大摊主 (青檐阁主)

　　至少江湖上有一个特别出名的马大师，他的铁脸功庄灿就自问绝不是对手。
　　两个人绕着练功场走了一圈，互相试探了一下眼神，庄灿便先手攻击了过来。
　　苏年也是第一次认真观察练过武的人是怎么出手的。
　　上次单缪派来的人出现的太过突然，当时他又是仓促应战，所以根本没有办法仔细揣摩。
　　现在庄灿一出手，苏年便知道什么叫做行家里手。
　　他是不懂得什么搏击技巧，更不知道什么防守和进攻之间的搭配，如何防护自己全身的弱点，试图攻击对方的要害之类的。
　　但是在庄灿出手的一瞬间，苏年的洞察力竟然一时间都没有发现他身上有什么破绽。
　　是的，所谓的破绽，就是你能打过去的位置。
　　没什么玄妙的解释，也没什么科学的分析，在苏年这样的外行人看来，破绽就是能打到对方的方向。
　　可是庄灿的身上，真的没有这样的破绽。
　　苏年只能慌忙后撤，准备再次寻找机会。但是庄灿的进攻连绵不绝，而且角度刁钻。
　　这就是形意？
　　连连躲闪之下，庄灿也是有些不耐烦了，大声喊道：“只会躲？”
　　苏年心中微微叹了一口气，看来自己果然还是个外行。
　　不过虽然他是外行，并不代表他不能克敌制胜，实际上系统的技能从某种程度上来讲，几乎相当于指向性技能。
　　什么防守反击对它都没用，除非你能快过苏年和系统的计算速度。
　　否则技能一出，就是锁定了你，苏年发现不了的破绽，系统能够瞬间发现。
　　既然知道这样尝试下也没有什么帮助了，苏年便低声说道：“小心了！”
　　话音落下，苏年便抬起了右腿，九宫八卦穿云腿的技能才发动起来，几乎是一道闪电一样，从一个诡异的角度切向了庄灿。
　　庄灿吓了一大跳，没想到苏年的腿法竟然真的凌厉如斯！
　　连忙想要躲闪，但是就在他撤步的时候，就发现苏年的腿就好像是能伸长一样，不管他怎么退，这一腿都能够紧紧地锁定住自己的要害。
　　这……
　　说时迟那时快，庄灿只是撤了半步，苏年的腿就已经落在了他的腰上，把他直接给扫出去了三四米远。
　　苏年也是感觉好像踢到了一块过着牛皮的木墩，震得腿疼。
　　庄灿忍不住哈哈大笑起来：“好一个全凭眼疾腿快！我今天才是见识到了，什么叫天下武功唯快不破！”
　　苏年也是笑了笑：“我就是瞎踢。”
　　实际上，两个人刚才都知道，苏年几乎是在速度上将庄灿碾压了。
　　刚刚庄灿感觉到不管自己怎么躲苏年的腿都能锁定他，其实那只是他撤退太慢了，相对于苏年的腿来说慢的不行。
　　如果庄灿能够 拥有和苏年出手同样的速度，说不定还真就能够躲过去了。
　　不过现在，庄灿是明白苏年到底怎么个套路。
　　摆摆手说道：“就你这样的速度，简直罕逢敌手，若是能够手持武器，那几乎是无敌了，不打了不打了！”
　　两个人回到了房间里面，庄灿才揉了揉腰说道：“老了啊！”
　　苏年无语地看了他一眼，才三十二岁的人，就说自己老了，而且人家武功还真就那么好。
　　“比也比过了，就该说正事了。”灿爷说道：“听说你打算在老城区摆地摊？”
　　苏年端过他递过来的水杯，无奈说道：“确实是有这个打算，但是老城区这边的地摊行状况还不太一样。”
　　“哦？”灿爷饶有兴趣地问道：“有什么不一样？”
　　苏年好奇：“怎么？灿爷也对地摊行有点兴趣？”
　　灿爷笑了笑，看着苏年，一副洗耳恭听的样子。


第一百六十一章 助拳
　　“老城区的地摊行，整体上来说，大致上一共有四个地方和外面的完全不同。”
　　“这四个不同，有分别起因于卖家和买家的不同。”
　　“老城区是已经有了地摊行的了，不管是旧货市场，还是街头巷尾的小贩，这些都是老城区的原生摊主。”
　　“原生摊主的身上就存在两个已经固定的问题。”
　　“首先他们做的都是一些小本买卖，这些人摆地摊的目的很简单，赚点小钱。”
　　“不管是卖衣服的、卖书的、卖瓜果蔬菜的、卖零食的，总之目的上以补贴为主，从来都不是主业。”
　　“他们大多都还有其他的工作，既充当了卖家的身份，也充当了买家的身份，让地摊变成了一种内部流通。”
　　“这样的情况就制约了地摊行的未来，因为他们本来就没想过这东西有未来。”
　　“而这样的话，没有竞争是真的，但是不管做什么，只要是在老城区，就没有任何一个人跟你竞争，因为大家的货物本来的就都没有多少，没必要。”
　　“可是没有竞争，也就代表着是一潭死水，永远都会死在这个状态。”
　　“其次，老城区的原生摊主本来就主导着这个地方地摊行的风气。”
　　“地摊行不是商场，不是什么经营模式改变就能够带来变动的，它最重要的地方在于地摊和顾客的交互。”
　　“这些原生摊主在这里摆摊了许多年，甚至从街上路过的大多数人他们都曾经见过。”
　　“这里就像是个大一点的村子，形成另一种自己人互相交易的氛围。”
　　“这种氛围不只是在抵制外来摊主的发展，而且还让整儿地摊行都限制在了没什么所谓的状态。”
　　“你想想，如果路边摆摊的都是你认识的人，你也知道他们家里什么情况，那买卖之间就变成什么味道了？”
　　“卖家和买家的关系，就会多一些捧场的性质，只要这样的性质存在，地摊行就永远是可有可无的。”
　　“你在这儿摆摊，我来你这儿买东西，只是因为我们熟悉了，买习惯了，我也会给你捧场，我也更方便。”
　　“仅此而已。”
　　“而商品对于顾客的吸引力呢？不大。摊主的经营方式对顾客的吸引力呢？也不大。”
　　“所以这些原生摊主往往是各自占据一个地盘，将市场整个分割开来，变成了零碎的小块，没有互通有无的过程。”
　　“而从买家的方面上看，同样也有两个最重要的问题。”
　　“一个就是上面说的，他们从地摊上买东西，只是因为方便、熟悉、知根知底。”
　　“这样的习惯一旦形成，就会导致一个结果。”
　　“那就是在面对自己不熟悉的摊位的时候，他们就会不想去尝试，或者干脆都假装没看见。”
　　“不只是购买方式已经僵化，另一方面，他们的需求也很僵化。”
　　“老城区的人们收入都不是很高，有些人奋斗了一辈子也没有几个积蓄，所以对花钱方面的事情都很谨慎小心，这我是能理解的。”
　　“但是这也就代表着他们不会主动接触娱乐性质的消费，而实用性质的消费，已经被原生摊主给分掉了，而且是分成小块各自占有。”
　　“我在老城区摆地摊观察了这么些天，最终总结出来的问题就是这些了。”
　　庄灿听得津津有味，不时地点点头，等到苏年说完，他才说道：
　　“我是不懂地摊的事情，但是听你说的确实有道理，我在这里开店的时候也有这种感觉。”
　　苏年问道：“灿爷突然想问地摊做什么？”
　　庄灿饶有兴趣地说道：“原因是这样的，我之前就听说你把地摊搞得很红火，但是我也觉得老城区不适合你那种地摊发展。”
　　“但是？”
　　“但是这一次我出去的时候，在外地也看到了同样的老城区，但是那里的地摊行简直火爆，简直就是整个城市的地摊行中心。”
　　“真的？”苏年诧异：“哪？”
　　“蓬朔。”
　　“蓬朔？”苏年仔细想了想，还真没有听说过这个城市，便掏出手机来查了查，发现距离澜城有点远。
　　这个城市的位置的，大概在靠近西北的位置，是个小城市，名不见经传。
　　“这个城市……”
　　庄灿说道：“这就是我师父在的城市了，情况我基本上都熟悉。蓬朔城里，除了老城区，其他地方都不允许摆摊，任何地方都不行。”
　　“为什么？”苏年好奇。
　　“蓬朔民风剽悍，自古尚武，所以治安不怎么好。本来也是开放地摊的，但是摆地摊的人一多，经常的当街动手，后来干脆就禁停了。”
　　“那为什么老城区还能摆摊呢？”
　　庄灿一笑：“因为老城区，有老武行。”
　　“老武行？是什么？”
　　“所谓武行，就是跟地摊行一样，以前的时候练武的人聚集在一起就叫武行，后来武行多了一些管理性质的自发组织，对外也称自己为武行。”
　　庄灿说道：“再后来武行没有存在的必要，毕竟整个武术界都已经现代化了，老规矩自然是不怎么管用。”
　　“可是武行的一些老人还在，一直以来都还有点余威存世。”
　　“老城区以前就是蓬朔的主城区，后来才变成了老城区，武行的老人当然是生活在这个地方。”