大摊主 (青檐阁主)

　　“当然是依靠其他的商品。”苏年说：“你想想，这一个南瓜灯，成本价就至少是五十块，卖出去的时候怎么也得一百开始卖，有多少学生能负担得起？”
　　蒲蓉点头：“确实，就是为了一个万圣节，真的不值得。”
　　“所以，除了特别有钱的学生之外，基本上没有人会买这些南瓜灯。但是气氛已经被炒起来了，你不弄点什么东西，怎么融入这个世界？”
　　说着，苏年指了指旁边的大箱子：“这些东西就要派上用场了。”
　　“这是什么？”蒲蓉好奇地问道。
　　张一成掏出裁纸刀来，打开了一个箱子，蒲蓉和苏晓探头过去，边都是“哇哦”了一声。
　　箱子里面躺着的，正是那种戴在头上，会发光的小恶魔角，俏皮可爱的外形很是吸引了两个姑娘的眼球。
　　苏年从里面拿出了两个，给两位姑娘一人戴了一个。
　　苏晓张开两只手比划着爪子，对着苏年“嗷呜”了一声，苏年都要被萌哭了，如果世界上有这样的恶魔，他愿意下地狱去算了。
　　蒲蓉倒是有些放不开，戴了一会儿就摘下去了。
　　不过马上，她就被另一个箱子里面的塑料钢叉和小翅膀背心给吸引住了。
　　“这些都是我们要卖的吗？”蒲蓉拎着一把钢叉把玩着问道。
　　张一成说道：“是啊，等到气氛热切起来之后，到时候我们就将这些东西都卖出去，今天就赚大了。”
　　“赚多少？”一听说赚大了，蒲蓉就是两眼发亮，两个大眼睛格外的闪烁。
　　张一成算了一下，说道：“今天一天，能赚个三四百的纯利润吧？”
　　蒲蓉顿时就失望了：“才三四百啊！”
　　张一成笑了：“我可不敢跟年哥比，年哥那肯定是赚的更多，这点对于我们这些学生摊主就已经足够了。、”
　　“是吗？”
　　苏年点点头，他确实赚的更多，因为他是要卖南瓜灯的，而且是老规矩。
　　开箱。


第一百五十二章 造势
　　苏年的摊位一直都是开箱为主，还没有扩展其他的经营模式。
　　这一次当然也不例外。
　　灵魂南瓜是个不错的噱头，在万圣节这样的日子里面能够吸引到足够的顾客。
　　今天从早上到晚上，苏年的摊位上，不管是各个高校附近的地摊，还是在承溪路上的大地摊，全都换了商品。
　　不只是换了商品，所有摊位的摊布和订购的盒子，也已经换了颜色。
　　盒子上是黑色、橙色和黄色的三色调，上面印着滑稽的南瓜灯图样，摊布上也是浓浓的鬼怪风。
　　这样的换风着实是吸引了不少的人围观，他们都不知道这些摊位又要搞什么。
　　但是等到苏年的兄弟们将南瓜灯拿出来点上的时候，他们就开始明白了。
　　从早上到晚上，苏年摊位上的主要奖品全都变成了南瓜灯，傻瓜纸巾下架，泡面碗下架，神速键盘下架。
　　除了南瓜灯还是南瓜灯，剩下的盒子里就是一些有关万圣节的小东西。
　　有了这样的气场，不少的顾客都是兴致勃勃，尤其是苏年摊位上的老顾客，自然是捧场。
　　于是有人开出了灵魂南瓜，在摊位上学会了使用方法之后兴高采烈离开。
　　而没有开到灵魂南瓜的人，也拿到了一些小饰品。
　　张一成说的没错，苏年今天能赚到的钱绝对是更多的，这种换新和换风，能够重新点亮很多人的购买激情。
　　连带着，整个承溪路上的摊位都是同样的风格，有些人头上戴着装饰品，有些人在摊位上摆这个南瓜。
　　再不济的，也挂着一面鬼怪旗。
　　承溪路的店铺，也推出了一些万圣节特色的商品，比如南瓜做的食品之类的。
　　还有万圣节专用的抽奖券、优惠券，通过各个地摊发送。
　　其实抽奖券和优惠券的数量都没有太多的变化，奖品的成本也没有多少增加，可是生意确实是更好了不少了。
　　果然，节假日就是赚钱的好机会！
　　苏年则并没有在承溪路露面，而是和苏晓、蒲蓉一起，在张一成负责的摊位上忙碌着。
　　显然，澜大附近更加有温馨的氛围。
　　但是他们也没有故意隐藏身形，或者说，苏年其实就是故意出来给人看的。
　　没过多久，单缪便接到了手下的汇报，说是本来应该已经死了的苏年，居然和苏晓他们出现在澜大的景湖栏。
　　而且现在整个澜城的地摊行上都是万圣节的氛围，一看就知道是苏年的手笔。
　　单缪都要被气炸了，抬腿就将手下人从办公室踹出门去七八米。
　　“你他妈不是说，苏年死定了吗？你不是说我们的人看见了吗？草！你给我解释解释，已经死了的人怎么又他妈活过来了！”
　　别说单缪的手下懵逼，其实到现在徐知年他们的脑子里都还没有完全接受呢。
　　但是苏年确实是，真的死去活来，眼睁睁地看着他复活的。
　　人真就死了然后又复活了，也不怪单缪的手下。
　　可是他们万万想不到，苏年居然真的是这样。他们只以为，这是苏年为了对付他们故意用的手段，用心简直歹毒！
　　手下的心里苦：“可是，明明苏荣哲和苏年的养母都是那副样子，苏晓也是那副样子。我们在瀚城医院安排的人也绝不会出错……”
　　单缪冷哼了一声：“说这些有什么用？现在苏年不还是好好地站在外面？不用问了，前几天坑了我们那么多钱，都是苏年的手段！”
　　手下当然也知道是这样，但是他能说什么？
　　单缪这一次是真的丢大人了，不只是赔了钱，而且还被人这么骗过去，损失惨重。
　　以后他在澜城的威望将会一落千丈，不少人都会以为他好欺负的很啊！
　　“苏年！”想到这里，单缪就是咬牙切齿：“不除掉你，不足以消我心头之恨！”
　　手下很想告诉单缪，他手下都没有能够打得过苏年的，政策方面有徐知年和老苏帮衬，地摊行他们又都不过苏年。
　　拿什么除掉人家？
　　可是这种话自己想想就行了，说出来怕不是今天死的就是他。
　　单缪在办公室里面转着圈子，心里面就只剩下了怒火，连带着把散出了苏年死讯的金焕都给恨上了。
　　“妈的！都是傻逼！去，给我派人，把金焕的两条腿和一口牙都给我打碎！让他瞎几把说！”
　　手下打了个哆嗦，知道这个时候根本不能违逆单缪，便老老实实去执行了。
　　当然不会自己去执行，金焕又不是苏年，自己也不能打，还有点废物。
　　找了几个小混混，手下安排下去之后，准备好了封口费，便万事俱备了，想了想，他终究还是没有回转单缪的办公室。
　　现在还回去干嘛？找死？
　　单缪这边先不说，整个澜城是真的开始热闹起来了。
　　一夜之间，将近三十所高校的附近都是一片鬼怪气息，浓浓的万圣节风格，不仅仅是吸引了附近的学生和居民。
　　从这这边路过的人才想起来，原来今天是万圣节，而且又刚好是周六啊！
　　其实很多人是并不在乎什么节日的，管他中国节日还是外国节日，有些人是为了放假，有些人是为了降价，有些人是为了热闹。
　　总之，没有情怀的人，不过是找一个借口让自己开心起来而已。
　　于是，苏年给了他们这样的一个理由。
　　万圣节，又刚好赶上周末，这不要出来吃顿饭，好好逛逛街，看看电影？
　　什么？你说吃饭逛街看电影跟万圣节有什么关系？我带着恶魔角吃饭逛街看电影不行吗？
　　如果不行，再来一对恶魔翅膀和一把小钢叉呢？你是不是叫猹？
　　澜城的气氛就这样被地摊行带动起来了，并且效果远远超过了苏年的预想。
　　刚开始，他以为这个影响范围会以各个高校为中心，扩散开来，扩散的范围也不会太远。
　　但是他还是低估了地摊这种形式的宣传力，简直就像是满大街的广告一样。
　　整个澜城几乎有一半的地方都跟风起来了，连很多原来都没有什么准备的 店铺，都开始打着万圣节的旗号。
　　原因无他，他们都闻到了利润的味道。
　　跟风就是这么简单，越跟越多，越跟越热，几乎不到半天的时间，整个澜城卖南瓜的都要乐疯了。
　　苏年和苏晓、蒲蓉坐在景湖栏的旁边，静静地看着学校门口的学生来来往往。
　　今天的心情格外平静，苏年就这样坐着，三个人一人一杯热奶茶，暖这手和胃，显得十分惬意。
　　“兄弟，我跟你说这个灯绝对值这个价！”张一成正在摊位前跟人卖嘴。
　　“什么？真的能飘起来吗？你去看看，旁边这些个都是我们的灯，能不能飘伸手摸摸不就知道了？”
　　“原理……我怎么知道是什么原理？总之就是物理学，要不就是量子力学？”
　　“买一个回去吧！其实也不贵，才一百多点。宿舍能不能点？只要胆子大……咳咳！只要你不出事儿，也没人查你不是？”
　　刚说完，就有个声音把他截住了：“你可别教人学坏了！谁说没人查了？”