大摊主 (青檐阁主)

　　苏年的心里松了一下，倒是没想到文卿居然看得这么开。毕竟一个女人穿着旗袍和男人去摆地摊，就有人爱在背后编故事。
　　“行了，就这样吧。”文卿也没多说，直接挂了电话，因为大姑追出来了。
　　苏年有点郁闷地转回了凉亭，见到张一成那张笑脸，顿时气不打一处来：“行了，别八卦了！网上那帮人你们还不知道？说正事儿！”
　　“说正事！说正事！”张一成顿时点头。
　　徐知年坐在办公室里面，拿着手机嘿嘿地乐，看着视频上的苏年和文卿，实在是没想到这两个人居然凑到一块，还被人给拍下来了。
　　看那谈笑风生的样子。
　　他终于忍不住了，给文卿打了个电话。
　　结果就听到文卿不耐烦的声音：“有事儿快说！”
　　徐知年哈哈大笑：“怎么？生气了？用不用我帮你公关一下？”
　　“挂了！”文卿一听就知道徐知年纯粹就是来看热闹的。
　　“诶，别！等会儿！”徐知年赶紧说道：“我的意思是，周末你就别去了。今天这闹得这么尴尬，周末你要是再被人拍了，你们家估计都得地震了吧？”
　　文卿一愣，顿时皱起了眉头。
　　她喜欢自由自在，但是自由自在又不是肆意妄为。如果这件事只影响到自己，她还可以说不在乎，可现在问题是家里人也都知道了。
　　想了想之后，文卿终究还是没想到办法，便说道：“再说！”
　　反正到周末还有两天。
　　“行吧，你加油！”徐知年一听就知道文卿还是想去，而且和那天在工厂的态度彻底的不一样。
　　在工厂的时候，文卿只是想知道红绣鞋的秘密，估计是打算观察观察苏年。
　　现在……
　　徐知年脑子里面转了转：“好你个苏年啊！这两天发生了什么？居然能跟这位进展这么快，真人不露相啊！”
　　他终究还是没给苏年打电话，偷偷地享受着旁观者的乐趣，并且期待着周末的到来。
　　苏年现在已经口干舌燥了。
　　就算是魅力坎肩的玄学小空调，也拯救不了他的着急上火。
　　外来摊主虽然也足够和善，但是在利益之争上，和学生们已经不止爆发一次的冲突了。
　　问题的关键无非就在于人数和商品分配的不平均上，像花鸟虫鱼这样学生绝对做不来的生意还是不多。
　　外来摊主想要争取更多的商品专营权，学生想要赚更多的生活费，这其中的问题说也说不清。
　　苏年作为张一成他们的学长，又作为校外摊主的代表，这个时候绝对不能拉偏架，否则脆弱的联盟一碰就碎。
　　“之前我们已经说好了，你们拿一部分的商品专营，还有一部分的商品并不垄断，大家一起做这些生意。但是你们对这些商品价格的调控都是你们内部商量的，既然我们没有确定价格的权利，那总该多给我们一些商品的专营吧？”
　　一位外来摊主说道。
　　张一成解释道：“我也已经说过了，价格调控绝对会照顾各位的利益。问题在于我们已经拿出十几项商品的专营了，如果再多的话，您老几位人也不少，怎么说也得一人一件儿吧？否则你们自己还不得打起来？但是十几件拿出去，我们也剩不下什么了，还赚什么钱啊！”
　　“学生，不是我们以小人之心度君子之腹，自治会一成立，整个景湖栏就都是你们的地盘了。你们学生可以报团，我们这些人没这个精力。说实话，就算你们价格定得公允，也照顾着我们，可是我们有人心里不安生，到时候还得麻烦！”
　　张一成皱起了眉头，他们确实是这么打算的，苏年也没有反对。自治会的目的终究是学生的利益，外来摊主只是兼顾。
　　虽说他们制定价格的时候，肯定会公道着来，可是从这件事情一开始，就已经注定学生的利润更多了。
　　苏年见场面僵持下来，笑着说道：“其实这件事儿还是很好办的。”
　　此话一出，不管是学生摊主还是外来摊主都看向了苏年，等待他的高论。
　　“学校这边肯定要掌控绝对的主权，而外来摊主这边，害怕自己的利益被剥夺。自治会不想拿出更多的商品专营，无非就是因为那样学生赚钱就少了。”
　　张一成他们点头。
　　“我说个办法，你们听听。”苏年说道：“学生摆摊，本来就是在晚上下课之后，商品数量其实也不用太多，何况还有很多公开的商品类型。而外来摊主从中午就开始摆摊，所占有的商业机会确实更多。”
　　“那么就不如这样，既然景湖栏注定会成为澜大学生说了算的地方，就制定一个管理费的规则。”
　　“管理费？”外来摊主一听就皱起了眉头，这不就是保护费吗？直接从他们手里拿钱，比抢生意还难受。
　　苏年笑着安抚道：“你们先听我解释。自治会背靠澜大，今后还要负责维护景湖栏这些摊位的秩序，这些工作其实都并不好做。外来摊主三九三伏都来摆摊，也不容易。管理费，其实是一个可以共赢的项目。”
　　“自治会再多拿出十几项专营权，剩下的商品数量虽少，可是也够目前的学生分配了。但是学生的利益变少，就可以用管理费来弥补。就像张一成说的，专营权再拿出来，至少得您几位一人一个，可是钱是能掰开算的。”
　　“拿出了这些专营权，然后将部分的收益化为学生的利益，也能保证自治会的存在能够一直继续下去，景湖栏的地摊就永远是铁板一块，细水长流。”
　　“至于管理费到底多少，这个就需要继续商谈了。”
　　“你们说呢？”


第十九章 二级商品
　　“苏年，晚上我们一起吃夜宵啊！”苏晓说道。
　　“嗯，吃什么？”苏年在一边算着今天他们商量出来的几个方案，判断哪个更合理更平衡一些，有些心不在焉。
　　“吃什么呢？”苏晓在旁边思考了起来。
　　晚上吃什么？这是人类的终极问题，需要每天思考，一辈子都停不下来。
　　但是想了几个周围的小吃店，见苏年兴趣都不在这儿，苏晓就有些生气了，鼓起了脸。
　　张一成一边看心里一边感叹，年哥不愧是年哥。
　　苏年废了好大得劲才算好了这些乱账，在群里跟张一成他们的会计对一下，发现相差不大。
　　在数目偏差比较明显的地方讨论修改之后，算是初步挑出了一个分配方案和管理费的数目。
　　最终，管理费还是按照定额来，每个外来摊主每个月上交一定的金额，然后平均分配给每个学生摊主。
　　而他们也拿到了更多的商品专营权，彻底放弃了商品定价的权利。不过所有人都清楚，一旦学生开始定价，他们的售价肯定要跟着这个标准走。
　　这些摊位不可能像苏年这么赚钱，一个月能有一千多的收入算是不错了。按照他们的计划，如果规则实施的第一个月，外来摊主的收入能够突破两千，那就每人每月上交两百的管理费，不到两千就一百。
　　至于三千……那就不用想了，要真这么赚钱，大学生毕业还不都去摆摊了？
　　于是敲定了之后，晚上散摊了，大家凑在一起，准备回去起草协议，等到学校审批之后，就可以签了。
　　张一成搬了一箱可乐：“以可乐代酒，庆祝我们自治会的成立！”
　　“噢！”
　　众人举起可乐，连校外摊主都是笑容满面。
　　“叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第二章 第一节——一把筷子折不断。任务奖励发放中……”
　　“叮！恭喜宿主获得任务奖励——摊主道具一级美化、二级商品‘拉布拉多的凝视’、一级商品‘自然香炉’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。”
　　“叮！摊主实习手册第二章 第二节解锁——熟人多了好办事：成功获得十名回头客。”
　　听着脑海中的系统音，苏年顿时感觉到心情舒畅。
　　心情好了，眼神儿也好了，他这才发现苏晓一直在自己的后面都没说过话。
　　“你今天怎么了？”平时不是小话痨的吗？
　　“哼！”苏晓有小脾气了。
　　苏年顿时就明白了过来：“对不起啊，今天的事儿确实有点急，所以没顾得上你，我们去吃夜宵吧？”
　　要是平时的时候，苏晓立刻就开心了。但是今天不知道怎么的，这招居然不管用。
　　小丫头一甩头：“不吃了！债见！”
　　看着苏晓离开，苏年有点纳闷。张一成倒是明眼人，小声提醒道：“年哥，是不是你跟大美女去摆摊的事儿暴露，学姐吃醋了？”
　　苏年愣了一下，摇头说道：“我觉得可能是亲戚来了。”
　　“年哥，你经常这么自欺欺人吗？学姐真可怜！”张一成忍不住感叹道。
　　苏年没好气地给了他一拳头，也收摊回家了。
　　回到家一看，果然，两个邻居还是其中那个黑着灯。苏年不由得有点好奇了，这位是做什么的？怎么整天整天的不着家？从没见过啊！
　　不过也只是好奇了一下，苏年迫不及待地进屋关上了门，坐在床上默念：“提取奖励！”