是有饱和度的，毕竟你烤红薯肯定是需要时间，烤箱的大小也有限制。
　　不过这点营业额也不错了。
　　苏年觉得，主要是给他们找点事儿做。
　　到了晚上的时候，把今天的情况说了一下，果然就有人觉得不太值得。
　　毕竟之前他们都是赚大把的钱，已经见惯了暴利，在他们看来，这点小营业额几乎就是蝇头小利了。
　　尤其是分给他们的两成，更是少得可怜，一个月才六百上下。
　　苏年看着这些人的躁动，不由得敲了敲桌面，示意他们安静。
　　“我们要看到的不只是赚到的钱，我们要看到的是顾客的需求。”苏年说道。
　　“为什么我们要烤红薯？因为冬天的人们对烤红薯的需求是固有的，而市场提供的烤红薯不足。”
　　“这就是地摊的经营理念，不是说先看市场上缺少什么，我们就补充什么。”
　　“这不是单纯地为了赚钱去观察市场，我们观察的首先是顾客的需求，然后才看到市场的空缺。”
　　“我们不是大商家，不能引导顾客人群去消费，但是我们能够引导自己去迎合消费者。”
　　“在这个过程中，我们或许会出现这种盈利少的情况，甚至可能会出现负盈利的情况。”
　　“可是这个过程的关键永远都不是在于钱。”
　　“现在你们都体验过开箱摊位的暴利，但是我问问你们，开箱的摊位之所以能够获得这样巨大的利润，基础是什么？”
　　“基础是我们的经营模式，我们的经营理念。”
　　“如果没有开箱的形式和新奇的商品，我们永远都不可能实现这样的盈利速度，而这说明什么？”
　　“说明明白顾客的需求，才是真正的生财之道！”
　　“能够维持开箱的盈利，可以说是因为实力，也可以说是因为运气，总之机遇就是给那些有准备，并且能看到抓到的人。”